UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERIA
CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

NOMBRE DEL PROYECTO:

CREACIÓN DE APLICACIÓN INMOBILIARIA
“INMOBIAPP”
CURSO: IFORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DOCENTES: FRANCISCO BALDEMARO MERINO ZELADA
Integrantes:
▪ ALCALDE CANTO, ALANIS NICOLL
▪ GARCIA HUAMAN LUIS LEONARDO
▪ MARIANO PIZARRO, ALEX JUÑOR
▪ ROJAS SALAZAR, YAKELIN FIORELLA
▪ SANCHEZ LLANOS, ROSA ELIZABETH

CÓDIGO DE CLASE:16664

FECHA: 24 DE JUNIO DEL 2024

CAJAMARCA-PERÚ

1
 INDICE

Contenido
CAPITULO 1: RESUMEN EJECUTIVO: 3
1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA, PRODUCTO Y MARCA DISTINTIVA: 3
1.2 USO Y UTILIDAD: 3
1.3 IDEA DE NEGOCIO: 3
1.4 DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO/PROBLEMA IDENTIFICADO: 3
1.5 SECTOR O INDUSTRIA/RUBRO: 4
1.6 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO: 4
1.7 OBJETIVO DEL PROYECTO: 4
1.8 DISEÑO, APLICACIÓN,RECOGIDA DE DATOS Y ANALISIS DE RESULTADOS: 4
1.9 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-PROYECTO: 6
1.10 ANÁLISIS DEL MERCADO DE LOS INSUMOS/MATERIALES: 7
1.11 ANÁLISIS DE LA OFERTA : 7
1.12 ANÁLISIS Y DEFINICIÓN DE PRECIO DE VENTAS: 7
1.13 ANÁLISIS Y ESTRATEGIA DEL NIVEL : 7
1.15 MERCADO META U OBJETIVO: 7
1.16 DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO EN IMÁGENES: 7
1. 20 DIAGRAMA DE ANÁLISIS DE PROYECTO (DAP) DE FABRICACIÓN DEL PRODUCTO 8
MATRIZ CANVAS: 8
CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO:
2.1: 9
CAPITULO 3. ESTUDIO TÉCNICO: 14
CAPITULO 4 ESTUDIO ORGANIZACIONAL: 14
CAPITULO 6: ESTUDIO DE INGRESOS Y COSTOS: 15
CAPÍTULO 7: EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA: 18
CAPITULO 8: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES: 18
CAPITULO 9: REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS : 18
CAPITULO 10: ANEXOS: 19

2
 CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Nombre de la empresa, producto y marca distintiva
Nombre de la empresa: InmobiApp s.a.c
Producto: aplicativo para la venta de bienes para el sector inmobiliario
Marca distintiva: Inmobi app

1.2 Uso y utilidad

Una aplicación inmobiliaria puede ser muy útil tanto para profesionales del sector como para
clientes que buscan comprar, vender o alquilar propiedades. Los usuarios pueden buscar
propiedades según sus criterios específicos, como ubicación, tamaño, precio, etc. Esto les ahorra
tiempo y les permite filtrar las opciones de acuerdo con sus necesidades. Los agentes
inmobiliarios pueden listar propiedades en la aplicación, lo que les permite llegar a un público
más amplio y aumentar sus oportunidades de venta o alquiler. Además, las aplicaciones
inmobiliarias pueden incluir fotos, videos e incluso tours virtuales de las propiedades, lo que
permite a los clientes tener una idea clara de cómo es la propiedad antes de visitarla físicamente.

1.3 Idea del negocio

En los últimos años, el aumento de la propiedad inmobiliaria en todo el mundo ha
variado en función de las regiones y los ciclos económicos. Sin embargo, ha habido
tendencias comunes que han tenido un impacto en el mercado inmobiliario global como
el crecimiento urbano ya que la demanda de viviendas y propiedades comerciales en
áreas urbanas ha aumentado como resultado del incremento de la población mundial y
la urbanización continua, especialmente en países en desarrollo. Esto ha provocado un
aumento en el desarrollo y la construcción de proyectos inmobiliarios en ciudades de
todo el mundo. Así mismo los desafíos de la factibilidad porque muchos mercados
inmobiliarios han enfrentado desafíos en términos de asequibilidad de la vivienda a
pesar del crecimiento. Ciertos grupos se han visto obstaculizados por el aumento de los
precios de las viviendas y el estancamiento de los ingresos en algunas áreas. Cabe
resaltar que la tecnología y el mercado digital ha transformado la forma en que se
compran, venden y alquilan propiedades en todo el mundo. Plataformas en línea,
aplicaciones móviles y herramientas de análisis de datos han facilitado el acceso a la
información del mercado y han simplificado los procesos de transacción inmobiliaria.
En los últimos años, el mercado inmobiliario en Perú aumento gracias al desarrollo
económico, la urbanización, la inversión extranjera, los programas de vivienda, la
estabilidad política y económica, así como al avance de la infraestructura. El mercado
inmobiliario del país se caracteriza por ser dinámico y en constante cambio debido a
estas tendencias. Actualmente el mercado inmobiliario de Cajamarca ha experimentado
diversas tendencias, impulsadas por el aumento económico y la urbanización. El sector
inmobiliario aumentaría más sus ingresos si hace uso de la tecnología ya que al
proporcionar herramientas y plataformas se mejora la eficiencia como tambien la
transparencia en las transacciones ya que se simplifica el proceso de búsqueda, compra,
venta y alquiler de propiedades. Todo esto provoca que el mercado inmobiliario sea más
accesible, eficiente y transparente, esto beneficiará tanto a los profesionales del sector
como a los clientes finales
1.4 Descripción de la Oportunidad de negocio/Problema identificado
Una aplicación inmobiliaria proporciona una plataforma donde los compradores,
vendedores y arrendatarios puedan encontrar fácilmente propiedades disponibles en la
región. Esto aumentaría la visibilidad de las propiedades en el mercado y facilita el
acceso a la información para una audiencia más amplia. La aplicación podría agilizar el

3
 proceso de compra, venta o alquiler de propiedades al permitir a los usuarios realizar
búsquedas específicas, filtrar resultados según sus necesidades y comunicarse
directamente con los agentes inmobiliarios o propietarios. Esto reduciría el tiempo y los
costos asociados.

1.5 Sector o industria/Rubro

Una aplicación inmobiliaria se maneja dentro del sector inmobiliario o sector de bienes
raíces. Este sector abarca todas las actividades relacionadas con la compra, venta,
alquiler y gestión de propiedades, ya sean residenciales, comerciales, industriales o de
otro tipo. La aplicación inmobiliaria sirve como una herramienta tecnológica para
facilitar y mejorar las operaciones y transacciones dentro de este sector.
1.6 Justificación del Proyecto
La industria inmobiliaria es un sector en constante evolución que se beneficia
enormemente de las tecnologías emergentes. Con el crecimiento de la demanda de
viviendas y propiedades comerciales, así como el aumento de la competencia en el
mercado, existe una oportunidad evidente para desarrollar una aplicación móvil que
simplifique y mejore la experiencia. Una aplicación inmobiliaria bien diseñada puede
simplificar y agilizar muchos de los procesos involucrados en la compra/venta de
inmuebles.
1.7 Objetivos del proyecto
● Brindar un servicio especializado y personalizado centrado en el cliente, mediante filtros de
búsqueda, notificaciones y actualizaciones.
● Desarrollar una herramienta tecnológica que sea accesible para usuarios de todos los niveles
de habilidad técnica, con una interfaz intuitiva que permita una navegación sencilla y una
experiencia de usuario agradable
● Permitir una comunicación fluida y eficiente entre agentes inmobiliarios, compradores y
vendedores, a través de funciones como mensajería instantánea, notificaciones en tiempo real
y la posibilidad de programar citas y visitas directamente desde la aplicación
1.8 Diseño, Aplicación, Recogida de datos y Análisis de Resultados (Encuesta) sobre “Nuevo
Producto” en el Mercado.
Diseño de Encuesta

4
Resultados

5
 1.9 Descripción del Producto- Proyecto
Actualmente el sector inmobiliario en Cajamarca solo se basa en marketing de contenido
que consiste en crear y distribuir contenido relevante y valioso para atraer, involucrar y
retener a un público objetivo, marketing de redes sociales que implica utilizar plataformas
de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y TikTok para
promocionar bienes o servicios, interactuar con clientes potenciales y crear una comunidad
en línea y Marketing de correo electrónico donde es necesario enviar correos electrónicos
personalizados a una lista de suscriptores para promocionar productos, compartir contenido
relevante, ofrecer ofertas exclusivas y aumentar la lealtad del cliente. Por esa razón se
creará una aplicación inmobiliaria donde la propuesta de valor es facilitar el proceso de
compra o alquiler, desde la programación de visitas hasta la presentación de ofertas y el
proceso de la documentación, la aplicación simplificara y agilizara todo el proceso de
compra, venta o alquiler de propiedades para mejorar la experiencia tanto de las empresas
inmobiliarias como de los clientes.
1.9 Análisis de productos sustitutos
Algunos de los productos o servicios sustitutos que hemos podido identificar para una
aplicación inmobiliaria son:
1.Sitios web de listados inmobiliarios: Plataformas en línea dedicadas a la publicación de listados de
propiedades en venta o alquiler, que permiten a los usuarios buscar y filtrar propiedades según sus
preferencias.

2.Agencias inmobiliarias tradicionales: Empresas o agentes individuales que ofrecen servicios de

intermediación en la compra, venta o alquiler de propiedades, a menudo utilizando métodos
tradicionales de marketing y comunicación.

3.Redes sociales: Plataformas como Facebook, Instagram o LinkedIn, que pueden utilizarse para
buscar propiedades a través de grupos de compra venta, anuncios patrocinados, o la red de contactos
personales y profesionales.

4.Portales de clasificados: Sitios web o aplicaciones que permiten a los usuarios publicar anuncios
clasificados para la compra, venta o alquiler de propiedades, junto con otros productos y servicios.

1.10 Análisis de la Oferta

1.11 Análisis y definición de precio de venta

6
 1.12 Análisis y Estrategia del Nivel de Capacidad del Proyecto

1.15 Mercado meta u objetivo

Segmento:
-Geográfico: Distrito de Cajamarca
-Grupo Etario: 20-40 años. Total: 59,125 personas.
-Nivel socioeconómico; A y B (20%)
-Estilo de vida: Hacen uso constante de aplicaciones móviles (32%)
Mercado Potencial:
59,125 x20%x32%=3,784
Mercado Disponible:
3,784 x 32%= 1,210
Mercado Efectivo:
1,210 x77,8%= 931
Mercado Meta:
931 x32%= 297

1.16 Descripción del Proyecto en imágenes (Diagrama pictórico) y Vídeo (de ser el caso)

1.17 Detalle de Materiales, descripción de materiales, dimensiones y costos

Equipamiento de Desarrollo:
Ordenadores y servidores de desarrollo.
Dispositivos móviles para pruebas (smartphones, tablets).

Software:
Sistemas Operativos: Windows, macOS, Linux.
Herramientas de Diseño: Adobe XD, Sketch, Figma.
Herramientas de Gestión de Proyectos: Jira, Trello, Asana.
1.18 Detalle de Máquinas, equipos y herramientas utilizadas en el proceso de
Manufactura (Con especificaciones TÉCNICAS)
● Impresora: La multifunctional inalámbrica EcoTank L3150 te ofrece la
revolucionaria impresión sin cartuchos, con nuevo diseño de tanques frontales,
botellas de tinta con llenado automático y codificadas para llenado fácil de cada
color. Con gran economía y tranquilidad en la impresión, la EcoTank L3150 te
permite imprimir hasta 7.500 páginas a color o 4.500 páginas en negro con calidad
profesional y alta velocidad. Imprime cientos de proyectos sin interrupciones, con

7
 los juegos de botellas de tinta original Epson que equivalen a unos 35 juegos de
cartuchos de tinta, ahorrando hasta 90% en tinta con las botellas de reemplazo de
bajo costo.

Sistema de tanque de tinta de super alta capacidad y economía

●
Costo de impresión ultra bajo
●
Inalámbrica
●
● Computadora: Samsung DP300A2A-B02MX - 21.5" - Pentium G645T - 4GB -
500GB - Windows 11
Modelo: DP300A2A-B02MX
Negro 90 W
Intel Pentium G G645T 2.5 GHz
54.6 cm (21.5") Full HD 1920 x 1080
4 GB DDR3-SDRAM 1333 MHz 1 x 4 GB
500 GB Unidad de disco duro DVD Super Multi DL Lector de tarjeta integrado
Intel® HD Graphics
0.3 MP
Ethernet 10,100,1000 Mbit/s
Windows 11 64-bit
Mouse: Mouse HP 128 - Alámbrico - USB
Modelo: 265D9AA
-Laser 1200 DPI Negro
-Ambidiestro USB tipo A
-Tipo de desplazamiento: Rueda Cantidad de botones: 3
-Fuente de energía: Cable 1.8 m

Escritorio: Modelo Home Office

-Alto 75 cm
-Ancho 52 cm
-Largo 100 cm
-Grosor 15 mm
-Material MDF
-Textura Laminado
-Acabado Satinado
-Peso 30 Kg
-Resistencia 45 Kg
Cables adaptadores: Cable HDMI Manhattan 322539 - HDMI - 10M - Macho - Negro
Modelo: 322539
10 m
HDMI Tipo A (Estándar) Derecho Macho
HDMI Tipo A (Estándar) Derecho Macho
10.2 Gbit/s
3D
Negro

Estante: Estante Juvenil Blanco 4R elaborado de melamina color blanco de 18 mm de

grosor, estante multifuncional

1.19 Detalle de Mano de obra utilizada

INGENIERO DE SISTEMAS: La creación de una aplicación inmobiliaria implica una
serie de tareas técnicas y organizativas que son fundamentales para el éxito del proyecto.

8
El ingeniero de sistemas desempeña un papel crucial en este proceso, con funciones que
abarcan desde el diseño del sistema hasta su implementación y mantenimiento.

ADMINISTRADOR: Es el responsable de garantizar el funcionamiento eficiente y

efectivo de la organización. Sus responsabilidades abarcan desde la gestión operativa hasta
la supervisión de recursos humanos y financieros, asegurando que la empresa alcance sus
objetivos estratégicos.

ASISTENTE: El encargado en el apoyo a las actividades diarias del equipo directivo. Sus
responsabilidades abarcan desde tareas administrativas hasta la coordinación de proyectos
y la gestión de comunicaciones.

ASISTENTE DE VENTAS: Es el encargado en dar apoyo a los procesos de ventas y en la

facilitación de las operaciones comerciales. Este profesional contribuye a la eficiencia y
efectividad del equipo de ventas mediante una variedad de funciones que incluyen desde la
gestión de clientes hasta la administración de datos y el soporte logístico.

1.20 Diagrama de Análisis del Proceso (DAP) de fabricación del producto

1.23 Detalles Técnicos del Producto final

Las especificaciones técnicas de una aplicación se refieren a los detalles técnicos

específicos que describen cómo debería funcionar y cuáles son sus requisitos y
características.

1. Requisitos del sistema:

9
 Plataformas compatibles: La aplicación funciona en sistemas operativos
específicos como iOS, Android, Windows.

Versiones mínimas requeridas: Las versiones mínimas de los sistemas

operativos que deben ser soportadas, en versiones actualizadas.

Hardware requerido: Dispositivo con mínimo 2GB de memoria RAM.

Memoria (interna) igual o superior 8GB.

Conectividad a internet.

Si se requiere poder tomar fotografías y recomendamos una cámara superior

a 5MP

2. Arquitectura y diseño:

Arquitectura de software: Describir la estructura general de la aplicación

(por ejemplo, cliente-servidor, monolítica, microservicios).

Diseño de la interfaz de usuario (UI): Especificar los principios de diseño,

las pautas de diseño de la plataforma y las interacciones de usuario.

3. Funcionalidades:

Lista de características: venta y alquiler de bienes raíces.

Casos de uso: Instructivo de uso de App.

4. Rendimiento y escalabilidad:

Requisitos de rendimiento: Definir el rendimiento esperado en términos de

velocidad de respuesta, tiempos de carga, etc.

Escalabilidad: Establecer cómo la aplicación maneja el crecimiento en

términos de usuarios y datos.

5. Seguridad:

Requisitos de seguridad: Rango de seguridad de seguridad necesario,

como autenticación, autorización, encriptación de datos, etc.

6. Integraciones y APIs:

Integraciones de terceros: Pagos por servicios exclusivos o publicidad.

7. Compatibilidad y pruebas:

Pruebas requeridas: Pruebas por un tiempo estimado por la compañía.

8. Documentación:

10
 Documentación del código: Especificar los estándares de documentación
del código fuente.

Documentación del usuario: Manuales de instrucción.

9. Mantenimiento y soporte:

Requisitos de mantenimiento: Contar con almacenamiento y software

actualizado.

Soporte al cliente: Cuenta con un centro de ayuda al usuario.

1.24 Análisis de costo unitario del producto

1.25 Estrategias de comercialización
Se requiere un enfoque estratégico que combine técnicas de marketing digital, relaciones
públicas y colaboración con actores clave del sector inmobiliario. Aquí se presentan
algunas estrategias efectivas para comercializar una aplicación inmobiliaria:

1. Optimización en Motores de Búsqueda (SEO)

Investigación de Palabras Clave: Identificar y utilizar palabras clave relevantes
relacionadas con el sector inmobiliario en la descripción de la aplicación, en el sitio web y
en el contenido del blog.
Contenido de Calidad: Crear contenido útil y relevante, como guías sobre compra y venta
de propiedades, consejos de inversión inmobiliaria y análisis del mercado.
Optimización Técnica: Asegurarse de que el sitio web de la aplicación esté técnicamente
optimizado para los motores de búsqueda, incluyendo la velocidad de carga y la
compatibilidad móvil.
2. Marketing de Contenidos:
Blog Corporativo: Mantener un blog actualizado con artículos sobre tendencias
inmobiliarias, consejos para compradores y vendedores, y noticias del sector.
Videos y Webinars: Producir videos explicativos y webinars sobre cómo utilizar la
aplicación y las ventajas que ofrece.
Ebooks y Whitepapers: Ofrecer contenido descargable de alta calidad que aporte valor a
los usuarios interesados en el mercado inmobiliario.

3. Publicidad en Línea:
Google Ads y Bing Ads: Utilizar campañas de pago por clic (PPC) para atraer tráfico
cualificado a la aplicación.
Publicidad en Redes Sociales: Anunciarse en plataformas como Facebook, Instagram y
LinkedIn para llegar a un público amplio y segmentado.
Remarketing: Implementar campañas de remarketing para atraer a usuarios que han
mostrado interés previamente.
4. Marketing en Redes Sociales:
Presencia Activa: Mantener perfiles activos en redes sociales populares como Facebook,
Instagram, Twitter y LinkedIn.
Contenido Visual: Compartir imágenes y videos de propiedades, testimonios de clientes y
casos de éxito.
Interacción: Responder a comentarios y mensajes, y participar en grupos y foros
relacionados con el sector inmobiliario.
5. Colaboraciones y Alianzas

11
Agencias Inmobiliarias: Colaborar con agencias y agentes inmobiliarios para que
recomienden la aplicación a sus clientes.
Influencers del Sector: Asociarse con influencers y bloggers especializados en bienes
raíces para aumentar la visibilidad y credibilidad.
Eventos y Ferias: Participar en ferias inmobiliarias y eventos del sector para presentar la
aplicación y establecer contactos.
6. Email Marketing
Campañas de Correo Electrónico: Enviar boletines informativos regulares con
actualizaciones sobre la aplicación, nuevas características y contenido relevante.
Automatización: Utilizar herramientas de automatización de marketing para enviar correos
personalizados basados en el comportamiento y las preferencias del usuario.
7. Relaciones Públicas
Notas de Prensa: Publicar comunicados de prensa sobre lanzamientos, actualizaciones y
hitos importantes de la aplicación.
Medios de Comunicación: Buscar cobertura en medios de comunicación especializados en
tecnología y bienes raíces.
Testimonios y Reseñas: Promover testimonios de usuarios satisfechos y gestionar reseñas
en plataformas de descarga de aplicaciones.
8. Pruebas y Promociones
Períodos de Prueba: Ofrecer períodos de prueba gratuitos para que los usuarios puedan
experimentar las funcionalidades de la aplicación sin compromiso.
Descuentos y Ofertas: Implementar promociones especiales y descuentos para atraer
nuevos usuarios y fidelizar a los existentes.
9. Análisis y Optimización
Métricas y KPIs: Medir y analizar el rendimiento de las estrategias de marketing utilizando
herramientas de análisis como Google Analytics.
Optimización Continua: Ajustar las estrategias en función de los resultados y el feedback
de los usuarios para mejorar continuamente la efectividad de la comercialización.
ANEXAR MATRIZ CANVAS EN RESUMEN EJECUTIVO

12
 CAPITULO 2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Análisis del entorno del Proyecto
2.1.1. Macro entorno
2.1.1.1. Factores legales

2. Licencias de Agentes Inmobiliarios

Si la aplicación ofrece servicios de intermediación inmobiliaria, es esencial que los agentes

inmobiliarios cumplan con los requisitos de licenciamiento específicos de su jurisdicción:

● Licencia de Agente Inmobiliario: Dependiendo del país o región, los agentes inmobiliarios
que utilicen la aplicación pueden necesitar estar licenciados y cumplir con ciertos requisitos
profesionales.
● Cumplimiento de Normativas Locales: Asegurarse de que los agentes inmobiliarios
cumplan con todas las normativas locales y regionales relacionadas con la intermediación de
bienes raíces.

3. Protección de Datos y Privacidad

2.1.1.2. Factores económicos
Condiciones del Mercado Inmobiliario: La salud del mercado inmobiliario influye
directamente en la demanda de la aplicación. Factores como las tasas de interés, el acceso
al crédito, el crecimiento económico y las políticas de vivienda afectan las transacciones
inmobiliarias.
Poder Adquisitivo: La capacidad de los consumidores para invertir en propiedades
impacta la adopción de la aplicación. En economías en crecimiento, es probable que haya
un mayor interés en herramientas que faciliten la compra, venta y alquiler de propiedades.
Inversión en Tecnología: La disponibilidad de capital para el desarrollo de tecnología
avanzada mejora la competitividad de la aplicación, permitiendo la incorporación de
funciones innovadoras como realidad aumentada para visitas virtuales.

2.1.1.3. Factores demográficos

● Estructura de la Población: El envejecimiento de la población puede incrementar

la demanda de propiedades adaptadas, mientras que una población joven puede
estar más interesada en alquileres y primeras compras.
● Movilidad Geográfica: Tendencias como la urbanización y la migración hacia
ciudades afectan la demanda de propiedades y, por ende, el uso de la aplicación.
● Tasas de Propiedad: La proporción de propietarios frente a inquilinos influye en
las funcionalidades que la aplicación debe priorizar, ya sea compra/venta o alquiler
de propiedades.

2.1.2. Micro entorno

2.1.2.1. Clientes potenciales

● Individuos: Personas buscando comprar, vender o alquilar propiedades, que

valoran la conveniencia y rapidez de una aplicación móvil.
● Profesionales Inmobiliarios: Agentes y corredores que pueden usar la aplicación
para listar propiedades y gestionar clientes.

13
 ● Inversionistas: Personas interesadas en invertir en bienes raíces y que necesitan
herramientas para evaluar oportunidades y gestionar sus portafolios.

2.1.2.2. Consumidores

● Inversionistas: Personas interesadas en comprar propiedades como una inversión,

buscando rendimientos a largo plazo o ingresos por alquiler.
● Arrendatarios
● Propietarios Particulares: Individuos que desean vender o alquilar su propiedad.
● Inmobiliarias y Gestores de Propiedades: Empresas que gestionan múltiples propiedades
● Agentes Inmobiliarios: Profesionales que buscan herramientas para listar propiedades y
conectar con compradores o arrendatarios.
● Constructores y Promotores: Empresas que necesitan plataformas para promocionar
nuevos desarrollos y proyectos inmobiliarios.

2.1.2.3. Competencia

● Competidores Directos: Otras aplicaciones y plataformas inmobiliarias que

ofrecen servicios similares, como Zillow, Redfin o Realtor.
● Competidores Indirectos: Agencias inmobiliarias tradicionales y clasificados
online que aún tienen una cuota de mercado significativa.

2.1.2.4. Proveedores
Desarrolladores de Software: Empresas o profesionales que desarrollan y mantienen la
aplicación.
Proveedores de Datos: Fuentes de datos inmobiliarios, como bases de datos de listados de
propiedades, información del catastro y estadísticas del mercado.
Servicios de Marketing y Publicidad: Agencias que ayudan en la promoción y publicidad
de la aplicación.
2.1.2.5 Distribuidores
Plataformas de Aplicaciones: App Store de Apple y Google Play son canales críticos para
la distribución de la aplicación.
Socios Estratégicos: Colaboraciones con agencias inmobiliarias, bancos y servicios de
hipotecas pueden ampliar el alcance y la funcionalidad de la aplicación.
2.1.2.5. Barreras de entrada y salida

Barreras de Entrada: Incluyen los altos costos de desarrollo de tecnología, la necesidad

de cumplir con regulaciones legales, y la competencia de jugadores establecidos con
grandes bases de usuarios.
Barreras de Salida: Pueden ser relativamente bajas, pero incluyen la pérdida de inversión
en tecnología y marketing, así como la pérdida de confianza de los usuarios si la aplicación
falla.
2.2. Investigación de mercado
2.2.1. Metodología a emplear
Para llevar a cabo la investigación de mercado de una aplicación inmobiliaria, se
recomienda utilizar una combinación de métodos cualitativos y cuantitativos:

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 ● Entrevistas en profundidad: Con agentes inmobiliarios, desarrolladores de
software y usuarios potenciales para entender sus necesidades y expectativas.
● Encuestas: A una muestra representativa de usuarios potenciales para recopilar
datos cuantitativos sobre sus preferencias, comportamientos y disposición a pagar

2.2.2. Fuentes de información

Primarias: Datos recopilados directamente de encuestas, entrevistas, grupos

focales y pruebas de usabilidad.
Secundarias: Informes del sector inmobiliario, estudios de mercado anteriores,
datos del censo, publicaciones académicas, informes de analistas y bases de datos
de la industria.

2.2.3. Definición y caracterización del consumidor

El consumidor objetivo para una aplicación inmobiliaria puede definirse y caracterizarse
como sigue:

● Demográficos:
o Edad: 25-45 años.
o Ingresos: Medio a alto.
o Profesión: Profesionales, empleados corporativos, inversores inmobiliarios.
● Psicográficos:
o Tecnológicamente alfabetizados y usuarios frecuentes de aplicaciones
móviles.
o Interés en la compra, venta o alquiler de propiedades.
o Valoración de la conveniencia y eficiencia en la búsqueda de inmuebles.
● Comportamentales:
o Uso frecuente de herramientas digitales para realizar transacciones.
o Preferencia por soluciones rápidas y personalizadas.
o Sensibilidad a la calidad del servicio al cliente y a la confiabilidad de la
información proporcionada.

2.2.4. Segmentación
2.2.5. Análisis de la demanda
2.2.5.1. Producto básico, real y aumentado
Producto Básico: La funcionalidad esencial de la aplicación para facilitar la
búsqueda de propiedades.
Producto Real: La aplicación con todas sus características funcionales, como
filtros de búsqueda avanzados, mapas interactivos, y listados detallados de
propiedades.
Producto Aumentado: Servicios adicionales como evaluaciones de propiedades,
calculadoras hipotecarias, soporte al cliente 24/7, y contenido educativo sobre
inversión inmobiliaria.
2.2.5.2. Demanda histórica y actual (del producto o sustitutos)

2.2.5.3. Variables que afectan la demanda

Factores económicos: Estado del mercado inmobiliario, tasas de interés hipotecario,

niveles de ingresos.
15
 Factores tecnológicos: Adopción de dispositivos móviles, disponibilidad de
internet de alta velocidad.
Factores sociodemográficos: Cambios en la demografía, urbanización, tendencias
en la propiedad de viviendas.
Factores de comportamiento del consumidor: Preferencias por la conveniencia y
la digitalización, confianza en las transacciones online.
2.2.5.4. Demanda proyectada

Proyección de ventas 1 2 3 4 5
66 67 68 69 70

2.2.6. Análisis de la Oferta

2.2.6.1. Identificación de la competencia
● Análisis del mercado
● Características y diferenciadores
● Modelo de negocio y monetización
● Reputación y retroalimentación del usuario
● Estrategias de marketing y posicionamiento
● Tendencias e innovaciones

2.2.6.2. Oferta histórica y presente

2.2.6.3. Variables que afectan a la oferta
● Demanda de propiedades
● Políticas gubernamentales
● Innovación tecnológica
● Costos de construcción y mantenimiento
● Competencia y oferta local
● Expectativas de los propietarios
2.2.6.4. Oferta proyectada (para los próximos 5 años)
2.2.7. Deducción del mercado
2.2.7.1. Proyección del mercado (Mercado potencial, Mercado disponible,
Mercado objetivo) (para los próximos 5 años)
2.2.7.1.4. Mercado meta u objetivo (para quien va dirigido el proyecto)
2.3. Mercado de proveedores (Logística)
2.3.1. Identificación y caracterización de los proveedores para el proyecto

Desarrollo de Software

Proveedores: Empresas de desarrollo de software, desarrolladores freelance

● Servicios Ofrecidos:
○ Desarrollo Front-End y Back-End: Creación de la interfaz de
usuario (UI)
○ Diseño UX/UI: Diseño de la experiencia del usuario y la interfaz de
usuario para garantizar una navegación intuitiva y atractiva.
○ Integración de APIs: Conexión de la aplicación con servicios
externos, como pasarelas de pago, servicios de geolocalización, y
bases de datos inmobiliarias.

16
 ○ Mantenimiento y Actualizaciones: Servicios continuos para
corregir errores, actualizar funciones y mejorar la seguridad.

2.4. Análisis de la comercialización (Marketing)

2.4.1. Marketing Mix Usado por la Competencia

2.5.1.1. Producto – Valor

El valor de una aplicación inmobiliaria radica en su capacidad para satisfacer las

necesidades de los usuarios en el proceso de compra, venta o alquiler de propiedades. Esto
incluye características como:

● Facilidad de uso: Una interfaz intuitiva que permita a los usuarios navegar y
realizar operaciones de manera sencilla.
● Amplia base de datos: Una extensa base de datos de propiedades que cubra
diversas ubicaciones y tipos de inmuebles.
● Información detallada: Proporcionar descripciones completas de las propiedades,
incluyendo fotos, videos, planos y detalles del vecindario.
● Herramientas de búsqueda avanzada: Filtros y herramientas que permitan a los
usuarios encontrar propiedades que cumplan con criterios específicos.
● Valor añadido: Servicios adicionales como calculadoras de hipotecas,
estimaciones de precios de mercado, y soporte al cliente.

2.5.1.2. Precio – Coste

El precio o coste de la aplicación inmobiliaria debe ser competitivo y reflejar el valor

percibido por los usuarios. En este caso el acceso será gratuito a funciones básicas con
opciones de pago para características avanzadas.

2.5.1.3. Plaza – Conveniencia

La distribución o plaza se refiere a la facilidad con la que los usuarios pueden acceder a la
aplicación. Esto incluye:

● Disponibilidad en múltiples plataformas: La aplicación debe estar disponible en

iOS, Android y navegadores web.
● Accesibilidad global: Capacidad para operar en diferentes regiones y adaptarse a
diversos mercados inmobiliarios.
● Alianzas estratégicas: Colaboraciones con agencias inmobiliarias, bancos y otros
actores del sector para expandir el alcance y la credibilidad.

2.5.1.4. Promoción – Comunicación

Marketing digital: Publicidad en redes sociales, Google Ads, SEO y marketing de

contenidos.

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 Campañas de correo electrónico: Enviar información relevante y ofertas a una base de
datos de clientes potenciales.
Eventos y ferias inmobiliarias: Participación en eventos del sector para demostrar la
aplicación y captar nuevos usuarios.
Relaciones públicas: Comunicados de prensa, artículos en blogs y colaboraciones con
influenciadores del sector inmobiliario.

2.4.2 Ventajas Competitivas y Comparativas del Producto (Proyecto)

● Ventajas Competitivas:
o Innovación tecnológica: Uso de inteligencia artificial y big data para
ofrecer recomendaciones personalizadas y análisis predictivos del mercado.
o Experiencia de usuario superior: Diseño intuitivo y facilidad de uso que
supera a las aplicaciones existentes.
o Servicio al cliente: Soporte al cliente excepcional, disponible 24/7 para
resolver dudas y problemas de los usuarios.
● Ventajas Comparativas:
o Base de datos extensa: Comparada con competidores, la aplicación ofrece
una mayor cantidad de propiedades y detalles precisos.
o Integración de servicios: La posibilidad de realizar todas las transacciones
inmobiliarias desde la misma plataforma, desde la búsqueda de propiedades
hasta la firma de contratos y pagos.

18
 CAPITULO 3. ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Especificaciones técnicas del producto
3.2. Ingeniería básica
3.3. Centro de operaciones (ING. METODOS 2)
3.3.1. Macro y micro – localización

Para elegir la ubicación más adecuada para " El local de InmobiApp" se selecciona factores
teniendo en cuenta macro y micro localización:

Condiciones del mercado: Analizar el mercado local para entender la demanda y oferta
existente. Esto incluye estudiar tendencias del mercado y comportamiento del consumidor
en la región.
Servicios y Amenidades: Tener cerca otros servicios y negocios complementarios puede
ser atractivo para los clientes. Por ejemplo, un restaurante cerca de oficinas puede atraer a
empleados de esas oficinas.
Accesibilidad y Visibilidad: La facilidad con la que los clientes pueden llegar al negocio es
vital.
Servicios de Transporte: La proximidad a transporte público, estacionamiento y desde
calles principales.
Costos del Alquiler: Es importante equilibrar estos costos con el potencial de ingresos.

Abastecimiento de Agua: Que llegue el agua desde las fuentes naturales, sean subterráneas,
superficiales o agua de lluvia, hasta el punto de consumo, con la cantidad y calidad
requerida.
Abastecimiento de Luz: Se proporciona electricidad a hogares, empresas, industrias y otras
entidades que requieren energía eléctrica para su funcionamiento.

Seguridad: Evaluar el índice de criminalidad en la zona. Una zona segura no solo es

importante para los clientes, sino también para los empleados.

Servicios de Internet: Pueda alcanzar una velocidad promedio de 100 Mbps (megabits por
Segundo)

3.3.2. Método Localización

Aplicando el método cualitativo por puntos se logró determinar la ubicación adecuada para
el centro de operaciones de InmobiApp en el Jr. Irene Pereyra 278 - Cajamarca

Tabla n°:1

Fuente: elaboración propia.

19
 CAPITULO 4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
5.1. Planeamiento estratégico
5.1.1 Misión
"Nuestra misión es facilitar y transformar la experiencia de compra y venta
de terrenos a través de una plataforma digital innovadora. Nos
comprometemos a proporcionar a nuestros usuarios herramientas intuitivas,
información precisa y un servicio personalizado que simplifique y agilice
todo el proceso. Buscamos empoderar a nuestros clientes, tanto
compradores como vendedores, ofreciendo transparencia, seguridad y
eficiencia en cada transacción.
5.1.2 Visión
Ser la plataforma líder en la venta de terrenos, reconocida por nuestra
innovación tecnológica y nuestro compromiso con la excelencia en el
servicio al cliente. Queremos transformar la manera en que las personas
compran y venden terrenos, proporcionando una experiencia digital única y
sin complicaciones

5.1.3 Análisis FODA

INNOVACION RECONOCIMIENTO DE
TECNOLOGICA MARCA
ACCESO GLOBAL CONFIANZA Y
EFICIENCIA SEGURIDAD
PERZONALIZACIÓN COMPETENCIA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPOTUNIDADES AMENZAS

CRECIMIENTO DEL TECNOLOGIA

MERCADO INMOBLIARIO EMERGENTE
EXPASION LOCAL COMPETENCIA INTENSA
ALIANZAS ENTRE REGALUZACION
EMPRESAS DOCUENTOS

5.1.4 Objetivo del Proyecto

- Ofrecer nuestra ampliación digital que permitan a los clientes realizar búsquedas,
comparaciones y visitas virtuales de propiedades.

20
CAPITULO 6. ESTUDIO DE INGRESOS Y COSTOS (GESTIÓN DE COSTOS, FINANZAS
E INGENIERIA ECONOMICA)

6.1. Inversiones
6.1.1. Inversiones en Activo Fijo
● Equipos de Computación y Electrónica:
● Equipamiento de Oficina:
● Local de Operaciones:

6.1.2. Inversiones en Activo Intangible

● Marketing y Publicidad Digital.

6.1.3. Inversión en Capital de Trabajo

● Salarios y Beneficios: Pago de sueldos a los empleados, incluyendo beneficios
sociales y bonificaciones.
● Costos de contratación y formación de nuevo personal.
● Gastos Operativos:
● Costos de servicios públicos como electricidad, agua, internet y telefonía.
● Gastos administrativos como papelería, suministros de oficina y servicios externos
(contabilidad, legal, etc.).
● Costos de Marketing Continuo:

6.2. Costos Directos Proyectados

6.2.1. Materia Prima Directa

BALANCE DE MAQUINAS EQUIPOS

CANTID COSTO VIDA
MAQUINA AD UNITARIO COSTO TOTAL UTIL VALOR DESECHO

S/ S/ S/
COMPUTADORA 10 3,830.00 38,300.00 5 años 3,830
S/ S/ S/
IMPRESORA 5 1,099.90 5,499.50 5 años 550
CABLES S/ S/ S/
ADAPTADORES 10 46.05 460.50 1 año 46.05
S/ S/ S/
MOUSE 10 239.00 2,390.00 3 años 239.00
S/ S/ 10 S/
ESCRITORIO 10 634.99 6,349.90 años 634.99
S/ S/ 10 S/
ESTANTE 10 699.00 6,990.00 años 699.00

S/ S/
TOTAL 59,989.90 5,999

21
 6.2.2. Mano de Obra Directa

BALANCE DE PERSONAL
PUESTO CANTIDAD U NITARIO TOTAL

ADMINISTRADOR 1 S/ 4,500.00 S/ 4,500.00

ASISTENTE 1 S/ 2,500.00 S/ 2,500.00
ING. SISTEMAS 7 S/ 4,727.00 S/ 33,089.00
ASISTENTE DE VENTAS 1 S/ 2,000.00 S/ 2,000.00
TOTAL S/ 42,089.00

6.2.3. Costos y Gastos Indirectos de Fabricación

6.2.3.1. Gastos de Administración

Equipo y maquinaria (Administrativo)

N∘ Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
1 Computador 10 3830 38300
2 Impresora 10 1099.9 5499.5
Suman 43799.5

Muebles y Enseres (Administrativo)

N∘ Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
1 Escritorio 10 634.99 6349.9
2 Estante 10 699 6990
Suman 13339.9

6.2.3.2. Gastos de Ventas

Equipo y maquinaria (Ventas)

N∘ Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
1 Computador 10 3830 38300
2 Impresora 10 1099.9 5499.5
Suman 43799.5

Muebles y Enseres (Ventas)

N∘ Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total
1 Escritorio 10 634.99 6349.9
2 Estante 10 699 6990
3 Mueble 1 1399 1399
Suman 14738.9

22
 6.2.3.3. Otros Costos y Gastos Proyectados por año

Detalle Cantidad Valor Unitario Valor Total

N∘ Constitución de la empresa 1 400 400
1 Licencias de Software 1 250 250
2 Publicidad 1 230 230
3 Personal 4 42089
4 Local 1 2500 2500
5 Servicios básicos 1 1300
Suman 46769

6.2.3.4 Depreciación de Activos (Valor de desecho)

6.3. Financiamiento
6.3.1. Estructura de Capital de Trabajo

Inversión Total Capital %

Capital Propio S/ 109,678.90 100%

6.4 Ingresos Proyectados

6.4.1. Ingresos por Ventas

6.4.2. Determinación del Capital de Trabajo

INICIAR APORTE DE CADA UNO S/. 21,935.6

Esto sería el aporte inicial de cada socio para el inicio del proyecto.

6.4.3. Valor de Desecho Neto

23
 CAPITULO 7. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
7.1. Supuestos Generales
Se han establecido una serie de supuestos generales para guiar las proyecciones
financieras y operativas durante el desarrollo y evaluación del proyecto de
aplicación inmobiliaria. Estos supuestos son esenciales para crear un marco de
referencia claro y coherente que permita una evaluación precisa de la viabilidad y
rentabilidad del proyecto.

Primero, se prevé que la demanda de bienes raíces en Cajamarca permanecerá

estable o experimentará un aumento moderado en los próximos cinco años. Este
supuesto se basa en tendencias demográficas y económicas que muestran un interés
constante en la compra y alquiler de propiedades, impulsado por el crecimiento
económico y la urbanización en la zona.

La aplicación se lanzará al mercado en el tercer trimestre de 2024, y el desarrollo

tecnológico se completará dentro de los plazos y presupuestos previstos. Se ha
considerado una inversión inicial en desarrollo de software y marketing, que
incluye los costos de licencias, publicidad y contratación de personal. El
presupuesto también incluye una inversión inicial en equipos administrativos y
activos fijos necesarios para operar la empresa.

La estructura de precios competitiva de la aplicación, que incluye una combinación

de acceso gratuito a funciones básicas y opciones de pago para características
avanzadas, proyecta los ingresos por ventas de la aplicación. Se espera que la
producción anual de la aplicación aumente ligeramente cada año hasta alcanzar 70
unidades en el quinto año. Se ha fijado un precio de venta unitario de S/1,700, con
ajustes según las condiciones del mercado y la competencia.

Para calcular los costos, se tomaron en cuenta todos los gastos directos e indirectos
relacionados con las operaciones de la empresa. Esto incluye los costos de la mano
de obra directa, los costos de administración, las ventas y los costos operativos
como los servicios básicos y la publicidad. La depreciación de los activos a lo largo
de su vida útil también se ha tomado en cuenta, con un valor de desecho residual
calculado al final del periodo de evaluación.

El proyecto está financiado por capital propio, sin necesidad de financiamiento

externo. La inversión inicial de S/12,638 cubrió todas las necesidades de activo fijo
y capital de trabajo.

Finalmente, se ha establecido una tasa de descuento que muestra el costo de

oportunidad del capital y el riesgo del proyecto. Esta tasa se utilizará para calcular
los flujos de caja futuros y evaluar la rentabilidad del proyecto utilizando
indicadores financieros como el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de
Retorno (TIR) y el periodo de recuperación de la inversión.

24
7.2. Flujo de Caja Proyectado
7.2.3. Flujo de Caja Económico
Los ingresos por ventas, que ascienden a S/ 811,756.37, representan el total
de ingresos generados por la venta de las aplicaciones de la empresa, basado
en una producción de 840 unidades al año con un precio de venta de S/ 966
por unidad.
Los costos de producción, que incluyen todos los costos directos asociados
con la producción como materia prima y mano de obra directa, suman S/
529,065.98, siendo el gasto necesario para producir las 840 unidades
anuales. Los gastos de administración, que incluyen sueldos administrativos,
alquiler de locales, material de oficina, servicios básicos, seguros y otros gastos
administrativos, ascienden a S/ 108,226.98. La depreciación total del año es de
11,997.98, que es el valor de los activos fijos de la empresa que han sido
depreciados como se aprecia en la Tabla 1.

En el flujo de caja económico, que incluye todas las operaciones, impuestos y

responsabilidades para con los trabajadores, se obtiene un total de S/85,171.43.
Lo que implica que la empresa no sólo puede pagar sus gastos operativos, sino que
también tiene un excedente de fondos, lo que es una señal de su estabilidad
financiera y potencial de expansión.
Tabla
Flujo económico
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
Concepto Monto (S/)

Ingresos por Ventas S/ 765.370,29

Costos de Producción S/ 529,065.98

Gastos Administrativos S/ 108,226.98

Flujo de Caja Operativo S/ 128,077.33

Depreciaciones S/ 11,997.98

Impuesto a la Renta (30%) S/ 36,502.04

25
 Utilidad de Trabajadores (5%) S/ 6,403.87

Flujo de Caja Económico S/ 85,171.43

7.2.5. Flujo de Caja Financiero

El flujo de caja económico es de S/ 85,171.43, que es el efectivo neto
disponible después de todas las operaciones, impuestos y obligaciones con
los trabajadores.
Este valor nos demuestra que la empresa no solo puede cubrir sus costos
operativos, sino que también es rentable y eficiente en sus operaciones.
Es importante señalar que esta tabla no incluye intereses anuales ni
amortización de préstamos porque todo el capital utilizado es propio. Como
resultado, el flujo de caja financiero se concentra en la rentabilidad neta del
negocio sin tener en cuenta el financiamiento externo.
Tabla
Flujo de Caja Financiero
Concepto Monto (S/)

Ingresos por Ventas S/ 765.370,29

Costos de Producción S/ 529.065,98

Gastos Administrativos S/ 108.226,98

Flujo de Caja Operativo S/ 128.077,33

26
 Depreciaciones S/ 11.997,98

Impuesto a la Renta (22%) S/ 36.502,04

Utilidad de Trabajadores (15%) S/ 6.403,87
Flujo de Caja Económico S/ 85.171,43
Intereses Anuales
Amortización Anual
Flujo de Caja Financiero

7.3. Determinación de la Tasa de Descuento

7.3.1. Costo de Oportunidad de Capital
El CAPM es una herramienta esencial en finanzas para evaluar el
rendimiento esperado de un activo o proyecto, considerando el riesgo
sistemático y proporcionando una tasa de retorno necesaria para tomar
decisiones de inversión informadas. Podemos calcular el costo de
oportunidad de capital utilizando el Modelo de Valoración de Activos de
Capital (CAPM).
Donde:
Tasa Libre de Riesgo: 5%
Beta del Proyecto: 1.2
Prima de Riesgo del Mercado: 6%
Costo de Oportunidad de Capital=5%+(1.2×6%) =12.2%
El costo de oportunidad de capital del 12.2% significa que el proyecto debe
generar un retorno esperado de al menos el 12.2% para que sea viable

7.3.2. Costo Promedio Ponderado de Capital

Dado que no hay financiamiento externo, el Costo Promedio Ponderado de
Capital (CPPC) del 12.2% se calcula solo tomando en cuenta el costo del
capital propio. Para calcular el costo del capital propio, empleamos el
Modelo de Valoración de Activos de Capital (CAPM). Calculamos el costo
del capital propio en 12.2% con una tasa libre de riesgo del 5%, una beta del
proyecto de 1.2 y una prima de riesgo del mercado del 6%. El CPPC es
igual al costo del capital propio, 12.2%, porque toda la financiación
proviene del capital propio. Este CPPC es fundamental para evaluar la
viabilidad y rentabilidad de los proyectos de inversión de la empresa y
representa el costo de oportunidad de utilizar el capital propio

Tabla
CPPC
Costo de Oportunidad
de Capital 12.20%

27
 CPPC (equivalente al
costo de oportunidad
de capital) 12.20%
Nota: Para que el proyecto sea rentable, debe generar al menos un 12.2% de
retorno anual sobre el capital invertido.

7.4. Rentabilidad
7.5.1. Punto de Equilibrio en unidades monetarias y físicas.
Para calcular el punto de equilibrio, necesitamos los costos fijos, los costos
variables por unidad y el precio de venta por unidad.

Punto de Equilibrio (unidades)

Punto de Equilibrio en Unidades
Concepto Valor
Físicas:
Costos Fijos S/
Anuales 108,226.98

Costo Variable S/ Q=392 unidades

por Unidad 690.27
El punto de equilibrio es de
Precio de Venta S/ aproximadamente 392 unidades, lo
por Unidad 966
que significa que debemos vender
Punto de esa cantidad de unidades para llegar
Equilibrio 392 al punto de equilibrio.
(unidades)

Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias:

PUNTO DE EQUILIBRIO (MONETARIAS)

Punto de
Equilibrio
(unidades) 392
Precio de Venta S/
por Unidad 966
S/
PEQ
378,794.43

PE= S/378,794.43
El punto de equilibrio en unidades monetarias representa el nivel de
ingresos por ventas necesario para cubrir todos los costos fijos y variables,
sin generar ni pérdidas ni ganancias

28
 7.5.3. VANE, VANF, TIRE y TIRF
7.5.3.1 VAN

VAN
UTILIDAD
OPERATIVA S/ 128.077,33
DEPRECIACIÓN
S/ 11.997,98
EBITDA S/ 140.075,31
Impuesto a la
Renta (30%) S/ 30.816,57
Utilidad de
Trabajadores
(5%) S/ 21.011,30
Flujo caja actual
neto S/ 88.247,45

Tabla
VAN para los próximos 5 años
2025 2026 2027 2028 2029

VAN S/ 43.874,58 S/ 50.455,76 S/ 58.024,13 S/ 66.722,75 S/ 76.736,91

TOTAL S/ 295.814,13

El VAN de S/ 295.814,13 indica que, descontando los flujos de caja proyectados

desde 2025 hasta 2029, el proyecto generará un valor neto adicional de S/
295.814,13 sobre la inversión inicial. Este VAN positivo sugiere que el proyecto es
financieramente viable y rentable, ya que los flujos de caja futuros superan la
inversión inicial y los costos, proporcionando un beneficio neto significativo.

7.5.3.2 VANF
El Valor Actual Neto Financiero (VANF) de S/ 164,542.22 se ha calculado
utilizando una tasa de descuento del 5%. Este valor refleja que, después de
descontar los flujos de caja proyectados para los años 2025 a 2029, el
proyecto generará un valor neto adicional significativo sobre la inversión
inicial de S/ 109,678.90. Los flujos de caja anuales, ajustados por la tasa de
descuento, suman S/ 274,221.12, lo que indica que los ingresos futuros, una
vez descontados, son sustancialmente mayores que la inversión realizada.

Este VANF positivo nos sugiere que el proyecto es altamente rentable y

financieramente viable. Incluso al considerar una tasa de descuento
relativamente alta del 5%, que refleja una evaluación conservadora del
riesgo, el proyecto todavía proporciona un retorno considerable sobre la
inversión inicial. Esto lo hace atractivo para los inversores, demostrando su
capacidad para generar valor significativo a lo largo del tiempo.

29
 Año Flujo de Caja Flujo de Caja
(S/) Descontado (S/)
2025 S/ S/
102,148.41 88,825.57
2026 S/ S/
88,824.71 67,172.72
2027 S/ S/
77,238.88 50,788.81
2028 S/ S/
67,164.24 38,406.18
2029 S/ S/
58,403.69 29,027.84
Total S/ S/
393,779.93 274,221.12
Inversión Inicial -S/
109,678.90
VANF S/
164,542.22

7.5.3.3 TIR

AÑO 2024 2025 2026 2027 2028 2029

-S/ 109.678,90 S/ 43.874,58 S/ 50.455,76 S/ 58.024,13 S/ 66.722,75 S/ 76.736,91

TIR 40%

La Tasa Interna de Retorno (TIR) de 40% indica que el proyecto es altamente

rentable ya que, si descontamos los flujos de caja futuros a esta tasa, el valor
presente de esos flujos igualaría exactamente la inversión inicial de S/ 109,678.90.
Esto refleja un rendimiento excepcionalmente alto del proyecto.

Dado que estamos utilizando una tasa de descuento del 5% para calcular el VANF,
la TIR del 40% sugiere que el proyecto supera con creces el costo de oportunidad
del capital. Esto implica que el proyecto no solo recupera la inversión inicial, sino
que también genera un retorno significativo sobre la inversión, mucho mayor que el
5% utilizado para los cálculos de VAN. En resumen, una TIR del 40% indica que el
proyecto es financieramente muy atractivo y altamente viable, ofreciendo una
excelente rentabilidad para los inversionistas.

7.5.3.4 TIRF

30
 La TIR y la TIRF serán iguales para el proyecto ya que no hay financiamiento
externo y toda la inversión es propia. Como resultado, la TIRF del 260% lo que
refleja la rentabilidad esperada de la inversión inicial

7.5.4. Periodo de recuperación de capital

Periodo de Recuperación de Capital: Hasta que se igualen o superen la

inversión inicial, sumamos los flujos de caja.

Periodo de Recuperación= 2026+(33,555.50−11,173.50) = 2026+0.33=

2027.33.

Lo que indica que el capital se recupera en algún punto durante el año 2027.

7.5. Estados proyectados

7.4.1. Balance general
BALANCE PROYECTADO PARA FINES DEL 2025
Concepto Monto (S/)

Activo Corriente

S/
Capital de Trabajo
45,889.00
Flujo de Caja Económico S/
Generado 115,669.24
Total, Activo Corriente
S/ 161,558.24

Activo No Corriente
Equipo y Maquinaria S/
(Producción) 43,799.50
S/
Muebles y Enseres (Producción)
14,738.90
Equipo de Computación S/
(Administración) 8,759.90
Muebles y Enseres S/
(Administración) 13,339.90

31
 S/
Equipo de Computación (Ventas)
8,759.90
S/
Muebles y Enseres (Ventas)
14,738.90
S/
Gastos Pagados por Anticipado
4,900.00
Total, Activo No Corriente S/ 109,037.00

Total, Activo
S/ 270,595.24

Pasivo

- -
Total, Pasivo 0

Patrimonio
S/
Capital Propio
109,678.90
S/
Utilidades Retenidas
160,916.34
Total, Patrimonio S/ 270,595.24

Total, Pasivo y Patrimonio S/ 270,595.24

El balance general proyectado muestra que la empresa tiene una posición

financiera sólida, que se caracteriza por una alta liquidez y una gran
capacidad para generar y retener ganancias. La exposición al riesgo
financiero es baja debido a la solidez del patrimonio y la falta de pasivo.

7.4.2. Estado de Ganancias y Pérdidas

Concepto Monto (S/)

Ingresos
Operativos
Ingresos por
811,756.37
Ventas
Total, Ingresos
811,756.37
Operativos

Costos
Operativos
Costos de
529,065.98
Producción
Gastos
108,226.98
Administrativos
Depreciación 11,997.98

32
 Total, Costos
649,290.94
Operativos

Utilidad
162,465.43
Operativa

Gastos
0
Financieros
Utilidad Antes
de Impuestos 161,967.52
(EBIT)

Impuestos y
Participaciones
Impuesto a la
32,624.66
Renta (22%)
Participación de
Trabajadores 26,169.51
(15%)
Total, Impuestos
y 58,794.17
Participaciones

Utilidad Neta 103,173.35

El estado de ganancias y pérdidas muestra que el proyecto tiene ingresos operativos

totales de S/ 811,756.37 provenientes de ventas. Los costos operativos, que
incluyen costos de producción, gastos administrativos y depreciación, suman S/
649,290.94, resultando en una utilidad operativa de S/ 162,465.43.

33
 Después de considerar impuestos y participación de los trabajadores, que totalizan
S/ 58,794.17, la utilidad neta del proyecto es S/ 103,173.35. Esto indica que,
después de cubrir todos los costos y obligaciones fiscales, el proyecto genera un
beneficio neto significativo, demostrando su rentabilidad

7.6. Análisis Sensibilidad

ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Escenario (VAN) 8% 10% 12% TIR
S/ S/ S/
Base 10% 211,486.84 196,761.03 183,136.57 40%
S/ 47.19
Aumento 15% 243,603.41 S/ 227,405.03 S/ 212,418.12 %
Disminución del 57.63
S/ 179,370.26 S/ 166,117.04 S/ 153,855.03
15% %

El análisis de sensibilidad muestra cómo varía el Valor Actual Neto (VAN) del
proyecto bajo diferentes tasas de descuento (8%, 10%, y 12%) y variaciones en los
flujos de caja (aumento del 15% y disminución del 15%). En el escenario base con
una tasa de descuento del 10%, el VAN es de S/ 196,761.03, lo que indica que el
proyecto es rentable. La TIR del 40% sugiere una alta rentabilidad del proyecto.

Cuando los flujos de caja aumentan un 15%, el VAN mejora significativamente en

todos los escenarios de tasas de descuento, alcanzando S/ 227,405.03 con una tasa
del 10%, y la TIR aumenta a 87.19%, lo que muestra mayor rentabilidad. Por otro
lado, una disminución del 15% en los flujos de caja reduce el VAN, pero aún es
positivo (S/ 166,117.04 con una tasa del 10%), y la TIR disminuye a 57.63%,
aunque sigue siendo atractiva.

34
 CAPÍTULO 8: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
- El proyecto presenta una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 40% en el escenario
base, lo que indica una alta rentabilidad y atractivo financiero significativo para los
inversores.
- El Valor Actual Neto (VAN) se mantiene positivo en todos los escenarios de
sensibilidad, incluso con una disminución del 5% en los flujos de caja, mostrando
la robustez del proyecto frente a variaciones en los ingresos.
- A medida que la tasa de descuento aumenta, el VAN disminuye, pero se mantiene
positivo, lo que sugiere que el proyecto puede soportar tasas de descuento más
altas y aún ser rentable.
- Mantener un control riguroso sobre los costos de producción y gastos
administrativos para asegurar que el proyecto permanezca rentable incluso en
escenarios de ingresos menores.
- Realizar evaluaciones periódicas de riesgos y ajustar las estrategias de mitigación
para garantizar que el proyecto pueda manejar fluctuaciones en los ingresos y
costos sin comprometer su viabilidad.
- Considerar la reinversión de una parte de las utilidades netas en mejoras operativas
o expansión del proyecto, para asegurar un crecimiento sostenido y mayores
beneficios a largo plazo.
-
9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
App - Requisitos mínimos del equipo para móvil Android. (s/f). Beetrack.com. Recuperado
el 24 de junio de 2024, de https://support.beetrack.com/es/articles/3494551-app-requisitos-
minimos-del-equipo-para-movil-android

(S/f). Google.es. Recuperado el 24 de junio de 2024, de

https://scholar.google.es/scholar?hl=es&as_sdt=0%2C5&q=localizaci%C3%

35