Tema de indagación: Comercio Internacional
En la actualidad el Comercio es una práctica cotidiana que se ha reestructurado atendiendo desde
necesidades básicas hasta llegar atender necesidades de reconocimiento personal, donde el concepto
de “hombre de negocios”, lleva en sí un significado de superioridad dentro de la sociedad a la que
pertenecen.
TEMAS A RESPONDER:
Con vocabulario y definición propia con apoyo de otras informaciones
En relación al tema, se pide exponer en forma escrita los siguientes conceptos, teniendo en cuenta
los criterios establecidos en la rúbrica:
No se aceptan dos o más repuestas iguales o muy parecidos
1. Elabora tu propia definición del Comercio Internacional.
El comercio internacional es el intercambio de productos y servicios entre países. Básicamente, es
cuando una nación vende cosas a otra y compra lo que necesita de otros lugares. Este tipo de
comercio es importante porque permite a los países obtener productos que no pueden producir
ellos mismos o que pueden conseguir más baratos de otros países. Además, ayuda a las
economías a crecer, crea empleos y fomenta la innovación, ya que las empresas compiten en un
mercado global. También involucra acuerdos y tratados entre naciones para facilitar estos
intercambios y hacerlos más justos y eficientes.
2. Hablar sobre la diferencia entre comercio internacional y comercio exterior
El comercio internacional y el comercio exterior son términos que se usan a menudo como si
fueran lo mismo, pero en realidad tienen diferencias importantes. Voy a intentar explicarlo:
Comercio Internacional:
Definición: Es el intercambio de bienes, servicios y capital entre diferentes países alrededor del
mundo.
Alcance: Incluye todo tipo de actividades comerciales entre naciones, como importar y exportar
productos, inversión extranjera, alianzas estratégicas y tratados comerciales globales.
Enfoque: Se centra en los aspectos económicos, políticos y legales de cómo los países
interactúan comercialmente. Se considera todo, desde los acuerdos comerciales internacionales,
hasta las barreras comerciales y políticas económicas globales.
Comercio Exterior:
Definición: Es el conjunto de actividades comerciales que un país realiza con otros países,
abarcando tanto las importaciones como las exportaciones.
Alcance: Se enfoca en cómo un país maneja su política comercial, sus leyes aduaneras, aranceles
y las estrategias que utiliza para negociar y comerciar con otras naciones.
Enfoque: Es más específico y se refiere a las decisiones y acciones que un país toma para regular
su comercio con el exterior. Esto incluye la gestión de aduanas, políticas de promoción de
exportaciones y protección de industrias nacionales.
3. Si fueras jefe del departamento de comercio internacional en tu trabajo, ¿cuáles serían
las funciones de tu departamento?
Si fuera jefe del departamento de comercio internacional en mi trabajo, tendría como 9 o 10
funciones en mi departamento, tales como:
1. Análisis y estrategia de mercado:
Investigar y analizar mercados internacionales para identificar oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de entrada y expansión en mercados extranjeros.
2. Negociación y gestión de acuerdos comerciales:
Negociar y gestionar acuerdos comerciales, tratados y contratos con socios extranjeros.
Mantener relaciones con organismos internacionales y cámaras de comercio.
3. Gestión de importaciones y exportaciones:
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Supervisar las operaciones de importación y exportación, asegurando el cumplimiento de las
regulaciones y leyes aduaneras.
Optimizar la cadena de suministro internacional para mejorar la eficiencia y reducir costos.
4. Cumplimiento legal y normativo:
Garantizar que todas las operaciones cumplan con las leyes y regulaciones locales e
internacionales.
Gestionar las licencias, permisos y documentación necesarios para las transacciones comerciales
internacionales.
5. Promoción y marketing internacional:
Desarrollar campañas de marketing y promoción para posicionar los productos y servicios de la
empresa en mercados internacionales.
Participar en ferias y exposiciones internacionales para promover la marca y establecer contactos
comerciales.
6. Gestión de relaciones con clientes y proveedores internacionales:
Mantener y fortalecer las relaciones con clientes y proveedores extranjeros.
Negociar términos y condiciones favorables para la empresa.
7. Análisis de riesgos y oportunidades:
Evaluar los riesgos asociados con las operaciones internacionales, incluyendo riesgos políticos,
económicos y de cambio de divisas.
Identificar y capitalizar oportunidades de negocio en mercados emergentes.
8. Capacitación y desarrollo de personal:
Capacitar al personal del departamento en temas relacionados con el comercio internacional y el
cumplimiento normativo.
Fomentar el desarrollo profesional y la adquisición de nuevas habilidades y conocimientos.
9. Monitoreo y evaluación de desempeño:
Monitorear y evaluar el desempeño de las actividades del departamento para asegurar el
cumplimiento de los objetivos y metas establecidos.
Implementar mejoras continuas en los procesos y estrategias del departamento.
10. Innovación y mejora continua:
Estar al tanto de las tendencias y cambios en el comercio internacional y adaptar las estrategias de
la empresa en consecuencia.
Promover la innovación en los procesos y servicios para mantener la competitividad en el
mercado global.
4. ¿Porque te parece que es importante el comercio internacional en cada país?
Creo que el comercio internacional es muy importante para cada país por varias razones. Primero,
porque permite a los países obtener productos y servicios que no pueden producir ellos mismos o
que sería muy caro producir, aumentando así la variedad de productos disponibles para los
consumidores y mejorando su calidad de vida. Segundo, porque también permite a los países
especializarse en producir bienes y servicios en los que son más eficientes, es decir, en los que
tienen una ventaja comparativa, lo que aumenta la eficiencia global y maximiza la productividad
económica. También, facilita el crecimiento económico al abrir mercados más amplios para los
productos nacionales; las exportaciones pueden impulsar la producción industrial y crear más
empleos. Por otro lado, promueve la transferencia de tecnología, conocimientos y habilidades
entre países, fomentando la innovación y el desarrollo tecnológico, lo que mejora la
competitividad de las industrias locales. Ayuda a diversificar las fuentes de ingresos y mercados,
reduciendo la dependencia de un solo mercado o sector y mitigando el impacto de las
fluctuaciones económicas locales y regionales. Aumenta la competencia, lo que puede llevar a
mejoras en la calidad y a la reducción de precios para los consumidores, y fomenta la eficiencia y
la innovación en las empresas para mantenerse competitivas en el mercado global. Fortalece las
relaciones diplomáticas y políticas entre los países, promoviendo la cooperación y la paz; los
acuerdos comerciales pueden facilitar la resolución de conflictos y promover la estabilidad
internacional. Sabemos que un entorno comercial abierto y favorable puede atraer inversiones
extranjeras directas, trayendo capital, tecnología y empleo al país, y estas inversiones extranjeras
pueden estimular el desarrollo de infraestructura y el crecimiento económico. Al tener acceso a
una gama más amplia de bienes y servicios, los consumidores pueden disfrutar de una mejor
calidad de vida; los productos importados pueden ofrecer mejores opciones y precios más
competitivos. Y, por último, la competencia internacional puede incentivar a las industrias locales
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a mejorar su calidad y eficiencia, y el acceso a mercados extranjeros puede expandir las
oportunidades de negocio para las empresas locales.
5. Hablar sobre la política comercial de los países en vías de desarrollo
La política comercial de los países en vías de desarrollo busca fomentar su crecimiento
económico a través del comercio, centrándose en aumentar exportaciones, diversificar productos
y atraer inversión extranjera. Enfrentan desafíos como barreras arancelarias y dependencia de
productos básicos. Para superar estos retos, participan en acuerdos comerciales, invierten en
infraestructura y fortalecen sus instituciones comerciales. Históricamente, han pasado de políticas
de sustitución de importaciones a promover exportaciones. Organizaciones internacionales como
la OMC, el Banco Mundial y el FMI apoyan con financiamiento y asistencia técnica. Iniciativas
como "Aid for Trade" mejoran sus capacidades comerciales.
6. ¿Qué es factura proforma y que es factura comercial?
Factura proforma:
Una factura proforma es un documento preliminar que se envía al comprador antes de que se
realice una transacción. No es una factura real que se usa para el pago, sino una especie de
cotización formal.
Factura comercial:
Una factura comercial es un documento oficial que se emite una vez que se ha completado una
transacción de venta. Es una factura real y vinculante.
7. ¿Cómo operan los puertos marítimos en Paraguay? Hablar específicamente de uno de
ellos.
Paraguay, al ser un país sin salida al mar, basa su transporte de mercancías en una extensa red
fluvial, principalmente a través de los ríos Paraguay, Paraná y Bermejo. La operación portuaria en
este contexto se caracteriza por:
Infraestructura: terminales fluviales de diversos tamaños, muelles, grúas y equipos de carga,
almacenes y áreas de depósito.
Operaciones: maniobras de buques, carga y descarga de mercancías, almacenamiento y custodia,
y trámites aduaneros.
Entidades responsables: Administración Nacional de Navegación y Puertos (ANNP), empresas
privadas y armadoras/navieras.
Puerto de Villeta:
Es uno de los puertos más importantes de nuestro país, situado a unos 30 kilómetros de Asunción.
Tiene un rol esencial en la economía y el comercio nacional:
Operaciones y funciones:
Transporte de mercancías: El puerto maneja una variedad de cargas, incluyendo productos
agrícolas (como soja, maíz y trigo), minerales, combustibles y productos manufacturados. Es un
punto clave para la exportación de soja, uno de los principales productos de exportación de
nuestro país.
Infraestructura: Posee una infraestructura adecuada para manejar grandes volúmenes de carga.
Tiene instalaciones de almacenamiento, grúas, y equipos especializados para la carga y descarga
de contenedores y mercancías a granel.
Conectividad: Está bien conectado vía terrestre con Asunción y otras regiones productoras del
país, lo que facilita el transporte de mercancías hacia y desde el puerto. Además, al estar situado
en el río Paraguay, tiene acceso a la Hidrovía Paraguay-Paraná, como sabemos, una importante
ruta fluvial que conecta con puertos en Argentina, Brasil y Uruguay.
Aduanas y regulaciones: Cuenta con oficinas de aduana y otros servicios necesarios para el
comercio internacional, asegurando que las mercancías cumplan con las regulaciones y trámites
necesarios para la importación y exportación.
Impacto en la economía:
El Puerto de Villeta juega un papel fundamental en la economía nacional. Facilita la exportación
de productos agrícolas, que son una parte significativa de los ingresos del país. Además, permite
la importación de bienes esenciales, incluyendo maquinaria, productos industriales y
combustibles.
Desafíos y desarrollo:
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Aunque es crucial para el comercio, enfrenta desafíos como la necesidad de modernización de
infraestructuras y la gestión eficiente del aumento del volumen de carga. Sin embargo, hay
esfuerzos continuos para mejorar sus capacidades y mantener su competitividad en la región.
8. Existen diversos medios de pago internacional que las personas y las empresas pueden
utilizar aquí en el ejemplo, identifica a que medio de pago corresponde en el comercio
internacional:
IDENTIFICA SEGÚN LO ESTUDIADO A QUE MEDIO DE PAGO CORRESPONDE
LA SIGUENTE SITUACION
Ejercicio 1: Una empresa en Alemania está vendiendo productos a un cliente en China. El
comprador desea pagar el monto total de la factura antes de que las mercancías sean enviadas.
¿Cuál es el medio de pago más adecuado?
En la situación descrita, donde una empresa en Alemania está vendiendo productos a un
cliente en China y el comprador desea pagar el monto total de la factura antes de que las
mercancías sean enviadas, el medio de pago más adecuado es el Pago por Adelantado
(también conocido como "Pago Anticipado" o "Prepayment").
En este método, el comprador paga el monto total de la factura antes de que el vendedor envíe
las mercancías. Tiene ventajas porque ofrece la máxima seguridad al vendedor, ya que recibe
el pago antes de despachar los bienes, eliminando el riesgo de impago. Pero representa el
mayor riesgo para el comprador, ya que debe confiar en que el vendedor enviará los
productos después de recibir el pago. Por esta razón, este método suele utilizarse cuando hay
una relación de confianza establecida entre las partes o cuando el comprador no tiene otra
opción.
Este medio de pago es común en transacciones internacionales donde el vendedor no quiere
asumir riesgos de crédito y prefiere recibir el pago antes de liberar las mercancías.
9. En el contexto de la exportación dentro de una empresa multinacional, las funciones y el
impacto en el comercio internacional y la globalización son fundamentales para
entender cómo operan estas organizaciones a nivel global.
Explica cada uno de estos aspectos.
Dentro de una empresa multinacional, las funciones y el impacto de la exportación en el
comercio internacional y la globalización son aspectos fundamentales que permiten entender
cómo operan estas organizaciones a nivel global. La misma es una fuente crucial de ingresos
para las empresas multinacionales, ya que les permite vender sus productos en mercados
extranjeros y obtener divisas extranjeras. Al exportar, las empresas pueden diversificar sus
mercados, reduciendo su dependencia de un solo país o región, lo que ayuda a mitigar los
riesgos asociados con fluctuaciones económicas o políticas en un mercado específico.
Además, las empresas pueden optimizar su producción al aprovechar las economías de escala,
produciendo en grandes cantidades y exportando el exceso a mercados donde hay demanda.
La exportación también permite a las empresas multinacionales acceder a una base de clientes
más amplia, aumentando sus oportunidades de ventas y crecimiento. Al participar en el
comercio internacional, las empresas enfrentan competencia global, lo que las motiva a
mejorar la calidad de sus productos y procesos, innovar y ser más eficientes.
Las exportaciones aumentan el volumen del comercio internacional, facilitando el
intercambio de bienes y servicios entre países y contribuyendo al crecimiento económico
global. Para apoyar las actividades de exportación, los países y las empresas multinacionales
invierten en infraestructura como puertos, carreteras y sistemas de logística, mejorando las
capacidades comerciales de las regiones. Ellas también facilitan la transferencia de tecnología
y conocimientos técnicos entre países, ayudando a desarrollar industrias locales y mejorar las
capacidades productivas. Además, el comercio internacional a través de las exportaciones
puede fortalecer las relaciones diplomáticas y económicas entre países, promoviendo la
cooperación y el entendimiento mutuo.
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También contribuyen a la integración de mercados a nivel global, creando una red
interconectada de economía donde los bienes, servicios, capital y mano de obra pueden
moverse más libremente. La globalización a través de las exportaciones puede llevar a la
homogeneización de productos y servicios, donde las empresas multinacionales ofrecen
productos estandarizados en diferentes países. Las exportaciones también pueden influir en la
cultura local, ya que los productos extranjeros introducen nuevos hábitos de consumo y
estilos de vida en los mercados receptores. Sin embargo, aunque la globalización trae
beneficios, también puede aumentar las desigualdades económicas entre países desarrollados
y en vías de desarrollo, ya que las empresas multinacionales pueden tener más recursos y
ventajas competitivas.
OBS. Consultas o dudas durante el examen, utilicen el foro ayuda del aula.
TENER EN CUENTA LA RUBRICA
Criterios Nivel de Desempeño
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto 0 puntos
Comprensión del tema Demuestra Demuestra una Demuestra una Demuestra Evidencia
comprensión compresión compresión deficiencias en la incapacidad
profunda y exacta completa incompleta sobre comprensión del completa de
sobre la el caso planteado caso análisis o errores
definición de
planteada interpretación
Argumentación y Explica Explica claramente Explica de manera Explica solo muy No explica
formulación de claramente su su opinión sobre la incompleta todos vagamente ningún elemento
estrategias opinión sobre los mayoría de los los elementos y algunos pocos del caso
elementos del elementos del caso plantea elementos y Formula
caso y plantea y plantea Estrategias muy formula estrategia alguna
Estrategias Estrategias ambiguas Estrategias
adecuadas adecuadas incoherentes al
caso planteado
Aplicación los Las respuestas Las respuestas Las respuestas Las respuestas Las respuestas
conceptos aprendidos están claramente están relacionadas están tienen solo cierta no tienen
relacionadas con con el tema relacionadas con relación con el relación con el
el tema principal principal. Hay pocas el tema principal tema y se nota tema
y proporciona ideas secundarias de manera vaga o desconexiones en
varias ideas incompleta las ideas
secundarias, así
como ejemplos.
Coherencia El desarrollo de Ocasionalmente las La mayoría de las Se nota una No se nota
las ideas está ideas no tienen un ideas no tienen deficiente absolutamente
organizado de orden un orden lógico. coherencia en las ninguna
forma clara, con (secuencia), pero sí Es difícil relaciones entre coherencia en
argumentos son identificar la las ideas las ideas
apropiados, totalmente acordes relación que expresadas
coherentes y con existe entre las
totalmente lo que se plantea. ideas.
acordes con
lo que se plantea.
Planteamiento de las Comprende el Plantea algunas Comprende el Comprende el No comprende y
estrategias problema estrategias problema de problema pero no no llega a
profundamente y adecuadas manera pero no plantea elaborar
plantea incompleta pero estrategia estrategia alguna
estrategias plantea estrategia
adecuadas baste ambigua
Elaboración propia y Desarrolla Desarrolla Desarrolla Desarrolla No desarrolla
evaluación, control de correctamente los correctamente los correctamente los correctamente los evaluaciones y
estrategias pasos y plantea pasos y plantea pasos y plantea pasos y plantea control de
evaluaciones y algunas evaluaciones y evaluaciones y estrategia alguna
control de evaluaciones y control de control de
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Criterios Nivel de Desempeño
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto 0 puntos
Estrategias control de Estrategias estrategias
adecuadas Estrategias ambiguas inadecuadas al
adecuadas caso planteado
Entendimiento del Refleja un Refleja Refleja algún Refleja un No desarrolla
concepto sobre completo entendimiento entendimiento entendimiento evaluaciones y
INCOTERMS entendimiento sustancial del del concepto que muy limitado del control de
del concepto que concepto que aborda. concepto que estrategia alguna
aborda. aborda. aborda.
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