Gerencia Estratégica en Organizaciones Conscientes

(AD2509) - PC2 / Ciclo 2024-02

Caso Grupo Gloria: Adaptación para fines académicos de:

Por el Profesor José Luis Díaz Guedes, Fuente: Francisco
Durand, 2017. Los doce apóstoles de la economía peruana,
PUCP, Memoria anual 2023 Gloria S.A.
Antecedentes del Grupo y Personajes Clave.-
“El negocio familiar empezó cuando José Rodríguez Banda decidió salir del campo y fundó la Empresa de
Transporte de Ómnibus y Camiones Miraflores en los años cincuenta. A partir de ahí se convierten en una
importante compañía camionera nacional, saltan luego a la industria y se convierten en grupo con Leche
Gloria en 1986. Desde esa base, prosiguen su diversificación armando brazos cementeros, papeleros y
azucareros”
Los tres hermanos (Ver Anexo No.1) fueron ingenieros, Jorge estudió en Inglaterra, José Odón, estudió en
los Estados Unidos. Vito se dedicó más a la empresa. Jorge y Vito se dedicaron de lleno al negocio de
transporte que heredaron del padre una vez que Jorge regresó de su postgrado. José Odón, ingeniero
minero, destacó más como profesional, llegando a ser decano del Colegio de Ingenieros de Arequipa. En
1972 se funda la empresa José Rodríguez Banda S. A. (JORBSA) y amplían el negocio al transporte de
pasajeros para importantes minas ubicadas en el sur del país, además de ser proveedores de cemento,
materiales de construcción, también ingresan a las irrigaciones y a las construcciones militares de la época.
JORBSA sería el futuro buque bandera del grupo, que se formaría a raíz de la compra de Leche Gloria en
1986. El salto de los Rodríguez de empresa regional de transporte en crecimiento constante ocurrió con la
compra de Leche Gloria, uno de sus principales clientes, primera de una serie de compras de empresas que
les permitiría conglomerarse con rapidez. Desde la adquisición de Gloria y por 38 años, adquirieron empresas
relacionadas a Gloria y se expandieron internacionalmente y diversificaron a negocios lácteos, azucareros,
cemento y transporte. Siempre bajo la dirección de los hermanos Vito y Jorge el grupo ingresa a nuevos
mercados y negocios como Lácteos en Puerto Rico, Bolivia, Argentina, Colombia, Ecuador y Uruguay; en
cuanto a nuevos negocios incursionaron en Azucareras convirtiéndose en los más grandes inversores en la
costa norte del Perú adquiriendo las cooperativas agrarias de mayor envergadura. Desde sus inicios también
incursionaron en Cemento empezando con cementos Yura en Arequipa del que fueron anteriormente
transportistas. Con el propósito de integrarse verticalmente hacia atrás adquieren Centro Papelero que
despúes se convirtiría en Trupal. También se integran verticlamente hacia adelante con Deprodeca. En 2007
se incorpora Claudio Rodríguez Huaco, quien regresó al país a los 28 años para seguir el camino trazado por
los dos fundadores del Grupo Gloria: su padre Jorge Rodríguez y su tío, Vito Rodríguez, quien falleció en
2022. Ambos empresarios llegaron a formar parte del listado de multimillonarios de Forbes del 2021, con
fortunas de US$ 1.000 millones y US$ 1.400 millones, respectivamente. Claudio Rodríguez, director ejecutivo
del Grupo Gloria e integrante de la segunda generación hoy dirige el conglomerado familiar peruano. Se
integró y al poco tiempo pasó a ser Director Ejecutivo y a partir del 2023 es el CEO de Gloria S.A. y
Vicepreseidente del directorio. Conjuntamente con su Padre como presidente del directorio, busca consolidar
sus operaciones, hoy en siete países de la región, con un foco especial en innovación y sostenibilidad. En el
año 2023 adquiere por USD. $640MM la compañía de productos lácteos chilena Soprole a la neozelandesa
Fonterra en 2023 y en 2024 se adquiere la empresa de lácteos y jugos de Ecuajugos a Nestlé Ecuador,
anunciada en marzo de este año. Esta operación, le permite fortalecer su operación en el país vecino, donde
opera Gloria Ecuador, tras la compra de la mayoría del accionariado de la local Leche Andina en el 2005
alcanzando el liderazgo.
Organización por Divisiones.- Con el propósito de administrar las más de 60 empresas del grupo, opera con
cuatro holdings paraguas del conjunto de sus empresas: Holding Alimentario del Perú S.A., Holding
Cementero del Perú, Maningham Holding S.A. y Fondo de Inversiones Diversificadas S.A. En su ápice
estratégico se encuentran los directores: Jorge Rodríguez Presidente (no independiente), Claudio Rodríguez
(no independiente) y Juan Luis Christian Kruger Carrión, director (independiente). El Holding emblemático es
el de alimentos: (1) Holding Alimentario, donde se incluyen Soprole de Chile, Gloria Colombia, Gloria
Argentina, la boliviana Pil y la compañía puertorriqueña Suiza Dairy. Gloria Alimentos tiene como estrategia
exclusiva la parte de alimentación y nutrición a nivel regional desarrollando nuevos productos para nuevos
mercados (Véase Anexo No.2). La parte de cementos, como (2) Holding Cementero, busca la consolidación
entre Perú, Bolivia y Ecuador buscando siempre la integración vertical hacia atrás (Véase Anexo No.3). En
(3) Coazúcar (Maninham Holding) abarcan las actividades del agro, no solo la parte azucarera, sino también
la agroexportación donde también están diversificándose (Véase Anexo No.4). Luego está (4) Fondo de
Inversiones Diversificadas, donde está Trupal su unidad de cajas, papeles y flexibles (Véase Anexo No.5)
Gloria S.A.
Fundación (1941) La empresa general Milk Company Inc. Constituyó la empresa Leche Gloria S.A. en
Arequipa, inicia sus ooperaciones con 65 trabajadores. En 1986 se inicia una nueva etapa. Los hermanos
Vito y Jorge Rodríguez adquieren la empresa, hasta entonces propiedad de la familia Berckemeyer y Nestlé.
Gloria es una empresa que se dedica a la producción, venta y distribución a nivel nacional de productos
lácteos y derivados, principalmente. También participa en el mercado de consumo masivo a través de
productos como conservas de pescado, refrescos, jugos, mermeladas, panetones, entre otros.
Históricamente, Gloria ha sido la empresa líder en el mercado peruano con el 77% de participación en el
mercado de productos lácteos. La Empresa forma parte del Grupo Gloria, el cual es un importante
conglomerado industrial de capital peruano con presencia en Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y
Puerto Rico, Chile y Uruguay. El Grupo cuenta con cuatro divisiones de negocio: i) Alimenticio; ii) Cementero;
iii) Agroindustrial; y, iv) Cajas y Empaques. La empresa tiene operaciones en Bolivia, Ecuador, Argentina,
Colombia, Puerto Rico, Uruguay y Chile donde recientemente amplió su participación adquiriendo la empresa
líder de lácteos, con la adquisición en 2023 de Soprole Chile, entre otros. Cabe mencionar que la Compañía
es subsidiaria directa de Gloria Foods – Jorb S.A. (Holding Alimentario) y se estima que aproximadamente el
60% del EBITDA de Gloria Foods – Jorb S.A. se genera en Perú. A su vez, los principales accionistas de
Gloria son: Holding Alimentario del Peru SA (84.38%), Silverstone Holdings, Inc. (11.22%), Jorge Columbo
Rodríguez Rodríguez (2.174%), Alessandra Elisa Rodríguez Ostberg (0.7030%), Arianna Vitoria Rodríguez
Otsberg (0.7030%), Anais Isabela Rodríguez Otsberg (0.7030%). Cabe señalar que los Holdings (alimentario
y silverstone) están bajo el control de Jorge Rodríguez Rodríguez y los descendientes de Vito Rodríguez
Rodríguez fallecido el 2022. Actualmente el directorio de Gloria está compuesto por tres miembros: Jorge
Columbo Rodríguez Rodríguez presidente del directorio (no independiente), Claudio José Rodríguez Huaco
vicepresidente del directorio (no independiente) y Juan Luis Christian Kruger Carrión, director
(independiente). El directorio está organizado en 3 comités el que lo complementan gerentes corporativos.
Comité de Auditoría Interna, el Comité de Riesgos y Comité de Etica. En relación a su organización,
presenta en su historia una gran rotación de ejecutivos en especial los gerentes generales, la participación de
la familia siempre ha estado presente y ha sido constante. Con el propósito de seguir desarrollando nuevos
productos para nuevos mercados, Gloria S.A. está organizada en las siguientes áreas funcionales: Claudio
Rodríguez quien es el actual CEO, le reportan la gerencia corporativa Legal y de relaciones institucionales, la
gerencia corporativa de RR.HH, gerencia corporativa de logística, de auditoría, gerencia corporativa de
estrategia, gerencia de contabilidad y de planeamiento financiero, de Operaciones, gerencia comercial que
abarca Marketing y Ventas. En relación a las ventas, Deprodeca es la empresa subsidiaria de José
Rodríguez Banda S. A. provee servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y
distribución a Gloria S. A. (incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados). La organización
también considera las regiones geográficas de alcance internacional y categorías de productos, el principal
segmento está constituido por las leches evaporadas, donde la empresa cuenta con el 81.3% de
participación. También lidera el mercado de yogurt con una participación de mercado de 75.4% y participa en
el mercado industrial de quesos con el 26.1%. Los principales competidores de la empresa arequipeña son
Nestlé Perú S.A., Laive S.A. y Producciones y Distribuciones Andinas S.A.. En el 2023, Leche Gloria
S.A. logró un aumento en sus ventas de 3.98% en comparación con el año anterior, alcanzando una
facturación anual de S/ 4.097 millones. Propósito.- El propósito de Gloria es ser la mejor empresa de
alimentos en Latinoamérica. En relación a la sostenibilidad Gloria está comprometida con 7 Objetivos de
Desarrollo Sostenible.- Gloria S.A. es miembro del Dairy Sustainability Framework (DSF), una organización
internacional que promueve el compromiso con la sostenibilidad del sector lácteo. A continuación se ilustra de
manera resumida los pilares de la sustentabilidad de Gloria.

Leche Gloria invirtió 5,298,456 nuevos soles en donaciones de beneficio de la comunidad y para grupos de la
población en condición de alta vulnerabilidad. Se trabajaron bajo alianzas estratégicas con organizaciones
como el Banco de Alimentos, Caritas del Perú, entre otros. En cuanto al desarrollo ganadero, para la
promoción de la seguridad alimentaria, el crecimiento económico y la mejora de la calidad de vida de los
productores lecheros de la cadena de acopio destinándose un total de 1,102,890,206 soles en el desarrollo
de la ganadería y capacitando a 10,800 ganaderos a través de los programas de asistencia técnica y
fortalecimiento de capacidades. En atención a la gestión del Cambio Climático orientan sus operaciones a la
eco-eficiencia, y se orientan a reducir la huella en el planeta. Un ejemplo es el ahorro de un total de 10,41
millones de soles gracias a iniciativas de eficiencia operativa. Con la plataforma La Buena Nutrición, ha tenido
un alcance de 2,430,068 personas durante del 2024, y se han atendido a 1500 personas por medio del canal
de WhatsApp de orientación nutricional.
ANEXO No.1 ÁRBOL GENIALÓGICO DE LA FAMILIA RODRÍGUEZ BANDA

ANEXO No.2. COMPOSICIÓN DEL HOLDING ALIMENTARIO DEL PERÚ

Está conformado por Gloria Foods – JORBSA que adquirió las siguientes empresas.-
1. Leche Gloria S.A. (Perú) quien a su vez tiene las siguientes empresas subsidiarias
a. Agroindustrial del Perú (Perú) SAC, Agropecuaria Chachani SAC,
b. Gloria Bolivia S.A. (antes EMOEM S.A. Bolivia)
c. Pil Andina Bolivia S.A.
d. Facilidades de Transporte S.A. (Bolivia)
2. Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad (DEPRODECA S.A. – Perú)
3. Racionalización Empresarial Perú
4. Gloria Argentina S.A.(Antes Corlasa Argentina) que tiene a su cargo
a. Inversiones Gloria Argentina S.A. (Argentina)
5. Leche Gloria Ecuador S.A. (Antes Lechera Andina S.A. Ecuador)
6. Gloria Colombia S.A. (Colombia) que tiene bajo su administración a
a. Conservas California S.A. (Colombia)
7. Gloria Holding Corporation Puerto Rico (Puerto Rico) que administra
a. Suiza Dairy Corporation (Puerto Rico)
b. Suiza Fruit Corporation (Puerto Rico)
c. Neva Plastics Manufacturing (Puerto Rico)
8. Ecolat Uruguay S.A. (Uruguay)
9. Litrex S.A. (Uruguay)

ANEXO No 3. COMPOSICIÓN DEL HOLDING CEMENTERO DEL PERÚ S.A.

Dentro de Holding Cementero del Perú S.A. se encuentra Consorcio Cementero del Perú S.A, compañía que tiene el 92.75% de
acciones en Yura S.A.
 Consorcio Cementero del Sur S.A. (Perú).- Es propietaria de las empresas:
a. Expreso Ferroviario del Perú S.A. (Perú) (Ferroviario)
b. Cementos Otorongos SAC (Perú)
c. Yura S.A. (Perú).- Es porpietaria de las empresas:
i. Cal & Cemento Sur S.A. (Perú), Ingermin SAC (Perú), Concretos Supermix SAC (Perú), Yura Chile S.p.A.
(Chile) y Casaracra S.A. (Perú) es una empresa intermediaria financiera.
ii. Casaracra (Arequipa) se constituye en la unidad de negocios de Yura que es propietaria de:
1. Unión Cementera Nacional de Ecuador (UCEM S.A. Ecuador) que administra las siugientes
unidades de negocio.
a. Hormigonera Equinoccial (Equihormigonera Cía Limitada Ecuador)
b. Prefabircados S.A. (Ecuador)
c. Hohesa Hormigonera Hércules S.A. (Ecuador)
2. También Casaracra es propietaria de: Yura Inversiones Bolivia S.A. (Bolivia) que a su vez, es
propietaria de Sociedad Boliviana de Cementos S.A. (Bolivia).

ANEXO No 4. COMPOSICIÓN DEL MANINGHAM HOLDING S.A. - PANAMÁ

Está conformado por Clarcest Investments S.A. (Panamá) – Corporación Azucarera del Perú S.A. (Perú) administradora y
propietaria de:
 Casagrande S.A.A. (Perú), Cartavio S.A.A. (Perú), Empresa Agrícola Sintuco S.A.A. (Perú), Agroindustrias San Juan SAC
(Perú), Agroindustrias San Jacinto S.A.A.(Perú), Agrolmos S.A.A. (Perú), El Consorcio Mercantil Azucarero Ecuatoriano que
administra y es propietario de: Grupo Azucarero EQ2 (Ecuador), Corporación Azucarera Ecuatoriana S.A. (Coazúcar Ecuador
S.A. (Ecuador), industrias de Empaques y Metales del Perú S.A. (EMPAMEL Ecuador), Producargo S.A. (Ecuador).
ANEXO No.5. COMPOSICIÓN DEL H. FONDO DE INVERSIONES DIVERSIFICADAS S.A.
 Alberga a Trupal S.A., compañía dedicada a la fabricación de papeles y cartones a partir del bagazo de caña de
azúcar. Dentro del Grupo Gloria, también se encuentran otras compañías con diversos giros de negocio, como:
Manufacturera y Distribuidora Regional S.A. (Perú) que administra Panificadora Gloria S.A. (Perú). Luego
también forman parte del holding: Lakebar Holding S.A. (Panamá), Distribuidora Feria Pucallpa SAC (Perú),
Feria Oriente SAC (Perú), Illapu Energy S.A. (Perú), Transformaciones Técnicas S.A. (Perú), Kuskalla Mining
Company S.A. (Perú), La Fiducidaria Fideicomiso en Garantía (Perú) que administra las empresas: inversiones
Jibito SAC (Perú) que administra: Agrojibito SA (Perú) y Agroaurora SAC Perú.