SESIÓN DE APRENDIZAJE Nº 4

TITULO: Elaboramos un plan de marketing

I. DATOS GENERALES:

1.1. Institución Educativa 81024 Miguel Grau Seminario

1.2. Área Curricular Educación para el Trabajo
1.3. Ciclo VI
1.4. Unidad 2
1.5. Grado/Sección 2° A,B,C
1.6. Director Felix Anhuaman Ñique
1.7. Subdirectora Rosario López Esparza
1.8. Coordinador/a Ciencias o Rosselyn Montes Alvarado
Letras
1.9. Docente Responsable Ivonne Gil Tapia
1.10. Fecha Inicio 26/08/2024
Término 30/08/2024
1.11. Horas 4 hrs

II. PROPÓSITOS Y EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE

COMPETENCIA CAPACIDADES DESEMPEÑOS EVIDENCIA
(PRECISADOS)
▪ Aplica ✓ Emplea habilidades Desarrolla un
Gestiona habilidades técnicas para plan de
proyectos de técnicas. producir un bien o Marketing
▪ Trabaja brindar servicios
emprendimiento
cooperativ siendo responsable
económico y amente con el ambiente,
social para lograr usando
objetivos y sosteniblemente los
metas. recursos naturales y
aplicando normas de
seguridad en el
trabajo.
✓ Propone acciones
que debe realizar el
equipo explicando
cómo integra los
distintos puntos de
vista y definiendo
los roles asociados a
sus propuestas.
Promueve la
perseverancia por
lograr el objetivo
común a pesar de
las dificultades y
cumple con
 responsabilidad las
tareas asignadas a
su rol.
ENFOQUES VALORES ACTITUDES
TRANSVERSALE
S
Solidaridad ✓ Disposición para Disposición
planetaria y colaborar con el bienestar colaborar por el
equidad y la calidad de vida de las bienestar de
intergeneracional generaciones presentes y vida y aplica
. futuras. acciones y
actividades en
beneficio de las
personas como
✓ Disposición a evaluar los también de los
Ambiental impactos y costos sistemas.
ambientales de las
Justicia y acciones y actividades
solidaridad cotidianas, y a actuar en
beneficio de todas las
personas, así como de los
sistemas, instituciones y
medios compartidos de
los que todos
dependemos.

COMPETENCIAS CAPACIDADES DESEMPEÑO (s) EVIDENCIA

TRANSVERSALE
S
Organiza acciones - Organiza un conjunto de
estratégicas para estrategias y acciones en
Gestiona su alcanzar sus función del tiempo y de Plan de
aprendizaje de metas de los recursos de que Marketing
manera aprendizaje dispone, para lo cual
autónoma establece un orden y una
prioridad para alcanzar
las metas de aprendizaje.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

M ACTIVIDADES T
I El docente saluda y da la bienvenida de manera respetuosa a los estudiantes, juntos
recuerdan los acuerdos de convivencia que se establecerán y deberán cumplirse en la
presente sesión.
MOTIVACION:
El docente presenta unas imágenes de marcas reconocidas de servicios y productos.
 SABERES PREVIOS
Pregunta a los estudiantes: "¿Qué marcas de ropa es la qué usas? ¿Qué gaseosa es la
que más te gusta beber? ¿Qué marcas de zapatillas es la que más compras?
CONFLICTO COGNITIVO
¿Alguna vez te has preguntado cómo esas marcas de ropa que te gustan tanto saben
exactamente cómo captar tu atención?
Realizar una lluvia de ideas
PROPOSITO DEL APRENDIZAJE
Hoy aprenderemos a realizar un plan de marketing a un servicio o producto 20
CRITERIOS DE EVALUACION min
✓ Participación activa durante la sesión.
✓ Crea con claridad un plan de Marketing.
Se presenta el título de la sesión y las actividades a realizar durante la sesión.
- El docente explica y brinda la información acerca de el tema a desarrollar
1. El Marketing
1.1. Definición. Es Marketing es la forma en que las empresas comunican y venden
sus productos o servicios a los clientes, satisfaciendo las necesidades y deseos
de los consumidore.
P 1.2. Objetivos.
• Dar a conocer la marca entre el público objetivo
• Lanzar un producto nuevo
• Mejorar el retorno de la inversión 50
• Incrementar beneficios de la empresa
min
• Captar nuevos clientes
• Fidelizar a los clientes
• Aumentar las ventas

- Los estudiantes se agrupan para asignarles un tipo de proyecto de

emprendimiento. Cada grupo deberán realizar un plan de marketing
1. Cada grupo desarrollará una parte del plan de marketing para un
stand de comida en una feria escolar. Al final, presentarán sus ideas y
cómo contribuyen al éxito general del stand
Aspectos del Plan de Marketing:
Análisis de la Situación
Definición de Objetivos
 Estrategias de Promoción
Diseño del Stand y Experiencia del Cliente
Plan de Acción y Cronograma
1. Análisis de la Situación:
Tarea: Identificar el entorno y contexto del evento.
Preguntas a considerar: ¿Qué otros stands habrá en la feria? ¿Qué tipo
de público asistirá? ¿Qué necesidades o deseos podría tener el público
objetivo?
Resultado: Crear un resumen del análisis del entorno y competencia.
2. Definición de Objetivos:
Tarea: Establecer metas claras para el stand.
Preguntas a considerar: ¿Cuántas unidades de comida quieres vender?
¿Qué nivel de participación esperas? ¿Cómo medirás el éxito?
Resultado: Definir objetivos Específicos, Medibles, Alcanzables
3. Estrategias de Promoción:
Tarea: Desarrollar estrategias para atraer a los visitantes al stand.
Preguntas a considerar: ¿Qué tipo de promociones o descuentos puedes
ofrecer? ¿Cómo vas a promocionar el stand antes y durante la feria?
Resultado: Crear un plan de promoción que incluya ideas como anuncios
en redes sociales, carteles en la escuela, y promociones especiales.
4. Diseño del Stand y Experiencia del Cliente:
Tarea: Planificar cómo será el stand y la experiencia para los clientes.
Preguntas a considerar: ¿Cómo decorarás el stand? ¿Qué tipo de
ambiente quieres crear? ¿Cómo asegurarás que la experiencia del
cliente sea positiva?
Resultado: Diseñar una maqueta simple del stand y planificar la
disposición de los productos.
5. Plan de Acción y Cronograma:
Tarea: Crear un plan detallado de acción con un cronograma.
Preguntas a considerar: ¿Qué tareas deben completarse y cuándo?
¿Quién será responsable de cada tarea?
Resultado: Desarrollar un cronograma con fechas y responsabilidades.
3. Presentación de Resultados (10 minutos)
Cada grupo presenta su parte del plan
Anima a los estudiantes a hacer preguntas y dar sugerencias.

- Utilizando los entornos virtuales llevamos en marcha el plan de acción

para la elaboración del proyecto de emprendimiento. (75 min)
- El alumno utilizará diversos entornos virtuales para desarrollar su creatividad en
la elaboración de un plan de marketing
- El docente brinda información del uso de algunas plataformas virtuales a
utilizar.
- El docente guía el trabajo personalizado en el uso de las Tics.

RETROALIMENTACION (15 min)

¿Porqué es necesario elaborar un plan de marketing?

S 15
Finalizamos la sesión de aprendizaje responden las preguntas de min
metacognición:
 - Que aprendí, como lo aprendí, para que me servirá lo aprendido, en
que otras situaciones lo puedo aplicar

IV. EVALUACIÓN:
COMPETENCIA DESEMPEÑOS EVIDENCIA CRITERIOS DE INSTRUMENTO
EVALUACIÓN
✓ Selecciona los Elabora un ✓ Participación Lista de
insumos y plan de activa durante Cotejos
materiales marketing la sesión.
necesarios y ✓ Elabora un plan
organiza de marketing
actividades
para su
obtención.
Planifica las
acciones que
debe ejecutar
para elaborar
la propuesta
de valor y
prevé
alternativas
de solución
ante
situaciones
Gestiona imprevistas o
accidentes.
proyectos de
✓ Propone
emprendimiento
acciones que
económico y debe realizar
social el equipo
explicando
cómo integra
los distintos
puntos de
vista y
definiendo los
roles
asociados a
sus
propuestas.
Promueve la
perseverancia
por lograr el
objetivo
común a
pesar de las
dificultades y
 cumple con
responsabilida
d las tareas
asignadas a
su rol.
Propone acciones
que debe realizar
el equipo
explicando cómo
integra los
distintos puntos de
vista y definiendo
los roles asociados
a sus propuestas.
Promueve la
perseverancia por
lograr el objetivo
común a pesar de
las dificultades y
cumple con
responsabilidad las
tareas asignadas a
su rol.

BIBLIOGRAFÍA

I Currículo Nacional de la Educación Básica, aprobado por RESOLUCIÓN

MINISTERIAL N.º 281-2016-MINEDU Lima, 2 de junio de 2016. Primera edición:
marzo 2017 Impreso en el Perú.
II Programa curricular de Educación Secundaria, Aprobado por RESOLUCION
MINISTERIAL N° 649-2016 – MINEDU, 15 diciembre de 2016. Primera edición:
marzo 2017 Impreso en el Perú.