ESTRATEGIAS DE VENTAS
YORLEIDA GARZÓN FERRER
SUGEY ROJAS
DIRECCIÓN COMERCIAL
2024
ENUNCIADO
1. ¿Cuáles son los pilares del plan estratégico y plan de ventas de Productos Ramo?
PILARES DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
DE PRODUCTOS RAMO
Ser la organización familiar líder en innovación alimenticia que lleva
momentos de alegría al mayor número de hogares en el mundo
vision
Misión Ofrecer productos alimenticios para todos hechos con amor y con la más
alta calidad, sabor y frescura
Productos ramos desde el año 2018 comenzó un sueño de profundizar en
el conocimiento de sus consumidores y especialmente a quienes los han
acompañado y seguido por muchos años, de esta idea nació un proyecto
muy importante llamado tiendas Ramo, en el 2020 a pesar de todo las
complicaciones que trajo para la economía la pandemia del covid 19,
lograron mantener a flote las 7 tiendas ubicadas en Bogotá, Mosquera y
ANÁLISIS DE LA palmira, su razón de ser siempre ha sido el servicio
SITUACIÓN Y EL La misión a partir del 2021 ha sido expandir este modelo de negocio
ENTORNO donde los clientes visitan las tiendas físicas para compartir un café con
un choco ramo y poder interactuar con los empleados del lugar
Hoy por hoy podemos decir que han logrado importantes avances
entorno a la sostenibilidad, pero desean seguir generando mayores
impactos y seguir construyendo un país con propósito
Según las proyecciones se espera aumentar la productividad, la
competitividad y la utilidad
La implementación de I+D+I (investigación desarrollo e
OBJETIVOS A innovación) a toda la gama de productos presentados al mercado
LARGO EVALUACIÓN POTENCIAL realizaron por primera vez la
PLAZO calibración de los lideres internamente y lograron determinar
planes en el mediano y largo plazo basados en la matriz
Tener presencia en nuevos mercados en los próximos años fuera
del país
Motar una nueva planta de producción
PREVISIONES el mercado de los ponqués ha venido cambiando su composición
FINANCIERAS y en 2021 fue liderado por productos ramos que logro el 52,2%
(SITUACIÓN del negocio en el país
ACTUAL Y el producto principal de la empresa colombiana según los
FUTURA) estudios estadístico es el choco ramo el cual representa el 25%
de las ventas totas de la compañía
ya celebraron su cumpleaños numero 50 a servicio de la
comunidad
En el 2017 la marca ramo decidido implantar el proceso de ultra
congelación que permite mantener las características des sus
productos
LA Ramo como miles de empresas ha vivido un contesto global
INVESTIGACIÓ muy retador que los llevo a replantear muchos aspecto de como
N Y EL están haciendo las cosas como empresa como sociedad
ANÁLISIS DEL Ramo sabe que una coyuntura que como estamos viviendo solo
ENTORNO, se puede superar mejorando los procesos y siendo mas rentables
MERCADO LA Ramo sabe que su crecimiento y su evolución como empresa se
COMPETENCIA, debe estar unido al cuidado y uso sostenible de los recursos
LOS naturales
ELEMENTOS DE Lucha por mantener la participación y el posicionamiento en el
MARKETING Y mercado
LA OFERTA Sabe que su principal competidor es la marca BIMBO y su
ESTA FASE ES estrategia de ventajas es la manipulación de los precios
COMPLETA Como ventaja competitiva se encuentra la tradición y el cariño
CON LA DOFA de todo los colombinos
Marca
Empaque
Variedad de productos
Canales de distribución
Alternativas de mejora
Fortalezas Oportunidades
Conocimiento y experiencia en el Mejor posicionamiento en el
mercado mercado por ser un a marca
Marca posesionada familiar
Servicios y cercanía con el cliente
Confiable Innovación
Producto de calidad Expandirse a otros países
servicio
Debilidades Amenazas
Menos captación del mercado Ser una empresa tradicional
internacional Inestabilidad con los precios de las
Pocos clientes en el extranjero materias prima e insumos
competencia
2. ¿Qué criterios utilizará Productos Ramo para definir las cuotas de ventas?
Para definir las cuotas de ventas en sus productos ramo utiliza:
Precio de oferta
Tiempo de entrega
Forma de pago
Experiencia técnica
Contar con mayor disponibilidad de tiempo en la ejecución del punto de venta
MODELO DE PREVENTA: estrategia de ventas empleada por las empresas para
ofrecer sus productos o servicios antes de que estén disponibles en el mercado. Se trata
de una oportunidad para que los clientes puedan solicitar y adquirir un producto por
adelantado
GO TO MARKERT: un modelo comercial a la vanguardia del mercado con una
propuesta con una propuesta de valor clara y segmentada de acuerdo a la vocación del
os clientes.
CAPITALIZARLAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO: llegar de una mejor
manera y con el servicio, entregar una propuesta de valor po el segmento
LLEGAR A HOGARES DE MANERA SOSTENIBLE: a través de sus triciclos esta
cada vez más cerca de las familias
Seguir contando con nuevas herramientas para la operación comercial
Ha desarrollado nuevas aplicaciones tecnológicas en el dispositivo de ventas para
facilitar la labor de los guerreros
3. ¿Cuál es la aplicación práctica del conocimiento, de acuerdo con tu perfil profesional?
RTA: Como futura administradora de empresas considero que la implementación de plan
estratégico y de ventas dado que a su vez con lleva mejoramiento y desempeño de las
organizaciones con lleva a mejoraran la productividad y la rentabilidad
Conocer como el entorno y las personas influyen dentro de las organizadoras
a importancia de que un negocio tenga una estrategia de ventas de futuro es vital y
vincularla al discurso de venta es sinónimo de éxito. El departamento comercial o ventas es
el vínculo directo con el cliente, nuestra carta de presentación, y por tanto cuanto más se
optimice y profesionalice nuestra actividad comercial, mayores serán los beneficios.
Referencias
ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA dirección comercial, estrategias y planes de
ventas I, Consultado el 09 de agosto de 2024
[Link]
ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA dirección comercial, estrategias y planes de
ventas II Consultado el 12 de agosto de 2024
[Link]
