D O M IN A R
E L N E T W OR K IN G :
Cómo construir
relaciones profesionales
de alto valor
TABLA DE CONTENIDO:
Bienvenida 3
¿Por qué no eres capaz de construir relaciones 5
de alto valor?
Paso a paso para dominar el networking 5
Antes de asistir a un evento de networking 6
¿Qué hago durante el evento? 8
¿Qué hacer al salir del evento? 10
Errores a evitar 11
¿Cómo hacer networking digital? 12
Bienvenida
¡Hola! Soy Adrià Solà Pastor, experto en comunicación.
Soy un joven graduado en Ciencias Políticas y Filosofía en la Sorbonne
en París y la Universidad de Columbia en la Ciudad de Nueva York.
Soy fundador de dos empresas relacionadas con la comunicación.
Por un lado, dirijo Fidelio, una firma privada de comunicación en la que
diseñamos una estrategia de comunicación para empresas que facturan entre
5M a 50M de euros y formamos a sus líderes para que la puedan implementar.
Por otro lado dirijo Instituto de Comunicación, la institución donde un grupo selecto de personas
transforman su vida aprendiendo la habilidad de comunicar.
Llevo una década obsesionado con la comunicación. Tanto en Francia como en Nueva York, he sido
discípulo de las mentes expertas en comunicación más brillantes del mundo: grandes empresarios,
abogados, políticos, consultores, estrategas, profesores…
Esto me ha llevado a:
Dar discursos en lugares de gran prestigio como sería el Panthéon, Parlamentos, Bancos, Ministerios
y Teatros, ante audiencias de miles de personas.
Asesorar y formar a la élite del mundo empresarial con mi método de comunicación.
Ser considerado de los mejores oradores de habla francesa, siendo extranjero.
Crear una comunidad de 2.6 Millones de personas online.
Desarrollar un patrimonio de +2.5M€ a una edad temprana.
Si algo he aprendido a lo largo de mi camino es que la comunicación lo es todo. Es la habilidad más
importante que puedes aprender para tu vida.
No importa lo que sepas. Lo que has estudiado. Cuántos títulos cuelguen en tu pared. Lo que
verdaderamente marca la diferencia es cómo comunicas tus ideas, cómo conectas con los demás,
cómo persuades a los demás, y cómo logras que te escuchen en un mundo lleno de ruido.
No estoy aquí para ofrecerte fórmulas mágicas o atajos. Sé que la verdadera
maestría en comunicación requiere tiempo, práctica y, sobre todo, un profundo deseo
de mejorar.
Pero te aseguro que es la inversión más valiosa que puedes hacer.
Si estás dispuesto a aprender, a mejorar y a aplicar nuevas estrategias de comunicación con
constancia y determinación, entonces esta guía es para ti.
La comunicación no es solo hablar bien o escribir con fluidez; es conectar, inspirar y mover a la acción.
Es la herramienta que puede cambiar tu vida y llevarte a alcanzar tus objetivos más
ambiciosos. Crear relaciones de alto valor, influir a personas, ganar más
dinero, obtener mejores trabajos…
Así que, si estás listo para transformar la forma en que te comunicas y,
con ello, transformar tu vida, sigue leyendo. Estoy aquí para guiarte en
este camino.
Juntos, exploraremos cómo puedes desarrollar esta habilidad esencial y
usarla para construir la vida que deseas.
He estado en Parlamentos, Congresos, Ministerios e incluso el
Panthéon de Paris. Allí conocí gente increíble que ha potenciado mi
carrera profesional y personal.
Por ejemplo, me acuerdo cuando logré entrar en Harvard Club Nueva York. Uno de
los clubs más prestigiosos y herméticos del mundo. Donde, algunos, dirían que
está la élite. Allí me hice amigo del CEO de uno de los bancos más grandes del
mundo. Quien me ofreció un trabajo meses después en sus oficinas. Con quien
mantengo un contacto cercano a día de hoy.
He visto de primera mano el gran poder del Networking. Abogados,
fiscalistas, periodistas, gestores, inversores, empresarios, contactos
en el gobierno. ¿Alguna vez te has preguntado cómo algunos
profesionales parecen tener siempre las conexiones adecuadas en el
momento justo? ¿O cómo ciertos emprendedores logran construir
redes de contactos que impulsan sus negocios hacia el éxito? Ya
sabes lo que dicen: Your Network is Your Net Worth. Y la realidad
es que puedes avanzar 10 veces más rápido en tus objetivos si
colaboras con las personas indicadas.
Quick Win:
En esta guía, desvelaremos algunas estrategias del arte del
networking, una habilidad que puede transformar tu carrera
y abrirte puertas que ni siquiera sabías que existían. No nos dará
tiempo a tratar las innumerables técnicas que conozco, pero sí las
más básicas, que puedes aplicar desde hoy y ver resultados.
¿Cómo empezar una conversación con alguien que admiras? ¿Cómo
puedes convertir un simple saludo en una relación profesional de alto
valor? ¿Cómo mantener ese contacto a largo plazo? No es magia, es
networking efectivo.
Esto es lo que veremos a continuación.
En el mundo profesional actual, dominar el arte del networking
se ha convertido en una habilidad esencial. Pero, muchas
personas enfrentan desafíos importantes al intentar construir y
mantener relaciones de alto valor que realmente impulsen su
carrera.
A menudo, las personas se sienten incómodas o no saben cómo
iniciar una conversación
Muchas veces las conexiones que hacemos caen en el olvido y no
logramos mantener el interés de nuestros contactos a largo plazo.
Además, existe una gran competencia y presión para destacarse en
eventos de networking. Las oportunidades son limitadas y la
presión puede resultar abrumadora.
Paso a paso para
dominar el networking
Networking, una palabra que puede
infundir miedo en el corazón incluso del
profesional más experimentado. La mera
idea de entrar en una habitación llena de
extraños y tratar de entablar una pequeña
conversación puede ser suficiente para
que algunas personas suden frío.
Pero no hace falta que sea así.
Con un poco de preparación y práctica, puede convertirse en una gran
experiencia de aprendizaje.
Me gustaría estructurar esta guía en 3 pasos. Antes del Networking, Durante el
Networking y Después del Networking. Ojo, estos pasos no son aplicables
solo en eventos de Networking, también en cualquier situación en la que
conozcas personas nuevas como la universidad o el trabajo.
Investigación: Antes de dirigirte a un evento de
networking, es importante investigar y saber quién
asistirá. De esa manera, puede dirigir tus
conversaciones a las personas que cree que podrían ser
contactos beneficiosos. En el caso de ser nuevo en la
universidad, sería interesante pedir la lista de alumnos que
han entrado a tu promoción y empezar a enviar mensajes a
esos con los que consideras que tienes más cosas en común.
Hay miles de maneras creativas para saber quien asistirá
a un evento.
Preparar un discurso de ascensor: Un discurso
de ascensor es un discurso corto y persuasivo que puedes
usar para presentarte a alguien nuevo. Se llaman discursos de
ascensor porque deben ser lo suficientemente cortos para
ser entregados en el tiempo que se tarda en subir a un
ascensor (unos 30 segundos). Al preparar su discurso de
ascensor, concéntrate en lo que puedes ofrecer en lugar
de lo que quieres contar.
Por ejemplo: “Me llamo X. Soy de X. Ayudo a las empresas
a aumentar su visibilidad en línea” es más probable que
despierte el interés de alguien que “Estoy buscando trabajo
en marketing digital” o “Me gustaría empezar a estudiar
marketing digital para desarrollar un negocio en línea”
Tener una tarjeta de presentación física: Muy poca gente se
ha tomado el tiempo de diseñar e imprimir una tarjeta de
presentación física. Se ha perdido la costumbre y eso es lo
que hace este hábito tan potente. Una tarjeta se queda en la
cartera o el bolsillo de esa persona durante mucho tiempo y te
aseguras de que no se olvide de ti en el corto plazo. Habrás
demostrado ir un paso más allá.
Actualiza tus cuentas de redes sociales: Examina toda la
información para ver si los datos siguen siendo relevantes, y si
es necesario, actualízalos. Debes tener claro que, de la misma
forma en que tú realizarás a otros asistentes, ellos también te
revisarán a ti.
Preguntas y respuestas abiertas: La clave para
acercarte a una persona desconocida es que facilites el
intercambio de información. Eso lo conseguimos con las
preguntas abiertas, es decir, preguntas que no implican ni
un sí ni un no, si una respuesta descriptiva. Eso sí, no solo basta
con hacer preguntas abiertas, tus respuestas también deben serlo.
Ejemplo: - De dónde eres? - De Barcelona
Si te fijas, esta respuesta no da pie a una continuación
en la conversación.
Ejemplo: - De dónde eres? - De Barcelona, vivo en una calle cerca
del mar. A mí personalmente me encanta vivir enfrente del mar.
Tú, ¿eres más de mar o de montaña?
Y sobretodo, no seas un vampiro energético. Céntrate en
preguntar y escuchar. Haz el doble de preguntas que las otras
personas y siempre prioriza que la otra persona se sienta bien
hablando de ella.
Debes ser rápido en hacer contacto visual y liderar con una
sonrisa accesible. Entre desconocidos muchas veces generamos
contacto visual, pero por vergüenza o miedo, el contacto visual
acaba con una mirada por el suelo. Si en vez de retirar la mirada,
sonríes rápidamente, y directamente tiendes tu mano para hacer
un apretón de manos confiado, eso seguro que llevará a un inicio de
conversación positivo.
Atento: Es común olvidar inmediatamente el nombre de una
persona cuando la conoces. Para evitar esto, use su nombre en las
3 primeras preguntas que le hagas. No solo recordarás su nombre,
sino que también darás la impresión de estar genuinamente
interesado en tener una conversación.
Anota inmediatamente lo que aprendes: Para que tus
conversaciones se conviertan en relaciones duraderas hay una
técnica que debes aplicar. Al terminar la charla toma notas en una
libreta o teléfono de manera discreta para poder recordar los
aspectos relevantes de esa persona y de la conversación que
habéis tenido. Te servirá para el próximo paso.
Deja una conversación cortésmente: Puede haber algunos
momentos incómodos durante un evento de networking, pero dejar
una conversación cortésmente puede ser el último obstáculo para
causar una excelente primera impresión. Por supuesto, cómo
terminará su conversación dependerá de si desea mantenerse en
contacto con la persona o simplemente pasar respetuosamente a
otro posible contacto.
Aquí hay algunos ejemplos que cubren más de una situación:
Fue genial hablar contigo, me ha parecido muy interesante X, Y, Z
sobre tu experiencia. Es inspirador y me ha generado mucho
interés. Si quieres, te puedo contactar por LinkedIn así
mantenemos el contacto.
Me encantaría poder continuar nuestra conversación. ¿Te va bien
si organizamos una llamada la próxima semana para hablar de X
(tema de referencia de la conversación), así puedo ayudarte con
Y (problema que ha tenido al que haya hecho referencia?
No quiero ocupar todo tu tiempo; seguro que tienes muchos
compromisos en el evento. Fue genial charlar contigo.
Hacer un seguimiento. ¿Os acordáis de los apuntes que habéis
hecho? Bien. Aquí es donde toman protagonismo. Sugiero un
correo electrónico o un mensaje de LinkedIn dentro de las 48
horas posteriores a la interacción inicial ofreciendo vuestra
ayuda, aprendizajes o expertise en un tema, problema o
preocupación que haya expresado la otra persona durante la
conversación.
Lo que también es útil recordar es que si le prometiste a
alguien que le enviarías información adicional, asegúrate de
hacerlo lo antes posible. En la misma línea, deberás realizar
un seguimiento con cualquier cliente potencial o referencias
adicionales que recibiste en el evento.
Administra los contactos que hiciste: Ya sea usando un CRM
o una simple hoja de cálculo. Categoriza tus contactos según
la industria, la ubicación, el cargo y una breve descripción de
la interacción. ¿Qué les gusta? ¿Qué problemas tenían? ¿Cómo
los puedes ayudar? ¿Cómo te pueden ayudar?
Llegar tarde: Los eventos de networking tienden a estar llenos
de gente que tiene el mismo objetivo que tú, por lo que necesitarás una
forma de destacar… y llegar de los primeros puede ser una de ellas. Si
llegas pronto al evento, habrá menos gente y los profesionales tendrán
más tiempo y energía para más conversaciones.
Repartir tarjetas o teléfonos sin criterio. Evita repartir tarjetas,
números de teléfono o perfiles de LinkedIn a lo loco como si fuesen
cromos. Calidad antes que cantidad. Además, que las personas
notan rápidamente si eres un mercenario del networking. Recuerda
que en este tipo de eventos es preferible que realices contactos
con los que hayas conectado de forma genuina, donde se pueda
plantear realmente una situación win-win.
Cambiar de grupo demasiado rápido: Ten en cuenta que tú te
relajas y ellos también, así que es un buen momento para preguntar
y conversar. Eso se consigue si pasas suficientemente tiempo
hablando con ellos de forma sincera. Las personas bajarán la
guardia y podrás ver realmente sus intereses, problemas o
preocupaciones a los que puedes prestar tu ayuda.
Hablar con la misma persona durante todo el evento: Por el
contrario, ten cuidado con acabar desequilibrando la balanza por el
lado opuesto. Hay que evitar monopolizar a alguno de los
asistentes. Ya sea por miedo a terminar la conversación, o miedo a
hablar a otros asistentes. Para esto, una buena idea es marcar de
antemano como objetivo conocer un número mínimo de personas. Y
siempre puedes proponer a la persona con la que hablas de ir a
buscar a otras personas con las que hablar. Será más fácil y tendrás
más resultados que si vas solo.
Existen diferentes formas de beneficiarse de las redes sociales para
poder hacer networking y encontrar nuevas oportunidades laborales en
la red. Las dinámicas de networking son las mismas en persona que en
Internet. Debes dar antes que recibir. Debes perder el miedo a dar el
primer paso. Debes ofrecer tu ayuda para solucionar los problemas y
preocupaciones de las personas. Debes buscar situaciones win-win.
Hay muchos consejos básicos que os podría decir. Participar en grupos.
Optimizar vuestro perfil de redes. Participar en eventos virtuales. Etc.
Pero si me tengo que quedar con tres consejos son los siguientes:
Comparte su contenido con una reflexión de valor: Tanto en
Instagram como en LinkedIn puedes compartir el contenido de
una persona con la que te interesa establecer contacto. Debes
acompañar esa republicación con una reflexión interesante,
siempre positiva, que reconozca el valor del contenido de esa
persona.
Contacta a personas que están en tu nivel de audiencia: Los
influencers o grandes empresarios reciben 1000 mensajes
diarios. Es literalmente imposible que los lean. Por mucho que
quieran a su comunidad como es mi caso. Mi consejo es que
busquéis perfiles que tienen un número de seguidores
parecido al vuestro.
Activa las notificaciones y escribe el primer comentario: Es
un truco muy potente. Comentar de forma pública aspectos
positivos de la publicación de una persona es poderoso. Es un
mensaje claro: Indico públicamente que me gusta tu contenido
más allá de un simple like. Créeme, la persona ya te tendrá en
su radar. Pero ojo, hazlo de forma estratégica. Si lo haces en
todos los posts, recibirás el efecto contrario. Hazlo sólo en los
posts que tengas algo positivo que aportar. Y sobre todo, ten
paciencia. Mucha paciencia. El proceso es lento.
Conclusión
Y hasta aquí esta Guía Práctica para
Dominar el Networking. Espero que
te haya parecido muy útil y empieces
a implementar estos conceptos
desde ya en todas tus interacciones
sociales. Muchas gracias por leer
esta guía!
