Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos
Cotizaciones, Precios y Costos de Servicios Logísticos
ANEXO N°1
CASO: EXPORTACIÓN DE ARÁNDANOS A ESTADOS UNIDOS
APERTURA DEL CASO
La empresa “FRUTOS DEL VALLE SAC” ha recibido una solicitud para exportar un contenedor de
40 HC con arándanos por parte de la empresa Sweet Fruit Co. de Estados Unidos, la misma que
ha solicitado cotizaciones en los siguientes términos comerciales: EXW, FOB, CFR y CIF.
DESARROLLO DEL CASO
El departamento de exportaciones de la empresa Frutos del Valle S.A.C. ha cotizado localmente
los siguientes servicios logísticos para la exportación:
● Almacenamiento en depósito temporal: S/.700
● Transporte local en origen: S/.1200
● Agencia de aduanas: 3.5% del Valor FOB de la mercancía
● Transporte Internacional Marítimo a USA por contenedor 40HC: $7,800
● Estiba en puerto de origen: $250
● Gastos Operativos portuarios: $35
● Seguro de la mercancía: 0.5 % del valor FOB
El costo de producción de los arándanos a exportar es de S/.38,200 (Soles) y la empresa
exportadora desea ganar el 150% como utilidad de la operación.
CIERRE DEL CASO
La empresa Frutos del Valle S.A.C. necesita cotizar el contenedor de arándanos a la empresa
Sweet Fruit de USA.
Finalmente, con la información brindada realiza lo siguiente:
1. Cotizar los arándanos de acuerdo con los incoterms solicitados por el cliente.
2. Organizar y elaborar un cuadro con los costos de exportación por cada incoterm,
indicando los costos totales de exportación, el margen de ganancia (utilidad) y el precio
de venta de los arándanos.
3. Realizar una cotización por cada incoterm en dólares y soles de acuerdo con el tipo de
cambio vigente en la página web de SUNAT.
4. Elaborar conclusiones y recomendaciones grupales.
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CASO: AGROCAMPO S.A.C. EXPORTADORA DE PALTAS A CHINA
La empresa “FRUTOS DEL VALLE SAC” ha recibido una solicitud para exportar
Apertura un contenedor de 40 HC con arándanos por parte de la empresa Sweet Fruit
del caso Co. de Estados Unidos, misma que está solicitando una cotización en los
siguientes términos comerciales: EXW, FOB, CFR y CIF
El departamento de exportaciones de la empresa Frutos del Valle S.A.C. ha
cotizado localmente los siguientes servicios logísticos para la exportación:
● Almacenamiento en depósito temporal: S/.700
● Transporte local en origen: S/.1200
● Agencia de aduanas: 3.5% del Valor FOB de la mercancía
Desarrollo
● Transporte Internacional Marítimo a USA por contenedor 40HC: $7,800
del caso
● Estiba en puerto de origen: $250
● Gastos Operativos portuarios: $35
● Seguro de la mercancía: 0.5 % del valor FOB
El costo de producción de los arándanos a exportar es de S/.38,200 (Soles) y la
empresa exportadora desea ganar el 150% como utilidad de la operación.
Finalmente, con la información brindada ayuda a la empresa a realizar la
cotización. Para ello, resolver los siguientes puntos:
a. Cotiza los arándanos de acuerdo con los incoterms solicitados por el
cliente.
b. Organiza y elabora un cuadro con los costos de exportación por cada
incoterm, indicando los costos totales de exportación, el margen de
ganancia (utilidad) y el precio de venta de los arándanos.
c. Realiza una verificación en el veritrade acerca del precio de compra de
arándanos por Kg. en [Link].
Cierre del d. Realiza una cotización por cada incoterm en dólares y soles, de acuerdo
caso con el tipo de cambio vigente en la página web de SUNAT.
e. Elabora conclusiones y recomendaciones grupales
● ¿Cuál fue la parte más retadora al resolver la actividad?
● ¿Cómo te sentiste al resolver el caso?
● ¿Qué consideras que necesitas para seguir desarrollando los
demás avances?
f. Responde las siguientes preguntas teóricas:
● ¿Cuál es la diferencia entre una cotización en términos EXW y
FOB?
● ¿Cuáles son las responsabilidades del comprador y vendedor
internacional cuando cierran una venta en términos CIF?
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● ¿Cómo afecta el tipo de cambio en una compra-venta
internacional?
● ¿Es necesario contratar una agencia de aduanas en un
proceso de exportación? Indicar sus funciones principales en
un proceso de exportación.
a. Cotiza los arándanos de acuerdo con los incoterms solicitados por el cliente.
COMPRA
VENTA
b. Organiza y elabora un cuadro con los costos de exportación por cada incoterm, indicando
los costos totales de exportación, el margen de ganancia (utilidad) y el precio de venta de
los arándanos.
c. Realiza una verificación en el veritrade acerca del precio de compra de arándanos por Kg.
en [Link].
d. Realiza una cotización por cada incoterm en dólares y soles, de acuerdo con el tipo de
cambio vigente en la página web de SUNAT.
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e. Elabora conclusiones y recomendaciones grupales
● ¿Cuál fue la parte más retadora al resolver la actividad?
● ¿Cómo te sentiste al resolver el caso?
● ¿Qué consideras que necesitas para seguir desarrollando los demás avances?
f. Responde las siguientes preguntas teóricas:
¿Cuál es la diferencia entre una cotización en términos EXW y FOB?
EXW FOB
Es el responsable de los costes relacionado Sera responsable de los costes una vez que las
con el transporte desde origen a destino. mercancías estén dentro del transporte
seleccionado por que el proveedor es el encargado
de los costes en su país.
Si se hace una compra por EXW los taxes van Si se hace una compra por FOB los taxes serán
directamente a uno mismo directamente para el proveedor
El precio del EXW es mucho más elevado que En el precio FOB el proveedor ende a pagar todos
el del FOB los documentos de exportación, el transporte,
entre otros.
EXW el proveedor te hace la entrega de la En el FOB el proveedor haca la entrega en el
mercancía en su fábrica y de ahí en adelante Puerto y ahí hay un cambio de responsabilidad
es tu propia responsabilidad
● ¿Cuáles son las responsabilidades del comprador y vendedor internacional cuando
cierran una venta en términos CIF?
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que
la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el
beneficiario del seguro es el comprador.
RIESGO DEL VENDEDOR:
Contratar transporte y seguro hasta el puerto de destino.
Entregar en la borda del buque
Efectuar despacho de exportación.
Entrega de la mercancía
Transporte principal
Seguro de transporte
Exportación aduanera
Gastos portuarios de carga
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR:
Efectuar despacho de importación.
Pago de la mercancía
Descarga de la mercancía
Importación aduanera
Transporte local
Seguro de la mercancía
● ¿Cómo afecta el tipo de cambio en una compra-venta internacional?
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Cuando la moneda del país exportador se devalúa frente a la moneda del país importador, el
segunda ve incrementada su capacidad adquisitiva. En cierto modo, se produce una reducción del
coste relativo de los productos, dado que el tipo de cambio le permite comprar más moneda con la
que pagar al suministrador en su país de origen. Afecta la capacidad de los exportadores para vender
las mercancías, afecta también la capacidad de los importadores para comprarlas las mercancías.
¿Es necesario contratar una agencia de aduanas en un proceso de exportación? Indicar
sus funciones principales en un proceso de exportación.
Si es necesario porque la empresa FRUTOS DEL VALLE SAC es una industria de alimentos y para
ese sector es un importante que contrate un agente de aduanas ya que va verificar las garantías,
descuentos, trámites requeridos u organización de la documentación
Principales funciones:
Organización de la documentación requerida. - El agente de aduanas que
contratemos se encargará de organizar todos los documentos que exijan las
autoridades aduaneras, para este proceso de exportación.
Gestionar el pago de impuestos y aranceles. - El agente de aduanas se encarga
de gestionar todos los pagos correspondientes, además de los impuestos que se
estén aplicando.
Verificar la declaración de aduanas. - El agente debe corroborar que todos los
datos sean correctos, con el fin de evitar que la empresa pueda tener multas o
sanciones.
Representante del exportador. - Los agentes participan en todos los
procedimientos relacionados con la exportación en nombre de sus clientes.
Además, en caso de inspección debe estar presente para validar la legalidad de
la mercancía.
Proporcionar asesoramiento en el proceso de exportación. - Ya al darnos cuenta
todo esto requiere de muchos procesos y trámites de por medio, el agente de
aduana tiene como función el informarnos de todos ellos para que no se nos
pase ninguno
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