Gracias por descargar nuestra calculadora de estrategias para la fijación de precios.
Este Workbook d
de fijación de precios única que puedes adoptar en tu modelo de negocios.
Puedes pasar de una a otra haciendo clic en los nombres que aparecen en las celdas de abajo o med
cada sección los datos correspondientes a los precios y pronósticos de venta para obtener un importe
Una vez que hayas rellenado las celdas de la estrategia que te interesa, regresa a esta pestaña para
Haz clic aquí para obtener más información sobre las estrategias de fijación de precio
Precios establecidos con base en la competencia $ 100.00
Precios por costo más margen (fijos) $ 90.00
Precios por costo más margen (%) $ 95.00
Precios freemium $ -
Precios por hora $ 97.00
Precios descremados $ 4,700.00
ación de precios. Este Workbook de Excel presenta nueve pestañas, cada una de ellas dedicada a una estrategia
gocios.
cen en las celdas de abajo o mediante las pestañas de la parte inferior de este documento. Podrás rellenar en
de venta para obtener un importe estimado de los ingresos menos el margen de contribución.
esa, regresa a esta pestaña para descubrir cuánto puede representar dicha estrategia en términos de utilidad.
strategias de fijación de precios.
Precios de lanzamiento $ 7,975.00
Precios prémium (fijos) $ 192.00
Precios prémium (%) $ 208.80
Precios por proyecto $ -
¿Buscas un software de venta
Precios según el valor $ 6,000.00
ada a una estrategia
Podrás rellenar en
ón.
érminos de utilidad.
oftware de ventas más eficaz?Haz clic aquí para empezar a usar el software de ven
Precios basados en la competencia
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
Precio de la competencia $ -
Tu precio $ -
Tu precio es… #DIV/0! y
Costo variable del producto $ -
Margen bruto $ -
Número estimado de unidades vendidas 0
Ingresos totales estimados $ -
Margen bruto estimado $ -
Este modelo toma como referencia los precios de los
competidores. Se trata de una estrategia útil para las empresas
que compiten en un espacio altamente saturado, puesto que una
pequeña diferencia en el precio puede ser el factor decisivo para
el cliente a la hora de comprar un producto. El precio se puede
fijar al mismo nivel, o ligeramente por encima o por debajo, de
los precios, o el promedio de precios, establecidos por la
competencia.
Esta estrategia es ideal para bienes, productos digitales y
eventos.
$ - #DIV/0!
Página principal
Precios por costo más margen
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
Costo variable de la unidad $ -
Número estimado de unidades vendidas 0
Decide si deseas añadir un porcentaje o una cantidad fija al
Cantidad fija
Cantidad fija que se añade al costo $ -
Precio de venta de la unidad $ -
Ingresos brutos $ -
Margen bruto $ -
La fijación de precios por costo más margen se centra en
lo que cuesta producir los bienes o servicios.
Para aplicar este método, basta con añadir un porcentaje
o una cantidad fija al costo de producción.
Esta estrategia es ideal para productos y minoristas.
a cantidad fija al costo de producción.
Porcentaje
% del margen de ganancia 0%
Precio de venta de la unidad$ -
Ingresos brutos $ -
Margen bruto $ - Página principal
Precios freemium
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
Número de usuarios que obtienen los servicios gratis 0
Tasa de conversión de freemium a prémium 0%
Número estimado de usuarios prémium 0
Precio del producto prémium $ -
Ingresos estimados $ -
El modelo de precios freemium (free + premium; o en español,
gratis + prémium) consiste en ofrecer una versión básica del
producto esperando que los usuarios paguen para pasar a una
versión más avanzada o acceder a funciones adicionales.
Ejemplos de este modelo son las versiones de prueba gratuitas y
las membresías parciales, que permiten al cliente echar un
vistazo a las funciones que ofrece un software, y al proveedor,
ganarse la confianza del usuario antes de la compra.
Con el modelo freemium, los precios de una empresa
representan la percepción del valor de sus productos.
Esta estrategia es ideal para el ámbito del desarrollo de
software y empresas que ofrecen software como servicio.
Página principal
Precios por hora El precio por hora consiste
básicamente en un intercambio
tiempo por dinero.
Referencia
Celdas con texto prerrellenado Esta estrategia es ideal para
Las celdas se rellenan automáticamente consultores, trabajadores
independientes, contratistas
Rellena tus propios datos otras figuras que prestan servicio
comerciales.
Tarifa por hora $ 250.00
Horas facturables por semana 5
Ingresos semanales $1,250.00
Ingresos mensuales (en promedio) $ 5,432
Ingresos anuales $ 65,179
precio por hora consiste
sicamente en un intercambio de
mpo por dinero.
ta estrategia es ideal para
nsultores, trabajadores
dependientes, contratistas y
as figuras que prestan servicios
merciales.
Página principal
Electrico
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
La estrategia de los precios descremados consiste en cobrar
el precio más alto posible por un producto y reducirlo
después de un tiempo a medida que el producto va
perdiendo popularidad.
Esta estrategia ayuda a recuperar los costos hundidos y a
vender los productos cuando ya no representan una
novedad. Sin embargo, la estrategia puede disgustar a
quienes han comprado el producto al precio pleno y alertar
a los competidores que saben reconocer el margen de
precio «falso» que supone dicha reducción.
Esta estrategia se adapta bien a quienes ofrecen
productos tecnológicos y bienes y servicios
innovadores.
Página principal
Costo de producción $ 15,000.00
Fijación de precios - fase 1 $ 245.00
Número estimado de unidades vendidas 15
Ingresos estimados $ 3,675.00
Margen bruto estimado $ (221,325.00)
Fijación de precios - fase 2 $ 23.00
Número estimado de unidades vendidas 10
Ingresos estimados $ 230.00
Margen bruto estimado $ (149,770.00)
Fijación de precios - fase 3 $ 15.00
Número estimado de unidades vendidas 5
Ingresos estimados $ 75.00
Margen bruto estimado $ (74,925.00)
Fijación de precios - fase 4 $ 180.00
Número estimado de unidades vendidas 4
Ingresos estimados $ 720.00
Margen bruto estimado $ (59,280.00)
Total
Total estimado de unidades vendidas 34
Total de ingresos estimados $ 4,700.00
Margen bruto total estimado $ (505,300.00)
Construcción
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
producto a un precio muy bajo para captar la
atención (y la inversión) de los clientes de
competidores que proponen precios más altos.
El precio de lanzamiento, sin embargo, no es
sostenible a largo plazo, por lo que suele
aplicarse únicamente durante un breve período.
Para obtener un cálculo adecuado, mantén el
precio de la fase 1 lo más bajo posible, y ve
aumentándolo a medida que te vas acercando a
la fase 4.
Este método es el que mejor se adapta a las
empresas emergentes o a negocios que
debutan en un mercado competitivo
existente.
Página principal
Costo de producción $ 250.00
Fijación de precios - fase 1$ 180.00
Número estimado de unidades vendidas 5
Ingresos estimados $ 900.00
Margen bruto estimado $ (350.00)
Fijación de precios - fase 2$ 215.00
Número estimado de unidades vendidas 5
Ingresos estimados $ 1,075.00
Margen bruto estimado $ (175.00)
Fijación de precios - fase 3$ 250.00
Número estimado de unidades vendidas 15
Ingresos estimados $ 3,750.00
Margen bruto estimado $ -
Fijación de precios - fase 4$ 150.00
Número estimado de unidades vendidas 15
Ingresos estimados $ 2,250.00
Margen bruto estimado $ (1,500.00)
Total
Total estimado de unidades vendidas 40
Total de ingresos estimados $ 7,975.00
Margen bruto total estimado $ (2,025.00)
Precios prémium
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
Costo variable de la unidad $ 180.00
Número estimado de unidades vendidas 1
Decide si deseas añadir un porcentaje o una cantidad fija prémium a
Cantidad fija
Aumento fijo $ 12.00
Precio de venta de la unidad $ 192.00
Ingresos brutos $ 192.00
Margen bruto $ 12.00
Se conocen también como precios de prestigio y son los
que aplican las empresas al lanzar productos o servicios
de lujo o alto valor. Se centran fundamentalmente en el
valor que representa la imagen del producto, más que
en su valor real o en el costo de producción. Este modelo
refleja directamente el reconocimiento y la percepción
de una marca.
Merece la pena considerar esta estrategia en el ámbito
de la moda, la tecnología y los bienes de lujo.
cantidad fija prémium al costo de producción.
Porcentaje
% del margen de ganancia 16%
Precio de venta de $
la unidad 208.80
Ingresos brutos $ 208.80
Margen bruto $ 28.80 Página principal
La estrategia de fijación de precios p
Precios por proyecto proyecto se contrapone a la de los p
hora. El modelo contempla la determ
una tarifa fija por el proyecto entero
de un intercambio de tiempo por din
Referencia
Celdas con texto prerrellenado Los precios pueden calcularse según
Las celdas se rellenan automáticamente del producto final del proyecto. Quie
esta estrategia puede crear asimism
Rellena tus propios datos tarifa fija a partir del tiempo estimad
proyecto.
Costo promedio del proyecto $ 251.00 Esta estrategia es ideal para consul
trabajadores independientes,
Número estimado de proyectos anuales 10 contratistas y otras figuras que pre
Ingresos anuales estimados $ - servicios comerciales.
trategia de fijación de precios por
cto se contrapone a la de los precios por
El modelo contempla la determinación de
arifa fija por el proyecto entero en lugar
intercambio de tiempo por dinero.
recios pueden calcularse según el valor
roducto final del proyecto. Quien opta por
estrategia puede crear asimismo una
fija a partir del tiempo estimado para el
cto.
estrategia es ideal para consultores,
ajadores independientes,
ratistas y otras figuras que prestan
cios comerciales.
Página principal
Precios según el valor
Referencia
Celdas con texto prerrellenado
Las celdas se rellenan automáticamente
Rellena tus propios datos
¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente? $ 600.00
Costo variable de la unidad (si corresponde)$ 50.00
Margen de contribución $ 500.00
Número estimado de unidades vendidas 12
Ingresos estimados ###
Ingresos brutos estimados ###
Con este modelo, las empresas establecen los
precios de sus productos o servicios de acuerdo con
el precio que el cliente está dispuesto a pagar. Aun
pudiendo cobrar más por un producto, deciden fijar
el precio según las características y el interés que
demuestra el cliente.
Si se implementa de forma sensata, puede
optimizar la estima y fidelidad del cliente. También
puede ayudar a clasificar a los clientes en términos
de relevancia para otros aspectos del negocio,
como el marketing y la asistencia posventa.
La fijación de precios según el valor funciona muy
bien en ámbitos atentos al presupuesto, como por
ejemplo los de los productos, eventos y/o
servicios.
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