PROCESOS VOLITIVOS -

CONATIVOS
Son procesos que se refieren a la habilidad de una
persona de actuar en función de lo que com prende,
es decir la capacidad de las personas de controlar
sus actos y de entender lo que hace, estos procesos
están relacionados con la m otivación y la voluntad.
 LA MOTIVACIÓN
• La motivación humana
es un proceso psíquico
superior por medio del
cual la persona impulsa
y orienta su actividad.
• La motivación se define
como el impulso para
hacer una u otra
actividad.
• Maslow.- Define la
motivación como una
necesidad y la describe
por niveles y jerarquías.
 CARACTERISTICAS DE LA MOTIVACIÓN
• La motivación presenta las siguientes características:
• a) ES ORIENTADORA.- Por que va inclinando nuestro temperamento y
carácter, por ejemplo quiero ser ingeniero civil entonces debo conocer
en que se trabaja y como se desarrolla la carrera.
• b) ES IMPULSORA.- Por que ante la existencia de dos motivos con
direcciones diferentes de acuerdo a los valores que posee la persona
eligirá por ejemplo si te quedas en la fiesta de cumpleaños de tu padre
o te vas a la fiesta de cumpleaños de tu amigo.
• c) ES JERARQUIZADORA.- Toda persona hace internamente una escala
de lo que está motivado y parte de prioridades por ejemplo; Primero
pago la renta de mi departamento o gasto el dinero en una fiesta por mi
cumpleaños.
d) ES COMPLEJA.-Por que cada persona constantemente va motivándose
para alcanzar mejores y mayores metas por ejemplo: El estudiante al
concluir la secundaria luego el deseo de ingresar a la universidad luego
graduarse y continuar estudios de post grado.
e)ES CÍCLICA.- Por que esta en continuo proceso dónde las fases que las
constituyen se reinician periódicamente por ejemplo : Cuándo tenemos
hambre y queremos comer una salchipapa, la buscamos, la compramos y
luego la consumimos con ello alcanzamos una satisfacción alimenticia y
aquí se cierra un ciclo, pero solo hasta experimentar nuevamente el
hambre, con lo cual se reinicia el circuito.
f) ES HOMEOSTÁTICA.- Por que una vez terminado el ciclo motivacional se
experimenta un estado de satisfacción de la necesidad, un estado de
homeostasis
 CICLOS DE LA MOTIVACIÓN
• LAS ETAPAS POR LAS QUE ATRAVIESA EL PROCESO:
a) ESTADO MOTIVANTE.- Surge a partir de una necesidad de
un estado de carencia, de pérdida de equilibrio y un estado de
déficit en el cual el ser humano es consciente de su situación
de carencia psíquica y fisiológica. Por eso, este estado es
impulsor, va a inquietar y a empujar a la persona hacia alguna
forma de actividad por ejemplo: La sed nos hace desear una
gaseosa helada cuando tenemos sed.
b)CONDUCTA MOTIVADA.- Es el conjunto de acciones que se
despliegan una vez que se tiene el motivo con la necesidad de
satisfacer esta necesidad y presenta las siguientes
características:
a.- Selectiva.-Es decir el sujeto discrimina el objeto y el
conjunto de acciones, conductas o actividades específicas a
realizar en función de sus necesidades y motivos por ejemplo:
cuando nos piden que realicemos una actividad, como ir al cine
o ir de compras, primero evaluamos; si no nos interesa
simplemente lo rechazamos.
 b) Persistente.- No siempre conseguimos una meta al primer
intento, por ello, frente a la frustración cuanto mas intensamente
vivencie un sujeto una necesidad, mayor será la persistencia del
sujeto hacia los fines o metas relacionadas con la necesidad; por
ejemplo: si no encontrara la gaseosa helada como la desea,
seguirá buscándola en otras tiendas hasta encontrarla.

c) Consumatoria.-el sujeto realiza acciones que le permiten la

consumación o satisfacción de una necesidad, por ejemplo: Una
vez hallada nuestra gaseosa favorita la bebemos hasta saciar
nuestra sed.
c) REDUCCION DEL ESTADO MOTIVANTE.- Es el grado de
homeostasis o equilibrio alcanzado por el sujeto al lograr la
satisfacción total o parcial de su necesidad; la homeostasis puede
ser fisiológica o psicológica. Ejemplo: En la actividad escolar los
niños se enfrentan a una serie e problemas que despiertan su
curiosidad (necesidad), a partir de los cuales surgen interrogantes
que se desean despejar (motivo) preguntando, en algunos caso a
sus familiares mas próximos (conducta motivada).Al hacerlo podrán
escoger, al hermano mayor que ya se encuentra en a
universidad(selectiva) aunque si este se encuentra ocupado, quizás
insistan nuevamente mas tarde (persistencia).- Cuándo sean
atendidos, escucharán concentradamente la explicación hasta que
sus dudas queden esclarecidas (consumatoria).Una vez alcanzado el
 CICLO
MOTIVACIONAL
TIPOS DE NECESIDADES
TENIENDO EN CUENTA LAS DIFERNCIAS ENTRE EL HOMBRE Y EL ANIMAL, ASI COMO EL ORIGEN Y EL
MODO DE SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES SE CONSIDERAN LA SIGUIENTE CLASIFICACIÓN:
A.-NECESIDADES BIOLÓGICAS
Se originan en los estados de carencia que vivencia un organismo animal como producto de los
procesos de autorregulación interna o, para entenderlo mejor aquellos procesos que están
determinados biológicamente. Por ejemplo: Hambre, sed, sueño, eliminación de deshechos
corporales(orina, heces).
Estas necesidades son propias de los animales y tienen las siguientes características:
- Se heredan filogenéticamente
- Su satisfacción es inmediata y natural
- son irreprimibles e impostergables
Ejemplo:
Cuando un animal tiene sed, satisface su necesidad con lo que encuentra a su alcance en el momento,
no espera por una bebida especial o agua hervida, simplemente lo hace con cualquier líquido que
encuentre y pueda calmar su sed.
B.-NECESIDADES BIOSOCIALES
Se originan en los estados de carencia que presenta biológicamente
el ser humano, pero cuya satisfacción esta regulada socialmente; y
se caracterizan por ser conscientes , reprimibles y postergables. A
diferencia de los animales, el ser humano se da cuenta o prepara
aquello que va a satisfacer su necesidad. Además puede postergar
por un tiempo su satisfacción por mas hambre que tenga pues no se
alimenta con lo primero que encuentra, el ser humano ejerce una
regulación consciente de sus necesidades, por ejemplo una persona
con hambre y que tiene comida a su disposición podría no comerla
en muchos casos.
C.-NECESIDADES PSICOSOCIALES
Son aquellas que se adquieren en el proceso de socialización y provienen del ambiente social en el que se
desenvuelve el individuo. Se estructuran en el curso del desarrollo mediante el aprendizaje y están ligadas al
desarrollo de la personalidad por ejemplo: Un joven ejecutivo que trata de obtener un ascenso en su centro
de trabajo. Ejemplos de necesidades psicosociales
• NECESIDAD DE APROBACIÓN
La persona buscará que su actividad se ajuste a los requerimientos del grupo y evitar lo que le
desagrada.

-NECESIDAD DE ÉXITO
Se refiere al búsqueda constante de alcanzar metas y objetivos
-NECESIDAD DE FILIACIÓN

Se refiere a la necesidad de vivir en grupo y de interactuar con sujetos similares a

nosotros, así como a establecer vínculos afectivos con otras personas.

 -NECESIDAD ADQUISITIVA
Comprende el deseo de acumular y poseer bienes materiales
para la propia significación
-NECESIDAD DE SEGURIDAD
Nosotros los seres humanos tenemos la necesidad de buscar
nuestra seguridad en los diferentes aspectos de nuestras vidas .
-NECESIDAD DE AUTORREALIZACIÓN
Es la motivación del crecimiento personal
5.1.- TEORIA DE MASLOW
A.-MASLOW ESTABLECIO UNA SERIE DE NECESIDADES
EXPERIMENTADAS POR EL INDIVIDUO DANDO ORIGEN A LA
LLAMADA “PIRAMIDE DE NESECIDADES”.
SEGÚN ESTA TEORIA, LA SATISFACCION DE LAS NESECIDADES QUE SE
ENCUENTRA EN UN NIVEL DETERMINADO LLEVA AL SIGUENTE EN LA
JERARQUÍA. POR LOS CUAL EXISTEN 5 NIVELES DE NESECIDADES Y SE
CLASIFICAN POR ORDEN DE IMPORTANCIA, EN LA BASE SE
ENCUENTRAN LAS NESECIDADES BASICAS O PRIMARIAS Y EN LA
CÚSPIDE, LAS DE ORDEN PSICOLOGICO O SECUNDARIAS:
• NESECIDADES FISIOLOGICAS O BÁSICAS: SE ENCUENTRAN EN EL PRIMER NIVEL Y
SU SATISFACCION ES NECESARIA PARA SOBREVIVIR, SON EL HAMBRE, LA SED, EL
VESTIDO.
• NESECIDADES DE SEGURIDAD: ESTAN SITUADAS EN EL SEGUNDO NIVEL Y SON LA
SEGURIDAD Y LA PROTECCION FISICA, ORDEN, ESTABILIDAD.
• NESECIDADES SOCIALES O DE PERTENENCIA: ESTAN RELACIONADAS CON LOS
CONTACTOS SOCIALES Y LA VIDA ECONOMICA. SON NESECIDADES DE
PERTENENCIA A GRUPOS, ORGANIZACIONES.
• NESECIDADES DE ESTIMA, STATUS O PRESTIGIO: SU SATISFACCION SE PRODUCE
CUANDO AUMENTA LA INICIATIVA, AUTONOMIA Y RESPONSABILIDAD DEL INDIVIDUO.
SON NESECIDADES DE RESPETO, PRESTIGIO, ADMIRACION Y PODER.
• NESECIDADES DE AUTORREALIZACION: SURGEN DE LA NESECIDAD DE LLEGAR A
REALIZAR EL SISTEMA DE VALORES DE CADA INDIVIDUO , ES DECIR LOGRAR SUS
MAXIMAS ASPIRACIONES PERSONALES.
5.2 TEORIA DE LOS FACTORES DE HERZBERG
HERZBERG CONSIDERA QUE EXISTEN DOS FACTORES QUE EXPLICAN LA MOTIVACION DE
LOS TRABAJADORES EN LA EMPRESA.
1. FACTORES MOTIVADORES . SON LOS QUE DETERMINAN EL MAYOR O MENOR GRADO DE
SATISFACCION EN EL TRABAJO Y ESTAN RELACIONADOS CON EL CONTENIDO DEL
TRABAJO, ESTOS FACTORES SON LOS QUE MUEVEN AL TRABAJADOR HACIA ACTITUDES
POSITIVAS Y A SENTIR SATISFACCION SON:

 LA REALIZACION DE UN TRABAJO INTERESANTE.

 EL LOGRO
 LA RESPONSABLIDAD
 EL RECONOCIMIENTO
 LA PROMOCION
2.- FACTORES DE HIGIENE: ESTAN RELACIONADOS CON EL CONTEXTO DE TRABAJO Y HACEN
REFERENCIA AL TRATAMIENTO QUE LAS PERSONAS RECIBEN EN SU TRABAJO,SON :
 LAS CONDICIONES DE TRABAJO.
 EL SUELO.
 LAS RELACIONES HUMANAS.
 LA POLITICA DE LA EMPRESA.

CUANDO ESTOS FACTORES NO SE HAN RESUELTO BIEN, PRODUCEN INSATISFACCION PERO

CUANDO SE INTENTAN MEJORARLOS, NO LOGRAN POR SI SOLOS PROVOCAR LA AUTÉNTICA
SATISFACCION. EN RESUMEN, LA SATISFACCION SE LOGRAN POR DOS TIPOS DE FACTORES
QUE SON INDEPENDIENTES Y DE DISTINTA DIMENSIÓN, POR OTRO LADO, TODOS LOS
FACTORES SON SUCEPTIBLES DE UNA CORRECTA UTILIZACION POR PARTE DE LOS
DIRECTORES DE LOS EQUIPOS DE TRABAJO.
ACTOS VOLUNTARIOS
CONCEPTO.- LA VOLUNTAD CONSTITUYE UNA ACTIVIDAD
ESPECÍFICAMENTE HUMANA, QUE POSIBILITA LA REGULACION
CONSISTENTE DE LA CONDUCTA, LA REPRESION DE LOS IMPULSOS Y
LA PREVENSION DE UNA CADENA DE ACCIONES DESTINADAS AL
CUMPLIMIENTO DE UN FIN, ES DECIR A LA CONSECUCION DE
OBJETIVOS.

LOS ACTOS VOLITIVOS SON UN TIPO DE ACTOS VOLUNTARIOS EN

LOS QUE LA ACCION CONSCIENTE ESTA DIRIGIDA A UN FIN
VINCULADA CON ESFUERZOS REALIZADOS PARA SUPERAR
DIFICULTADES QUE PUEDEN APARECER EN EL PROCESO.
CARACTERISTICAS DE LA ACTIVIDAD VOLITIVA
a.-ES LIBRE .- IMPLICA LA POSIBILIDAD DE ELEGIR, ES UN PROCESO DEL HOMBRE, DONDE
EXPERIMENTA LA LIBERTAD PARA DECIDIR, PARA ACTUAR DE UNA MANERA U OTRA

b.-ESTA CONDICIONADA OBJETIVAMENTE.- LA EXPERIENCIA SOCIAL, FAMILIAR O

EDUCATIVA QUE TIENE UNA PERSONA DETERMINA O CONDICIONA EL DESARROLLO DE LA
VOLUNTAD DE LAS PERSONAS.
LOS ROLES TAREAS Y RESPONSABILIDADES QUE VAMOS ASUMIENDO EN NUESTRAS
DISTINTAS INTERACCIONES TIENEN UN PAPEL FORMATIVO. POR EJEMPLO UN NIÑO QUE
TRABAJA, DESARROLLA TEMPRANAMENTE AUTONOMIA, CAPACIDAD PARA TOMAR
DECISIONES Y SENTIDO DE RESPONSABILIDAD.

c.-ES CONSCIENTE.- SE ES CONSCIENTE TANTO DEL OBJETIVO COMO DE LOS MEDIOS PARA
ALCANZARLA. EL GRADO DE CONCIENCIA ES VARIABLE ENTRE LAS PERSONAS, MIENTRAS
QUE EN ALGUNOS TIENEN BASTANTE CLARIDAD, ENTORNO A LO QUE QUIEREN Y COMO
CONSEGUIRLO, OTROS EXPERIMENTAN FRECUENTES ESTADOS DE CONFUSIÓN O DUDA.
 FASES DEL ACTO VOLITIVO
a.- OBJETIVO
Cualquier acción voluntaria supone crear conciencia de lo que se quiere lograr y de los medios para conseguirlo por ejemplo:
Manuel se a propuesto ser empresario y Alberto se ha propuesto ser actor. Nuestras metas se pueden establecer a mediano
,corto y largo plazo.
b.- MOTIVO
Si el objetivo supone saber que es lo que se quiere, el motivo de la acción explica por que se quiere alcanzar dicho objetivo; es
decir, cuál es el fundamento par trazarse una meta por ejemplo: Alberto quiere ser actor porque además de gustarle, ha
reconocido que tiene aptitud para ello, a esto se suma la posibilidad que tiene para trabajar en la escuela de teatro que tienen
sus padres.
c.- DELIBERACIÓN
Es la etapa que sirve para examinar las razones y los móviles que lo llevan a actuar de una manera u otra, el sujeto puede entrar
en conflicto cuando existe motivaciones en pugna. La indecisión como momento de proceso de deliberación es necesaria .
Decidir apresuradamente puede obedecer a un rasgo impulsivo de la personalidad.
d.- DECISIÓN
La toma de decisiones puede producirse luego de un largo proceso de deliberación con un costo muy alto de tensión e inquietud
e.- EJECUCIÓN
Cuando se ha decidido el que hacer se lleva a cabo el acto voluntario
 Cualidades volitivas de la personalidad
En el proceso de desarrollo humano, la formación del carácter esta estrechamente ligada al desarrollo de las cualidades volitivas
de la personalidad, se consideran rasgos característicos de la personalidad cuando adquieren precisión y estabilidad en la
conducta y son los siguientes:
a.- INDEPENDENCIA
Consiste en actuar de acuerdo con las propias convicciones en cada fase del acto volitivo.
b.-DESICIÓN
Es la capacidad de tomar decisiones luego de una suficiente reflexión, sin tropiezos ni vacilaciones innecesarias.
c.-PERSEVERANCIA
Es la capacidad de mantener constante la energía y el impulso hacia la consecución de los objetivos, pese a los obstáculos o
dificultades que en el proceso vayan apareciendo
d.- AUTODOMINIO
Consiste en la aptitud para imponerse en el cumplimiento de una decisión valorada conscientemente, absteniéndose de ceder a
impulsos negativos y desaprobados por el sujeto como la ira, la cólera, la flojera el temor etc.
 DESÓRDENES CONATIVOS - VOLITIVOS

LOS PROBLEMAS EN EL DESARROLLO DE LA MOTIVACIÓN Y LA VOLUNTAD GENERAN LIMITACIONES EN EL DESARROLLO DEL

CARÁCTER, SE INCLUYEN LOS DESÓRDENES ANTISOCIALES DE LA PERSONALIDAD LA CONDUCTA AGRESIVA DE LOS NIÑOS Y
ADOLESCENTES.
a.- LA APATÍA
Es la ausencia de motivación incluye al ausencia de la capacidad para mantenerse en una actividad productiva, la disminución
de la responsabilidad y obligaciones así como el descuido en el cuidado personal
 b.-ABULIA
Es la disminución de la capacidad para tomar decisiones voluntarias y que se expresa con falta de voluntad, falta de iniciativa y de
espontaneidad o, simplemente con una disminución de la actividad externa .
La abulia es un trastorno de la voluntad en dónde el sujeto puede tener metas pero no puede tomar la decisión de ejecutar
acciones voluntarias para conseguirlas.

b.-ABULIA
Es la disminución de la capacidad para tomar decisiones voluntarias y que se expresa con falta de voluntad, falta de iniciativa y de
espontaneidad o, simplemente con una disminución de la actividad externa .
La abulía es un trastorno de la voluntad en dónde el sujeto puede tener metas pero no puede tomar la decisión de ejecutar
acciones voluntarias para conseguirlas.