Buyer persona, o simplemente persona, es un personaje ficticio que se construye a partir de la

etnografía de una población (edad, sexo, costumbres, creencias, entre muchas otras), con perfil
psicológico, calidades y comportamientos similares. Cabe aclarar que para un mismo producto o
servicio, una empresa puede crear diferentes perfiles de Buyer Personas.

En la producción de material para el Blog o para las Redes Sociales de una empresa, usamos un
recurso interesante que facilita el direccionamiento de los temas: la creación de una Buyer
Persona, es decir, la definición del cliente típico, con todas las principales características de los
compradores.

Cumplir ese reto de crear y montar una Buyer Persona, o varias Buyer Personas, puede ser más
fácil cuando consigues hacer las preguntas correctas.

Luego, sólo hay que usar esa información de manera productiva para que toda acción y toma de
decisión se direccione hacia ese perfil.

En este post, vamos a hablar sobre el concepto de Buyer Persona, mostrar su importancia para
un negocio y enseñar a crear un modelo de Buyer Persona ideal para orientar correctamente las
acciones de tu empresa.

Pero si aún tienes dudas o no has comprendido la importancia de producir contenido, para educar
y atraer a los potenciales clientes hacia tu empresa, te invitamos a que descargues la siguiente
guía: «Marketing de Contenidos para Resultados» y aproveches esta gran estrategia para
conseguir resultados concretos

A fin de cuentas, ¿qué es Buyer Persona?

Buyer Persona es la representación ficticia de tu cliente ideal. Está basada en datos reales sobre el
comportamiento y las características demográficas de tus clientes, así como en una creación de
sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones.

Una buena definición de Buyer Persona pasa justamente por el contacto con tu público objetivo,
de manera que en un rápido análisis puedas identificar características comunes entre los
potenciales compradores.

Si tienes una base de clientes, ese será el lugar perfecto para empezar tus investigaciones. Aunque
tengas perfiles diferentes de individuos o empresas que consumen tu producto, algunos de ellos
tienden a ser ejemplos de tu Buyer Persona.

Un consejo importante es enfocarse tanto en clientes satisfechos como insatisfechos. En ambos

casos, seguramente aprenderás algo sobre la percepción de tu producto y qué desafíos tus
clientes están enfrentando.

¿Cuál sería la diferencia entre buyer persona y público objetivo?

Es común que haya algo de confusión en los conceptos, pero hay una cosa que podemos decir con
seguridad: Buyer Persona y público objetivo no son sinónimos.

Vamos a un ejemplo práctico:

  Público objetivo: hombres y mujeres, de 24 a 30 años, solteros, graduados en
arquitectura, con ingresos promedios mensuales de $3.500.000 que piensan aumentar su
capacitación profesional y les gusta viajar.

 Buyer persona: Pedro tiene 26 años, es arquitecto recién graduado y autónomo. Piensa
desarrollarse profesionalmente haciendo una maestría fuera del país porque le encanta
viajar, es soltero y siempre quiso hacer un intercambio. Está buscando una agencia que lo
ayude a encontrar universidades en Europa que acepten a alumnos extranjeros.

¿Se entiende la diferencia? El público objetivo es, por lo general, una parte abarcadora de la
sociedad a la cual vendes tus productos o servicios. La Buyer Persona, como dicho en el ítem
anterior, es la representación de tu cliente ideal, de modo más humanizado y personalizado.

En una primera mirada hasta pueden sonar muy parecidos. Pero es distinto pensar una estrategia
de Marketing Digital direccionada a Pedro Paulo y no a un extenso público objetivo.

Además, si crees que has segmentado muy a fondo, no tienes que limitarte a una sola Buyer
Persona. Es común que los negocios tengan más de una Buyer Persona definida. Pero no exageres.
Si una sola puede limitar mucho tu público, muchas pueden hacer que tu estrategia pierda el
enfoque.

¿Por qué crear una Buyer Persona?

La creación de Buyer Personas se ve como un paso fundamental dentro de una estrategia de

Marketing Digital de resultados. Creamos Buyer Personas para enviarles el mensaje correcto a los
individuos correctos y así generar mayores posibilidades de éxito.

Sin un Buyer Persona definida, puede que en algunos casos tu estrategia se pierda y termines
hablando en español con quien solo entiende griego; o promocionando cortes de carnes para
alguien vegetariano; u ofreciendo tu producto destinado a la clase A a gente de la clase C; entre
otros ejemplos.

Así que enumeramos algunos motivos que demuestran la importancia de la creación de Buyer
Personas para tu negocio:

 Determinar el tipo de contenido que necesitas para lograr tus objetivos;

 Definir el tono y el estilo de tu contenido;

 Ayudar a diseñar tus estrategias de marketing presentando al público que se debe

enfocar;

 Definir los temas sobre los que debes escribir;

 Entender dónde los clientes potenciales buscan tu información y cómo quieren consumirla

Cuestiones que te ayudarán a definir una Buyer Persona

Tras entender qué es Buyer Persona, cuáles son sus ventajas para tu negocio y levantar alguna
información preliminar, tendrás que orientarte por el perfil de tu cliente típico.
O sea, te deberás dejar llevar por la mayoría para responder a algunas cuestiones que van a
ayudarte a definir el perfil de comportamiento de tu Buyer Persona:

¿Quién es tu cliente potencial? (características físicas y psicológicas del responsable de la compra)

¿Qué tipo de asunto le interesaría sobre tu sector?

¿Cuáles son las actividades más comunes que ejecuta (tanto personal como profesionalmente)?

¿Cuál es su nivel de instrucción? ¿Cuáles son sus retos y obstáculos?

¿Qué tipo de información consume y en qué vehículos?

¿Cuáles son sus objetivos, sus dificultades y desafíos?

En los casos de los productos B2B, ¿cuál es el tipo de empresa que compra tu solución? ¿Y cuál es
el puesto de quien compra?

¿Quién influye en sus decisiones?

Además, necesitas tener en mente lo que la persona responsable de la compra de tu producto o

servicio busca en el área de actuación de tu empresa.

Piensa en los temas que le pueden interesar, por ejemplo: los problemas que enfrenta en el día a
día relacionados a tu sector.

Una vez terminado ese proceso, tendrás una buena cantidad de datos brutos sobre los
consumidores potenciales.

Cómo crear una Buyer Persona

El siguiente paso es diseñar el perfil del cliente a partir de las respuestas obtenidas. Con eso,
podrás unificar la información y elaborar el personaje en un documento puesto a disposición de
todos en la empresa, para que puedan sacar beneficio del estudio que hiciste.

Algunas características que utilizamos para definir a las Buyer Personas acá en RD Station son:

Nombre de la Buyer Persona (Ficticio)

Datos demográficos

Sexo
Edad

Puesto/Ocupación

Segmento de actividad

Nivel de escolaridad

Medios de comunicación utilizados

Objetivos de la Buyer Persona

Retos de la Buyer Persona

Creamos nombres para las Buyer Personas porque eso facilita los debates internos, poniendo a la
Buyer Persona como blanco: «¿Pero tú crees que Juan Carlos se interesaría por eso?».

Otra posibilidad es utilizar algún modelo gráfico para representarla.

Acuérdate de considerar también que la Buyer Persona puede ser un visitante que acaba de llegar,
que no conoce ni está buscando tu empresa, sino la solución para un problema. Esto sucede a
menudo en sitios de empresas que hacen Inbound Marketing.

Entonces, plantéate: ¿cómo puede ser el abordaje y la exposición del contenido relacionado a tu
mercado para esa Buyer Persona?

Electiva II - mercadotecnia, marketing

Determinar al cliente ideal permite alinear más claramente la estrategia con los objetivos de la
campaña: definir tema, el tono y tipo de contenido; Se consigue un mayor retorno de la inversión
(ROI).

las empresas que tienen definido su buyer persona establecen estrategias efectivas de atracción y
de contenido, logrando mayores oportunidades de venta y un mayor retorno de la inversión (ROI).