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Universidad San Marcos
Carrera
Administración de Empresas
Curso
Mercadeo
Trabajo
E-Portafolio 1
Estudiante
John Angulo Funes
Docente
Luis Benavidez González
II Cuatrimestre del 2024
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Introducción
El mercadeo es un pilar fundamental para el éxito de cualquier empresa,
permitiéndole no solo alcanzar sus objetivos dentro del ámbito comercial, sino también
conectando de manera efectiva con sus clientes. En el contexto de las organizaciones,
el mercadeo se convierte en una herramienta estratégica esencial que va más allá de la
simple promoción de productos o servicios. Este proceso involucra la compresión
profunda de las necesidades y deseos de los consumidores, la creación de valor a
través de propuestas llamativas y la creación de relaciones duraderas que favorezcan
tanto a la organización como a sus clientes.
Este trabajo dejara ver como las estrategias de mercadeo pueden ser diseñadas
y aplicadas de manera efectiva dentro de una organización. A través de un análisis
detallado, se examinarán las tácticas utilizadas para alcanzar audiencia, y generar
impacto, además de eso analizaremos un emprendimiento para entender cuál es su
proceso de acercamiento al publico a la hora de ofrecer sus productos o servicios.
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El mercadeo es de suma importancia en una empresa porque actúa como
puente entre los productos o servicios que ofrece y los consumidores a quienes están
destinados. A través de estrategias de mercado bien diseñadas, las organizaciones
pueden identificar y comprender de mejor manera las necesidades y deseos de los
clientes, esto permitiendo un mejor desarrollo de los productos y servicios logrando que
satisfacer las demandas de manera mas precisa. Esto no solo facilitara el crecimiento y
la sostenibilidad financiera de la organización, sino que también fomenta la creación de
una relación más estrecha con los clientes.
Dentro del mercadeo organizacional, la generación de ingresos, la construcción
de una marca solidad y la identificación de oportunidades en el mercado son variables
de importancia porque en conjunto, se forma la base sobre cual se construye el éxito y
la sostenibilidad a largo plazo.
La generación de ingresos es crucial, ya que provee los recursos necesarios
para el crecimiento de la organización, es decir sin un flujo constante de ingresos, la
organización no podría realizar sus actividades, ni invertir en innovación.
No obstante, para una empresa crear una marca que los identifique dentro de
los mercados nacionales e internacionales es de suma importancia ya que por decirlo
de una manera esa seria la cara de la empresa, por lo que crear una marca fuerte no
solo atraería clientes, sino que esto traería consigo la lealtad de ellos con la empresa;
por lo que incrementara el valor percibido de la organización. Por ejemplo:
Figura 1
Logotipo de marca nike
Nota. Logotipo de la marca nike haciendo alusión a una marca fuerte y
consolidada. Tomado de (Revista de Investigación sobre Comportamiento Humano
Aplicado, 2016)
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Otro Aspecto que cabe destacar es la de identificar oportunidades dentro del
mercado, ya que esto nos permitiría evolucionar en respuestas a las cambiantes
dinámicas del mercado y las preferencias del consumidor. Realizar un análisis del
mercado de manera continua ayuda bastamente en encontrar las nuevas tendencias y
demandas emergentes. Al aprovechar estas oportunidades, las organizaciones pueden
diversificar sus ofertas y expandir su alcance.
Figura 2
Identificación de oportunidades
Nota. Identificación de oportunidades en los mercados emergentes. Tomado de (FasterCapital,
2024)
Dentro de este trabajo investigativo, les mostrare un emprendimiento nacional y
buscaremos la manera de entender como ellos manejan el tema de la distribución de
sus productos, a la vez cual es el acercamiento que ellos tienen con respecto a sus
clientes.
Verificaremos si tienen una marca consolidada a nivel nacional, como es la
estructura de esta cual es el manejo que llevan como empresa, cual es el mercado en
el que están encaminados y como fue el inicio de esta empresa.
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FIGURA 3
Captura de pantalla de emprendimiento.
Nota. Captura de pantalla del periódico la teja sobre el emprendimiento. Tomado de (La Teja,
2024)
Esta empresa de nombre ¨Costa Rica come insectos¨ es una empresa de origen
Familiar y se encuentra en la zona de Sarchí, ellos tuvieron la visión de incursionar en
un mercado que no es muy habitual ya que sus productos son a base de insectos y
esto es algo que se ve poco en el mercado nacional, esto tiene sus pros y sus contras
ya que al ser un producto comestible y tiene que ver con insectos como cucarachas y
grillos muchas personas no se arriesgarían a probarlas, pero siempre hay otra parte de
la población que da ese paso a experimentar cosas nuevas lo que generara una
reputación para la empresa.
Según lo leído en la nota del periódico esta empresa ya tiene varios años
consolidada en el mercado nacional y la misma ha tenido una gran aceptación.
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Mediante esta investigación realizaremos un análisis sobre como ha sido el
proceso de mercadeo de este emprendimiento y averiguar si ha ejercido algunas
variables del mercadeo en la organización
Desde mi punto de vista esta empresa ha logrado crear una marca, para ser
reconocida a nivel nacional ya que es una empresa que ha logrado posicionarse en un
mercado muy poco habitual, y han sabido moverse utilizando las herramientas
tecnológicas que hoy en día tenemos como las redes sociales como Facebook donde
tienen 12 mil seguidores, e Instagram donde también tiene una gran cantidad de
followers. No obstante, es una empresa que va en crecimiento y puede evolucionar
para dar el paso e incursionar a nivel internacional, siempre y cuando hagan una buena
gestión de mercadeo.
Por otro lado al estar varios años en el mercado nacional, han sabido identificar
una oportunidad de mercado al cual dirigirse especialmente, ya que sus productos son
a base de grillos entre otros, y estos ser ricos en proteína han llamado la atención a un
publico en general como lo son las personas que realizan ejercicio y van al gimnasio,
aparte de personas que quieren utilizar sus productos para llegar al requerimiento
proteico diario, por lo que ya tienen previsto un sector de la población al cual dirigirse a
la hora de ofrecer sus productos.
Figura 4
Bandeja de grillos
Nota. Grillos utilizados para la elaboración del producto. Tomado de (La Teja, 2024)
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Figura 5.
Bandeja con polvo de grillo
Nota. Producto elaborado a base de grillos. Tomado de (La Teja, 2024)
Conclusiones
En conclusión, la importancia del mercadeo es esencial para el éxito de una
empresa ya que este actúa como el motor que impulsa la generación de ingresos, la
construcción de una identidad sólida y la detección de oportunidades en el mercado. La
capacidad de una organización para entender y satisfacer las necesidades de sus
consumidores, y diferenciarse de sus competidores y adaptarse a las dinámicas
cambiantes del mercado como tal es lo que determina su capacidad para no solo
sobrevivir, sino prosperar y seguir evolucionando.
Además, la creación de una marca fuerte es una de las variables mas
influyentes dentro del mercado, ya que al tener una marca fuerte esta actuará como un
faro para los consumidores y por qué se generará una confianza mayor hacia la
empresa.
Con este trabajo nos enfocaremos en darle un seguimiento a la empresa de la
cual hablamos, para identificar como han sido los cambios desde el inicio de la misma
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hasta el tiempo actual, y averiguar cuales son las metas futuras y cuales métodos
utilizaran para satisfacer las necesidades de sus consumidores habituales y cual será
el proceso de marketing que utilizaran para llamar la atención de otros consumidores.
En resumen, el mercadeo eficaz es indispensable para cualquier organización
que aspire a crecer y mantener su relevancia en un entorno competitivo. La generación
de ingresos, la construcción de una marca, y la identificación de oportunidades de
mercado son variables calve que cuando se manejan de manera correcta y
estratégicamente, pueden transformar cualquier negocio y garantizar su éxito a largo
plazo.
Bibliografía
FasterCapital. (01 de Abril de 2024). Siguiendo las tendencias como
identificar oportunidades de mercado[Fotografia]. Obtenido de
FasterCapital: [Link]
[Link]
La Teja. (19 de Febrero de 2024). ¿Desea probar? Familia de Sarchí produce
polvo de grillo para comer[Imagen]. Obtenido de La teja:
[Link]
polvo-de/J77AZZ2YJZC6HEJNEYDHQZ7OXY/story/
Revista de Investigación sobre Comportamiento Humano Aplicado. (16 de
Marzo de 2016). NIKE [Fotografia]. Obtenido de Revista de
Investigación sobre Comportamiento Humano Aplicado:
[Link]/2016/03/24/nike/
Marcos, U.S (s.f). L2_M1_mercadeo_el_mercadeo_en_la_organizacion_url:
[Link]
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