La propuesta consiste en varias partes que buscan atender a los 3 principales retos que tiene la
compañía. Empezando con la expansión hacia más segmentos de clientes, compradores externos
como mercados locales, comedores sociales, restaurantes locales, supermercados o tiendas,
hoteles locales y restaurantes y hoteles con propuestas gastronómicas distintas que pueden
surtirse con agricultores pequeños y más orgánicos. La forma en que se manejarán estos nuevos
clientes, aparte de los canales tradicionales que Agriconecta ofrece, será por medio de pedidos de
insumos específicos y sus cantidades que serán tratados como “retos” para los agricultores. Esto
con la meta de incentivar a que más agricultores se unan para producir y mejorar la calidad de
sus cultivos, debido a que para surtir esta lista de pedidos y los “retos” se hará una convocatoria.
Este modelo de convocatoria nos da más seguridad para asegurar que haya suficiente oferta para
surtir el pedido, que la operación sea rentable y la calidad de los productos que se venderán. La
convocatoria estará activa por cierta cantidad de tiempo y cuando se cierre, se tomará unos días
para que los agricultores sepan quienes fueron aceptados, esto no significa que solo algunos
puedan participar sino también se espera tener “retos” de convocatorias abiertas. Una vez se
tenga la convocatoria se establecerá una fecha de entrega y envío, esto con la finalidad de tener
menos costos de logística y se lleve un mejor control, asegurando así que el pedido llegará
completo, a tiempo y al destino correcto como promete Agriconecta.
En la parte logística se planea implementar varias estrategias para consolidar pedidos y tratar de
reducir costos al igual que atraer nuevos usuarios a la plataforma digital. Las estrategias que se
implementarán son las agrupaciones de envíos, que busca reducir la cantidad de viajes y
maximizar el espacio de los vehículos de carga. Al igual que implementar rutas fijas o
compartidas en fechas específicas para que los costos de transporte por kilómetro sean
relativamente fijos y se distribuyan entre los agricultores que sean parte de estas. Para poder
surtir la oferta de estos viajes y no depender de solo un proveedor logístico se propone colaborar
con empresas locales, al igual que para pedidos recurrentes y de gran tamaño, buscar opciones
con operaciones logísticas en otras empresas que compartan rutas similares y ofrecerles
compartir los costos del servicio.
La propuesta unifica todos los puntos mencionados en la logística y aparte busca añadir a la
primera, proponiendo así usar inteligencia artificial para analizar patrones en los pedidos,
transacciones y rutas. Esta implementación y los datos servirán para identificar la demanda de
ciertos productos en ubicaciones específicas, fechas específicas y la recurrencia de los pedidos,
con propósito de entenderla mejor para así poder ofrecer paquetes, promociones y descuentos.
Esto con el fin de que sirva como estrategia para la consolidación de pedidos principalmente,
aunque también sirve para hacer estudios de las necesidades, carencias y oportunidades. Esta
herramienta que se añade a la plataforma, también eficientará el proceso de definir rutas fijas y
se tomará en cuenta a los agricultores y los proveedores logísticos. De forma que con un sistema
de planificación anticipada los agricultores y los proveedores logísticos podrán elegir la fecha
que mejor les convenga o sugerir alguna, el propósito de este sistema es coordinar la recolección
en fechas de menor demanda logística y menos tráfico. Estas primeras partes de la propuesta
buscan cumplir la primera parte de la misión, “interconectar a los actores de la cadena de valor
agrícola, a nivel local, nacional e internacional”, al ayudar a expandirse y capturar a cada parte
de la cadena valor, desde los consumidores finales, los agricultores y los encargados de logística.
De igual modo propone una solución a 2 de los retos, que son el cómo incrementar el número de
usuarios activos y usuarios nuevos en la plataforma para llegar a la meta de 100,000, debido a
que la modalidad de “retos” les ofrece un nuevo canal de venta a los agricultores y de esa forma
más se van a unir. El segundo siendo como mejorar la logística para hacerles llegar los pedidos a
esos 100,000 agricultores de forma eficiente y competitiva. Esto se explica en la parte de
logística, implementando las estrategias e incluso puntos específicos de recolección.
La última parte busca impactar en la otra parte de la misión “ busca promover el uso de nuevas
tecnologías en la agricultura e impulsar a que el productor conozca nuevas propuestas
tecnológicas y las aplique a sus cultivos, así como agilizar el sistema de negocios digital.” y la
visión “potenciar la producción agrícola en la cadena de valor del Altiplano Occidental,
orientado en el uso de las nuevas tecnologías en la agricultura”. La manera de cumplir nuestra
meta, la misión y visión de la empresa es por medio de la integración de una nueva categoría de
productos. Aunque existen varios sensores que pueden servir para darnos información de nuestro
suelo, se decidió dar el primer paso con sensores de humedad. Estos sensores desarrollados por
Foragro, utilizan sondas SMC (Soil Moisture Control) que es un sistema diseñado para brindar
información de la humedad en el suelo por medio de sensores, esta información se recolecta
automáticamente y en tiempo real para su análisis e interpretación.(Sensores De humedad-V01 |
FORAGRO, n.d.) Aparte de estos sensores podemos introducir productos complementarios como
sistemas de riego, principalmente de micro-irrigación como los que ofrece IRRITECH o también
otras opciones con Regasa, estas dos siendo empresas guatemaltecas distribuidores y productores
de dichos productos. Esto para que con los sensores y la información recolectada, una
herramienta de software e inteligencia artificial como parte de tecnología de monitoreo remoto
de cultivos nos genere reportes que sean útiles para programar riegos y así mejorar la eficiencia
de agua. (Admin, 2023) Al igual que integrar productos que ayuden con la electricidad en áreas
rurales y remotas del país, como lo son paneles solares y cobertura de red. La idea que se tiene
para proporcionar estos es para los paneles solares encontrar un distribuidor o también colaborar
con alguna empresa, al igual que con la cobertura de red, aliarse con empresas de
telecomunicaciones para que se cree un proyecto para ampliar la red hacia estas zonas. Incluso se
pueden negociar contratos con telefonías para que ofrezcan los servicios de internet y cobertura
por precios más accesibles o financiados como se hace en la sección de créditos y financiamiento
de Agriconecta. La propuesta consiste también en ayudar al agricultor después de la compra de
los productos añadidos ofreciendo mantenimiento, la herramienta de software para el análisis de
los resultados y la instalación, esto por medio de una tarifa trimestral o anual dependiendo el
plan que elija. Con esta tarifa podemos distribuir el costo de las licencias de las herramientas de
software, la instalación e infraestructura necesaria y el mantenimiento, entre todos los
agricultores que adquieran los sensores, de forma que la tarifa se reduce y la inversión no recae
totalmente sobre el agricultor. Aunque haya más tecnologías como la teledetección que recopila
datos sobre la salud del cultivo y su crecimiento, usando cámaras multiespectrales o con ciertas
tecnologías de sensores. (Admin, 2023) Como también herramientas de detección de plagas,
mapeo 3D y entre más posibilidades, el primer paso que se eligió fue el de los sensores de
humedad y sus complementarios por la practicidad y escalabilidad. Para visión a mediano y largo
plazo se puede crear alianzas con empresas como IDi (Innovación y Desarrollo de Ingeniería),
que ofrecen distintos servicios agrícolas con tecnologías más especializadas como mapeo de
salud vegetal, índices de vegetación e imágenes multiespectrales.(Servicios – idi.com.gt, n.d.)
La última parte de la propuesta responde al reto de la implementación de nuevas categorías de
productos, la misión y en especial visión de promover la producción con la integración de nuevas
tecnologías. Al igual que se busca tener un impacto en las familias de los agricultores, uno de los
valores y objetivos de Agriconecta es ayudarlos a ellos también. De tal manera que la iniciativa
de los sensores desencadena un proyecto para que la cobertura de red llegue a esas comunidades,
esto aunque es un pequeño paso, es un inicio para que las familias tengan acceso a la red y los
niños que empiezan su educación también. Al igual que empezamos por los sensores de agua
para eficientar el consumo de agua y energía de estos hogares, que muchas veces no tienen las
herramientas necesarias para saber cómo reducir estos costos, como también tiene un impacto en
el medio ambiente la eficiencia en el uso de agua.
Sensores de humedad-V01 | FORAGRO. (n.d.). https://foragro.com/sensores-de-humedad-v01/
REGASA. (n.d.). Riego archivos - REGASA Soluciones Para la Agricultura | Guatemala.
REGASA Soluciones Para La Agricultura | Guatemala.
https://regasa.co/categoria-producto/riego/
Tienda - irritech. (2024, August 12). Irritech. https://irritech.com.gt/tienda-2/
Riego Agrícola - irritech. (2024, March 27). Irritech. https://irritech.com.gt/riego-agricola/
Admin. (2023, April 4). Agricultura de precisión y monitoreo remoto. REGASA Soluciones Para
La Agricultura | Guatemala.
https://regasa.co/agricultura-de-precision-y-monitoreo-remoto/
Servicios – idi.com.gt. (n.d.). https://idi.com.gt/servicios/
