SEGMENTACIÓN Y
MERCADO META
DOCENTE: Sabbagg Chacón Jorge Francisco
INTEGRANTES
Infante Alegre Diego Mejia Montoro Nair Moreno Paucar
Alexander Estefano Del Piero Jaylin Sharon
INTRODUCCIÓN
La segmentación de mercado es el
proceso de dividir un mercado en grupos
más pequeños y homogéneos de
consumidores con características y
necesidades similares.
El mercado meta es el segmento o
segmentos a los que una empresa decide
dirigir sus esfuerzos de marketing y
producto.
SEGMENTACIÓN
DEFINICIÓN
Kotler y Armstrong (2017), definen la
segmentación como "la identificación de grupos con
diferentes preferencias dentro de un mercado más
amplio".
La segmentación es la división de un mercado
amplio en subgrupos más pequeños con
características similares para desarrollar estrategias
específicas que los atraigan.
IMPORTANCIA
Permite identificar oportunidades de mercado, personalizar
productos y servicios, y usar recursos de manera
eficiente.renciarán a nuestra agencia de la competencia.
Lamb, Hair y McDaniel (2020), destacan que la
segmentación "es vital para las empresas que
buscan identificar y dirigirse a los grupos de
consumidores más prometedores".
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA DEMOGRÁFICA
Basada en
Segmentación
Investigación según Investigación
características como
ubicación (país, región,
Estrategia
ciudad)
Estrategia
edad, género, ingreso,
educación.
PSICOGRÁFICA CONDUCTUALES
Basada en
Investigación
Según estilo de vida, Investigación de
comportamientos
Estrategia
personalidad, valores. Estrategia
compra, uso del
producto, lealtad.
PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Identificación del Definición de
mercado amplio segmentos
Identificar el mercado Agrupar a los consumidores
general de consumidores. en segmentos específicos.
valuación de los Selección del mercado
segmentos meta
Analizar el tamaño, Elegir el segmento o segmentos
rentabilidad y accesibilidad más adecuados para las
de cada segmento. estrategias de marketing.
MERCADO META
DEFINICIÓN
El mercado meta es el grupo específico de
consumidores a los que la empresa quiere
llegar con sus productos y campañas.
IMPORTANCIA
Concentra recursos en segmentos con
mayor potencial de éxito, aumentando la
eficiencia del marketing.
CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN MERCADO META
Responde
Tamaño adecuado y
positivamente a las
con potencial de
estrategias de
crecimiento. marketing.
Rentable y
accesible
Lamb et al. (2020), indican que "un mercado meta bien definido mejora las
probabilidades de éxito de las empresas al adaptar sus productos a las
necesidades específicas de los consumidores".
DIFERENCIA ENTRE SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO META
SEGMENTACIÓN MERCADO META
Proceso de dividir un mercado Es el segmento o segmentos
en subgrupos con características seleccionados por la empresa
comunes. para enfocar su estrategia.
La segmentación crea los grupos, mientras que el mercado meta es la
selección específica de esos grupos para la estrategia.
Según Kotler y Armstrong (2017), "la segmentación define las
oportunidades de mercado, mientras que el mercado meta define
la dirección estratégica".
ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR EL MERCADO META
Marketing Mix (4 Ps)
PRODUCTO PROMOCIÓN
Desarrollar campañas
Adaptar el producto
de marketing específicas
a las necesidades del
para el segmento
mercado meta
PRECIO PLAZA
Establecer un precio Asegurar que el
que el segmento esté producto llegue al
dispuesto a pagar segmento adecuado
CONCLUSIÓN
La segmentación de mercado y la identificación del
mercado meta son fundamentales para el éxito de
cualquier estrategia de marketing.
Permiten a las empresas dirigir sus esfuerzos y
recursos de manera más eficiente hacia los
consumidores más adecuados.
EJEMPLO
Una empresa de ropa deportiva puede segmentar su mercado en:
Demográfico: Jóvenes de 18-35 años.
Geográfico: Ciudades grandes.
Psicográfico: Personas que valoran la salud y el fitness.
Conductuales: Clientes que compran ropa deportiva regularmente.
Mercado Meta: Jóvenes urbanos que practican deportes y buscan ropa
cómoda y de alta calidad.
REFRENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2020). MKTG: Marketing. Cengage
Learning.
Jindal, N. (2013). Marketing Management. Vision: The Journal of Business
Perspective, 17, 99–99. https://doi.org/10.2307/1250062
Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of Marketing. Pearson.
https://books.google.com.pe/booksid=hG9VDgAAQBAJ&printsec=frontcover&hl
=es#v=onepage&q&f=false
Kotler, P., & Keller, K. (2016). Marketing Management. Pearson.
¡GRACIAS!
Grupo 8
