SIMULADOR

MARKESTRATED
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Agurto Zegarra Atenas Solange INTEGRANTES
Girón Meca Rosa Elizabeth
Gutiérrez Silva, Jefersson
Daniel
Zeta Melgarejo, Susan Marely
DESCRIPCION DE LA
ESTRATEGIA USADA
La empresa 1 o también conocida como firma 1, empresa la cual
posee las marcas SAKA Y SATO. Como grupo se asume la
responsabilidad de elaborar y aplicar estrategias con las cuales se
obtengan beneficios económicos con la firma 1.
Los años totales simulados han sido de 9, desde el año 0 hasta el
año 9, años en los cuales se han buscado y aplicado estrategias
que estén acorde a la empresa. A continuación, se detallan las
estrategias enumeradas desde el año 0 hasta el año 8:
 AÑO 0 AÑO 1
En términos de producción, en SAKA se se tomó decisiones en relación a la política
estimó una producción de 120 mil unidades, de mezcla de marketing, específicamente en
mientras que en SATO se produjeron 50 mil los presupuestos publicitarios de ambas
unidades. En el panel de presupuesto marcas, en SAKA se tuvo un presupuesto
publicitario, en SAKA se aumentó un 30% la publicitario de 2360 mil y en SATO 3234 mil.
publicidad, mientras que la de la marca se tuvo una planificación de producción de
SATO se aumentó en un 40%. La fuerza de 190 mil productos para SAKA y 86 mil para
ventas se aumentó en un total de 3 SATO.
trabajadores. Se realizaron los mismos La fuerza de ventas se aumentó en un total
estudios de mercado (1, 2, 5 y 6) permitiendo de 3 trabajadores. Se realizaron los mismos
obtener información de valor para poder estudios de mercado (1, 2, 5 y 6)
hacer la estimación de producción.
 AÑO 2 AÑO 3
Los presupuestos publicitarios de ambas Se utilizaron los estudios de mercado 1, 2, 5 y
marcas se redujeron considerablemente, sin 6 para tener una mejor estimación de la
embargo, se estimó una producción de 296 producción de ambas marcas. Gracias a los
mil y 130 mil productos respectivamente. estudios de mercado mencionados
Mientras tanto, los precios de ambos anteriormente se pudo obtener una estimación
productos se incrementaron. de producción en base a las intenciones de
Se aumentó la fuerza de ventas, se compra, estimación que para SAKA fue de 637
contrataron 27nuevos vendedores, mil productos y para SATO de 261 mil
sumándolos a los vendedores ya contratados productos. El presupuesto publicitario de
anteriormente da un resultado de ambas marcas aumentó considerablemente,
94vendedores que conforman la fuerza de aumentando un 60% y 70% en ambas marcas.
ventas en los canales 1,2 y 3. La fuerza de ventas aumentó
considerablemente
 AÑO 4 AÑO 5
Nuevamente se obtuvo la planificación de la En este periodo se incrementaron los
producción en base a intenciones de compra presupuestarios en un 90% en cada marca.
y compras concretadas gracias a los estudios Nuevamente se obtuvo la estimación de
de mercado 1, 2 y 6. producción en base a las compras
Además, se contrataron un total de 110 concretadas gracias a los estudios 1, 2 y 6.
nuevos vendedores para formar parte de la Se contrataron 360 nuevos vendedores
fuerza de ventas.Y posicionarse en los para la fuerza de ventas y los productos de
canales de venta de cada segmento en los SAKA y SATO aumentaron su precio en un
que se encuentran la marca SAKA Y SATO. 11% ajustándose de acuerdo a la tasa de
Se realizaron lo estudios de mercado 1, 2, 5 y inflación.
6
 AÑO 6 AÑO 7
Para este periodo el presupuesto publicitario
de SAKA incrementó en un 50%, mientras El presupuesto de SAKA aumentó en un
que el de SATO se incrementó en un 99%. 20%, SATO aumentó en un 90%. Se
Nuevamente se obtuvo la estimación de contrataron 50 nuevos vendedores. Se
producciónpor compras concretadas con los pronosticaron cuatro estudios de mercado,
estudios 1,2 y [Link] este periodo se los más esenciales, estudio 1, 2, 5 y 6.
contrataron 230 nuevos vendedores para la Gracias a los estudios 1,2 y 6 se logró
fuerza de ventas, quedando un total de 900 obtener la estimación de producción por
vendedores dispersados en los tres canales. compras concretadas. Finalmente, los
Los precios de ambas marcas aumentaron en precios de los productos de las marcas
un 13% de acuerdo a la tasa de inflación. SAKA y SATO aumentaron un 15% por
motivos de inflación.
 AÑO 8 AÑO 9
Para este periodo se contó con un
presupuesto mucho menor comparado con
Para el periodo final, el presupuesto
el presupuesto de los años anteriores, por
publicitario de las tres marcas no tuvo
este motivo el presupuesto de SAKA no
variación. Se despidieron a un total de 400
tuvo incremento, SATO aumentó en un
nuevos vendedores en la fuerza de ventas.
10%. Por motivos de presupuesto se tuvo
No se pronosticaron estudios de mercado.
que despedir a 50 vendedores de la fuerza
Los precios de los productos de las marcas
de ventas, quedando únicamente un total
se incrementaron.
de 900vendedores. Se pronosticaron cuatro
estudios de mercado, los más esenciales,
estudio 1, 2, 5 y 6.
PRESUPUESTO
DESICIONES
DECISIÓN 1
Gracias a las estrategias mencionadas
anteriormente, se pudo obtener los
resultados del presupuesto publicitario
de 5085 mil entre ambas marcas,
además que se ocupó una cantidad
total 1546 mil para la fuerza de ventas
en los canales 1, 2 y 3. Para los
estudios de mercado se ocupó un total
de 255 millones, sumando todas las
cantidades da un total de 6994 mil,
cantidad que está acorde al
presupuesto establecido de 7000 mill.
DECISIÓN 2
Para el año 1, se otorgó el
presupuesto de 7630 mil. La suma
de los presupuestos publicitarios
de ambas marcas da un resultado
de 5594 mil, cantidad de la fuerza
de ventas es de 1729 mil y la
cantidad del presupuesto usado
para los estudios de mercado fue
de 278 mil, ocupando una cantidad
total de 7611 mil que está acorde
del presupuesto establecido.
DECISIÓN 3
Para el año 2, se estableció un
presupuesto de 9236 mil. De los
cuales 2641 mil fueron usados para
la fuerza de ventas, 6154 mil
usados para los presupuestos
publicitarios de ambas marcas, 108
mil de entrenamiento de nuevos
vendedores y una cantidad total de
309 mil para estudios de mercado.
Ocupando una cantidad total de
9205 mil, acorde al presupuesto.
DECISIÓN 4
Para el año 2, se estableció un
presupuesto de 9236 mil. De los
cuales 2641 mil fueron usados para
la fuerza de ventas, 6154 mil
usados para los presupuestos
publicitarios de ambas marcas, 108
mil de entrenamiento de nuevos
vendedores y una cantidad total de
309 mil para estudios de mercado.
Ocupando una cantidad total de
9205 mil, acorde al presupuesto.
 DECISIÓN 5
El presupuesto establecido para el año 4 es de 30860 mil. La cantidad del
presupuesto que en total se usó 30778 mil. Acorde al presupuesto.
 DECISIÓN 6
El presupuesto establecido para el año 5 es de 42394 mil. La cantidad total usada del
presupuesto es de 38804 mil. Acorde al presupuesto establecido.
 DECISIÓN 7
El presupuesto establecido para el año 6 es de 66552 mil. La cantidad total usada en
el presupuesto es de 43011 mil. Acorde al presupuesto establecido.
 DECISIÓN 8
Presupuesto establecido para el año 7 es de 60716 mil. El presupuesto total usado es
de 60006 mil, Acorde al presupuesto.
 DECISIÓN 9
El presupuesto establecido para el año 8 es de 73686 mil. El presupuesto total usado es
de 73457 mil. Acorde al presupuesto estimado.
 ANALISIS DEL
COMPORTAMIENTO
DE LA INDUSTRIA
La firma 1 ha enfrentado desafíos especialmente en los primeros años, en los
cuales la firma tenía un crecimiento lento. Sin embargo, se pudo sobrellevar y
enfrentar los desafíos y complicaciones para tener un crecimiento considerable de
la firma en los siguientes periodos.
El simulador de negocios Markestrated está compuesto por un total de cinco
empresas, cada una con marcas diferentes y resultados diferentes. Pero todas con
un potencial de crecimiento distintivo entre unas y otras. Cada firma o empresa está
conformada por un total de dos marcas SONITE con opción a ir aumentando a
nuevas marcas SONITE o nuevas marcas para productos VODITE.
COMPORTAMIENTO
DE LA FIRMA DENTRO
DEL RANKING.
La firma 1 al inicio experimentó un regular desempeño con las demás firmas,
posicionándose en el segundo lugar del ranking de firmas durante las primeras
decisiones.
A partir de la 5ta corrida La firma 1 experimentó un aumento en su desempeño con
las demás firmas, posicionándose en el primer lugar del ranking de firmas durante
las desiciones.
CONCLUSIONES
Los estudios de mercado han sido vitales para la correcta toma
de decisiones, como se mencionó anteriormente, los estudios
vitales usados para la toma de decisiones de la firma han sido el
estudio 1, 2, 5 y 6. Siendo los más necesarios, puesto que estos
estudios ayudan a planificar la producción para el próximo
periodo y a conocer los objetivos perceptuales del mapa
perceptual de cada marca.
La fuerza de ventas ha tomado un papel importante en el
aspecto de ventas de unidades vendidas, por la razón que nos
ayudaron a llegar a nuevos clientes por medio del canal 1, canal
2 y canal 3 de la fuerza de ventas. Por esa misma razón, se tuvo
una gran cantidad de vendedores en la mayor parte de las
decisiones.
¡MUCHAS
GRACIAS!