PRACTICA
TRABAJO PRACTICO
NOMBRES: Gutierrez Cruz Maria Cristina
Caceres Ramirez Kimberly
Espinoza Pacheco Maritza Carla
Flores rodriguez Paulina
Vargas Foronda Anahi Julieta
CURSO: 2 DO “A”
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MATERIA: COSTOS Y PRESUPUESTOS
GESTION: 2024
1. - ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta el mercado agrícola en Oruro,
Bolivia?
Se enfrenta a desafíos como la estacionalidad y la competencia de importaciones.
También algunos de los principales desafíos que enfrenta el mercado agrícola en
Oruro, Bolivia, pueden incluir la falta de acceso a tecnología y capacitación
adecuadas para mejorar la productividad, la escasez de agua para riego debido a la
sequía y la desertificación en ciertas áreas, la limitada infraestructura de transporte
y almacenamiento, así como los problemas relacionados con la comercialización y
la distribución de productos agrícolas. Además, pueden existir desafíos
relacionados con la gestión de riesgos climáticos y la falta de incentivos para la
diversificación de cultivos y la adopción de prácticas agrícolas sostenibles.
2. – ¿Qué características definen el segmento de consumidores urbanos del alto
poder adquisitivo identificado en el caso?
Residentes urbanos con alto poder adquisitivo, preocupados por la salud y dispuestos a
pagar más por productos orgánicos y de alta calidad.
El segmento de consumidores urbanos de alto poder adquisitivo generalmente se
caracteriza por tener un alto nivel de ingresos, lo que les permite acceder a productos y
servicios exclusivos. Suelen valorar la calidad, la exclusividad, y la conveniencia. Además,
están interesados en experiencias de compra personalizadas, servicio al cliente
excepcional y productos de lujo. Este segmento también tiende a estar al tanto de las
últimas tendencias y busca productos que reflejen su estatus social y estilo de vida.
3. ¿Cuáles son las necesidades específicas del segmento de turistas y visitantes en la
región en términos de productos agrícolas?
Las necesidades del segmento turistas y visitantes de la región en términos de productos
agrícolas son: Productos auténticos y que representen a la ciudad de Oruro.
Sin duda alguna uno de los productos más auténticos y representativos del departamento
de Oruro es la QUINUA, seguido podemos mencionar la cañahua y la kiwicha. Además de
ser productos tradicionales son alimentos bastante nutritivos, contienen todos lo
aminoácidos y vitaminas esenciales.
A nuestros turistas y visitantes de la región podemos ofrecerles:
Kits de souvenir que incluyan la quinua, la cañahua, la kiwicha en sus diferentes
presentaciones.
Tener un local donde se prepare estos productos en distintos platillos y postres, a la
vez esta tenga disponibilidad de estos productos a la venta. Con el fin de que el
turista y visitantes en la región puedan degustar el platillo y posterior a ello
comprar su producto si le gusto.
Tener alianzas con los lugares mas frecuentadas por los turistas y disponer nuestro
producto en ese sitio.
De esta manera nosotros estaríamos satisfaciendo las necesidades de nuestro segmento
turistas y visitantes en la región.
4. ¿Por qué es importante desarrollar productos auténticos y representativos de la
región para este segmento de mercado?
Es muy importante desarrollar productos auténticos y representativos para este segmento
ya que nuestro objetivo debería ser lograr que todas las personas que visiten se
impregnen de lo mas puro del lugar, ofrecer productos auténticos, tradicionales, de una
excelente calidad y que representen a la región.
El segmento que tenemos es muy específico, aquí se trata de impresionar al turista con
nuestros productos tradicionales, además de ofrecerles un servicio excelente o un plus
como información breve de nuestros productos.
5 ¿qué estrategias de marketing se sugieren para atraer el segmento de
comunidades de expatriados y extranjeros residentes en Oruro?
Crear contenido en varios idiomas: Debido a que el segmento de expatriados y
extranjeros residentes en Oruro proviene de diferentes países, es importante crear
contenido en varios idiomas para llegar a ellos de manera efectiva.
Colaborar con embajadas y consulados: Establecer alianzas con embajadas y
consulados de los países de origen de los expatriados y extranjeros residentes en
Oruro puede ser una estrategia efectiva para llegar a este segmento.
Ofrecer servicios personalizados: Los expatriados y extranjeros residentes en
Oruro pueden tener necesidades específicas que difieren de las del público local.
Ofrecer servicios personalizados que se adapten a sus necesidades puede ser
una estrategia efectiva para atraer a este segmento.
Organizar eventos culturales: Organizar eventos culturales que celebren la
diversidad cultural de los expatriados y extranjeros residentes en Oruro puede ser
una forma efectiva de conectar con este segmento y mostrarles que la empresa
valora su presencia en la comunidad.
Crear alianzas con empresas locales: Colaborar con empresas locales que ya
tienen una base de clientes compuesta por expatriados y extranjeros residentes en
Oruro puede ser una estrategia efectiva para llegar a este segmento de manera
más rápida y efectiva.
6 ¿Cómo se diferencian las estrategias de marketing para cada segmento de
mercado identificado en el caso?
Segmento 1.la diferencia es que Se deben adaptar los mensajes y la
comunicación para que resuenen con las necesidades y preferencias de cada
segmento. Por ejemplo, un segmento más joven puede responder mejor a un tono
más informal y creativo, mientras que un segmento más mayor puede preferir un
tono más serio y profesional.
Segmento 2. Los diferentes segmentos pueden tener preferencias por diferentes
canales de distribución. Por ejemplo, un segmento más joven puede preferir
realizar compras en línea a través de redes sociales, mientras que un segmento
más mayor puede preferir comprar en tiendas físicas.
Segmento 3. Precios y promociones: Los diferentes segmentos pueden tener
sensibilidades diferentes al precio y responder mejor a diferentes tipos de
promociones. Por ejemplo, un segmento más económico puede ser más sensible
al precio y responder mejor a descuentos u ofertas especiales, mientras que un
segmento más Premium puede valorar más la exclusividad y la calidad.
7. ¿Qué tipo de alianzas estatégicas podrian establecerse para promover los productos
agricolas entre los consumidores urbanos de alto poder adquisitivo?
R.- Si bien algunos pequeños productores del país tienen una lalianza estrategica con
Emapa, estos son más con productos que se producen en el oriente del país, siendo muy
poca la participación de los productores de Oruro.
En este sentido, una alianza de cooperación entre los productores de los diferentes
sectores de producción agricola del Departamento de Oruro.
Por ejemplo, segun datos de INE en e periodo 2021-2022, la producción de grupos de
cultivo alcanzó a 228.340 toneladas, siendo el grupo de forrajes el de mayor volumen, con
131.924 toneladas.
Lo que deja 96.416 toneladas en productos agricolas comestibles como tuberculos,
hortalizas, creales u frutos.
Producción Cantidad (toneladas) Procentaje
Forrajes 131.924 Tm 57.8 %
Tuberculos y Raices 42.688 Tm 18.7 %
Hortalizas 34.211 Tm 15.0 %
Cereales 19.475 Tm 8.5 %
Frutales 42 Tm 0.0 %
En este tipo de alianza estratégica propone la union de productores de un mismo sector, es
decir, que por ejemplo, los productores cereales, se junten el alianza para agregar valor a
sus productos y obtener un mayor mercado y en este caso, puesto que son productos
naturales y nutritivos, apuntando a la población de Oruro que quiera un estilo de vida más
saludable y natural.
Expandiendo su mercado, haciendo más visible su producto por la cantidad, que llamaria
mas la atención, que puede ser apoyada con ferias organizadas por ellos mismos, pero con
un poco de ayuda del gobierno departamental.
Estas ferias serian tambien un tipo de alianza con otros sectores (Joint Venture) que es
una alianza temporal entre dos o más sectores para llegar a metas específicas, dentro de
un proyecto, dentro de un periodo.
Estas alianzas tambien les permitirian la exportación de sus productos al extrangero con
mayor seguridad.
8. ¿Cuál es la importancia de obtener certificaciones organicas y de comercio justo para
los productores agricolas en este caso?
R.- Es Importan te para estos Productores agricolas obtener la Certificación Organica
Internacional, porque esta verifica el cumplimiento de lo reglamentos establecidos en
todos los paises y permite vender, etiquetar y presentar los productos con el sello
organico.
Dos normas son especialmente reconocidas NOP-USDA, de Estados Unidos, y EU de la
Union Europea. Los certficados son emitidos por organizaciones acreditadas para certificar,
existen varias que operan en Bolivia. El Senasag es la entidad reguladora en ese tema en
nuestro país.
Por su parte, las Certificaciones de Comercio Justo, Garantizan que en la elaboración de
cada producto se han cumplido los 10 principios del Comercio Justo.
La Organización Mundial de Comercio Justo establece que 6 certificaciones avaladas.En
nuestro país y a nivel global, el más extendido es el sello Fairtrade, por ello es el más
conocido y el que con mayor frecuencia los consumidores pueden encontrar.
Los pequeños agricultores y los trabajadores se cuentan entre los más marginados en el
sistema comercial mundial. LA característica que distingur a Fairtrade de todos los sistmas
de certificación es que los productores participasn en igualdad de condiciones en la
gestion y la toma de decisiones.
9. ¿Cómo se podría evaluar el éxito de las estrategias de marketing
implementadas para cada segmento de mercado?
Las estrategias de marketing se evaluarán mediante las distintas métricas de
evaluación:
METRICA DE EVALUACON DE MARKETING
Segmento 1.- consumidores urbanos de alto poder adquisitivo
En este segmento se aplicará:
Métrica de procesos. - en esta métrica se utiliza la técnica de;
Satisfacción de clientes – este segmento de clientes son los los que se
preocupan por su salid y biene4star los cuales pagaran mas por productos
de calidad lo cual estos clientes deben estar satisfechos con nuestros
productos
Segmento 2.- Turistas Nacionales e Internacionales y visitantes de la región
Métrica de producto. - componen una serie de características que vamos a
evaluar por ejemplo:
Tamaño del producto
Calidad del producto
Diseño o presentación del producto en las ferias artesanales
Segmento 3.- Consumidores de expatriados y extranjeros residentes
Métricas de consumo. - Dentro de esta métrica evaluaremos y cuantificaremos el
contenido de marketing digital si realmente está siendo consumido por la
comunidad de expatriados que es nuestro público objetivo.
Esto se puede evaluar por medio de:
Visitas al sitio web. -Donde se tiene publicado los descuentos especiales.
Descargas- Las descargas de los formatos de contenidos que realizaron
los visitantes.
Visualizaciones. - La cantidad de visualizaciones que tiene nuestro sitio
web ej: videos.
Tiempo en nuestro sitio web – El tiempo que pasan en nuestra página.
Métricas de alcance. - Nos van a permitir medir hasta donde estamos llegando
dentro de dentro de las comunidades de expatriados.
Like.- La cantidad de like que tiene nuestra página, lo cual implica que
nuestros usuarios tienen interés en nuestros productos .
Métricas de generación de Leads. -Es el momento en el que el visitante se
convierte en un cliente potencial.
Lista de suscriptores. - La cantidad de suscriptores que tenemos, los que
se mantienen y los nuevos suscriptores.
Métricas de generación de negocio. - Nos permitirá identificar la cantidad de
ventas
Ventas Online Medir las ventas
Ventas Offline Cantidad de ventas que estamos generando.
10 ¿Qué medidas se podrían tomar para adaptar las estrategias de marketing
según las necesidades cambiantes del mercado agrícola en Oruro?
Las medidas a tomar son:
Satisfacer las necesidades cambiantes de nuestros clientes
Comprender las necesidades cambiantes de los clientes.
Realizar una investigación de mercado exhaustiva.
Se seguirá fomentando una cultura de innovación.
Se seguirá invirtiendo en Tecnología.
Se recopilará comentarios de nuestros clientes
Se realizará un análisis de ventas
