INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL ESTADO
DE MÉXICO (IUEM).
MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS
DESARROLLO EMPRESARIAL.
JOSÉ LUIS RAMÍREZ OCEGUERA.
ACTIVIDAD NÚMERO 3.
FECHA DE ENTREGA
10 DE DICIEMBRE DEL 2023.
“Una empresa de ropa deportiva está considerando lanzar una nueva línea de prendas
deportivas enfocada en corredores y atletas de alto rendimiento. Antes de tomar una
decisión, el equipo de marketing debe hacer una evaluación exhaustiva de las
oportunidades y los riesgos que representa este nuevo mercado.”
Enseguida se les solicita responder en al menos 30 palabras cada una de las
preguntas/requerimientos que enseguida se establecen:
1. Identifiquen y describan los pasos que seguirían para tomar una decisión
informada sobre si la empresa debe lanzar o no la nueva línea de productos
deportivos.
Los pasos que yo seguiría para tomar una decisión serian;
Estudiar el mercado existente para ver que tan rentable sería producir estos nuevos
productos, y si existen necesidades no cubiertas por los corredores y atletas de alto
rendimiento, que nosotros como empresa podríamos satisfacer para generar una ventaja
competitiva que sea atractiva para nuestros clientes.
2. ¿Cuáles herramientas o técnicas específicas utilizarían en cada paso del proceso
de toma de decisiones? Explíquenlas brevemente.
Utilizaría mercadotecnia de servicios para estudiar por medio de encuestas y entrevistas a
corredores y atletas de alto rendimiento con tema principal “lo que les gustaría tener en su
ropa deportiva”. Así como generar una nueva experiencia a nuestros clientes con los nuevos
productos producidos por nuestra empresa.
3. Evalúen los posibles riesgos y beneficios asociados con el lanzamiento de la nueva
línea de productos deportivos. ¿Cuáles serían algunos factores por considerar en
esta evaluación?
Los posibles riesgos que se podrían presentar serían; que al realizar las entrevistas y
encuestas a los posibles clientes cambien de opinión de lo que en realidad quieren o
necesitan.
Que si se cumplan las necesidades de nuestros clientes, pero que al cumplirlas los costos
de producción y venta sean muy caros y al final no los compren por esta desventaja.
Al no estar familiarizado el consumidor con nuestra nueva línea de ropa deportiva, se podría
generar fallos en la calidad de nuestros nuevos productos y esto podría afectar las ventas
de nuestros nuevos productos.
4. Considerando los objetivos de la empresa y las tendencias actuales del mercado,
¿cuál sería su recomendación final para la empresa? ¿Deberían lanzar la nueva línea
de productos deportivos? Justifiquen su respuesta.
Yo recomendaría realizar un estudio exhaustivo de las tendencias actuales del mercado
antes de tomar una decisión, si fuera efectivo realizarlo, si tomaría el riesgo de generar esta
nueva línea de ropa deportiva para corredores y atletas de alto rendimiento porque con ello
tambien se generarían nuevas oportunidades de mercado para la empresa al generar
nuevas ventajas competitivas con los nuevos productos producidos, así mismo se generaría
una diversificación con los nuevos productos, lo que generaría una reducción de la
dependencia de los productos existentes ante las preferencias del consumidor, lo que
incrementaría los ingresos y rentabilidad de la empresa, ya que se podrían tener más
ganancias con la nueva línea de ropa deportiva.
Referencias
López M (s/f). Unidad IV Toma de decisiones en mercadotecnia. Recuperado el 10 de
Diciembre de 2023, de
[Link]
Creativedog Agency. (2000, agosto 15). Riesgos en el desarrollo de productos. Revista
Mercado. [Link]
productos-2/
Corrales, J. A. (2019, agosto 22). Conoce 18 de las mejores herramientas de Marketing
Digital para potenciar tu estrategia online. Rock Content - ES; Rock Content.
[Link]
Medela, A. G. (2021, diciembre 10). Decisión informada: intervenciones de iniciación
eficaces. Medela. [Link]
profesionales/educacion/nicu/effective-initiation/informed-decision
