PROCESO DE CONSULTORÍA EMPRESA:

No NOMBRE DE LA TAREA

1 Estructuración de área de mercadeo, publicidad y ventas

1.1 Contratación Director Mercadeo
1.2 Contratación de personal competente para el área
1.2.1 Definición de perfiles
1.2.2 Contratación de Head Hunter
1.2.3 Selección candidatos
1.2.4 Proceso de contratación
1.3 Definición de canales de comercialización
1.4 Definición de metas a corto plazo
1.5 Seguimiento a metas establecidas semanalmente
1.6 Establecimiento de plan de visita a clientes actuales y nuevos clientes

2 Diseño de un Plan de mercadeo Digital

2.1 Implementar Pagina WEB y blog
2.1.1 Selección del proveedor del dominio
2.1.2 Diagramación y elaboración de la pagina
2.1.3 Publicacion en la web
2.2 Implementar estrategia de SEO para mejorar posicionamiento en la web
2.2.1 Establecer el "Buyer persona"
2.2.2 Identificar Keywords
2.2.3 Analizar competencia en linea
2.2.4 Revisión de enlaces
2.2.5 Fortalecer contenido
2.2.6 Analizar y medir la estrategia SEO
2.3 Rediseño de redes sociales y permanente actualización
2.3.1 Contratación Comunity Manager
2.3.2 Definir target
2.3.3 Definir contenido y mensaje
2.3.4 Definir canales
2.3.5 Lanzar estrategia
2.3.6 Medir resultados
2.4 Estructurar campaña de promoción y pauta digital
2.4.1 Definir implementar y medir estrategia de Branding
2.4.2 Definir e implementar estrategia de generacion de Leads
2.4.3 Definir e implementar estrategia de conversión a ventas
3 Diseño de plan de mercadeo (matriz BCG)
3.1 Analizar entorno
3.2 Definir audiencia
3.3 Establecer objetivos
3.4 Definir estrategia
3.5 Definir presupuesto
3.6 Establecer indicadores
3.7 Seguimiento e identificación de oportunidades
4 Diseño de portafolio flexible
4.1 Estructuración de Brochure personalizado
4.2 identificación de personal con fuerza de decisión en clientes
4.3 Identificación de criterios de valor para el cliente
4.4 Capacitación técnica a la fuerza de ventas
5 Incursionar al mercado con nuevos productos o servicios de vanguardia
5.1 Vigilancia tecnológica
5.2 Capacitación del personal técnico en estas nuevas tecnologías.
5.3 Adición de los nuevos productos o servicios al portafolios de la compañía.
5.4 Estrategia de promoción e impulso del nuevo portafolio.
6 Implementar un CRM
6.1 Análisis del mercado
6.2 Configurarlo y capacitar al personal
6.3 Revisión de indicadores y ajustes de la estrategia comercial
7 Generación de información historica de presentación a ofertas
7.1 Recopílación de información
7.2 Recopilación de leccviones aprendidas
DURACION COSTO ESTIMADO NOMBRE DE LOS RECURSOS
MES 1
29 $105,000,000.00 Gerencia General
8 $0.00 Gerencia General
4 $105,000,000.00 RRHH
1 $0.00 Gerencia General
1 $15,000,000.00 Gerencia General
3 $0.00 Externo
3 $90,000,000.00 RRHH
3 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
9 $0.00 Área de Marketing
9 $0.00 Área de Marketing
MES 2
14 $36,000,000.00 Área de Marketing
6 $11,000,000.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
3 $10,000,000.00 Área de Marketing
1 $1,000,000.00 Área de Marketing
8 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
14 $10,000,000.00 Área de Marketing
4 $10,000,000.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
3 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
14 $15,000,000.00 Área de Marketing
14 $5,000,000.00 Área de Marketing
14 $5,000,000.00 Área de Marketing
14 $5,000,000.00 Área de Marketing
14 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
 4 $0.00 Área de Marketing
13 $10,000,000.00 Área de Marketing
6 $0.00 Área de Marketing
4 $0.00 Área de Marketing
4 $0.00 Área de Marketing
4 $10,000,000.00 Área de Marketing
31 $70,000,000.00 Área de Marketing
31 $10,000,000.00 Área de Marketing
14 $50,000,000.00 Externo
14 $0.00 Área de Marketing
14 $10,000,000.00 Área de Marketing
20 $0.00 Gerencia General
6 $0.00 Gerencia General
4 $0.00 Externo
10 $0.00 Área de Marketing
12 $0.00 Gerencia General
12 $0.00 Gerencia General
12 $0.00 Gerencia General
 Días
PREDECESORAS INICIO FIN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

1 29
1 8
1 4
1.1 1 1
1.2.1 1 1
1.2.2 1 3
1.2.3 4 7
1.2.4 9 12
1.3 13 16
1.4 23 31
1.4 23 31

18 31
18 23
1.2 18 19
2.1.1 20 22
2.1.2 23 23
24 30
2.1.3 24 24
2.2.1 25 25
2.2.2 26 27
2.2.3 28 28
2.2.4 29 30
2.2.5 31 31
18 29
1.2 18 21
2.3.1 22 23
2.3.2 24 26
2.3.3 27 28
2.3.4 29 29
2.3.5 30 31
18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
18 31
1.2 18 19
3.1 20 21
3.2 22 23
3.3 24 25
3.4 26 26
3.5 27 27
3.6 28 31
18 30
1.2 18 23
4.1 24 27
4.1 24 27
4.3 28 31
18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
12 31
12 17
6.1 18 21
6.2 22 31
1 12
1 12
1 12
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
33 34 35 36 37 38 39
PROCESO DE CONSULTORÍA EMPRESA:
No NOMBRE DE LA TAREA
1 Estructuración de área de mercadeo, publicidad y ventas
1.1 Contratación Director Mercadeo
1.2 Contratación de personal competente para el área
1.2.1 Definición de perfiles
1.2.2 Contratación de Head Hunter
1.2.3 Selección candidatos
1.2.4 Proceso de contratación
1.3 Definición de canales de comercialización
1.4 Definición de metas a corto plazo
1.5 Seguimiento a metas establecidas semanalmente
1.6 Establecimiento de plan de visita a clientes actuales y nuevos clientes
2 Diseño de un Plan de mercadeo Digital
2.1 Implementar Pagina WEB y blog
2.1.1 Selección del proveedor del dominio
2.1.2 Diagramación y elaboración de la pagina
2.1.3 Publicacion en la web
2.2 Implementar estrategia de SEO para mejorar posicionamiento en la web
2.2.1 Establecer el "Buyer persona"
2.2.2 Identificar Keywords
2.2.3 Analizar competencia en linea
2.2.4 Revisión de enlaces
2.2.5 Fortalecer contenido
2.2.6 Analizar y medir la estrategia SEO
2.3 Rediseño de redes sociales y permanente actualización
2.3.1 Contratación Comunity Manager
2.3.2 Definir target
2.3.3 Definir contenido y mensaje
2.3.4 Definir canales
2.3.5 Lanzar estrategia
2.3.6 Medir resultados
2.4 Estructurar campaña de promoción y pauta digital
2.4.1 Definir implementar y medir estrategia de Branding
2.4.2 Definir e implementar estrategia de generacion de Leads
2.4.3 Definir e implementar estrategia de conversión a ventas
3 Diseño de plan de mercadeo (matriz BCG)
3.1 Analizar entorno
3.2 Definir audiencia
3.3 Establecer objetivos
3.4 Definir estrategia
3.5 Definir presupuesto
3.6 Establecer indicadores
3.7 Seguimiento e identificación de oportunidades
4 Diseño de portafolio flexible
4.1 Estructuración de Brochure personalizado
4.2 identificación de personal con fuerza de decisión en clientes
4.3 Identificación de criterios de valor para el cliente
4.4 Capacitación técnica a la fuerza de ventas
5 Incursionar al mercado con nuevos productos o servicios de vanguardia
5.1 Vigilancia tecnológica
5.2 Capacitación del personal técnico en estas nuevas tecnologías.
5.3 Adición de los nuevos productos o servicios al portafolios de la compañía.
5.4 Estrategia de promoción e impulso del nuevo portafolio.
6 Implementar un CRM
6.1 Análisis del mercado
6.2 Configurarlo y capacitar al personal
6.3 Revisión de indicadores y ajustes de la estrategia comercial
7 Generación de información historica de presentación a ofertas
7.1 Recopílación de información
7.2 Recopilación de leccviones aprendidas
DURACION COSTO ESTIMADO NOMBRE DE LOS RECURSOS
29 $105,000,000.00 Gerencia General
8 $0.00 Gerencia General
4 $105,000,000.00 RRHH
1 $0.00 Gerencia General
1 $15,000,000.00 Gerencia General
3 $0.00 Externo
3 $90,000,000.00 RRHH
3 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
9 $0.00 Área de Marketing
9 $0.00 Área de Marketing
14 $36,000,000.00 Área de Marketing
6 $11,000,000.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
3 $10,000,000.00 Área de Marketing
1 $1,000,000.00 Área de Marketing
8 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
14 $10,000,000.00 Área de Marketing
4 $10,000,000.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
3 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
14 $15,000,000.00 Área de Marketing
14 $5,000,000.00 Área de Marketing
14 $5,000,000.00 Área de Marketing
14 $5,000,000.00 Área de Marketing
14 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
2 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
1 $0.00 Área de Marketing
4 $0.00 Área de Marketing
13 $10,000,000.00 Área de Marketing
 6 $0.00 Área de Marketing
4 $0.00 Área de Marketing
4 $0.00 Área de Marketing
4 $10,000,000.00 Área de Marketing
31 $70,000,000.00 Área de Marketing
31 $10,000,000.00 Área de Marketing
14 $50,000,000.00 Externo
14 $0.00 Área de Marketing
14 $10,000,000.00 Área de Marketing
20 $0.00 Gerencia General
6 $0.00 Gerencia General
4 $0.00 Externo
10 $0.00 Área de Marketing
12 $0.00 Gerencia General
12 $0.00 Gerencia General
12 $0.00 Gerencia General
 Semanas
PREDECESORAS INICIO FIN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
1 29
1 8
1 6
1.1 1 1
1.2.1 1 1
1.2.2 1 3
1.2.3 4 7
1.2.4 9 12
1.3 13 16
1.4 23 31
1.4 23 31
18 31
18 23
1.2 18 19
2.1.1 20 22
2.1.2 23 23
24 30
2.1.3 24 24
2.2.1 25 25
2.2.2 26 27
2.2.3 28 28
2.2.4 29 30
2.2.5 31 31
18 29
1.2 18 21
2.3.1 22 23
2.3.2 24 26
2.3.3 27 28
2.3.4 29 29
2.3.5 30 31
18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
18 31
1.2 18 19
3.1 20 21
3.2 22 23
3.3 24 25
3.4 26 26
3.5 27 27
3.6 28 31
18 30
1.2 18 23
4.1 24 27
4.1 24 27
4.3 28 31
18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
1.2 18 31
12 31
12 17
6.1 18 21
6.2 22 31
1 12
1 12
1 12
12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
33 34 35 36 37 38 39