LIDERAZGO CAPACITACIONES

TRATADO DE
LIBRE COMERCIO
ECUADOR-CHINA
Instructora: Daniela Alava Acebo. Mgs.
Acerca de mi:
Magister en Comercio Exterior
Mención en Gestión Tributaria Aduanera
Ingeniera Comercial
Mención en Comercio Exterior
Experiencia en el Sector Privado
9 años en el área de Importaciones, Exportaciones y
Regímenes Especiales
Consultora Independiente
4 años con Coexa
Docente Universitaria
4 años en el sector educativo privado
 Dominar los conceptos básicos de acuerdos
internacionales, tipos, características y
beneficios de cada uno.

Aprender aspectos claves del nuevo acuerdo

internacional entre China y Ecuador.

¿QUÉ VAMOS Conocer los procesos logísticos y aduaneros

que deben implementarse para importar y/o

A APRENDER? exportar desde o hacia China.

Comprender las exigencias documentales

para importaciones y exportaciones.

Conocer el proceso para compras personales

desde China.
 DIA 1 DIA 2 DIA 3
MÓDULO 1: ACUERDOS INTERNACIONALES LOGÍSTICA Y TRANSPORTE MÓDULO 4: PROCESO EXPORTACIÓN
DEFINITIVA DESDE CHINA
MÓDULO 2: TRATADO DE LIBRE MÓDULO 3: PROCESO IMPORTACIÓN A
CONSUMO DESDE CHINA MÓDULO 5: COMPRAS PERSONALES
COMERCIO ENTRE ECUADOR – CHINA DESDE CHINA
REQUISITOS PARA REGISTRO IMP/EXP
FIRMA ELECTRÓNICA
INCOTERMS

¿CÓMO LO VAMOS A HACER?

"VIVIMOS EN UN MUNDO MARAVILLOSO,
EN EL QUE EL FUERTE ES DÉBIL DEBIDO
A SUS ESCRÚPULOS, Y EL DÉBIL SE
FORTALECE DEBIDO A SU AUDACIA"
HENRY KISSINGER
 CONTENIDO
Tipos de acuerdos
Características
principales de cada
tipo de acuerdo
Proceso negociación
internacional
Beneficios de un
MÓDULO 1: ACUERDOS Tratado de Libre
Comercio
INTERNACIONALES
ACUERDOS INTERNACIONALES
“Toda concordancia de voluntades
entre dos o más sujetos de derecho
internacional destinada a producir
efectos jurídicos; es decir, a crear,
modificar o extinguir un derecho”.

EL DERECHO INTERNACIONAL DEFINE LAS RESPONSABILIDADES LEGALES DE

LOS ESTADOS EN SUS RELACIONES ENTRE ELLOS, Y EL TRATO A LOS
INDIVIDUOS DENTRO DE LAS FRONTERAS ESTATALES.
 TIPOS DE ACUERDOS
Número de partes contratantes
Grado de apertura a la participación
Materia de objeto del tratado
Forma de conclusión
 NÚMERO DE PARTES
CONTRATANTES
BILATERAL: Establecidos entre dos
Estados.
MULTILATERAL: Participan tres o más
Estados.
 GRADO DE APERTURA A LA
PARTICIPACIÓN
ABIERTOS: Un Estado puede ser parte aunque
no haya participado en su proceso de formación.
CERRADOS: Queda restringido nuevos
participantes.
SEMICERRADOS: Nuevos Estados tienen un
proceso de adhesión.
MATERIA OBJETO DEL TRATADO

Políticos Humanitarios
Económicos Consulares
Culturales De Establecimiento

Entre otros...
 FORMA DE CONCLUSIÓN
FORMA SOLEMNE: Exige un acto de ratificación
autorizada por el parlamento, intervención del
Jefe de Estado, intercambio y depósito.
FORMA SIMPLIFICADA: Sólo se necesita el
consentimiento mediante la autenticación del
texto del acuerdo.
PROCESO DE CELEBRACIÓN
DE UN TRATADO

Negociación Reservas

Adopción
Depósito
del texto

Ratificación Promulgación

Consentimiento Registro
ONU
 TRATADO ECONÓMICO
(ACUERDOS COMERCIALES)

Un tratado comercial o de comercio es un

acuerdo que establecen dos o más países bajo el
amparo del derecho internacional y con el
objetivo de mejorar sus relaciones en términos
económicos y de intercambio comercial.
TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES
1. Club de comercio preferencial
2. Área de libre comercio
3. Unión aduanera
4. Mercado común
5. Unión económica
 ÁREA DE LIBRE COMERCIO
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Dos o más países eliminan o reducen las barreras
comerciales o arancelarias.

Con ello se busca un incremento del comercio en la

zona y la libre circulación de mercancías entre los
países que componen dicho área de libre comercio.
A PESAR DE ELLO, CADA UNO DE LOS PAÍSES QUE
LA INTEGRA PUEDE IMPONER DIFERENTES
BARRERAS O ARANCELES A PAÍSES TERCEROS QUE
NO ESTÉN INTEGRADOS EN EL TRATADO.
 CONTENIDO
Antecedentes
Aspectos a negociar
Productos objeto de
negociación
MÓDULO 2: TRATADO Excepciones
Obligaciones y
DE LIBRE COMERCIO derechos de los
ENTRE ECUADOR – países firmantes

CHINA
 ANTECEDENTES
El aumento del comercio con China se ha
vuelto significativo en los últimos años.

En febrero 2022, se inicia el proceso de la

firma del tratado de libre comercio
durante la visita del presidente Guillermo
Lasso a Pekín, donde fue recibido por el
presidente chino, Xi Jinping.
 ANTECEDENTES
EXPORTACIONES NO PETROLERAS
2021 Ecuador a China
USD 3.623 millones
2do destino de exportación no petrolera

De enero a octubre 2022

USD 4.900 millones
por primera vez, Ecuador registra una balanza
comercial positiva con China.
 ASPECTOS A NEGOCIAR
2.300 subpartidas
Eliminación de arancel: equipos tecnológicos,
maquinarias, insumos, repuestos y agroquímicos.
Desgravaciones de 5 - 20 años: automóviles,
camionetas, motocicletas y montacargas.
Los bienes con un plazo > 10 años = 3% y 4%
 PRODUCTOS OBJETO DE
NEGOCIACIÓN
El acceso sin aranceles de materias primas,
insumos, heramientas y equipos, reduce
los costos de producción para la industria
ecuatoriana y ofrecerá mayor variedad y
calidad para los consumidores
ecuatorianos.
 PRODUCTOS OBJETO DE
NEGOCIACIÓN
Acceso preferencial para el 99% de las
exportaciones actuales de Ecuador a China,
PRODUCTOS OBJETO DE
NEGOCIACIÓN
Abrir las puertas de exportación de
productos no tradicionales.
 10% DEL TOTAL DE
PRODUCTOS
EXCEPCIONES
OBLIGACIONES Y DERECHOS
DE LOS PAÍSES FIRMANTES
Acceso a Mercados y Disposiciones Legales
Cooperación para la Inversión
Procedimientos Aduaneros y Facilitación del
Comercio
Reglas de Origen
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Obstáculos Técnicos al Comercio y Defensa
Comercial
Comercio Electrónico y Solución de Diferencias.
 CONTENIDO
Requisitos para registro
Importador y Exportador
Firma Electrónica
Logística
Incoterms 2020
Tipos de carga
Transporte
Empaque y Embalaje
ADICIONALES Formas y Medio de pago
 REQUISITOS PARA REGISTRO
IMPORTADOR Y EXPORTADOR
Registrar su actividad económica en el SRI
Obtener el RUC
Obtener la firma electrónica
Registrarse en el Ecuapass
 FIRMA ELECTRÓNICA
Es el documento virtual que certifica la
vinculación de una firma con una persona
determinada.
Es la equivalencia de la firma manuscrita ya que
tiene la misma validez legal y está amparada en
la Ley de Comercio Electrónico.
FIRMA ELECTRÓNICA
 LOGÍSTICA
Función integral que comprende todas las
actividades necesarias para la administración
estratégica del flujo, almacenamiento de
materias primas, componentes, existencias en
proceso y productos terminados.

EN LA CANTIDAD Y FORMA ADECUADA,

EN EL LUGAR CORRECTO, AL COSTO Y
MOMENTO APROPIADO.
 TIPOS DE CARGA
CARGA BLANDA CARGA DURA

Mensajería Paquetería General Granel

Suelta Líquida
Unitarizada Sólida
 TIPOS DE CARGA

CARGA PELIGROSA CARGA FRÁGIL CARGA PERECEDERA

UN NUMBER
(4 DIGITOS)
EJ: UN1234
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
 TRANSPORTE INTERNACIONAL
VELOCIDAD DE RESPUESTA MUY ALTA
AÉREO COSTO POR KILO ES ALTO
GUÍA AÉREA / AWB / AIR WAY BILL

MOVER GRANDES VOLÚMENES DE MERCADERÍAS

MARÍTIMO VELOCIDAD DE RESPUESTA MUY BAJA
BILL OF LADING / CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

NO TIENE ITINERARIOS FIJOS

TERRESTRE SE SUELE UTILIZAR COMO COMPLEMENTO
CARTA DE PORTE

ARTICULACIÓN ENTRE DIFERENTES

MULTIMODAL MODOS DE TRANSPORTE
 FORMAS DE PAGO
ACUERDOS ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR PARA DETERMINAR
EL MOMENTO DEL PAGO DE LA MERCADERÍA O SERVICIO.
 MEDIOS DE PAGO
HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS BANCARIOS, CON LAS QUE SE
VAN A PAGAR LA FORMA DE PAGO PACTADA.
 CONTENIDO
Búsqueda de
proveedores / fabricantes
Proceso documental
para obtener beneficio
arancelario
Logística de importación
MÓDULO 3: PROCESO Proceso aduanero de
liberación
IMPORTACIÓN A
CONSUMO DESDE CHINA
 BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
La búsqueda y selección de un proveedor
internacional es un proceso muchas veces
complejo debido a diferencias
económicas, culturales, logísticas, etc.,
como también por la necesidad de evaluar
a los diferentes suministradores en función
a su cantidad y calidad.
 BÚSQUEDA DE PROVEEDORES

RELACIÓN CALIDAD/PRECIO
INVESTIGACIÓN
ASPECTO E INFORMACIÓN DE LA WEB
PERSONAL DE CONTACTO
POSIBILIDAD DE VISITA A INSTALACIONES
MUESTRA
INCOTERMS SOLICITADOS
MEDIOS DE PAGO
FERIAS
BÚSQUEDA DE PROVEEDORES
 PROCESO DOCUMENTAL
ORDEN DE COMPRA
FACTURA PROFORMA
FACTURA DEFINITIVA
DOCUMENTO DE EMBARQUE
CERTIFICADO DE ORIGEN
PERMISOS / LICENCIAS ORIGEN
PERMISOS / LICENCIAS DESTINO
ORDEN DE COMPRA INTERNACIONAL
NOMBRE IMPRESO Y DIRECCIÓN DE LA
COMPAÑÍA/PERSONA QUE HACE EL PEDIDO
NÚMERO DE ORDEN DE COMPRA
LUGAR Y FECHA DE EMISIÓN DEL PEDIDO
NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL PROVEEDOR
TÉRMINOS DE ENTREGA Y DE PAGO
CANTIDAD DE ARTÍCULOS SOLICITADOS
DESCRIPCIÓN
PRECIO POR UNIDAD
COSTO DE ENVÍO Y RELACIONADOS
COSTO TOTAL DEL PEDIDO
INFORMACIÓN ADICIONAL
FIRMA AUTORIZADA
 NORMAS DE ORIGEN
Para acceder a los beneficios arancelarios
(reducción y/o eliminación de arancel) y los
beneficios no arancelarios (restricciones
documentales y/o cantidades o valores), se
requiere OBLIGATORIAMENTE la presentación del
CERTIFICADO DE ORIGEN
ES UN DOCUMENTO LEGAL QUE ACREDITA
QUE UN PRODUCTO DE EXPORTACIÓN SEA
ORIGINARIO DE UN TERRITORIO.

Origen Procedencia
 LOGÍSTICA DE IMPORTACIÓN
AGENTE DE CARGA
AGENTE DE ADUANA
EMPRESA TRANSPORTE INTERNO
 AGENTE DE CARGA
Un agente de carga o freight forwarder es
una compañía que se encarga de coordinar
el transporte comercial de los envíos para
otras empresas. Regularmente, asume la
responsabilidad de los envíos hasta que
llegan a su destino.

CUÁNTO SE LO INVOLUCRE, VA A
DEPENDER DEL INCOTERM Y DE LA
ELECCIÓN DEL IMPORTADOR
 AGENTE DE CARGA
INFORMACIÓN NECESARIA
Información del proveedor
(nombre/dirección/contacto)
Información de la carga (detalle,
cantidades, peso, dimensiones)
Incoterm utilizado
Información de entrega de la carga
(importador)
 AGENTE DE CARGA
INFORMACIÓN NECESARIA
Información del proveedor
(nombre/dirección/contacto)
Información de la carga (detalle, Peso real
cantidades, peso, dimensiones)
Incoterm utilizado Peso volumétrico
Información de entrega de la carga
(importador)
PESO VOLUMÉTRICO
 PESO REAL VS VOLUMÉTRICO
Peso real (báscula) Peso volumétrico
s 30
cmo An cm
30 arg ch s
L o 30x30x20 =
20 cms 5000
Alto
2.8 kgs 3.6 kgs
 AGENTE DE ADUANA
Es una persona natural o jurídica experta en
normativa aduanera y leyes de comercio
exterior. Posee una licencia que le faculta
gestionar el despacho de las mercancías.

Obligatorio contratarlo para la transmisión de la

Declaración Aduanera de Importación (DAI)

TARIFA MÍNIMA AGENTE DE ADUANA

AÉREO / TERRESTRE 50% S.B.U.
MARÍTIMO 60% S.B.U.
TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR
a. Los derechos arancelarios; (arancel/ADV)
b. Los impuestos establecidos en leyes orgánicas y
ordinarias, cuyos hechos generadores guarden
relación con el ingreso o salida de mercancías; y,
(Fodinfa, IVA)
c. Las tasas por servicios aduaneros.
 AFORO
Es el acto de determinación tributaria a cargo de la
Administración Aduanera y se realiza mediante la
verificación electrónica, física o documental del
origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y
clasificación arancelaria de la mercancía.
 ABANDONO TÁCITO
a. Falta de presentación o transmisión de la
declaración aduanera dentro de los 30 días del
arribo de la carga.
b. Falta de pago de tributos al comercio exterior
dentro del término de veinte días desde que sean
exigibles, excepto cuando se hayan concedido
facilidades de pago; y,
c. Cuando se hubiere vencido el plazo de
permanencia de la mercancía en los depósitos
aduaneros.
 ABANDONO DEFINITIVO
a. Si luego de veinticinco días hábiles de haber
caído en abandono tácido, no se subsanan las
causales;
b. La ausencia del declarante o de su delegado a la
segunda fecha fijada por la administración
aduanera para el aforo físico; y,
c. En los casos de efectos personales de viajero o
bienes tributables retenidos en la Sala de arribo
internacional que no hayan sido retirados en un
término de 5 días luego de su arribo al país.
 CONTENIDO
Búsqueda de
proveedores
Logística
importación
MÓDULO 5: COMPRAS courier
PERSONALES DESDE
CHINA
 ¿COURIER?
CATEGORIA B / 4X4 CATEGORIA C
Paquetes que no superen Paquetes que no superen
los $400 ni los 4 kgs los $5,000.00 ni los 100 kgs
(Debe cumplir las 2 (Debe cumplir las 2
condiciones simultáneas) condiciones simultáneas)

No se pagan Se pagan
impuestos ni se impuestos pero no
contrata agente de se contrata agente
aduanas de aduanas

VISITA
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TENER EN CONSIDERACIÓN:

1.- Las tallas de ropa china son diferentes

2.- Ten en cuenta los plazos de entrega
3.- La calidad puede variar mucho
4.- Revisa las opiniones de otros usuarios
5.- Evita las empresas de envío con mayor coste
LOGÍSTICA IMPORTACIÓN
COURIER
INDISPENSABLE:
Trabajar con un solo courier para poder acceder a
la consolidación de la carga.
Tener claro peso y valor de la mercadería. Si se
mantiene contacto con el proveedor, solicitar
dimensiones de la carga.
Mantener informado al courier sobre los paquetes
que estarán siendo enviados a su bodega.
Enviarle las órdenes de confirmación o facturas al
courier.
LOGÍSTICA IMPORTACIÓN
COURIER
INDISPENSABLE:
Una vez recibida la/las carga/s en la bodega del
courier, se debe autorizar el embarque, que no
supere los mínimos solicitados en cada una de las
categorías B o C.
Una vez arribe la mercadería a la aduana del
Ecuador, se informará el valor de impuestos a
pagar en caso de la categoría C, o de valor por
trámite y flete en el caso de ambas categorías.
 CONTENIDO
Búsqueda de clientes
Proceso documental
para otorgar beneficio
arancelario
Logística de exportación
Proceso aduanero de
MÓDULO 4: PROCESO liberación

EXPORTACIÓN
DEFINITIVA DESDE CHINA
 BÚSQUEDA DE CLIENTES
•¿hay demanda para el producto? Si no ¿podrías
identificar por qué?
•¿quién comprará el producto?
•¿por qué comprarían el producto?
•¿qué necesidades cubrirá? Por ejemplo, ¿será
considerado como un artículo básico o en cambio
como artículo de lujo?
•¿qué precio están dispuestos a pagar?
•¿qué ventaja ofrezco sobre el producto de la
competencia?
 BÚSQUEDA DE CLIENTES
Preselección de mercados.
(POTENCIAL/ACCESO/SEGURIDAD)

Investigación a profundidad.
(DISTRIBUIDORES/AGENTES/CONSUMIDORES)

Selección de mercados
objetivos.
BÚSQUEDA DE CLIENTES
PROECUADOR
 PROCESO DOCUMENTAL
ORDEN DE COMPRA
FACTURA PROFORMA
FACTURA DEFINITIVA
DOCUMENTO DE EMBARQUE
CERTIFICADO DE ORIGEN
PERMISOS / LICENCIAS ORIGEN
PERMISOS / LICENCIAS DESTINO