Plan de negocios

Tecnología en Mecatrónica
Automotriz

Emprendimiento
3A

IIS - 2024
 Plan de negocios

Asignatura: Emprendimiento
Docentes: Paulina Espinel
Ciclo: 3ro
Paralelos: A
Objetivo del proyecto: Elaborar un plan de negocios básicos
de emprendimiento
Descripción del proyecto: Realizar un plan de negocios mediante la
elaboración de la guía proporcionada
Instrucciones para su desarrollo: Mediante la guía facilitada desarrollaran
su plan de negocios para su emprendimiento
Fecha de entrega: 06/11/2024 Informe en PDF (tarea en
plataforma) 20/11/2024 Grabación de
presentación
Puntaje final: 10
Rúbrica de Evaluación:
Muy
Excelente Bueno Regular Deficiente
bueno
Criterio de evaluación TOTAL
(5 (4 (3 (2
(1 punto)
puntos) puntos) puntos) puntos)
1. EL DESARROLLO DE LA IDEA DE
EMPRENDIMIENTO.
2. LA DESCRIPCIÓN DE METAS
FACTIBLES A ALCANZAR.
3. EL MERCADO.
4. EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS.
5. EL PLAN DE VENTAS.
6. LOS COSTOS DE SU PRODUCCIÓN.
7. LA INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS.
8. PLAN DE FINANCIAMIENTO.
9. CALCULE LOS EXCEDENTES
ECONÓMICOS DE SU
EMPRENDIMIENTO.
TOTAL

Recomendaciones finales (opcional)

 PLAN DE NEGOCIOS BÁSICO PARA
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS

El presente trabajo nos facilitar el proceso de la elaboración del plan de negocios de forma
básica para los emprendimientos, esta guía podrá ser utilizada para realizar gran variedad de
emprendimientos individuales o colectivos, productos o servicios sin embargo este manual
se debe adaptar a situaciones particulares, tomando aquello que les sirva y dejando o
modificando lo que no se adapte a sus circunstancias.

La guía cuenta con 9 pasos a seguir:

1. EL DESARROLLO DE LA IDEA DE EMPRENDIMIENTO.

2. LA DESCRIPCIÓN DE METAS FACTIBLES A ALCANZAR.
3. EL MERCADO.
4. EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS.
5. EL PLAN DE VENTAS.
6. LOS COSTOS DE SU PRODUCCIÓN.
7. LA INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS.
8. PLAN DE FINANCIAMIENTO.
9. CALCULE LOS EXCEDENTES ECONÓMICOS DE SU EMPRENDIMIENTO.

1. EL DESARROLLO DE LA IDEA DE EMPRENDIMIENTO.

Desarrolla tu idea a partir de responder las siguientes preguntas.

a. ¿A qué se va a dedicar tu emprendimiento?

b. ¿Cuál es el producto o servicio a ofrecer?

c. ¿Qué características tendría?

d. ¿Por qué este negocio y no otro? (justificación de la idea).

e. ¿Qué es lo diferente o nuevo de tu producto o servicio (valor agregado)?

f. ¿A quién voy a vender mi producción? ¿Cuál es mi mercado objetivo?

g. ¿Cuáles son sus oportunidades?

h. ¿Qué riesgos hay?

 i. ¿Cuáles son las tendencias del mercado?

2. LA DESCRIPCIÓN DE METAS FACTIBLES A ALCANZAR

Las metas deben ser descritas en no más de una línea, deben ser específicas y cuantificables.
Por ejemplo: a. Vender 2.000 dólares al mes. b. Producir 100 pares de zapatos al mes.

Escribe las metas de tu emprendimiento:

a.

b.

c.

d.

e.

3. EL MERCADO.

Nuestros clientes
En este punto es importante precisar con más detalle QUIÉNES SON NUESTROS CLIENTES; es
decir, quién nos compraría nuestra producción.

VENTAS
CLIENTE CANTIDAD VENDIDA PRECIO
TOTALES
 Mercado potencial
Mercado potencial son las personas, empresas que actualmente demandan productos
similares a los que se ofertamos pero que aún no son nuestros clientes.

Llenar el siguiente cuadro de datos.

CANTIDAD PRECIO VENTAS

MERCADO POTENCIAL
DEMANDADA ESTIMADO ESTIMADAS

Competencia
Una vez definido el mercado en el que queremos participar se podrá identificar a los
principales competidores (personas o empresas que ya están en el mercado) para esto se
debe tener en cuenta que nuestro emprendimiento participa con una parte de la demanda
total del mercado.

Es importante también analizar a la competencia en algunos aspectos como: calidad, precio,

cobertura, imagen, posicionamiento, capacidad de producción, atención al cliente, etc.
Esto nos permite conocer sus puntos fuertes y débiles y en algunos casos aprender de ellos.

COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3

NUESTRO EMPRENDIMIENTO Califique sobre 10 cada ítem
Calidad
Precio
Cobertura
Imagen
Posicionamiento
Capacidad de producción
Atención al cliente
TOTAL
 ANÁLISIS DE LA COMPENCIA

COMPETIDORES PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

A. Calzado XXX Buen producto Precio más alto

B.
C.
D.
E

NOSOTROS

4. EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS.

Construcción del FODA

Es importante que el emprendimiento realice el FODA en torno al análisis de 4 elementos

que son: PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN

LAS DEBILIDADES son deficiencias internas en las que se debe trabajar para cambiarlas o
eliminarlas.
LAS FORTALEZAS son las características positivas internas que deben potenciarse para lograr
una gestión eficiente e impactos considerables en la organización.
Visto hacia afuera, nuestro emprendimiento se enfrenta a un contexto social, político,
económico, competitivo, proveedores, etc. En este sentido hay que analizar las
OPORTUNIDADES que están en ese contexto; así como también sus AMENAZAS.
LAS OPORTUNIDADES son características positivas externas. Son factores del medio que
deben aprovecharse para el beneficio de la organización.
LAS AMENAZAS son situaciones negativas externas que inciden en el accionar de la
organización, que, si bien, no pueden cambiarse, deben tomarse en cuenta para minimizar
su impacto.

ANÁLISIS FODA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
(producto, precio, punto de venta, promoción e (producto, precio, punto de venta, promoción e
información, otros) información, otros)
 DEBILIDADES AMENAZAS
(producto, precio, punto de venta, promoción e (producto, precio, punto de venta, promoción e
información, otros) información, otros)

Diseño de estrategias
Luego de analizado el estado del negocio, es preciso diseñar estrategias antes de pasar a la
acción.

FORTALEZAS / OPORTUNIDADES Fortalezas / Amenazas

¿Con nuestras fortalezas, cómo aprovechamos ¿Con nuestras fortalezas, cómo enfrento las
las oportunidades? amenazas?

Debilidades / Amenazas Debilidades / Oportunidades

¿Cómo superamos nuestras debilidades para ¿Cómo superamos nuestras debilidades para
enfrentar las amenazas? aprovechar las oportunidades externas?
 5. EL plan de ventas

Para realizar el plan de ventas es necesario tener claro las siguientes preguntas trabajadas
anteriormente:

Estrategias que se van a utilizar.

a. ¿Cuánto y cómo voy a producir?
b. ¿Qué voy a hacer para vender?
c. ¿Con quién voy a aliarme para vender?

PLAN DE VENTAS DEL PRIMER AÑO

PRODUCTO U. Medida Cant. X Mes Precio Ventas anuales
Ej. Calzado de mujer unidad 40 19 750
B
C
D
E
F
G
TOTAL

6. Los costos de producción

Responder la pregunta: ¿Cuánto me cuesta producir? es fundamental en cualquier

emprendimiento. Pues a partir del costo puedo fijar el precio y saber cuánto es mi utilidad.
También es un indicador que guía el uso eficiente de la materia prima, la mano de obra y la
incorporación de tecnología en nuestro emprendimiento.
Para obtener los costos de producción se debe fijar, como referente, un número de
unidades producidas (por ejemplo: 100 pares de zapatos) y luego clasificar todos los costos
en los siguientes cuadros:

a. Número de unidades producidas al mes.

b. Costos de mano de obra utilizada en la producción y en la parte
administrativa.

CÁLCULO DEL COSTO DE LA MANO DE OBRA

Número de Sueldo % Costo Costo
Mano de obra utilizada
Personas Base Beneficios M.O mes M.O año
Ayudante 1 300 20% 360 4320
 TOTAL

Los costos de mano de obra son fijos en el corto plazo, puesto que independientemente de,
por ejemplo, el número de zapatos producidos, el personal contratado de nómina está
ganando un sueldo.
No importa si producen 1 o producen 100, se incurre en el mismo costo; salvo el caso en
que la ampliación de la capacidad instalada haga que se necesite contratar más mano de
obra.
En este sentido, para disminuir los costos de mano de obra por unidad, se debe producir la
mayor cantidad posible con el mismo número de trabajadores. En suma, se debe optimizar
el uso de la mano de obra.

c. Costos de materia prima: son todos los insumos que se necesitan para producir los
artículos. Trabaje sus costos de producción utilizando el siguiente cuadro:

OTROS COSTOS

Costo Total Lote

Materia prima/insumo Costo Total anual
producido al
mes
Electricidad
Teléfono
Combustible
Transporte
Depreciaciones
TOTAL

7. La inversión en activos fijos

Los activos fijos son bienes que proveen al emprendimiento un servicio. Por ejemplo: un
horno industrial proporciona al emprendimiento el servicio de cocido del pan.
Para que un bien sea considerado un activo fijo debe cumplir las siguientes condiciones:

a. Ser físicamente tangible (que se puede tocar).

b. Tener una vida útil mayor a un año.
c. El bien debe ser usado continuamente en las operaciones del emprendimiento.
d. Que el valor sea mayor a 100 dólares (menor a este valor se conoce como herramientas).
Realiza tu presupuesto de inversión en Activos Fijos:
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
DEPRECIACIÓN
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO V. TOTAL VIDA UTIL
ANNUAL
INSTALACIONES

MAQUINARIA Y
EQUIPOS

VEHÍCULOS

SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS
 8. Plan de financiamiento

En este punto, es necesario concretar CUÁNTO dinero se necesita para FINANCIAR el inicio
de las operaciones de su emprendimiento, así como el origen de ese financiamiento, por
ejemplo:
•¿Cuánto es el aporte propio?
•¿Cuánto es el aporte de mi socio?
•¿Cuánto debemos pedir al banco o a la Cooperativa?

CONCEPTO VALOR TOTAL

Inversión inicial en Activos Fijos.
(+) Capital de trabajo.
Costo de mano de obra.
Costo de materia prima e insumos.
Otros Costos.
(=) Necesidad total de financiamiento.
Aporte propio del dueño(s) del negocio.
Aporte del socio.
Necesidad de préstamo.

9. CALCULE LOS EXCEDENTES ECONÓMICOS DE SU EMPRENDIMIENTO

Cualquier negocio propio que se emprenda debe generar beneficios económicos. Nadie
emprende en algo para perder.
La disminución de los costos de producción, mediante el mejoramiento de los procesos de
producción, el mejoramiento de los estándares de calidad, etc., es un factor que ayuda a
mejorar los excedentes.
Cuando se trata de un emprendimiento asociativo, el destino de los excedentes debe ser
resuelto por la asamblea general de socios; sin embargo, es recomendable que éstos sirvan
para formar un patrimonio común que le dé solidez a la organización.
A continuación, se presenta un formato que nos permite conocer de manera bastante
aproximada los resultados netos de un negocio, sin entrar en cálculos complejos. Hay que
considerar que este cálculo se debe realizar al menos para tres años, con la intención de
poder observarlo en una perspectiva de mediano y largo plazo.
 CALCULO DE LOS EXEDENTES NETOS (año 1)

DESCRIPCIÓN DÓLARES COSTO UNITARIO

Total, ventas netas

Costos totales

Costo de materia prima

Costo de mano de obra

Otros costos

Utilidad bruta

Gastos Financieros

Utilidad neta