U.D.

II LAS HABILIDADES
EMPRENDEDORAS PARA SER Y PARA
CRECER.

Dice José Antonio Marina que somos lo que somos más las
posibilidades que llevamos dentro.

Para ser tu mejor yo, el primer paso es conocerte, o mejor

dicho conocer “el elemento que te hace un ser único” (Sir Ken
Robinson).

¿Qué es ese elemento del que habla Ken Robinson?. Es el punto

de encuentro entre las aptitudes naturales y las inclinaciones
personales. Cuando las personas están en su elemento perciben
quienes son y qué deben hacer en la vida. Cuando tienen claro
qué componente personal les hace únicos, consiguen grandes
resultados dado que lo que hacen es algo genuino.

Para encontrar ese elemento debemos conseguir que nuestros

alumnos y alumnas se fijen en:
1. Capacidad→ Facilidad natural para hacer una cosa.
2. Vocación→ Sentir placer en lo que se hace.
3. Actitud→ Perspectiva que tenemos de nosotros mismos
4. Oportunidad→ Circunstancias favorables para alcanzar tu
elemento.

¿Qué posibilidades llevamos dentro?.

Según la psicóloga Carol Dweck (2006), existen dos tipos de

mentalidades individuales que condicionan las posibilidades
del individuo. Por un lado, la Mentalidad de Crecimiento, que
concibe que la inteligencia, así como todas las habilidades

Blanca Cañamero Vicente Pg.- 1

 humanas, pueden desarrollarse y mejorar a través de las metas,
del esfuerzo que implique, del error que suponga la dificultad
del reto y del propio aprendizaje que genera el fallo y el
proceso. Por otro lado, la Mentalidad Fija, es la creencia de
que las cualidades humanas son fijas e innatas y no pueden
modificarse debido a una meta muy baja y a un proceso de
aprendizaje mínimo que no reta a la persona a mejorar
aprendiendo de los errores que están implícitos en la
dificultad de la tarea.

Un mundo en el que la prosperidad sea un objetivo común de la

sociedad tiene a una población en la que todas las personas
tengan posible florecer y desarrollarse para alcanzar una
mayor cohesión social, lograr armonía y respeto y mayores
niveles de bienestar.

I. LA PROSPERIDAD DE GÉNERO Y EL TALENTO

HUMANO

La prosperidad tiene 3 dimensiones: social, psicológica y material. En

el tema 3 se analizan las necesidades humanas y la prosperidad material.
En este tema analizamos la prosperidad social y psicológica. De modo que
cuando la población cubre sus necesidades humanas, sociales, emocionales
y mentales consigue ser parte del grupo y tendrá la capacidad de
participar libremente en la vida de la sociedad.

Según Amarthya Sen, La prosperidad tiene una importante vertiente

humanística y hace referencia a la capacidad del ser humano de decidir,
de florecer y de desenvolverse de forma autónoma en la vida. Es decir,
según Sen una sociedad es próspera si la gente, mujeres y hombres
tienen derecho a escoger si participan o no en la sociedad, en el
trabajo sin ningún tipo de condicionante exterior que limite o que
margine a parte de la población. Esto tiene, por tanto que ver con dos
importantes aspectos: libertad y respeto y fortalecimiento de
habilidades personales.

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Así, hombres y mujeres tienen que tener los mismos derechos para
florecer en la vida. Aunque la realidad nos dice que la igualdad formal
entre hombres y mujeres ha mejorado, en las sociedades modernas, la
igualdad real no es tan evidente dado que existe una clara feminización
de la pobreza, existe dificultad para que las mujeres ocupen cargos de
responsabilidad y numerosas manifestaciones de violencia de género e
invisibilización del talento femenino lo que nos hace pensar que aún
tenemos un gran margen de mejora.

El coste de la falta de prosperidad de género implica un auténtico

desperdicio de talento que debemos empezar a tener presente para
conseguir la prosperidad global de todos y de todas para contribuir a la
mejora de vida y la convivencia de las sociedades en las que vivimos.

[Link] AUTOCONOCIMIENTO Y EL AUTOCONCEPTO.

En un primer nivel de introspección debemos enseñar a los alumnos a ser

conscientes de sí mismos: quiénes son y por qué son así, qué ha hecho
que sean de esa manera, qué imagen proyectan al exterior y cómo se ha
llegado a ese punto.

«El autoconocimiento es la base del desarrollo personal. Conocerse

es vivir mejor. Si te conoces sabes qué es lo que más te importa;
si lo sabes, puedes sentir a qué estás dispuesto y a qué te
quieres comprometer. Desde tus propios compromisos puedes
relacionarte con los demás, y entonces, sólo entonces, tus
acciones estarán en coherencia contigo mismo».

Laura Chica, Tu Futuro es Hoy.

El autoconcepto es el conjunto de nuestras características que nos

permiten crear una imagen de nosotros mismos y de nosotras mismas.
No sólo en el aspecto físico sino también en el emocional

Una herramienta muy útil para provocar esa introspección sobre

nuestra personalidad es el DAFO personal que recoge aspectos
internos (Debilidades y fortalezas de la persona) y aspectos
externos (amenazas y oportunidades fruto de la interacción con el
entorno).

DEBILIDADES AMENAZAS

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Elementos que suponen una barrera Situaciones negativas externas
para lograr las propias metas. que dificultan la meta personal.

● Acciones y actitudes que ● Factores que dificultan el

alejan a la persona de la logro de la meta.
meta. ● Problemas que podrían
surgir y condicionar el
logro de mi meta.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Atributos que me permiten lograr Factores y recursos que
ventajas competitivas frente a la aproximan a la persona a la meta
competencia. marcada.

● Virtudes y talentos. ● Aspectos positivos del

● Capacidades y aptitudes entorno que pude aprovechar
clave. la persona para alcanzar la
meta.

[Link] CONFIANZA y CREATIVIDAD.

«la confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito y en

la confianza en uno mismo están comprendidas el resto de
virtudes».
(Ralph Waldo Emerson)

La confianza es una creencia, una opinión que se tiene en

relación a algo o alguien, sin embargo, podemos relacionarla
también a un sentimiento, el cual se entrega o se recibe; y
donde la razón juega poco en si confiamos o no en una persona.

La confianza es la base para las relaciones armoniosas, y la base

fundamental de la felicidad individual.

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Existen dos ámbitos donde se presenta la confianza, el interno
(en uno mismo o autoconfianza) y el externo (en el entorno o en
los demás), ambos suceden simultáneamente y contribuyen a la
credibilidad individual y del grupo.

La clave fundamental para alcanzar confianza radica en el

autoconocimiento de uno mismo y del equipo teniendo claras las
posibilidades reales de la persona y del equipo (potencial) y sin
vernos limitados por creencias erróneas de logro o de capacidad.

¿De qué depende la confianza? ¿Cómo podemos alcanzarla?

La confianza se adquiere a través de la cantidad, variedad e

intensidad de experiencias que uno acumule en el tiempo
(Francisco Alcaide).
A medida que ganas conocimiento y experiencia en algo, tu
confianza sale fortalecida.
La interiorización verdadera sólo se produce a través de
la experimentación. Se gana seguridad a medida que se gana
experiencia.

La confianza que va adquiriendo la persona a lo largo de sus

experiencias vitales están correlacionadas con la
responsabilidad, autosuficiencia y miedo al fracaso y
frustración.

Para avanzar en el proceso de autoafirmación y confianza es

importante:

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 ● Cambiar nuestras creencias. Nuestro potencial está
reprimido y somos víctimas de una vida de carencia donde
los miedos, inseguridades y limitaciones.
● Cambiar las creencias no es sencillo, pero sí posible.
Las creencias no son innatas sino aprendidas, e igual que
las hemos aprendido las podemos desaprender.

De la confianza a la confianza creativa.

Si la persona tiene confianza en sí misma y en su equipo, es el

momento de fortalecer la confianza creativa hacia cualquier acto
emprendedor.

David y Tom Kelley definen la confianza creativa como la creencia en

nuestra propia habilidad para introducir cambios en el mundo que nos
rodea. Según los dos autores, esta creencia es el corazón de todo acto
innovador.

Para ellos, la creatividad puede ser entrenada ganando confianza

personal mediante el entrenamiento con ejercicios que actúen sobre
nuestra actitud, sobre nuestros miedos y sobre nuestras
potencialidades.

La confianza creativa no se estudia, se adquiere mediante la prueba y

el error y superando cuatro tipos de miedos (miedo a lo desconocido,
miedo a ser juzgado, miedo a dar el primer paso y miedo a perder el
control).

II. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL, LA EMPATÍA

Y LAS EMOCIONES.

David Goleman decía que no, las personas con mayor éxito social y en
los negocios no son siempre las personas con mejores resultados
académicos.

A partir de esta reflexión David Goleman definió la INTELIGENCIA

EMOCIONAL como:

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 … la capacidad de automotivarnos,

... de reconocer nuestras propias emociones (asertividad) y las de los

demás (empatía)

… para poder tener mejores relaciones interpersonales y con los demás.

La inteligencia emocional está formada por cuatro capacidades:

percepción, facilitación, comprensión y regulación emocional.

La inteligencia emocional ayuda a superar actitudes, creencias y

hábitos negativos que nos condicionan y nos limitan impidiendo sacar
todo nuestro potencial. Timothy Gallwey

R (rendimiento) = P (potencial) - I (interferencias). Es

decir, cuantas menos interferencias emocionales negativas
tengamos, mayor potencial sacaremos. Esto lo podemos
conseguir puliendo nuestra:

 Autoconciencia

Tener un profundo entendimiento de nuestras emociones y de los impulsos

que las provocan para reaccionar ante ellos de una manera positiva.

Todas las emociones son, en esencia, impulsos que nos llevan a actuar,
programas de reacción automática con los que nos ha dotado la
evolución”. El primer paso en la gestión de emociones está en
identificarlas para controlarlas y/o corregirlas o potenciarlas.

Para comprender las emociones propias y las ajenas es importante:

 Ser asertivo:

Es decir lo que uno piensa sin herir a los demás. Se trata de una forma
consciente de comunicar tus sentimientos sin dejarte llevar por las
emociones, que se sustenta en la confianza en uno mismo. Al ser una
competencia, se puede entrenar.

 Ser empático: La empatía incluiría aspectos relacionados tanto con la

percepción de las emociones de los demás como con su comprensión,
coherentemente con las propuestas cognitivas en el estudio de la
empatía.
 Reconocer y controlar las Creencias limitantes.

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Son esos pensamientos negativos que nos limitan en nuestro crecimiento
personal. Las CREENCIAS LIMITANTES son percepciones o generalizaciones
de la realidad, que nos impiden crecer y desarrollarnos como personas.
Son ideas, opiniones o pensamientos negativos que consideramos como
ciertos, sin que lo sean, y que tienen una influencia condicionante en
nuestra vida, ya que limitan nuestro potencial y el logro de
resultados. Para superar estas creencias hay técnicas sencillas
relacionadas con el lenguaje positivo que ayudan a conseguir la
confianza y a deshacerse de esas creencias que limitan nuestro
crecimiento personal.
 Autorregulación

Controlar las emociones que generan negatividad —ansiedad, tristeza,

ira, etc. No se trata de reprimirlas porque tienen su utilidad, sino de
encontrar el equilibrio para no ser prisioneros de ellas y tener una
vida.

 Automotivación

Las personas emocionalmente inteligentes se caracterizan por sacar la

voluntad y la fuerza necesaria para alcanzar sus objetivos.
El optimismo es un requisito imprescindible para alcanzar metas.

III. EL TRABAJO EN EQUIPO.

[Link]

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Grupo es una acumulación de personas, que por muy talentosa que sea
no forma equipo.
Equipo es un grupo de personas unidos por un fin común y unos
resultados compartidos. En los equipos se dan sinergias, en los
grupos no.

Francisco Alcaide en “Fast Good Management” nos pone un ejemplo muy

gráfico, el caso del fútbol.

Una plantilla de jugadores no es garantía de buen equipo, decía

Casey Stengel: “Conseguir buenos jugadores es fácil, conseguir
que jueguen juntos es la parte más difícil” y ahí es donde
aparece la faceta del líder.
Un grupo de personas bien liderado que comparten intereses,
esfuerzos y aprovechan sinergias es un equipo.

Warren Bennnis, quizás la persona que más ha estudiado el liderazgo

a nivel mundial, decía:
«Los líderes no surgen de la nada. Deben ser desarrollados, educados
de tal manera que adquieran las cualidades del liderazgo».

Por tanto, dice Francisco Alcaide que <<nadie nace líder, el

liderazgo se desarrolla a través de la universidad de la vida con
valentía y determinación, y a poder ser, con compañeros de viaje
experimentados que aporten dirección, orientación y feed-back>>. Son
la valentía y el arrojo de gestionar coordinar y manejar situaciones
complejas lo que convierte a una persona en un líder.

¿Quién es quién?

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 IV. LA COMUNICACIÓN Y LA EXPRESIÓN.

“A good story is about reducing down to the essence.”

(IDEO)

La capacidad de comunicar o de contar historias es esencialmente

humana y permite a la persona conectar múltiples áreas de
conocimiento dentro de un contexto real o fantástico que puede ser
creado o real.

✔ La expresión escrita creativa para convencer con la voz.

El trabajo escrito representa un medio natural para la expresión

creativa tanto dentro como fuera del contexto escolar, y la
escritura creativa es importante para el desarrollo de las
habilidades comunicativas y cognitivas de los niños (Tompkins,
1982[106]). Una buena escritura creativa requiere consistencia
lógica; los escritores creativos les piden a sus lectores entender y
creer en su imaginación, y esto requiere que se centren en los
detalles y la continuidad.

Para introducir la escritura creativa o el poder de las historias

debemos de recordar a los alumnos/as que en una historia siempre se
dan los siguientes elementos:

● Una historia es una secuencia de eventos.

● Un problema a resolver que esconde una verdad.
● Un conjunto de personajes que sufren la situación y/o resuelven
el problema.
● Que transmiten emociones y sensaciones.
● Una solución final (varita mágica) al problema.

Para trabajar todos los elementos de la narrativa debemos de

establecer una secuencia de rutinas claves con las que podamos tejer
esta habilidad innata desde dentro (el narrador) hacia afuera (la
audiencia).

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 How
What (Estrategia)
Who (Mensaje)
(Audiencia
)

Rutina 1. Crear el “briefing” de nuestra historia (Who+How=What)

Nombre Alumno/a
Reto comunicativo
AUDIENCIA. IDEA.
Quién es Describe tu mensaje

Cuáles son sus preocupaciones Reflexiona sobre los medios

más útiles para transmitir el
mensaje.
Qué mensaje quiero que recuerde Qué emociones quiero/puedo
transmitir.
Síntesis IDEO
Quiero contar una historia sobre

(----) para poder (-----)

en un mundo que (----) causa / acción / contexto

Rutina 2. Prototipar nuestra historia a partir de la síntesis IDEO.

Opción 1. Story in a box.

Una rutina muy sencilla es crear un vehículo de comunicación y

conexión con nuestra historia. Un elemento sencillo y muy versátil
es usar una caja adecuadamente decorada y con los mensajes clave de
la historia.

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Pedimos que cada alumno traiga una caja reutilizada (tamaño
pequeño), esa caja se forra y el alumno/a la decora según el mensaje
que quiera transmitir pudiendo incluir mensajes clave e imágenes que
le ayuden a narrar en público su historia.

Después de realizar la rutina el alumno/a debe ser capaz de retocar

su historia, simplificarla y compartirla.

Opción 2. Storyboard o secuencia de viñetas de la historia.

El alumno/a crea una secuencia de al menos 8 viñetas con escenarios

y personajes que reflejen la progresión de la historia desde la
presentación del problema a la resolución final del conflicto.

Rutina 3. Story Crossing. El equipo es clave en la comunicación.

El alumno/a comparte su historia con otros compañeros de modo que el

trabajo colaborativo y divergente permitirá la mejora de las
historias recibidas.

Podemos usar la técnica SCAMPER para cocrear de una forma sencilla y

llegar a una historia más potente.

Cocreación sobre la historia Historia mejorada.

recibida. La Re-escribimos
Sustituir. ¿hay algún elemento que
sustituyes?

Combinar. ¿hay algún elemento que

debería ser combinado con otro
existente?

Ampliar. ¿Se puede ampliar algún

elemento de la historia?

Reducir/Eliminar. ¿Se puede reducir o

eliminar algún elemento?

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La nueva historia.

✔ La expresión visual de nuestra historia.

En el dominio de expresión visual, los estudiantes exploran,

experimentan y comunican ideas y sus propias experiencias usando un
abanico de medios, materiales y procesos (Irish National Teacher
Association (INTO), 2009[109]).

En el desarrollo de esta forma de conectar y expresar ideal el

alumno/a podrá crear significados a partir de conocimientos que
tiene almacenados en su memoria y, mediante la creatividad, será
capaz de movilizar en nuevas posibilidades fruto del cuestionamiento
y de la provocación que ha sido ejercitada previamente.

La expresión visual, en el aula, puede ser un medio o un fin. Pero

en ambos casos será incuestionable su utilidad.

✔ En el caso de que sea un medio, nos servirá para ordenar

conceptos y encontrar, visualmente, formas de conectarlos.

✔ En el caso de ser un fin, es una primera representación de una

idea global.

Podemos entrenar este pensamiento mediante las técnicas básicas

de visual thinking. En este caso se trata de enseñarles a los
alumnos elementos esenciales para expresar ideas y conectores
visuales que mantengan la expresividad del todo.

Libro/guía recomendado: la guía básica de Garbiñe Larralde

sobre pensamiento visual.

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 Fuente: [Link]

✔ Expresión oral y defensa de nuestra historia. La

oratoria.

La oratoria es el arte de hablar en público con elocuencia, con la

finalidad de persuadir o conmover al auditorio, siguiendo
unas técnicas o herramientas determinadas.

Para conseguir que nuestros alumnos y alumnas hablen con

seguridad y sean elocuentes hay que trabajar en clase:

● Para hablar de algún tema siempre hay que dominarlo. Cuanto más
sepas, más fácil será la comunicación.

● Para exponer en público hay que preparar antes la exposición

que la mayor parte de las veces implica un guion (presentación)
y una ordenación de ideas lógica.

Libro recomendado

● Para hacer buenas exposiciones hay que enseñar a los alumnos y

alumnas la estructura de un discurso y la importancia de cada
fase. Si esto está claro, debemos enseñarles a ser naturales,
convincentes y resolutivos.

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 En la oratoria no queda otra que pasar a la acción, los
alumnos y alumnas deben conseguir la confianza en sus discursos
haciendo muchos discursos.

Frase Desarrollo Hechos Potenciar el

Intro Imagen en un contexto Conclusión Recuerdo
cercano a la Sintetizar
Historia audiencia

Llamar la
Emocionar Hacer Recordar
atención

El Elevator Pitch o “discurso del ascensor”, hace referencia a un breve

discurso de presentación de un proyecto, empresa, producto, servicio
o simplemente de ti como profesional. Su duración oscila entre
30 segundos y 2 minutos y tiene como objetivo dar una idea general
rápida de qué ofreces para así captar la atención de los clientes,
inversores o responsables de selección y obtener una entrevista o
reunión posterior.

En vídeo: [Link]

Algunas recomendaciones en el elevator pitch:

● Comienza con la estructura IDEO del briefing.

● Llama la atención con una frase, un dato, una pregunta, imagen
(haz sentir el problema que resuelves de forma emocional)
● Explica quiénes sois.

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● Define el problema o la necesidad que cubres y su importancia
para el target. Mete a la audiencia en el problema, encuentra
la forma de que todos lleguen a sentir el
problema.
● Explica tu solución (prototípala y muestra
mientras explicas).
o Opciones de prototipo: Visual thinking (representación
visual de las 6 whys)
● Beneficios o valor que aportas.
● Explica por qué tu proyecto es el idóneo, su valor diferencial.
● Finaliza potenciando el recuerdo, estimulando a la acción.
Finaliza por todo lo alto, una buena manera es volver al
principio. Enlaza el final de tu presentación con el inicio y
refleja el valor de tu idea en esos momentos
finales.

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