Universidad del Valle de Atemajac
NEGOCIOS EN LA GEOGRAFIA ECONOMICA
INTERNACIONAL
ACTIVIDAD 2
ALUMNO:
MAURICIO DANIEL RODRIGUEZ TORRES
PROFESOR:
Jorge Evaristo Montes de Oca García
Lugar: León Gto. Fecha: 23 de octubre 2024
Actividad 2
Cuadro comparativo de diferentes estrategias de
internacionalización
Propósito
Conocerás las diferentes estrategias utilizadas para la internacionalización
de las empresas.
Introducción
La internacionalización de la empresa se genera cuando el empresario busca
otras opciones de crecer su mercado, puede ser por diversas causas, desde
que el mercado local ya ha sido saturado, por la competencia o él mismo; o
bien, por el simple deseo de expansión generado por producción
desaprovechada, ciclo de vida del producto en declive, o una oportunidad
de mercado identificada.
Existen diferentes estrategias de internacionalización empresarial; siendo
las más comunes la exportación-importación de mercancías, sin embargo;
existen otras no tan comunes pero que son resultado de la cooperación
empresarial y la inversión directa en el exterior:
• Piggy back
• Consorcio de exportación
• Join Ventures
• Franquicias
• Alianzas estratégicas
• Contrato de manufactura o fabricación
• Contrato de administración
• Licencias de fabricación
• Establecimiento de centros de producción.
• Llave en mano
¿Cuál de estas estrategias te parece más atractiva y aplicable a los
negocios mexicanos?
Join Ventures, es interesante la parte de poder compartir información sin
fines de lucro, por ejemplo; tecnología, estadísticas de los colaboradores,
análisis de nuevos productos, etc.
en qué características requisitos
consiste asociadas cuando es
Estrategias de ejemplos a nivel
conveniente su
internacionalización internacional
utilización y
Consisten en el La exportación es la venta Para el consumidor: Principales productos
intercambio de de bienes o servicios Permite acceder a agroalimentarios
bienes y servicios producidos en un país a ● Inscripción en el RFC: Estar inscrito productos más baratos o exportados 2022
entre países. otro país, mientras que la y activo en el Registro Federal de eficientes, lo que (millones de dólares)
importación es la compra Contribuyentes aumenta el bienestar de Cerveza - 6,083 mdd.
de bienes o servicios ● Cumplimiento fiscal: Estar al los consumidores. Tequila - 4,085 mdd.
producidos en otro país. corriente en las obligaciones fiscales Para un país Berries - 3,789 mmd.
● Firma Electrónica Avanzada: Contar La exportación de bienes Aguacate - 3,368 mmd.
con Firma Electrónica Avanzada (e. y servicios puede Carne de bovino - 2,238
Firma) vigente contribuir al crecimiento mdd.
● Agente aduanal: Contratar los económico del país. Jitomate - 2,143 mdd.
Exportación/importación servicios de un agente o apoderado Cuando las exportaciones Galletas dulces - 1,182
aduanal son mayores que las mdd.
● Padrón de Exportadores: Anotarse importaciones, se Confitería - 1,138 mdd.
en el Padrón de Exportadores produce un superávit
● Pedimento: Presentar en la aduana comercial, que es la
un pedimento previamente tramitado situación ideal para un
● Documentos: Presentar los país.
documentos necesarios para la
exportación o importación, como la
factura comercial, el certificado de
origen, la lista de contenido, entre
otros
se produce cuando Características: a) Aportaciones de los socios En un canal de Ebay
un fabricante utiliza Las empresas no deben de Dinero, maquinaria, patentes, distribución en otros Paypal
sus canales o filiales ser competitivas entre sí. equipos, know how mercados puede
de distribución en Deben de ser de tamaño Asistencia técnica y servicio posventa aprovecharse si hay
otros mercados para similar. Aprovisionamiento de materia primas productos similares en la
vender los productos Pueden ser creados en el cadena de suministro, o
de otros fabricantes, mercado de origen o b) Organización bien, productos
juntamente con los extranjero. Órganos administrativos y de complementarios.
suyos. Actividades diversas que dirección
usan el mismo canal de Acuerdos y asistencia pata toma de
distribución. decisiones.
Piggy back
c) Plan financiero
Inversión inicial
Fuentes de financiación
Políticas de amortizaciones
Políticas de reparto de beneficios
Un consorcio de Las empresas no deben Tener un Registro Federal de Cuando se busque: IBM
exportación es una de ser competitivas entre Contribuyentes (RFC) Exportar en nombre del Whirpool
alianza de empresas sí. Estar inscrito en el Padrón de consorcio. Lindbacks
que se unen de Deben de ser de tamaño exportadores sectorial Fijación de precios de Micuna
manera voluntaria similar. Contar con una factura comercial exportación.
para promover y Pueden ser creados en el Tener un encargo conferido Distribución física.
facilitar la mercado de origen o Tener una carta de instrucciones para Selección y
exportación de sus extranjero. el agente aduanal nombramiento de
productos y Actividades diversas que Tener una lista de empaque agentes/distribuidores.
servicios. usan el mismo canal de Tener un certificado de origen Obtención de informes de
distribución. Tener un documento de transporte solvencia y cobro de
Consorcio de
deudas.
exportación
Acuerdo formal: Las Los datos de identificación de las Aprendizaje y acceso Renault y Nissan:
empresas firman un partes rápido por medio de un Compartieron recursos y
acuerdo legalmente El objeto del contrato, es decir, el socio local que conoce el tecnología para
Empresa creada vinculante que define los proyecto que se desarrollará mercado: Canales, desarrollar nuevos
entre dos o más objetivos, la estructura de Los aportes de cada parte, que contactos, mercado y productos y acceder a
compañías de propiedad, la distribución pueden ser en dinero, bienes, clientes. mercados
diferentes países de beneficios, las servicios, estrategias, entre otros A veces única vía internacionales.
para el desarrollo responsabilidades, y la La distribución de las ganancias y disponible para entrar en Air France y KLM:
conjunto de una duración del acuerdo. pérdidas el mercado Mejoraron su
actividad. Sinergia empresarial: Las La duración del acuerdo competitividad y
empresas aportan sus Como se harán las enmiendas y se ampliaron su red de
recursos, como terminara la alianza rutas.
Join Ventures
tecnología, capital, Sony Ericsson: Una
personal, técnicas de empresa conjunta entre
producción, y estrategias la empresa sueca
de marketing. Ericsson y el fabricante
Control compartido: Las japonés Sony para
empresas participan en el desarrollar dispositivos
control del negocio. móviles
Pérdidas y ganancias
compartidas: Las
empresas se reparten las
ganancias y pérdidas de la
empresa conjunta
Cesión del producto Trasplanta negocios en Participantes: Una franquicia puede ser Mc donalds
o línea de producto, otros mercados Franquiciador: quien cede la una buena opción para Krispy Kreme
nombres, marcas Se efectúa por cesión o franquicia. emprender cuando se Subway
comerciales y know- constitución de sociedad Franquiciado: propietario del negocio. cumplen ciertas Burger King
how sobre los mixta. Pago de contraprestaciones condiciones, como: Quality
procedimientos de económicas al franquiciador: Se tiene poca experiencia
gestión y Canon inicial en negocios
comercialización de Royalties (% sobre las ventas, entre Se busca trabajar en un
un negocio a una 1% y 4%) sistema establecido
empresa extranjera. Se tiene confianza y
entusiasmo por el
Franquicias producto o servicio
Se está dispuesto a
promover el negocio y la
marca
Motivo: acceso a Los socios suelen ser Beneficio mutuo: Las alianzas son Cuando de por medio Red Bull y GoPro
nuevos mercados o competidores o mutuamente beneficiosas para las intervienen los siguientes En 2012, el paracaidista
mejor complementarios. empresas involucradas, y cada una puntos: austriaco Félix
posicionamiento. Empresas con debe ver un beneficio claro del Baumgartner se lanzó a
dimensiones parecidas acuerdo. Mejorar su tecnología 39.000 metros de altura
Compatibilidad Independencia: Las empresas se unen Acceder a nuevos con una cámara GoPro
organizativa entre los para alcanzar objetivos, pero sin mercados para realizar un salto de
socios y un esfuerzo sacrificar su independencia Minimizar riesgos de la misión “Red Bull
conjunto, aportaciones empresarial. inversión Stratos”.
equilibradas, sin que uno Intercambio de recursos: Las Fortalecer áreas de la
domine al otro. empresas intercambian recursos y empresa Lego y Levi´s
Alianzas estratégicas Sinergias de acuerdos de conocimientos, como experiencia Ampliar su cartera de Gracias a la alianza entre
cooperación laboral, para alcanzar los objetivos. productos y servicios estas dos compañías,
Compartir riesgos y beneficios: Las Innovar ambas empresas han
empresas comparten riesgos y Mejorar su credibilidad y podido expandir sus
beneficios. confianza mercados y entrar en
Flexibilidad: Las empresas deben ser nichos en donde antes
flexibles y adaptables en la operación no tenían ningún tipo de
de la alianza presencia, y con esto,
obtener grandes
ganancias comerciales.
+ Actividades de Identificación del empresario y del Cuando una empresa Apple
El producto es mercadeo pro el que cede fabricante quiere que otra se Apple contrata a Foxconn
fabricado en el + Fabricante local produce Obligaciones de ambas partes encargue de la para fabricar sus
mercado exterior por + Recibe un porcentaje por Especificaciones de la carta o orden producción de sus computadoras y
otros fabricantes, unidad fabricada. de pedido productos o teléfonos. Foxconn se
pero bajo contrato + Mercados de riesgo Quién es responsable de la pérdida o componentes: encarga de la producción
con la empresa. (económico y político) deterioro de las mercancías Ahorrar dinero: La de componentes
+ Mercados nacionalistas Cláusula de confidencialidad cuando contratación de un electrónicos, carcasas,
+ Difícil encontrar fabricante por contrato cargadores, cristales de
Contrato de manufactura
fabricante idóneo puede ayudar a las pantalla y LED.
o fabricación
+ Control de calidad empresas a ahorrar Microsoft
complejo. dinero. Microsoft se asocia con
+ Competidor en potencia Producir más bienes: Las Flextronics para fabricar
(suministro empresas pueden sus productos
tecnología/información) producir mayores terminados. Microsoft
cantidades de bienes. suministra los
componentes.
Son contratos Esta modalidad permite a Sujetos: Los sujetos del contrato son Cuando se busque Hoteles Marriot o
mediante los cuales, la empresa divulgar sus las partes que participan en él. exportar o importar Sheraton
una empresa conocimientos Consentimiento: El consentimiento
internacional exporta empresariales (know debe reunir los requisitos de
sus servicios how), para asegurar el capacidad de los contratantes,
gerenciales sobre control de calidad y dotar ausencia de vicios y una forma
determinados de experiencia especial de manifestación, si la ley lo
negocios a una internacional a sus exige.
empresa local a ejecutivos, a la vez que Objeto: El contrato debe tener un
cambio de ciertos facilita su expansión sin objeto.
honorarios. necesidad de invertir Motivo: El contrato debe tener un
Contrato de
capital. motivo.
administración
Es un acuerdo de Forma: El contrato debe tener una
voluntades entre un forma.
órgano del Estado y un Finalidad: El contrato debe tener una
particular u otro órgano finalidad.
administrativo. Principios rectores: Los principios
Su objetivo es satisfacer rectores del contrato administrativo
un interés público. son la legalidad, continuidad,
mutabilidad y equilibrio financiero.
Autorizar la + Licenciador: + Licenciador: Es conveniente negociar Global Magazine
fabricación de un Recibe una compensación Recibe una compensación económica licencias de fabricación
producto a una económica por ceder la por ceder la licencia cuando se comprende los
empresa extranjera licencia beneficios que ambas
cediendo patentes, + Licenciatario: partes pueden obtener
marcas, copyright y + Licenciatario: Fabrica los productos cubiertos por la
know how sobre el Fabrica los productos licencia
producto o proceso cubiertos por la licencia Vende en el mercado asignado
de producción a Vende en el mercado Realiza las actividades de marketing
cambio de una asignado Paga un royalty al licenciador
compensación Realiza las actividades de
Licencias de fabricación económica o royalty. marketing
Paga un royalty al
licenciador
Establecimiento de Utilizada por grandes Solicitud de licencia Si se intenta resumir Apple, Saudi Aramco,
centro de empresas. Permiso de uso de suelo brevemente, el objetivo Microsoft, Alphabet
producción en Forma de mayor Acta constitutiva de la empresa de un centro de (Google), Amazon, Tesla,
mercados compromiso en el Identificación oficial del solicitante producción es: producir la Berkshire Hathaway,
extranjeros. mercado Comprobante de domicilio calidad especificada al NVIDIA.
Elevado nivel de riesgo Croquis de ubicación y escrituras del mejor coste posible,
Alta portación de recursos predio dentro de los plazos
Establecimiento de económico y gestión Boleta predial vigente previstos y ser capaz de
centros de producción. Constancia de no adeudo de agua responder de modo
Fotos del inmueble instantáneo a unas
variaciones importantes
de las necesidades
comerciales.
Es el contrato por el El contratista se obliga a: Definir claramente los Algunas ventajas de un Seil (maquinaria)
que una empresa * el suministro de requerimientos, como la tecnología, contrato de llave en mano
(contratista) se materiales y maquinaria, los planos, la cantidad de personal, son:
obliga respecto a * el transporte de estos, las herramientas, el plazo de Precio único
otra (propietario de * la realización de las duración, y otras especificaciones El precio de la obra se fija
la obra) a entregarle obras civiles, técnicas. desde el principio, por lo
una unidad * la instalación y montaje, Establecer un precio global cerrado de que no hay sorpresas ni
empresarial activa * la puesta a punto y antemano. gastos extras.
(planta 'llave en * funcionamiento de la Cumplir con las solicitudes y licencias Cuando hay una fecha de
mano'), obra proyectada. municipales. entrega definida, ya que el
responsabilizándose Seleccionar las soluciones contratista define un
no sólo de su constructivas necesarias. calendario con la fecha
Llave en mano
realización, sino de Subcontratar unidades de obra de entrega de cada fase.
su correcto
funcionamiento, bien
ejecutando por sí
misma la obra
proyectada o bien
contratando a
terceros bajo su
coordinación y
dirección general,
todo ello a cambio
de un precio.
Arroyo, Leonardo (2011). Formas de entrada en mercados exteriores.
Presentación disponible en línea:
[Link]
exteriores-mercadeo-internacional?related=2
Carle, Gregorio. “Internacionalización, mercados y empresa” (2014).
Graficas Debon
Jarillo, José Carlos y Martínez Echezárraga, Jon I. s (1996). Estrategia
internacional: más allá de la exportación. McGraw - Hill interamericana.
Peris-Ortiz, Marta, Rueda-Armengot, Carlos y Benito-Osorio, Diana
(2013). Internacionalización: Métodos de entrada en mercados
Exteriores. Centro Universidad Politécnica de Valencia. Universidad Rey
Juan Carlos
