ETAPA 4.
COMUNICA TU
PROPUESTA
Pitch Deck
Ya sea que quieras obtener un nuevo cliente o buscar inversionistas, un pitch deck es
una breve presentación donde encontrarás los elementos más importantes de tu
negocio; con el objetivo de dar una visión general de tu modelo de negocios,
producto o servicio y crecimiento proyectado.
Como emprendedor y emprendedora, todo aspecto de tu negocio es importante y
vale la pena ser mencionado; pero los mejores pitch decks son aquellos que son
sencillos, digeribles y que causan un efecto wow.
Existen diferentes opiniones de qué elementos debe incluir un pitch deck, pero hay 8
elementos clave que vale que no puedes dejar atrás.
Empieza con el problema
Tal como lo hemos visto a lo largo del problema, comienza explicando por qué es
relevante diseñar una solución. Comienza hablando del contexto local en el que te
estás enfocando pero menciona la relevancia que tiene en un contexto macro.
Te recomendamos definir en 3 bullets:
● Cuál es el contexto local en el que se encuentran.
● ¿Para quién es un problema?
● ¿Por qué es un problema que vale la pena resolver?
La solución
En esta diapositiva, deberás mencionar de forma concisa y clara qué es lo que estás
haciendo. Es importante que la solución se encuentre directamente relacionada con
el problema que mencionaste anteriormente. Menciona por qué tu negocio es capaz
de solucionarlo de forma simple, ya que a lo largo de la presentación continuarás
hablando de esto.
Asegúrate de mencionar:
● ¿Cómo lo estás resolviendo?
● Relación directa entre el problema y la solución: Relevante
● ¿A quién estás beneficiando?
Recuerda hacer que suene muy atractivo
Propuesta de valor
¡Es tu momento de brillar! Tendrás que mencionar el efecto wow de tu solución y
cómo estas diferenciándose de las demás soluciones que existen en el mercado.
Para esto, es importante que menciones:
● ¿Cuál es el plus que estás brindando?
● ¿En qué te diferencias del mercado?
● Y cómo encaja perfecto con el problema que detectaste
Modelo de negocios
En esta sección es importante que comuniques cuales son los aspectos más
importantes de tu negocio; es decir, alianzas estratégicas, actividades clave y cómo
se relacionan entre ellos. Ten en cuenta que no es necesario insertar tu canvas de
modelo de negocios en una diapositiva, sí no mencionar los aspectos esenciales para
que tu negocio funcione y cómo se relacionan con tus fuentes de ingreso.
Asegúrate de mencionar:
● Identifica los aspectos más importantes: alianzas estratégicas, actividades
clave.
● ¿Qué es esencial para que tu negocio funcione?
● ¿Cómo se relacionan los diferentes elementos con tus fuentes de ingreso?
Competencia
Los aspectos clave son los siguientes:
● ¿Quiénes son tus principales competidores/as?
● ¿Cuáles son tus áreas de oportunidad?
● ¿Cómo vas a destacar?
Finanzas
A tu audiencia le interesa conocer los números clave de tu negocio; en caso de que
no los tengas completamente definidos, haz un cálculo aproximado. Identifica lo más
importante que tiene que suceder para que logres pasar a la siguiente etapa de tu
negocio.
Los aspectos clave por mencionar son:
● ¿Cuánto cuesta tu solución?
● ¿Cuáles son tus ingresos?
● ¿Cuáles son tus egresos?
Marketing
Así mismo, es importante que menciones cómo va a crecer, el número de ventas, los
objetivos que se han cumplido hasta el momento y los siguientes pasos. Asegúrate
de mencionar:
● ¿Qué estrategia vas a seguir para crecer?
● ¿Qué canales de comunicación vas a utilizar para dar a conocer tu solución?
● ¿Cuál es el impacto que deseas tener?
● ¿Qué crecimiento estás proyectando?
Equipo
A tu audiencia le interesa saber quiénes son las personas que están detrás de este
gran negocio. Comunica qué es lo que las y los inspiró y cómo las y los hace únicos
para llevarlo al éxito.
¡Demuestra su pasión! Y compartan por qué están haciendo lo que están haciendo.
Asegúrate de mencionar:
● ¿Por qué son los indicados para resolver el problema?
● ¿Cómo se involucra cada uno del equipo con la solución?
● ¿De qué forma se encuentran involucrados?
¡Excelente! Con estos elementos seguro tendrás un pitch que impresione
completamente a tu audiencia. Recuerda contar tu historia de forma atractiva y
concisa. Evita poner mucha información en las diapositivas y haz tu presentación
visualmente atractiva.
