Proyecto Empresarial
INTRODUCCION
Este proyecto está enfocado en desarrollar una marca de ropa
para bebés y niños desde los 0 a los 6 años. De nivel socio
económico A-B.
La marca que queremos desarrollar quiere brindar un servicio
completo para los padres, que incluyan prendas, accesorios,
zapatos, decoración de habitaciones de bebé, con una atención
personalizada y con miras a la internacionalización.
Capítulo. 1
Investigación de Mercado
1.1 Introducción:
El mercado de ropa de bebés es uno de los más exigentes y
competitivos que existe en el mercado. Sin embargo, en nuestro
país no se encuentra desarrollado en su totalidad.
Sabemos la importancia que toma el acontecimiento de la llegada
de un bebé al hogar familiar, y lo que implica este proceso. Resulta
evidente que el público al que apuntamos no solamente son los
padres, también los familiares, y amigos de lo cual hace más
extenso nuestro target y las posibilidades de venta.
Por ello, para poder conocer más de cerca a nuestros clientes
potenciales, es necesario realizar un estudio del mercado.
Dicho estudio realizado nos permitirá conocer los gustos y
preferencias del público al cual queremos captar.
(Debemos elegir utilizar alguna de las técnicas de investigación de
mercado conocidas, que pueden ser las siguientes: Encuesta,
entrevista, observación, focus group y sondeo.)
1.2 El Consumidor
Es de gran importancia conocer mejor el comportamiento, las
necesidades, frenos y nivel de satisfacción de los clientes actuales
y potenciales. Mediante un estudio de sus hábitos y su perfil
sociológicos se puede detectar cambios y tendencias en sus
comportamientos, y así reaccionar en consecuencia para
incrementar su ventaja competitiva en el mercado.
El consumidor no toma decisiones sin pensar, hay aspectos que
influyen en su comportamiento. Su compra recibe una fuerte
influencia de las circunstancias culturales, sociales, personales y
psicológicas. Casi ninguna de ellas es controlable, pero deben
tenerse en cuenta.
Debemos resaltar también, que en nuestro caso, nuestro público
consumidor no es para quien fabricamos el producto, sino es para
los adultos que rodean al bebé o niño, que son principalmente los
padres.
1.3. Análisis de la demanda
Distribución y tipología de los consumidores
Edad: 20 – 40 años
Sexo: Femenino y Masculino
Ubicación Geográfica: Indistinta, principalmente: San Isidro, La
Molina, Miraflores, San Borja, Santiago de Surco, Jesús María,
Lince, Magdalena del Mar, San Miguel.
Nivel de Instrucción: Profesional
Status social: A-B
Comportamiento actual de la Demanda:
La gente compra porque tiene necesidades, necesidades de todo
tipo que van desde las físicas hasta las emocionales.
En el caso de la ropa para bebés y niños, las personas realizan sus
compras por un motivo en especial, el nacimiento, un bautizo, baby
showers, fechas especiales como Navidad, Año nuevo,
Cumpleaños, entre otros.
Sin embargo, el público al que apuntamos, que son principalmente
los padres, tienen la necesidad de comprarle ropa, accesorios, y
demás productos para sus hijos, debido a la rapidez con la que
crecen los niños y deben estar siempre al pendiente de lo que
necesitan. Podemos adicionar que además se dejan llevar por un
impulso emocional, al ver productos que les guste mucho ver usar a
sus hijos.
Fracción de la demanda que atenderá el proyecto
El tener una meta nos obliga a no solo cumplirla sino a una vez
realizada proyectarnos y proponer nuevas metas.
Entre ellas para empezar, definiremos el porcentaje de público al
que queremos apuntar. Hombres y mujeres entre los 20 y 40 años.
En la ciudad de lima, según INEI y el último reporte del año 2014
viven actualmente 8 millones 755 mil 262 habitantes, de los cuales
622 mil 576, se encuentran dentro de nuestro rango de edad y
distrito, lo cual representa un 7.11 %.
La meta principal es llegar a satisfacer la necesidad de este
porcentaje de la población, para a largo plazo aumentar el
porcentaje gradualmente.
Factores que condicionen la demanda futura
Estos factores pueden ser:
Que siga incrementando el poder adquisitivo de la
población en general y por ende de los consumidores en
estudio.
Que la inflación se mantenga en los parámetros de los
años anteriores.
Que los gustos y preferencias por el buen vestir se
incrementen.
Que el público objetivo aprecie de mejor forma los nuevos
diseños y tendencias que proponga la marca.
Que las condiciones en el país sean óptimas y cada vez
mejores para el ámbito del diseño de indumentaria.
Que se puedan abrir oportunidades en el mercado
extranjero, a pesar de crisis que afrontamos globalmente.
1.4. Análisis de la Oferta
Distribución y tipología de los oferentes:
Una vez que uno entra al mercado se encuentra rodeado de
muchos oferentes.
Es el caso de varias marcas peruanas de ropa, calzado o
accesorios: Baby cottons, Claudia, Baby Club Chic, Nunú, Camille
Sophie, Figi’s , Baby modas, . Y también extranjeras: Colloky,
EPK ,Carters, Cheeky, Agata Ruiz de la Prada y Tutto Piccolo.
Tiendas de decoración: Mundo Bebé,
Estas marcas se encuentran en los segmentos A-B
En general, estas marcas ofrecen en sus productos exclusividad, y
status gracias a sus prendas. Si bien tienen un estilo propio,
también manejan las tendencias mundiales y las aplican a sus
colecciones, siempre bajo su propio estilo, que es mucho más
marcado que en ropa de adultos, ya que para los segundos, se
puede encontrar prendas similares y la variedad de tiendas. Sin
embargo, las marcas de bebés, tienen un estilo definido para su
público.
Los precios pueden variar desde los S/.50 soles, por una prenda
básica o para regalar. Hasta los S/. 400 soles por un vestido de
fiesta.
Comportamiento actual de la Oferta
Las marcas realizan descuentos y promociones gradualmente.
En el caso de las boutiques, estas hacen sus descuentos y
promociones una vez acabada la temporada para las prendas que
exponen.
Además cada cierto tiempo realizan una promoción, o atienden de
manera especial a sus clientas más comunes, ofreciéndole por
ejemplo, un descuento por la segunda prenda, o manejando su
propia tarjeta de descuentos para clientes exclusivos.
El caso de la decoración de la tienda también es importante, se
realizan cambios en los escaparates, por ejemplo, cada cierto
periodo.
Factores que condicionan la oferta futura
Los factores que nos aseguraran una oferta provechosa depende
no solo de que más mujeres y hombres tengas hijos, sino que esto
se sume al aumento en su economía, como por ejemplo, aumento
de sueldos, apertura de sus propios negocios, entre otros y a
brindarles más facilidades de pago y una publicidad efectiva por
parte de la marca.
1.5. Alcances y Limitaciones
Alcance
Es a través de este proyecto que se pretenden identificar
conocimientos teóricos y prácticos sobre lo que es un estudio de
mercado, para así aplicarlo a nuestra empresa, y ofrecer no solo un
buen servicio, si no convertir nuestra empresa en un éxito. Ya que
al realizar cualquier tipo de investigación, se puede determinar los
aspectos positivos y negativos para tomar en cuenta al momento de
iniciar el negocio.
Limitaciones
Las limitaciones para este proyecto varían, desde los cambios
repentinos en el nivel económico de las personas que podrían ser
nuestros futuros compradores, hasta una encuesta mal realizada
debido a que no siempre todas las personas dan respuestas
totalmente verídicas, lo cual seria una traba para realizar una buena
investigación.
1.6 Estudio de mercado:
Un mercado está constituido por personas que tienen necesidades
específicas no cubiertas y que, por tal motivo, están dispuestas a
adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran
aspectos tales como: calidad, variedad, atención, precio adecuado,
entre otros. Se puede hablar de mercados reales y
mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que,
normalmente, adquieren el producto; y, el segundo, a todos los que
podrían comprarlo.
En este estudio de mercado veremos:
El consumidor : hábitos, motivaciones, aceptación, etc
El producto: Usos, comparaciones
El mercado: Oferta y Demanda.
La publicidad en el punto de venta.
Capítulo. 2
Propuesta de Colección
2.1 Marca: MiniMi
La marca se llamará MiniMi, ha sido escogida porque expresa
dulzura, es una palabra corta, fácil de leer. Además no tiene género
y puede ser utilizada tanto para niños como para niñas.
El estilo de la marca se define por ser casual, con prendas cómodas
y divertidas pero con un toque de elegancia en los detalles. La
paleta de colores se extenderá desde los tonos suaves, hasta
algunos más fuertes, según cada temporada. Se pondrá mucho
énfasis en los detalles de las prendas.
2.2 Descripción de la colección
Se lanzarán 4 mini colecciones para niño y niña.
Cada mini colección contará de 5 estilos compuestos por una o dos
prendas cada uno.
2.2.1 Comercialización del producto
[Link] Promociones
Las prendas tendrán sus descuentos y promociones en ocasiones
especiales tales como:
Fiestas patrias, navidad, cambios de temporada, fechas especiales,
etc. En el caso de fechas especiales, la tienda realizará
promociones y packs para regalo.
[Link] Canal de Distribución
Canal corto, ya que el público irá directamente sin ningún medio
como canal.
[Link] Merchandising
La tienda contará con escaparates y ambientes que cambiarán de
acuerdo a la temporada.
La presentación del producto será en bolsas con la marca y con
alguna decoración para regalo, La prenda contará con hangtang y
etiquetas de instrucción.
[Link] Publicidad
El tipo de publicidad sería primero, promocionarnos a través de las
redes sociales y la página web de la marca. A medida que vayamos
creciendo será también a través de publicaciones en revistas y
ferias nacionales como internacionales.
2.2.2 Especificaciones Técnicas
En general hay varias marcas las cuales cuentan con las mismas
características, además de contar con accesorios. Tal es el caso de
las tres marcas competidoras dichas anteriormente Basement,
Marquis, Mentha y Chocolate entre otras.
Las marcas tienden a elaborar prendas y realizan series variando
los modelos con colores, dando así muchas opciones al público.
De esta manera se puede observar que las marcas, teniendo en
cuenta la moda, realizan investigaciones de mercado para
satisfacer al público no solo con moda, si no también con
variedades y comodidad.
2.2.3 Productos sustitutos o similares
2.2.4 Productos complementarios
2.2.5 Precio de las prendas
2.3 Mercado o grupo objetivo:
2.4 Punto de Venta propuesto:
2.5 Costos aproximados por producción:
2.6 Requerimientos de Insumos y Precios:
