Lee el siguiente caso: Suponga que a usted le acaban de ofrecer un empleo en la corporación
Jekyll, una empresa de la industria de productos de consumo. El puesto es adecuado para el
desarrollo de su carrera. La corporación Jekyll le ofrece un puesto de trabajo que debería
ocupar dos semanas, después de su graduación. Las responsabilidades del puesto son
atractivas para usted, coinciden con su capacitación y son interesantes en sí mismas. Parece
que la compañía está bien posicionada a nivel financiero, y ya conoció al individuo que sería su
supervisor, quien le asegura un brillante futuro para su trabajo y su carrera. Varios estudiantes
graduados de su universidad que trabajan en Jekyll han hecho comentarios muy positivos
acerca de la empresa, y le prometieron socializar con usted una vez que empiece a trabajar.
Como empresa, Jekyll se promueve como una organización de comercio justo y sustentable. Se
trata de una sociedad comercial basada en el diálogo, la transparencia y el respeto que busca
un mayor valor de capital en el ámbito internacional. Contribuye al desarrollo sustentable al
ofrecer mejores condiciones comerciales y garantizar los derechos de los productores y los
negocios locales. Las organizaciones de comercio justo apoyan activamente a los productores e
intervienen en prácticas agrícolas ambientalmente sustentables, además de que prohíben el
trabajo forzado o el trabajo infantil. El día de ayer Gabriel Utterson, uno de los gerentes de
recursos humanos de la corporación Jekyll, le llamó para hablar acerca de los términos iniciales
de la oferta, los cuales le parecieron razonables, ya que corresponden al estándar de la
industria. Sin embargo, no se mencionó su salario inicial. Gabriel dijo que Jekyll es una
organización con transparencia interna, es decir, que no guarda secretos. Aunque la empresa
está muy interesada en contratarlo, hay un límite en lo que puede ofrecerle, y antes de hacer
una oferta formal, fue razonable y le preguntó sobre sus expectativas. Gabriel quiere que
piense sobre lo que hablaron y que le llame mañana. Antes de llamar a Gabriel, usted pensó
mucho sobre las implicaciones de aceptar la oferta de Jekyll y tiene una cifra en mente, que
puede ser o no la misma que le comunique a Gabriel. ¿Qué salario inicial pediría usted para
aceptar la oferta de la corporación Jekyll?
Después de leer el caso, responde las siguientes preguntas: ¿Qué salario inicial le pediría a
Gabriel? ¿Cuál sería el salario más bajo que aceptaría? Si ambas cifras son muy diferentes, ¿por
qué es así?
1. ¿Qué salario inicial le pediría a Gabriel?
Le pediría un salario basado en un análisis del mercado laboral para un puesto similar.
Supongamos que, tras investigar, veo que el salario promedio para mi puesto en una industria
de productos de consumo es de S/. 70,000 anuales. Como es un puesto clave para mi
desarrollo profesional, solicitaría una cifra ligeramente superior, por ejemplo, S/. 75,000
anuales, para tener margen de negociación.
2. ¿Cuál sería el salario más bajo que aceptaría?
El salario más bajo que aceptaría sería una cantidad que cubra mis necesidades básicas, como
vivienda, transporte y ahorro, además de ser justo para el valor que aporto. Tras evaluar mis
finanzas personales, podría aceptar un salario mínimo de S/. 65,000 anuales. Esta cifra
reflejaría lo que considero el mínimo justo para mis habilidades y el nivel del puesto.
3. Si ambas cifras son muy diferentes, ¿por qué es así?
La diferencia entre el salario que pediría (S/.75,000) y el más bajo que aceptaría (S/. 65,000)
refleja una estrategia de negociación. Es común pedir un salario más alto al inicio para tener
espacio de maniobra, sabiendo que la empresa puede hacer una contraoferta más baja. Este
rango me permite asegurarme de que, aunque reciba una oferta inferior a la inicial, sigue
siendo una cantidad que considero justa y satisfactoria.
4. ¿El hecho de comunicar a Gabriel una cifra diferente a la que usted “tiene en mente” iría
en contra de la cultura de transparencia de Jekyll? ¿Por qué?
No, no iría en contra de la cultura de transparencia de Jekyll. La transparencia no significa que
no pueda negociar o que tenga que revelar absolutamente todo desde el inicio. Lo importante
es ser honesto respecto a mis expectativas salariales y estar dispuesto a explicar por qué
considero que mi solicitud es justa. Mientras negocie de manera abierta y respetuosa, no
estaría faltando a la cultura de transparencia. Negociar es un proceso natural en cualquier
contratación, y siempre hay un margen de flexibilidad.
5. Suponga que recibe otra oferta de Hyde Associates. Al igual que el puesto de trabajo de
Jekyll, se trata de un trabajo afín a su carrera y en la industria de los productos de consumo.
Sin embargo, suponga que leyó en las noticias que “Hyde Associates ha sido criticado por
seguir prácticas de manufactura no sustentables, que podrían ser nocivas para el ambiente.
También se le ha criticado por prácticas comerciales injustas y por emplear trabajo infantil.
¿Esto cambiaría su decisión de aceptar el empleo? ¿Por qué?
Sí, esto definitivamente cambiaría mi decisión. Aunque la oferta de Hyde Associates podría ser
atractiva en cuanto a salario y alineación con mi carrera, las críticas hacia sus prácticas no
sustentables, el impacto ambiental negativo y el uso de trabajo infantil serían factores que me
harían reconsiderar seriamente. Aceptar un trabajo en una empresa con una mala reputación
ética no solo podría ir en contra de mis valores personales, sino que también afectaría mi
reputación profesional. Preferiría trabajar en una empresa como Jekyll, que promueve
prácticas de comercio justo y sostenibilidad, lo que estaría más alineado con mis principios y
objetivos a largo plazo.
