Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ciencias Físico-

Matemáticas

Liderazgo, emprendimiento e innovación

PIA
MODELO DE NEGOCIOS EN FORMATO CANVAS

Link de la presentación en video

Docente: Brenda Verónica Grimaldo Sanchez

Grupo: 024
Equipo conformado por:
Inés Mariana Rodriguez Guzmán 2121103
Axel Raziel García Serratos 2005880
Julio Emilio Quiroz Alanís 2043067
Lázaro Alejandro Silva Santos 2115990
Patricio Rodríguez Acosta 2225338
 Introducción
En SOS (Shirts On Sale) lo que buscamos es darle la oportunidad a cualquier
persona para expresarse a través de algo tan visible como lo es una camiseta
por un módico precio.
El modelo Canvas para Shirts On Sale no solo examina la estructura y estrategia
de esta marca juvenil, sino también los valores que guían su operación y su
impacto en el mercado.
Aplicamos los valores que representan a la UANL, como el trabajo en equipo y la
solidaridad, y, sobre todo, tolerancia para dar un espacio a que las ideas fluyan,
Por otra parte a través de esta marca buscamos dar un mensaje de libertad,
igualdad y tolerancia
 Tabla modelo de negocio
Actividades clave
Socios clave Propuesta de valor Relaciones con clientes Segmentos de clientes
Las actividades clave de una
marca de camisetas incluyen }Nuestra relación con el
Una marca de camisetas diseño, producción, control de Shirts On Sale ofrece al sector de La empresa se enfoca
cliente suele ser de manera
necesita buenos proveedores de calidad, marketing, distribución, los jóvenes una forma auténtica y principalmente en el segmento de
totalmente digital.
materiales, fabricantes para la atención al cliente y gestión de accesible de expresar su estilo a mercado juvenil, más
Por otro lado la tienda física
producción, y diseñadores que finanzas. También son través de diseños únicos y específicamente los jóvenes que
debe ofrecer una experiencia
importantes la innovación y la originales inspirados en la cultura cursan o están a punto de cursar
aporten estilo. Los distribuidores y agradable para el usuario
relación con proveedores para pop. una carrera universitaria y
servicios de envío aseguran que
mantener la oferta atractiva y Los productos están hechos con interesados en expresar su estilo.
los productos lleguen a los competitiva. materiales hipoalergénicos de A nivel psicográfico, se dirige a
clientes. También son claves las alta calidad y con una amplia jóvenes creativos y extrovertidos,
agencias de marketing para la variedad de tallas, garantizando que desean conectarse con
promoción y las plataformas de
Recursos clave Canales
la mayor comodidad. tendencias actuales y compartir
e-commerce para facilitar las Recursos físicos Como marca juvenil, priorizamos su identidad con el mundo que los
Enfocamos nuestra promoción
ventas online. Además, el apoyo Recursos humanos la accesibilidad en precios sin rodea.
en canales digitales como
de financiadores y, si aplica, Recursos financieros comprometer la calidad,
redes sociales, ya que son más
certificaciones de sostenibilidad permitiendo a los clientes sentirse
Recursos tecnológicos accesibles para nuestro
fortalecen la marca y su impacto. identificados con cada prenda.
Recursos intangibles como la público.
marca

Estructura de costes Fuentes de ingresos

Costos variables:
Costo de la camiseta, materiales para imprenta: $15-$50 para cada playera y Marketing y colaboraciones
empacar por paquetes grandes Venta de mercancía
Costos fijos:
Marketing y publicidad mensual, renta del loca, licencia comercial y salarios
mensuales:
 Socios clave Actividades clave
Proveedores de materia prima
Empresas que proporcionan telas, tintas, etiquetas, botones y otros
materiales necesarios para la fabricación de las camisetas. Si la marca
usa algodón orgánico o materiales sostenibles, sus proveedores pueden
01
ser seleccionados por estándares específicos de sostenibilidad. Diseño y desarrollo de producto
Fabricantes Crear diseños atractivos, innovadores y que
Socios que se encargan de la producción física de las camisetas.
Dependiendo de la estructura de la marca, estos pueden ser talleres
resuenen con el público objetivo. Esto incluye
elegir colores, patrones, tipos de gráficos y 02
locales, fábricas especializadas en confección, o incluso productores colaboraciones con artistas. También abarca la
en el extranjero.
Producción y fabricación
selección de materiales y la incorporación de
tendencias de moda o preferencias sostenibles. La confección de las camisetas, ya sea en
Diseñadores y creativos instalaciones propias o con socios de
Si la marca se enfoca en camisetas con diseños únicos o en fabricación externos. Esto implica asegurar la
colaboración con artistas, estos diseñadores se convierten en 03 calidad de las telas, procesos de impresión o
bordado, y control de calidad en cada etapa
socios clave. Las alianzas con artistas o creadores de contenido
pueden añadir valor de marca y originalidad. Control de calidad del proceso de producción.
Establecer procesos que garanticen que cada
Distribuidores y minoristas
Tiendas físicas, plataformas de comercio electrónico o boutiques
camiseta cumpla con los estándares de la
marca en términos de material, acabados y
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que ayudan a que las camisetas lleguen a los consumidores finales. durabilidad. Esto asegura que el producto Marketing y promoción
También pueden incluir marketplaces en línea que distribuyen entregado esté libre de defectos y cumpla con
productos a nivel internacional. Crear campañas que destaquen la propuesta
las expectativas de los clientes.
de valor de la marca, que pueden incluir su
estilo único, sostenibilidad, precio accesible o
colaboraciones exclusivas. Involucra la gestión
de redes sociales, publicidad, promociones y
alianzas con influencers o embajadores de
marca.
 Recursos clave Relaciones con clientes
Local de ventas Inventario de ropa Relación indirecta mediante
Un espacio físico atractivo y Stock variado y llamativo para el compras online
accesible para los clientes. cliente.
La tienda utiliza redes sociales y campañas de marketing por
correo electrónico para interactuar con sus clientes
Es fundamental ofrecer un canal de comunicación claro para
Personal de Equipo de recibir opiniones, quejas y sugerencias.
Atención al cliente personalizada: La tienda capacita a su
ventas marketing: personal para proporcionar una atención personalizada ya
sea mediante la pagina web o en las diversas redes sociales.
Buena atención al cliente, Generador de campañas de redes
conocedor de modas y eficaz sociales, eventos y/o publicidad.
en su area de trabajo. Gestion de relación directa con el
cliente
Capital de Relaciones con Experiencia en tienda: La tienda fisica debe ofrecer una
experiencia agradable para el usuario con la finalidad de
trabajo proveedores retención del mismo y obtener una reseña agradable y buscar
expandirnos mediante esta.
Fondos para cubrir Para obtener productos de
Implementar un sistema de lealtad en el que se busca dar
costos iniciales y gastos calidad y gestionar precios
ofertas tentativas a los clientes mas leales o recurrentes.
de operación. competitivos.
 Segmentos de clientes Propuesta de valor
Conexión con la juventud
01 02 Shirts On Sale ofrece a los jóvenes una plataforma para
expresar su estilo y personalidad mediante diseños únicos
Estudiantes universitarios Adultos de 30-50 años
inspirados en personajes, series, y elementos icónicos de la
Este grupo representa el mercado Aunque inicialmente no fue el cultura pop. Cada camisa no es solo una prenda, sino una
objetivo a alcanzar, compuesto por objetivo principal, los adultos de forma de conectar con tendencias actuales.
jóvenes de entre 17 y 25 años, en su entre 30 y 50 años han
mayoría estudiantes universitarios. demostrado ser un segmento más Calidad y accesibilidad
Estos clientes valoran la presente de lo esperado. Este
La marca se enfoca en ofrecer productos accesibles sin
autoexpresión y buscan grupo incluye a personas que
comprometer la calidad. Utilizamos materiales
diferenciarse mediante ropa que crecieron con la cultura pop y que
hipoalergénicos y cómodos, asegurando que cada prenda no
refleje su personalidad y su ven en nuestras camisetas una
solo luzca bien, sino que también sea duradera y cómoda
identidad de ser. manera nostálgica de reconectar
para el usuario.
con elementos icónicos de su
juventud.
Diseños frescos y actuales
Para mantener la frescura y relevancia de los productos, Shirts
On Sale trabaja constantemente en la creación de nuevos
modelos inspirados en las últimas tendencias de la cultura
popular. La marca se renueva con frecuencia, brindando a los
clientes la oportunidad de descubrir siempre algo nuevo,
exclusivo y actualizado..
 Fuentes de ingresos
Canales $91,546.00 MXN
Al ser una marca más orientada hacia la juventud,
Total de ingresos mensuales previstos.
la moda actual y las corrientes modernas, nuestros
canales de promoción se deben actualizar Shirts On Sale, es una marca dirigida esencialmente a los jóvenes, debido
a esto la marca cuenta con 2 fuentes de ingresos que generan un consumo
también. Por esto mismo, nuestros principales
principalmente en este mismo grupo ya mencionado.
medios de comunicación son digitales, esto además
de que son más accesibles a todo el público Venta de Mercancía
La marca shirts on sale cuenta con tiendas físicas y en línea, la venta de
playeras por estos medios representa alrededor del 60% de los ingresos

Instagram totales de la marca lo cual es un ingreso total $54, 927.60 MXN mensuales.
Esta práctica genera el mayor porcentaje de ingresos netos de la
Los clientes ven las nuevas colecciones antes empresa.
que la prensa, se muestran los nuevos diseños Marketing y Colaboraciones
con fotos y videos de calidad. La marca shirts on sale cuenta con un equipo de Marketing y ventas, el cual se encarga de
generar ventas por medio de colaboraciones con personajes como celebridades, influencers
y marcas relacionadas con los jóvenes para generar ventas “especiales” de mayor alcance,

TikTok está fuente representa el ingreso de $36,618.40 MXN del ingreso neto de la marca.

Se usa más para colaborar con creadores de Marketing y colaboraciones

contenido que busquen promocionar la Venta de Mercancía

marca.
Marketing y colaboraciones
40%

Prensa local
Trabajar con la prensa genera más
credibilidad a la marca, además abre puertas Venta de Mercancía
para participar en eventos locales que 60%

atraigan a más clientes.

 Estructura de costes
Costos variables y fijos Inversión mensual
Costos variables: Para la producción de 100 camisetas mensuales, se consideran los siguientes datos:
Costo de la camiseta: $20-$50 al por mayor Costo variable total (por 100 camisetas):
Mínimo: $2,000 + $1,500 + $100 = $3,600
Costo de los materiales para imprenta: $15-$50 para cada playera
Máximo: $5,000 + $5,000 + $500 = $10,500
Empacar por paquetes grandes: $1-$5 por unidad
Costo fijo total: $500 + $8,000 + $150 + $10000 + $6000 + $8000 = $29,658
Costos fijos:
Inversión total mensual
Marketing y publicidad mensual: $500
Inversión mínima:$29,658 (fijos) + $3,600 (variables) = $33,258
Renta del local: $8000 (Con gastos de servicios como electricidad, agua, etc.)
Inversión máxima: $29,658 (fijos) + $10,500 (variables) = $40,158
Licencia comercial: $150 mensualmente por licencia de funcionamiento
La empresa debería invertir entre $33,258 y $40,158 MXN mensuales para producir y
Salario mensual: vender aproximadamente 100 camisetas, considerando los rangos de costos variables
Gerente: $10,000 proporcionados.
Personal de producción: $6,000
Encargado de marketing: $8,000

Disminución de costos
Costos de producción Buscar nuevos proveedores: Comparar precios y calidad con diferentes proveedores
para obtener las mejores ofertas.
$20 - $50 por playera en blanco al por mayor
Serigrafía: $10-$30 por playera Renta de local: Evaluar la posibilidad de cambiar a un local más económico o
Impresión digtal: Puede costar de $15-$50 por playera renegociar el contrato de arrendamiento.
Aproximadamente $5-$10 por unidad empacada Colaboraciones y asociaciones: Establecer alianzas con otras marcas o negocios para
Total aproximado por playera: $58 compartir costos de publicidad.
 Conclusión
El estudio del modelo Canvas de Shirts On Sale resalta los puntos fuertes
como su vinculación con la audiencia juvenil y su compromiso con la
sostenibilidad y la utilización de materiales sustentables, lo cual promueve la
fidelidad de los consumidores.
No obstante, se detectan aspectos a mejorar: como ampliar la gama de
productos para captar el segmento en aumento de adultos de 30 a 50 años
y robustecer la táctica de marketing digital para incrementar la visibilidad.
Al tratar estos sectores, Shirts On Sale puede fortalecer su lugar en el
mercado y potenciar su capacidad de expansión a largo plazo.
 Bibliografía Anexos
Alonso, M. (2024b, febrero 8). Modelo Canvas: Qué Nombre y logo
es y cómo hacer uno con ejemplos [2024] • Asana. de la marca Prototipo
Asana. https://asana.com/es/resources/business-
model-canvas Shirts On Sale

Estructura de costos: qué es y cómo crearla (con

ejemplos). (2024, 3 mayo). HubSpot.
https://blog.hubspot.es/sales/estructura-costos

Cuáles son los Costos Fijos y Variables | Definición,

Tipos y Ejemplos. (s. f.). Imagen publicitaria
https://www.dripcapital.com/es-
mx/recursos/finanzas-guias/costos-fijos-y-variables