UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGÉLICA NUEVO MILENIO
CATEDRÁTICA: JENNY ISABEL ZELAYA
ESTUDIANTE: KATERIN DANELI SOTO FIGUEROA
ASIGNATURA : MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
TEMA: ENSAYO ALCANCES Y RETOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
CUENTA: 123350104
SEDE: CATACAMAS
AÑO: 2024
ALCANCES Y RETOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
Se conoce al marketing internacional como el desempeño de las actividades comerciales
diseñadas para la planeación, establecimiento de precios ,promoción y dirección de flujos
de bienes y servicios de la compañía a los consumidores o usuarios en más de un país con
el fin de lograr ganancias.
En la actualidad, la mayoría de las actividades comerciales tienen un alcance global ,
factores como la tecnología, la producción, el marketing y las redes de las comunicaciones
han adquirido dimensiones globales .
Para un número creciente de compañías, ser internacional ya no es un lujo si no una
necesidad para su supervivencia económica. Las entidades que solo se enfocan en el
mercado nacional han encontrado que cada vez es más difícil sostener las tasas de
crecimiento acostumbradas, por lo que muchas de ellas están buscando mercados
extranjeros para independizarse.
Un factor que sin duda hace al marketing global tan singular es la gama de problemas
desconocidos y la variedad de estrategias necesarias para afrontarlos, la competencia, la
restricciones legales, los controles gubernamentales, el clima, los desastres naturales y una
variedad de elementos incontrolables que puede afectar y con frecuencia lo hacen, lo que
hace que el marketing sea interesante es el desafío de moldear los elementos controlables
como lo son el producto, la producción, la distribución entre otros a los elementos
incontrolables de un mercado como la competencia como la política y así poder alcanzar
los objetivos de marketing.
ADAPTACION AMBIENTAL NECESARIA
Para ajustar y adaptar un programa de marketing a los mercados extranjeros, los
profesionales de marketing deben ser capaces de interpretar efectivamente la influencia y
el efecto de cada uno de los elementos incontrolables en el plan de marketing de cada
mercado extranjero en el cual desean hacer negocios. En un sentido general, los
elementos incontrolables constituyen la cultura;
EL CRITERIO DE AUTORREFERENCIA Y ETNOCENTRISMO : OBSTÁCULOS IMPORTANTES
Los principales obstáculos en el éxito del marketing Internacional son el criterio de
autorreferencia (CAR) de la persona y un etnocentrismo asociado.
El CAR es una referencia inconsciente a los valores culturales, experiencias y conocimiento
propio como base para tomar decisiones. El etnocentrismo está relacionado en la noción
de que la cultura propia o la compañía conocen la mejor forma de hacer las cosas .
Para ilustrar el efecto CAR, se debe considera los mal entendidos que pueden ocurrir en
relación con el espacio propio entre personas de distintas culturas .
La forma más efectiva para controlar la influencia del etnocentrismo y el CAR es reconocer
sus efectos en nuestra conducta. Para evitar errores en las decisiones comerciales es
necesario realizar un análisis transcultural de distintos países que aislé las influencias del
CAR y se debe estar atento al etnocentrismo.
DESARROLLO DEDE UNA CONCIENCIA GLOBAL
Tener una conciencia global significa:
Ser tolerante respecto alas diferencias culturales
Tener conocimientos acerca de las culturas e historias
Tener conocimientos de los mercados mundiales potenciales de la economía
global, las sociedades y la política. as en la participación del marketing
internacional
ETAPAS EN LA PARTICIPACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
Marketing foráneo indirecto: en esta etapa la compañía no cultiva de manera activa
clientes fuera de sus fronteras nacionales; sim embargo, es posible que sus productos
lleguen a los mercados extranjeros a través de vendedores de mayoreo o distribuidores
locales que venden en el exterior.
Marketing foráneo poco frecuente: en esta etapa hay poco o ningún cambio en la
organización de la compañía o línea de productos. Sim embargo, en la actualidad algunas
compañías ajustan este modelo debido a que los clientes en el extranjero buscan cada vez
más relaciones comerciales a largo plazo.
Marketing foráneo regular: en este nivel, la compañía tiene una fuerza permanente
dedicada a la producción de bienes que se venderán en el extranjero. El principal objetivo
de las iperca8ones y la producción es satisfacer las necesidades del mercado doméstico.
Marketing internacional: las compañías que pasan por esta etapa participan de lleno en las
actividades de marketing internacional. Estas compañías buscan mercados en todo en
mundo y venden productos que son el resultado de una producción planificada de los
mercados de varios países.
Marketing global : en esta etapa el cambio más profundo es la orientación de la compañía
hacia los mercados y las actividades de planificación asociadas considerando al mundo
incluso sus mercados de origen, como un solo mercado esta transición de marketing
internacional a global se cristaliza cuando la compañía sobrepasa la mitad de sus ingresos
en ventas en el exterior.
ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA
Existen tres enfoques relativamente distintos que dominan el pensamiento estratégico de
las compañías que participan en los mercados internacionales:
Concepto de extensión del mercado doméstico: la empresa considera que sus operaciones
internacionales son un aspecto secundario y una prolongación de sus actividades
domésticas; el principal motivo es vender en exceso su producción doméstica. El comercio
nacional es su prioridad y ve las ventas en el extranjero como una extensión redituable de
sus operaciones domésticas.
Concepto del mercado multidomestico: una compañía que se guía por este concepto
entiende muy bien que los mercados de otros países son muy diferentes, por lo que el
éxito en ese mercado requiere de un programa prácticamente independiente en cada país.
Concepto del mercado global: una compañía que emplea una estrategia de marketing
global aspira obtener una escala de eficiencia al desarrollar una mezcla de marketing
estandarizada que se aplique a distintas fronteras nacionales .
LA ORIENTACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL
Es un enfoque cultural/ambiental al marketing estratégico internacional. El objetivo es
relacionar el entorno foráneo con el proceso de marketing e ilustrar las distintas maneras
en que la cultura puede influir en la labor de marketing.
CONCLUSIONES
El comercio global esta afectado por los sucesos como crecimiento rápido de la
organización mundial del comercio, la tendencia a aceptar el sistema de libre mercado
entre los países en desarrollo de Latinoamérica , Asia y Europa del Este, el efecto creciente
del Internet y otros medios globales en la disolución de fronteras nacionales y por último
la obligación de manejar adecuadamente los recursos y el ambiente global para beneficio
de las generaciones futuras .
Las fuerzas políticas, legales, las fuerzas económicas, el nivel tecnológico, la estructura de
distribución, la geografía e infraestructura y las fuerzas culturales contribuyen los
principales elementos de incertidumbre con los cuales se puede enfrentar un agente de
marketing internacional durante el diseño de un proyecto .
BIBLIOGRAFIA
https://www.youtube.com/watch?v=XudG7lDJ_FI
