CREEENCIAS Y

EXPECTATIVAS

Venciendo el miedo
para el crecimiento
personal
 TABLA DE
CONTENIDO
• ESTADOS FISIOLÓGICOS Y LIBERTAD
EMOCIONAL
• CALIBRACIÓN
• ANCLAS
• ANCLAJE DE RECURSOS
• ENCADENAMIENTO DE ANCLAS
• COLAPSO DE ANCLAS
• CAMBIAR LA HISTORIA PERSONAL
• SITUARSE EN EL FUTURO
• GENERADOR DE NUEVO COMPORTAMIENTO
• CREENCIAS Y SISTEMAS DE CREENCIAS
• EL PODER DE LAS CREENCIAS
• CREENCIAS LIMITADORAS
• TRANSFORMAR LAS CREENCIAS LIMITADORAS
• EXPECTATIVAS
• LAS EXPECTATIVAS Y EL PATRÓN DE
CONSECUENCIAS
• CARTOGRAFIAR CREENCIAS Y EXPECTATIVAS CLAVE
• EVALUAR LA MOTIVACIÓN PARA EL CAMBIO
• HOJA DE EVALUACIONES Y CREENCIAS
• CONSTRUYE SEGURIDAD Y REFUERZA LAS
CREENCIAS
• UTILIZAR EL MARCO “COMO SI” PARA REFORZAR
CREENCIAS Y EXPECTATIVAS
 1. ESTADOS FISIOLOGICOS Y
LIBERTAD EMOCIONAL
Cuando las personas están física y emocionalmente decaídas, decimos,
a menudo, que «están con la depre». De la misma forma, reconocemos
que para poder enfrentarnos a un reto, debemos «tener la mente al cien
por cien».

Todo depende, pues, del estado de nuestra mente; De forma sencilla

diremos que son todos los pensamientos, emociones y fisiología que
expresamos en un momento determinado; las imágenes mentales,
sonidos, sentimientos y todos los gestos, posturas y ritmo respiratorio.
 Normalmente, somos más conscientes de
nuestro estado emocional que de la fisiología,
posturas, gestos y ritmo respiratorio.

De hecho, se considera que las emociones se

escapan, a menudo, del control consciente; son
la pequeña parte visible del iceberg.
 2. CALIBRACIÓN

Calibración es la palabra empleada por la PNL que

significa reconocer cuándo la gente está en estados
diferentes.

Es ésta una habilidad que todos tenemos y empleamos

en nuestra vida diaria, y que es muy útil desarrollar y
pulir.
 3. ANCLAS

Los estados emocionales tienen una influencia poderosa y penetrante en el

pensamiento y el comportamiento

Otros ejemplos de anclas positivas que se suceden de forma natural son:

fotografías favortas, olores evocadores, una expresión especial de alguien
querido o un tono de voz. Las anclas, normalmente, son externas.

Un despertador suena y es hora de levantarse; el timbre de la escuela

señala el fin del recreo.

Estas son ANCLAS ACÚSTICAS.

4. ANCLAJE DE RECURSOS

El anclaje consiste en asociar un

estado emocional positivo o un
recurso con un estímulo específico
(como un gesto o una palabra) para
poder acceder a dicho estado
cuando se necesite.
 5. ENCADENAMIENTO DE ANCLAS

Las anclas pueden encadenarse de forma que una lleve a otra.

Cada ancla forma un eslabón en la cadena que conduce al
siguiente, de la misma manera que el impulso eléctrico pasa de un
nervio a otro en el cuerpo.
Cambiar de anclas nos permite movernos por una secuencia de
estados diferentes de forma fácil y automática

. El encadenamiento es particularmente útil si el estado en que

tenemos un problema es muy fuerte y el estado de recurso está
demasiado alejado para alcanzarlo en un solo paso.
 6. COLAPSO DE ANCLAS
1. Identifique el estado problemático y un estado positivo poderoso que la persona
puede tener accesible.

2. Induzca el estado positivo y calibre la fisiología para J que pueda distinguirlo.

Cambie de estado: haga que el cliente cambie a otro estado dirigiendo su atención
a otro lugar y pidiéndole que se mueva.

3. Induzca el estado deseado otra vez, y ándelo a un toque y/o palabra o frase,
luego cambie de estado otra vez.

4. Pruebe el ancla positiva para asegurarse de que está establecida la relación.

Dispare el ancla tocando en el mismo lugar y/o diciendo las palabras apropiadas.

5. Identifique el estado negativo o la experiencia, y repita los pasos 2 a 4 usando

el estado negativo, y añádelo a otro que en un lugar distinto del cuerpo.
6. Lleve a la persona por cada estado de manera alternativa, empleando
las anclas una después de otra y diciendo cosas como «de modo que
hay momentos en que se ha sentido "azul" (dispare el ancla negativa) y
en estas situaciones preferiría sentirse "amarillo"» (dispare el ancla
positiva).

7. Cuando esté listo, empiece con unas palabras apropiadas como

«observe los cambios de que sea capaz y dispare ambas anclas a la vez.

8. Compruebe el resultado, ya sea pidiéndoles que vuelva al estado

problemático, ya sea disparando el ancla negativa.

9. Finalmente, pida a la otra persona que piense en una situación

cercana en el futuro donde espere sentirse negativa, y pídale que la
experimente en su mente; mientras, observe su estado.
 7. CAMBIAR LA HISTORIA PERSONAL

o La experiencia humana sólo existe en el momento presente.

o El pasado existe como memoria, y para recordarlo tenemos que
reexperimentarlo de alguna manera en el presente.
o El futuro existe como expectativa o fantasía, también creado en el
presente.
o El anclaje nos permite aumentar nuestra libertad emocional escapando
de la tiranía de experiencias pasadas negativas y creando un futuro más
positivo.
o Cambiar la historia personal es una técnica para reevaluar memorias
problemáticas a la luz de los conocimientos presentes.
o 1. Identificar el estado negativo, inducirlo, calibrarlo, anclarlo y
cambiar de estado.
o 2. Mantenga el ancla negativa y pida a la persona que vuelva a
otros momentos en que se sintiera de forma parecida. Siga hasta
alcanzar la experiencia más antigua de este tipo que pueda
recordar la persona.
o 3. Pida al cliente, a la luz de lo que ahora sabe, que piense qué
recurso hubiese necesitado en esas situaciones pasadas para que
esas situaciones hubiesen sido satisfactorias en vez de
problemáticas.
o 4. Induzca y ancle una experiencia específica y completa del
estado de recurso necesario, y pruebe con esta ancla positiva.
o 5. Manteniendo el ancla positiva, haga volver a la persona a la
experiencia primera.
o 6. Revise este cambio sin utilizar las anclas, pidiéndole a la
persona que recuerde la experiencia pasada, y observe cómo han
cambiado ahora sus recuerdos..
 8. SITUARSE EN EL FUTURO

 Experimentar una situación por adelantado se llama, en PNL, situarse en el futuro, y constituye el
paso final de muchas tecucas de la PNL.
 Situarse en el futuro prueba si su trabajo es efectivo. Es lo más cercano a estar en una situación
problemática.

 La introspección de los cambios se anclan fácilmente a la consulta del psicólogo; el aprendizaje se

ancla al aula, y las estrategias comerciales a In pizarra. Pero el mundo real es la prueba
verdadera.
 En segundo lugar, situarse en el futuro es una forma de entrenar la mente. La preparación y la
práctica mentales constituyen un patrón sólido que encontramos en los mejores de su campo:
actores, músicos, vendedores y, especialmente, deportistas.

 Dar al cerebro poderosas imágenes positivas de éxito lo programa para pensar en esa forma, y
consigue que el éxito sea más asequible. Las expectativas son como profecías que se cumplirán
necesariamente.
 Estas ideas de situarse en el futuro y realizar ensayos mentales pueden utilizarse para aprender
de las experiencias diarias y generar nuevos comportamientos.
 9. GENERADOR DE NUEVO
COMPORTAMIENTO

Es esta la técnica más general para usar si hay un nuevo comportamiento que
usted quiere cambiar o mejorar.

El generador de nuevo comportamiento es una técnica simple pero poderosa,

que podrá emplear para su desarrollo personal y profesional.

Cada experiencia se convierte en una oportunidad para aprender. Cuanto más

lo practique, más rápidamente se acercará a la persona que realmente quiere
ser.
 [Link] Y SISTEMAS DE CREENCIAS
Las creencias son básicamente juicios y evaluaciones sobre nosotros mismos, los
demás y sobre el mundo.
En PNL, las creencias son como generalizaciones aferradas a:

• Casualidad
• Significado
• El mundo que nos rodea
• Nuestro comportamiento
• Nuestras capacidades
• Nuestra identidad

Las creencias tienden a tener efecto autorganizador o autocumplido sobre nuestro

comportamiento
 11. EL PODER DE LAS

Creencias:
Ejercen una poderosa influencia sobre nuestra vida, asimismo
resultan notablemente difíciles de cambiar por medio de las
normas tradicionales de pensamiento lógico o racional.

Las creencias nos fueron implantadas en la infancia por padres,

maestros, entorno social y medios de comunicación
 [Link] LIMITADORAS
Estas tres áreas de creencias ejercen una enorme
influencia respecto a la salud mental y físicas de las
personas

DESESPERANZA

Creencias donde el objetivo deseado no es alcanzabl,

sean cuales sean nuestras capacidades

IMPOTENCIA

Creencias donde el objetivo deseado es alcanzabl,

pero no somos capaces de lograrlo

AUSENCIA DE MERITO

Creencias de que no merecemos el objetivo deseado

esto debido a lo que somos o hemos echo
 [Link] LAS
CREENCIAS LIMITADORAS
EL PODER DE LA PALABRA
La comunicación, tanto verbal como no verbal,
tiene un impacto profundo en nuestras vidas. El
poder de la palabra puede moldear nuestras
realidades, influir en nuestras emociones y
determinar cómo interactuamos con el mundo
que nos rodea.
 14. EXPECTATIVAS
Y CONSECUENCIAS
Expectativas
Las expectativas que tenemos pueden reforzar o cuestionar
nuestras creencias. Este patrón implica dirigir la atención hacia un
efecto potencial (positivo o negativo) que resulta de una creencia o
generalización.

Consecuencias
Las consecuencias positivas anticipadas tienden a fortalecer y reforzar
las creencias y juicios, incluso si estos juicios son limitantes. Frases
comunes como “Solo lo digo por tu bien” ejemplifican cómo se justifican
ciertas actitudes bajo expectativas positivas.
[Link]ÓN DE CONSECUENCIA
El patrón de consecuencia del poder de la palabra está
ligado a una presuposición fundamental de la Programación
Neurolingüística (PNL): "Ninguna respuesta, experiencia o
comportamiento tienen sentido fuera del contexto en el que

fueron establecidos".

Esto implica que cada comportamiento puede ser un

recurso o una limitación dependiendo de cómo se relaciona
con el resto del sistema. Las consecuencias anticipadas
actúan como un marco para otras experiencias, permitiendo
que las creencias sean evaluadas y reconsideradas.
 EJEMPLO DEL PSIQUIATRA
Y EL PACIENTE
En el caso del psiquiatra y el paciente que creía ser un
"cadáver", se muestra cómo se aplica el patrón de
consecuencia. Al pinchar el brazo del paciente, el
Ejemplo sacado
psiquiatra intenta utilizar la lógica para convencerlo de que
no es un cadáver. del libro
Sin embargo, el paciente sorprendentemente responde:
"¡Los cadáveres SANGRAN!". Si el psiquiatra hubiera
entendido el patrón, podría haber transformado esta
creencia limitante en una oportunidad para explorar otros
aspectos de la experiencia del paciente.
16. CARTOGRAFIAR CREENCIAS Y
EXPECTATIVAS CLAVE

En líneas generales, las personas

cambian su comportamiento al adquirir
nuevas experiencias de referencia y
nuevos mapas que les permitan formar
un «plan».
1. Lo deseable que sea el resultado.

2. La confianza en que las acciones especificadas producirán

el resultado apetecido.

3. La evaluación sobre lo apropiado y lo difícil de ese

comportamiento (con independencia de que se crea o no
que vaya a producir el resultado deseado).

4. La creencia de poder producir los comportamientos

necesarios para completar el plan que conduce al objetivo

5. El sentido de responsabilidad, valía propia y permiso que

uno tenga en relación con los comportamientos necesarios
y con el resultado final.
17. EVALUAR LA MOTIVACIÓN PARA
EL CAMBIO

Los planes y las acciones no puede ser llevados a cabo

con eficacia si hay conflicto o duda en exceso.

Por otro lado, y como demuestra el efecto placebo, las

creencias y las presuposiciones potenciadoras pueden
liberar capacidades y «competencias subconscientes»,
inherentes en la persona o el grupo , pero que no habían
sido movilizadas con anterioridad.
18. HOJA DE EVALUACIONES DE
CREENCIAS

Describe en una frase el objetivo o el

resultado a lograr.
19. CONSTRUYE SEGURIDAD Y
REFUERZA LAS CREENCIAS

Para evaluar tu grado de seguridad y congruencia podrías

plantearte las siguientes preguntas:

1.¿Que más te falta saber o añadir al objetivo que se tiene en

mente para ser más congruente o seguro?

2.¿Quién es el mejor mentor para esa creencia?

3.¿Qué mensaje o consejo daría ese mentor?

 20. UTILIZAR EL MARCO “COMO
SI…”, PARA REFORZAR CREENCIAS
Y EXPECTATIVAS
Cuando la persona o el grupo de personas utilizan este
medio para alcanzar sus objetivos, tiende a darles una
perspectiva más amplia del resultado esperado.

Al igual que le ayuda identificando y enriqueciendo su

percepción del mundo, superando las resistencias y
limitaciones de su mapa actual
 Es decir , nos ayuda a
cuestionar nuestras creencias
limitadoras por medio de
alternativas diferentes para
alcanzar nuestros objetivos
¿Y CÓMO PODRÍAMOS UTILIZAR
ESTE MODELO?

Teniendo en cuenta que debemos pensar fuera de nuestra

zona de confort, dos conceptos claves pueden ser de
ayuda, por ejemplo:

• El decir, ¿qué sucedería si…., ¿Qué pasaría si…

• Actuar como si los resultados estuvieran cumpliéndose

ACTIVIDAD =)