ESTRATEGIA DE MARKETING DE AGROPLAST

Introducción al Producto y Mercado Objetivo

AgroPlast es una empresa comprometida con la fabricación de productos
biodegradables a partir de residuos agrícolas. Nuestro objetivo es
transformar la industria del plástico mediante soluciones sostenibles que
apoyen la economía circular y contribuyan a un futuro ecológico. El
mercado objetivo incluye jóvenes adultos y familias de clase media con
conciencia ecológica en regiones urbanas con políticas ambientales
avanzadas.

Visión:
"Ser la empresa líder en productos biodegradables, reconocida por transformar la
industria del plástico hacia un modelo sostenible a través de la innovación,
responsabilidad ambiental y la creación de valor para la sociedad y el entorno
natural."

Misión:
"En AgroPlast, nuestra misión es ofrecer soluciones ecológicas que reduzcan el
impacto ambiental mediante la fabricación de productos biodegradables a partir de
residuos agrícolas. Nos esforzamos por promover la economía circular, apoyar a los
agricultores locales y contribuir a un futuro más sostenible para las generaciones
venideras."

Cultura Organizacional de AgroPlast:

1. Enfoque en la sostenibilidad:

• Valoramos la protección del medio ambiente y la responsabilidad social. Nuestro

equipo trabaja para crear productos que beneficien tanto a la comunidad como al
planeta.

2. Excelencia en el servicio:

• Nos esforzamos por brindar un servicio excepcional a nuestros clientes y

colaboradores. La atención personalizada y la innovación constante son claves para
alcanzar la satisfacción y lealtad del cliente.

3. Innovación y mejora continua:

• Fomentamos la creatividad y la implementación de nuevas tecnologías en el
desarrollo de productos biodegradables. Nuestro compromiso es ofrecer lo mejor en
términos de funcionalidad y sostenibilidad.

4. Inclusión y colaboración:

• Creemos en la importancia de una cultura inclusiva y colaborativa. Todos los

empleados y colaboradores son parte de una misión común para proteger nuestro
entorno.

5. Trabajo en equipo y colaboración:

• Promovemos un ambiente de trabajo donde la colaboración y el apoyo mutuo son

esenciales para alcanzar los objetivos empresariales.

6. Compromiso con el desarrollo comunitario:

• Nos comprometemos a apoyar a las comunidades locales, especialmente a los

agricultores, ofreciendo oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Dirección Organizacional de AgroPlast:

1. Liderazgo centrado en la sostenibilidad y la innovación:

• La dirección de AgroPlast se enfocará en liderar con el ejemplo, promoviendo la

responsabilidad ambiental y la innovación constante. La comunicación abierta y la
colaboración serán pilares fundamentales de nuestro liderazgo.

2. Estructura jerárquica clara:

• Gerente General: Responsable de la dirección estratégica, supervisión del equipo,

decisiones importantes y crecimiento del negocio.
• Director de Producción: Encargado de la gestión diaria de la fabricación y calidad
de los productos.
• Director de Marketing y Ventas: Dirigirá las campañas publicitarias, captación de
clientes y desarrollo de la marca.
• Gerente de Recursos Humanos: Focalizado en la contratación, formación y
desarrollo del personal.
• Equipo de Innovación: Desarrollará nuevos productos y soluciones sostenibles.

Gestión basada en objetivos (OKRs o KPIs):

• AgroPlast se enfocará en la implementación de objetivos claros y medibles para
cada área, garantizando el enfoque en el crecimiento y la sostenibilidad. Las
métricas clave incluirán la producción sostenible, retención de clientes y expansión
de mercado.
Fomento de la capacitación y el desarrollo:
• La capacitación profesional será una prioridad. Los empleados tendrán acceso a
programas de formación continua sobre sostenibilidad, innovación y atención al
cliente.

Toma de decisiones colaborativa:

• Se promoverá una cultura de decisiones participativas, donde el equipo pueda
aportar ideas innovadoras. El feedback de clientes y empleados será clave para
mejorar continuamente.

Adaptabilidad y respuesta al mercado:

• La dirección estará atenta a las tendencias de sostenibilidad y las necesidades del
mercado, ajustando estrategias e integrando nuevas tecnologías.

Ciclo de reuniones y revisiones:

• Reuniones semanales: Evaluar el desempeño operativo y ajustar estrategias
inmediatas.
• Reuniones mensuales: Revisión de objetivos estratégicos y desempeño de cada
área.
• Evaluaciones semestrales: Análisis profundo de metas anuales, con ajustes a largo
plazo.

Metas a corto plazo (3-6 meses):

1. Incrementar la visibilidad de la marca:
• Objetivo: Alcanzar 10,000 seguidores en redes sociales en seis meses.
• Acción: Crear contenido educativo y colaborar con influencers.

2. Fidelización de clientes iniciales:

• Objetivo: Lograr que el 70% de los clientes realicen compras recurrentes.
• Acción: Implementar programas de recompensas y descuentos.

Metas a largo plazo (1-3 años):

1. Posicionarse como líderes en el mercado de bioplásticos:
• Objetivo: Ser la empresa de referencia en la región.
• Acción: Invertir en expansión y publicidad.

Estrategia Corporativa (Visión general del negocio):

• Definir la dirección general con enfoque en la expansión y desarrollo sostenible.
Objetivo: Establecer a AgroPlast como líder en bioplásticos.

Estrategia de Unidad de Negocios:

• Diferenciarse con productos innovadores y sostenibles. Estrategia: Propuesta de
valor clara.
Estrategia de Negocio (Estrategia competitiva):
• Aumentar cuota de mercado. Estrategia: Promociones, precios competitivos y
fidelización.

Estrategia Funcional (Operaciones específicas):

a) Marketing:
• Objetivo: Aumentar visibilidad.
• Estrategia: Campañas de contenido y colaboraciones.

Dirección Organizacional de AgroPlast (Continuación):

3. Gestión basada en objetivos (OKRs o KPIs):

• AgroPlast se enfocará en la implementación de objetivos claros y medibles para

cada área, asegurando el enfoque en la sostenibilidad y crecimiento continuo. Se
medirán las metas a través de indicadores como volumen de producción ecológica,
satisfacción del cliente, y expansión de la base de consumidores.

Fomento de la capacitación y el desarrollo:

• AgroPlast priorizará el desarrollo profesional de su equipo. Se ofrecerán
programas de formación continuos en prácticas sostenibles, innovación tecnológica
y atención al cliente.

Toma de decisiones colaborativa:

• La empresa fomentará un ambiente de participación activa en la toma de
decisiones, recogiendo ideas e innovaciones del equipo de trabajo. El feedback de
clientes y empleados se utilizará para ajustar estrategias de manera dinámica y
efectiva.

Adaptabilidad y respuesta al mercado:

• AgroPlast permanecerá flexible y atento a las tendencias del sector de bioplásticos
y las necesidades de sus clientes. La incorporación de nuevas tecnologías y
soluciones sostenibles estará en constante evaluación.

Ciclo de reuniones y revisiones:

• Reuniones semanales: Monitoreo de operaciones y ajustes estratégicos
inmediatos.
• Reuniones mensuales: Evaluación del desempeño de las áreas clave y ajustes
tácticos.
• Evaluaciones semestrales: Análisis integral del progreso hacia los objetivos
anuales, con oportunidades de corrección.
Metas a corto plazo (3-6 meses):
1. Incrementar la membresía y visibilidad de la marca:
• Objetivo: Captar al menos 500 nuevos clientes.
• Acción: Implementar campañas educativas y alianzas estratégicas.

2. Fidelización de clientes:
• Objetivo: Retener al 75% de los clientes mediante programas de lealtad.
• Acción: Ofrecer descuentos por referidos y recompensas por compras frecuentes.

Metas a largo plazo (1-3 años):

1. Expandir el liderazgo de AgroPlast en la región:
• Objetivo: Abrir una nueva planta de producción en Centroamérica.
• Acción: Realizar estudios de mercado y asegurar alianzas estratégicas para la
expansión.

NUESTRO CATÁLOGO
Nuestro catálogo de productos incluye:
1. Películas y bolsas compostables: Diseñadas para descomponerse rápidamente en
ambientes naturales, ofreciendo una alternativa sostenible para el embalaje.
2. Envases biodegradables para alimentos: Envases que combinan funcionalidad y
biodegradabilidad, protegiendo el contenido y reduciendo el impacto ambiental.
3. Utensilios de cocina biodegradables: Fabricados a partir de residuos agrícolas,
ofreciendo practicidad y compromiso ambiental en un solo producto.

Análisis Externo
Se analizaron los factores políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos,
ambientales y legales (PESTEL) que pueden impactar el lanzamiento de AgroPlast
en El Salvador:

Factores políticos a favor:

• Compromiso ambiental y economía circular: El Salvador ha adoptado iniciativas
para reducir los plásticos de un solo uso, impulsadas por programas de la ONU y
políticas gubernamentales que promueven materiales renovables.
• Cumplimiento de Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS): La agenda 2030
incentiva prácticas sostenibles, lo cual puede traducirse en apoyo gubernamental y
ventajas estratégicas para AgroPlast.

Factores políticos en contra:

• **: Las políticas gubernamentales que apoyan la economía circular y la prohibición
de plásticos de un solo uso ofrecen ventajas estratégicas. Sin embargo, la burocracia
y la regulación compleja son desafíos.
• Competencia con productos tradicionales: La falta de incentivos específicos y el
costo más bajo de los plásticos convencionales pueden dificultar la adopción de
bioplásticos en el mercado.
 Factores económicos favorables:
A pesar del crecimiento de las remesas, el ingreso per cápita sigue siendo un desafío
para la adopción de productos más costosos. Las inversiones en innovación verde
son una oportunidad.

• Aumento de inversiones en innovación verde: Programas como FIREMPRESA

apoyan a empresas que impulsan el desarrollo sostenible, favoreciendo a AgroPlast.
• Remesas y crecimiento del consumo: Las remesas, que representan un porcentaje
importante del PIB, incrementan la capacidad de gasto de los consumidores,
facilitando la aceptación de productos ecológicos.

Factores económicos desafiantes:

• Costos altos de producción: El sector agrícola enfrenta desafíos financieros,
limitando la disponibilidad de materia prima económica. Esto puede requerir la
obtención de recursos de países vecinos.
• Ingreso de los consumidores: Muchos salvadoreños tienen ingresos limitados, lo
que afecta su disposición a pagar por productos ecológicos más costosos.

Factores socioculturales a favor:

• Conciencia ambiental en aumento: El interés por la sostenibilidad está creciendo,
impulsado por iniciativas de grandes empresas y campañas de consumo
responsable.
• Preferencia por el consumo responsable: Los jóvenes y la clase media muestran
mayor disposición a apoyar productos sostenibles.

Factores socioculturales en contra:

• Desigualdad socioeconómica: Las limitaciones económicas de gran parte de la
población dificultan la adopción de productos sostenibles.
• Resistencia al cambio cultural: Algunos consumidores prefieren productos
convencionales debido a la falta de información o familiaridad con los bioplásticos.

Análisis de la Competencia

Análisis de la Competencia
1. NatureWorks: Principal productor global de bioplásticos a base de maíz.
Fortalezas: Gran capacidad de producción, reputación sólida.
Debilidades: Precios altos, enfoque limitado a ciertos mercados.
Oportunidades: Expansión a mercados emergentes.
Amenazas: Alta competencia en costos.
Fuente: NatureWorks LLC. (s.f.). Recuperado de [Link]

2. BASF: Multinacional de plásticos biodegradables.

Fortalezas: Innovación tecnológica, presencia global.
Debilidades: Costos elevados, enfoque en mercados desarrollados.
Oportunidades: Colaboraciones con gobiernos pro-sostenibilidad.
Amenazas: Dependencia de materias primas costosas.
Fuente: Mordor Intelligence. (s.f.). Bioplastics Market Report. Recuperado de
[Link]

3. Novamont: Innovador en bioplásticos compostables.

- Fortalezas: Productos compostables de alta calidad.
- Debilidades: Escalabilidad limitada.
- **Oportunidades**: Creciente demanda en Europa y América Latina.
- Amenazas: Cambios en la política comercial.
Fuente: Mordor Intelligence. (s.f.). Bioplastics Market Report. Recuperado de
[Link]

Segmentación de Mercado
1. Segmentos Demográficos: Jóvenes adultos (20-35 años) con conciencia ecológica
y familias de clase media interesadas en productos sostenibles.
2. Segmentos Geográficos: Zonas urbanas donde la sostenibilidad es una prioridad y
regiones con políticas ambientales avanzadas.
3. Segmentos Psicográficos: Consumidores que valoran la sostenibilidad, apoyan
prácticas ecológicas y se preocupan por el medio ambiente.
4. Segmentos Conductuales: Clientes leales a marcas ecológicas, dispuestos a pagar
más por productos que reducen el impacto ambiental.

Fuente: Google Insights. (s.f.). Tendencias de Consumo en Sostenibilidad.

Recuperado de [Link]
de-consumo/tendencias-consumo-sostenibilidad/

Análisis de Consumidores

El análisis de datos secundarios revela que el 70% de los jóvenes salvadoreños están
dispuestos a pagar más por productos que apoyen la sostenibilidad, mientras que el 45% de
las familias de clase media valoran los productos biodegradables. Fuente: Expansión.
(2023). Consumidores interesados en productos sostenibles. Recuperado de
[Link]
sostenibles-los-compran
 Estrategia de Precio

Estrategia de Precio
La estrategia de precios será competitiva y adaptativa. Por ejemplo, un paquete de
utensilios biodegradables costará entre $10 y $15, comparado con los $5-$8 de productos
tradicionales. Se ofrecerán descuentos de lanzamiento y programas de fidelización.
Fuente: APlanet. (s.f.). Tendencias de Sostenibilidad y RSC. Recuperado de
[Link]

Estrategia de Comunicación
1. Publicidad: Ejemplo de campaña en redes sociales, destacando cómo AgroPlast ayuda a
reducir la huella de carbono.
2. Relaciones Públicas: Asociaciones con ONGs para promover eventos ecológicos.
3. Marketing Digital: Campañas de SEO y SEM con mensajes de concienciación ambiental.
Fuente: IBM. (s.f.). Tendencias de Sostenibilidad. de
[Link]

Estrategia de Distribución
1. Locales: Colaboraciones con Super Selectos y tiendas ecológicas para distribución
física.
2. Internacionales: Alianzas con distribuidores como DHL para logística sostenible.
3. E-commerce: Venta a través de plataformas como Amazon y Mercado Libre.
Fuente: IBM. (s.f.). Tendencias de Sostenibilidad. de
[Link]
Estrategia Posicionamiento de Marca
La empresa AGROPLAST tiene como objetivo alcanzar el primer lugar en la mente de
los consumidores por ofrecer productos biodegradables especialmente a nuestros
agricultores debido a que contienen residuos orgánicos con soluciones ecológicas
que nos permitan evitar la contaminación ya que al descomponerse no dejan
residuos de esta manera se reduce su impacto ambiental.

Conclusiones y Recomendaciones

 Conclusiones: AgroPlast está bien posicionada para liderar el mercado de

bioplásticos en El Salvador gracias a su enfoque sostenible y apoyo a la economía
circular. Aun así, se deben abordar los desafíos económicos mediante alianzas
estratégicas y programas de educación al consumidor.
  Recomendaciones: Incrementar las inversiones en marketing digital, fortalecer
alianzas con empresas ecológicas, y seguir evaluando nuevas tecnologías para
reducir costos y aumentar la competitividad.

Bibliografía

 NatureWorks LLC. Recuperado de [Link]

 Mordor Intelligence. Bioplastics Market Report. Recuperado de
[Link]
 APlanet. Tendencias de Sostenibilidad y RSC. Recuperado de [Link]
 Expansión. Consumidores interesados en productos sostenibles. Recuperado de
[Link]
 IBM. Tendencias de Sostenibilidad. Recuperado de [Link]