MODELOS DE NEGOCIOS
Herramientas de análisis de situación actual
HERRAMIENTAS
Análisis
Industria (5
Fuerzas de
Porter)
Matriz Perfil Analisis
Competitivo PESTEL
Análisis Análisis
CAME FODA
A) 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de
Rivalidad Poder de
Amenazas de negociación
entre Productos negociación
posibles de los
competidores sustitutos. de los
entrantes. vendedores o
existentes. compradores.
proveedores.
B) ANALISIS PESTEL
B) ANALISIS PESTEL
El análisis PESTEL es un método descriptivo usado para
conocer el contexto de una empresa. Busca profundizar en
los elementos que rodean a un negocio, por ejemplo:
aspectos económicos, políticos, ambientales,
socioculturales, psicológicos o legales.
El uso de este recurso permite realizar una evaluación de
la perspectiva, crecimiento y orientación de las
operaciones de una empresa. Con ello, puede identificar
los elementos externos que puedan afectar tanto el
presente como el futuro de sus operaciones.
El resultado de este examen sirve para detectar amenazas
y debilidades, las cuales pueden complementar el
análisis FODA de la organización.
B) BENEFICIOS DEL PESTEL
Identifica Anticipa Evalúa
Apoya la toma
factores cambios en el oportunidades
de decisiones
externos entorno y amenazas
Facilita la Propicia el
Permite la Ayuda a la
adaptación y cumplimiento
gestión de planificación a
resiliencia legal y
riesgos largo plazo
empresarial normativo
C) ANÁLISIS FODA
C) ANÁLISIS FODA
Y todo ello para tomar
Se trata de una
decisiones efectivas en
herramienta analítica que
el futuro y desarrollar las
facilita trabajar con toda El objetivo es conocer la
estrategias más
la información que se realidad de un negocio
adecuadas. Es
tenga sobre una (independientemente de
frecuentemente
organización, situación, su tamaño o sector), pero
empleada en procesos
función o incluso también se pueden
de diagnóstico,
persona, que a partir de analizar productos,
especialmente a nivel
las relaciones entre grupos de productos,
organizacional, por las
variables, permite áreas funcionales e
amplias posibilidades
diseñar estrategias, incluso la totalidad de la
que ofrece para generar
sobre la base del análisis empresa.
una visión global del
del ambiente interno y
sistema objeto de
externo.
análisis.
C) ANÁLISIS FODA-DESARROLLO
El análisis DAFO/FODA
consta de cuatro partes:
III. Confección IV.
I. Análisis II. Análisis de la matriz y Determinación
interno externo los impactos de las
cruzados estrategias
I. ANÁLISIS INTERNO
Una revisión hacia el interior del sistema va a arrojar
como resultados las fortalezas y debilidades en el
“presente”, en donde:
FORTALEZAS, son las que nos DEBILIDADES, son aquellos
hacen poder: aspectos propios que:
• Aprovechar las oportunidades que se • Nos hace incapaces de enfrentar, neutralizar
presentan y/o y/o atenuar las amenazas que nos
• Enfrentar, neutralizar o atenuar las sobrevengan.
amenazas que nos sobrevengan. • Hace que se nos presenten, que se nos
alejen y/o desaparezcan las oportunidades.
• Nos hacen menos capaces o incluso
incapaces de aprovechar las oportunidades
que se nos presentan.
II. ANALISIS EXTERNO
Para especificar los
elementos del entorno
que son más críticos para
Son factores que propicia
la organización, los
el entorno, es decir, no
autores Rogers y Para su delimitación se
dependen de la voluntad
Agarwala-Roger suele utilizar el Análisis
de la organización pero
definieron lo que PEST. Se sugiere que este
señalan nuevas
categorizaron como análisis se haga
alternativas para los
“entorno relevante”; que considerando su
posteriores procesos de
incluye todos los factores proyección hacia el
gestión. Se trata entonces
externos que limitan o “futuro” y teniendo en
de aprovechar las
están en la frontera de la cuenta las que resulten
oportunidades y
organización que tienen realmente relevantes.
minimizar o anular las
una influencia directa en
amenazas.
la organización y en sus
miembros (Rogers y
Agarwala-Rogers,1980)
II. ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES: Algo en el entorno,
AMENAZAS: Algo en el entorno que:
no nuestro, pero convertible en propio
• Se nos presentan en el entorno, como • Puede obstaculizar o interferir con la
estando a nuestro alcance para ser consecución de lo que queremos
aprovechadas dentro de un horizonte lograr y/o
de tiempo más o menos largo. • Puede debilitarnos en virtud de su
• Para aprovecharlas, tenemos que acción sobre nosotros,
hacer algo (no estar pasivos), impidiéndonos así el logro buscado.
utilizando nuestro actual balance de
fortalezas y debilidades.
• Si la oportunidad “nos espera”,
podemos incrementar nuestras
fortalezas o disminuir nuestras
debilidades para aprovecharlas, de
otro modo no es una oportunidad.
III. CONFECCIÓN DE LA MATRIZ Y LOS IMPACTOS CRUZADOS
IV. DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
También es conocida como Matriz
CAME; acrónimo de varias palabras que
hace referencia a las acciones clave que
Las acciones estratégicas estarán
hay que llevar a cabo: Corregir las
encaminadas a:
Debilidades, Afrontar las Amenazas,
Mantener las Fortalezas y Explotar las
Oportunidades.
• Mantener los puntos fuertes
• Corregir los puntos débiles
• Explotar oportunidades
• Afrontar amenazas
D) ANÁLISIS CAME
Después de
El análisis
identificar el
CAME es una
contexto de la Gracias a estos
herramienta
organización análisis, se
estratégica de Brinda la
utilizando el pueden tomar
negocio que información
análisis SWOT, se decisiones
funciona como esencial para
desarrollan una correctas para el
complemento establecer las
serie de negocio,
al análisis guías de los
estrategias en planteando un
SWOT (el análisis aspectos
el Análisis CAME, perfecto diseño
de las fuerzas, encontrados tras
siempre estratégico o de
debilidades, realizar la matriz
trabajando con la análisis de la
oportunidades y SWOT.
información situación actual
amenazas, lo que
recogida de un proyecto
algunos llaman el
del análisis
análisis FODA)
SWOT.
D) ANÁLISIS CAME-PASOS
1. Determinar los objetivos
2. Realizar un análisis DAFO 3. Seleccionar acciones
del negocio
• Lo primero y más • El segundo paso es el • Una vez terminado el
importante para comenzar análisis DAFO o FODA, para análisis DAFO, es
el camino es fijar los entender la situación en la imprescindible seleccionar
objetivos de la empresa, y que se encuentra el las acciones más
deben ser claros y negocio, en esta parte se importantes e
concisos. hacia donde analizarán las fortalezas, implementarlas según su
apuntar toda la estrategia debilidades, oportunidades importancia, impacto en el
del negocio. y amenazas de la empresa. negocio y probabilidad de
• Establecer una estrategia que ocurran.
que nos indique cuáles son
los objetivos generales que
queremos alcanzar en
nuestra organización. Nos
ayudará a priorizar las
acciones a tomar en los
siguientes pasos.
D) ANÁLISIS CAME
D) ANÁLISIS CAME-ESTRATEGIA DE ANALISIS
Estrategia de Estrategia de
Estrategia Ofensiva Estrategia Defensiva
Reorientación Supervivencia
• Conocida como de • Esta estrategia, propia • Es esencial unir las • Trata de averiguar
ataque y de grandes empresas debilidades y cuáles son las
posicionamiento en el consolidadas en el oportunidades (DyO) debilidades del
mercado se trata de mercado, surge de para maximizarlas en negocio y cómo
unir las fortalezas y juntar las fortalezas y el mismo mercado. pueden corregirse
las oportunidades amenazas (FyA) a las Esta estrategia está para afrontar las
(FyO), que pueden que se ve enfrentada pensada para amenazas del
utilizarse para la empresa. afrontar explotar las mercado (DyA) y así
explotar las mismas las amenazas oportunidades en evitar que las
oportunidades del haciendo uso de las caso de no poder debilidades crezcan
mercado en el que se fortalezas del negocio corregir las haciendo disminuir
encuentra la empresa, para hacerlo más debilidades. los aspectos
y diferenciarse así de fuerte. negativos que
su competencia. La perjudican al negocio
clave es centrarse en
las fortalezas a la vez
que se explotan las
nuevas
oportunidades.
D) ANÁLISIS CAME-ESTRATEGIA DE ANALISIS
Matriz CAME Análisis Interno Análisis Externo
Estrategias para Corregir Debilidades Estrategias para Afrontar Amenazas
Factores
negativos
Estrategias para Mantener Fortalezas Estrategias para Explotar Oportunidades
Factores
positivos
E) MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
Es una herramienta que identifica a los
competidores mas importantes de una
empresa e informa sobre sus fortalezas y
debilidades particularidades, por esta
circunstancia se debe ser pruedente y
emplearse en forma cautelosa como ayuda
en el proceso para la toma de decisiones
Los resultados de ellos dependen en parte
de juicios subjetivos en la selección de
factores, en la asignación de ponderaciones
y en la determinación de clasificaciones.
E) MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
E) MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
