2023
Data Provided by García Nuñez
REGLAS INCOTERMS, ENFOQUE
PRÁCTICO, OPERATIVO Y ESTRATÉGICO
RANSIS GARCÍA SABATER
Cada disciplina del saber
tiene componentes de
especialización de los
cuales depende para su
desempeño, en ese orden
no es concebible una
actividad comercial
efectiva sin un adecuado
manejo de la logística.
Ransis García Sabater
Facilitador
Ransis García Sabater M. Sc. - M.B.A.
• Experto internacional en las áreas de Logística global, Marketing Internacional, estrategias de comercialización, procesos de Exportación
e importación, Negocios Internacionales, diseño organizacional, sistemas de gestión de calidad, desarrollo de marcas globales, gestión
de clientes a nivel internacional, Etc.,
• Amplia experiencia en el área internacional, habiendo laborado en diversos países para diversos empresas y organizaciones del área
global.
• Comercialización productos en más de 40 mercados.
• Consultor en diversas áreas en organizaciones y empresas nacionales y multinacionales,
• Partner de la firma de consultores en gestión comercial internacional G&N Consultants,
• Catedrático a nivel de grado y maestrías en varias universidades de prestigio mundial
• Licenciado en Administración de empresas Por la Universidad Autónoma de Santo Domingo,
• Maestría en área de tecnología por la Universidad de Cádiz, España.
• Maestría en Dirección y Gestión de Marketing, por el instituto de estudios superiores y escuela de negocios Formato Educativo de España,
• Maestría en Negocios y Relaciones Económicas Internacionales, Por la Universidad Autónoma de Santo Domingo,
• Maestría en Logística y Operaciones por el instituto de estudios superiores y escuela de negocios Formato Educativo de España.
• Estudios especializados de Sales Management por la Universidad de Michigan,
• Estudios especializados de Sistemas Integrados de Gestión por la Universidad de Cádiz,
• Post-Grado especialidad en informática gerencial por la Universidad Católica Santo Domingo.
• Diplomado en Finanzas corporativas.
• Diplomado en Relaciones Internacionales.
• Diplomado en Relaciones Dominico Europas.
• así como otros programas a nivel superior tanto en universidades nacionales como extranjeras.
• Ransis@[Link] / ransis@[Link] 829-903-3819
Objetivos
• Conocer la importancia que tienen los incoterms dentro de la logística y la cadena de suministro en las
empresas que desean ser competitivas en estos tiempos.
• Dotar a los participantes del conocimiento de alto nivel actualizado en materia de términos de comercio que le
permita aplicarlo en su área de desempeño.
• Identificar y analizar los recursos y aplicaciones prácticas de los Incoterms.
• Identificar y analizar el marco jurídico-legal de los términos de comercio internacional.
• Identificar los Incoterms® 2020 correctos para una transacción específica.
• Determinar cuales son los costos y formalidades estándar que deberán pagar tanto los vendedores como los
compradores.
• Distinguir cuando se transfiere el riesgo de pérdida o daño de las mercancías en tránsito del vendedor al
comprador.
• Anticipar los costos de seguro para los vendedores y los compradores.
CONTENIDO
Los International
Commercial Terms y
[Link]ón. [Link]ón. [Link] y evolución.
sus implicaciones
práctico jurídicas
[Link] E. 5. Grupo F. 6. Grupo C. 7. Grupo D.
8. Implicaciones
Jurídicas y Prácticas.
Expectati
vas
[Link]
En comercio internacional
me pregunto:
• Cual es la base de la comercialización Global?
• Cual es el mecanismo logístico por excelencia que determina
cómo toda mercancía se comercializa?
• Cuál es la base de las estadísticas mundiales?
• Cuál es el principal parámetro de negociación en comercio?
• Cuál es la referencia para establecer precios?
• Cuál es la base de las negociaciones comerciales?
Las Reglas INCOTERMS
marcan la forma en la que
toda mercancía se
comercializa en el mundo
y son la base para las
estadísticas, los precios e
incluso referencia para el
pago de aranceles.
Ransis García Sabater
COMERCIO
GLOBAL
• Dos actores clave
• El vendedor (Exportador)
• Esta parte se compromete a realizar una
transacción de venta de mercancías a un
comprador. Al vendedor también se le denomina
"exportador".
•
• El comprador (Importador)
• Esta parte acuerda realizar una transacción de
compra de mercancías con el vendedor, con base en
un contrato de compraventa. Al comprador también
se le denomina "importador".
COMERCIO
DOMESTICO
• En una venta doméstica de bienes, en la
que participan vendedores y compradores
dentro del mismo país, el comprador suele ir
al almacén del vendedor, examinar los bienes
para asegurarse de que la calidad y la
cantidad son precisamente lo que necesita y,
a continuación, hace los arreglos necesarios
para recoger los bienes o para que se los
envíen y efectúe el pago
• En una venta internacional de mercancías, los vendedores y los
compradores podrían estar a miles de kilómetros de distancia unos de
COMERCIO otros y la transferencia de los bienes del vendedor al comprador puede
INTERNACIONAL tardar varias semanas entre el puerto de origen y el de destino. Entonces,
¿cómo/cuándo se transfiere el riesgo vendedor al comprador? ¿Y cuándo
se pagan los bienes?
Qué sabemos de los
incoterms?
Los INCOTERMS
sólo son de
aplicación para el
comercio
internacional?
Mito o
realidad!
Qué son
Las Reglas INCOTERMS?
REGLAS
INCOTERMS
PARA QUÉ
SE USAN LOS
INCOTERMS?
QUÉ DETERMINAN LOS INCOTERMS?
QUÉ DETERMINAN LOS
INCOTERMS?
QUÉ
DETERMINAN
LOS
INCOTERMS?
INCOTERMS Y
SU PERSONERÍA
JURIDICA
ENFOQUE EN RECURSOS
INTERNATIONAL COMMERCIAL
TERMS
Origen y desarrollo de los
INCOTERMS
Los caminos no
son los mismos,
los procesos
logísticos han
cambiado
Antes
•Ahora los tiempos han
cambiado
LA EVOLUCIÓN DE
LAS OPERACIONES DE
COMERCIO GLOBAL
Contenedores
MEGABUQUES
Ever Alot
• MSC Gulsun
• 24,004 TEUS
• 400 mts de Eslora
• 61.5 mts. Manga
• 17 mts calado
EVOLUCIÓN HISTORICA
Tras una serie de estudios realizados en la década de 1920, la CCI descubrió discrepancias en la
interpretación de los términos comerciales utilizados por los comerciantes de diferentes países. Sobre la
base de esos hallazgos, la CCI llegó a la conclusión de que era necesario crear un protocolo común para
los importadores y exportadores de todas partes del mundo. El primer conjunto de Reglas Incoterms® fue
publicado por la CCI en 1936. Desde entonces, la CCI ha revisado periódicamente el reglamento para
reflejar los cambios en la práctica del comercio internacional.
Todas las reglas
incoterms aplican
a todo medio de
transporte?
Mito o
realidad!
Reglas Correlación Precio
INCOTERMS de
variables
Reglas Correlación Valor de
INCOTERMS de Aduanas
variables
Artículo VIII del acuerdo de
Valoración
Reglas Correlación Estadísticas
INCOTERMS de
variables
República
Dominicana
Reglas Correlación Contratos de
INCOTERMS de Compra/Venta
variables
Reglas Correlación Costos
INCOTERMS de
variables
Reglas Correlación Aranceles
INCOTERMS de
variables
Video 1
Importanci
a y familia
de los
INCOTERM
S
Incoterms 2020
De igual manera
para los incoterms
2020 Los 11
incoterms divididos
en 4 grupos
establecen:
•7 polivalentes y
•4 Acuíferos
Ejercicio de
INCOTERMS
Caso
INCOTERMS
Incoterms en su horizontalidad
Estableciendo las disposiciones A para el vendedor y B para el comprador
A1/B1 A2/B2 A3/B3 A4/B4
Obligaciones generales Entrega/Recepción Transmisión de riesgos Transporte
A5/B5 A6/B6 A7/B7 Despacho A8/B8
Seguro Documento de entrega/transporte de exportación/importación Comprobación/embalaje/
marcado
A9/B9 A10/B10
Reparto de costos Notificaciones
ES IMPORTANTE RECORDAR QUE EL ORDEN
EN QUE SE HAN PRESENTADO LAS REGLAS
INCOTERMS® EN LA VERSIÓN 2020 HA
CAMBIADO RADICALMENTE.
LAS CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS MÁS
IMPORTANTES ENTRE LAS REGLAS
INCOTERMS® SE RELACIONAN CON ESTOS
DOS ASPECTOS:
1 EL PUNTO EN EL QUE LAS MERCANCÍAS SON
"ENTREGADAS" POR EL VENDEDOR AL
COMPRADOR.
2 EL PUNTO EN EL QUE EL RIESGO DE
PÉRDIDA O DAÑOS SE TRANSFIERE DEL
VENDEDOR AL COMPRADOR.
El indicador fundamental
de un hombre no es
dónde se encuentra en
momentos de comodidad
y conveniencia, sino
dónde se encuentra en
tiempos de desafío y
controversia
Martin
Luther
King, Jr.
