Tipos de campañas publicitarias: cuáles son y sus usos
La publicidad tiene la meta de destacar las bondades de un producto o servicio
mediante un conjunto de esfuerzos comunicativos.
De manera detallada, la publicidad tiene el papel de persuadir a miembros de la
sociedad —conocido como target o público objetivo— y convertirlos finalmente en
un cliente o consumidor de nuestra marca, a través de mensajes visuales, escritos
o auditivos.
Es por eso que una campaña publicitaria debe estar dentro de tu plan de marketing
para que el público conozca tu marca, producto o servicio.
Pero, antes de desarrollar y poner en marcha una estrategia, es importante conocer
los tipos de campañas publicitarias para poder enfocar nuestros esfuerzos hacia
una de estas vertientes y obtener el mejor resultado posible.
¿Cuáles son los tipos de campañas que existen?
Al hablar de tipos de campañas nos referimos a estrategias hacia las cuales puedes
enfocar tus esfuerzos de marketing, ya sea tradicional o digital.
Conocer la diversidad de tipos de campañas te permitirá establecer, administrar y
optimizar los resultados que desees obtener de tu estrategia de marketing digital o
tradicional.
En general, podemos clasificar los tipos de campañas en dos vertientes:
• Por etapa del ciclo de vida: se genera de acuerdo a la etapa en la que se
encuentre nuestro producto e incluso nuestro cliente.
• Por tipo de producto: la campaña se crea con base en la naturaleza del
producto a anunciar.
A continuación, te explicamos cuales son:
Por etapa del ciclo de vida
1. Campaña de expectativa o teaser
Como su nombre lo indica, el objetivo de la campaña de teaser es que la audiencia
pueda empezar a conocer un potencial nuevo producto o servicio.
Sin duda alguna, la meta principal es “sembrar” la curiosidad dentro de las personas
respecto a un próximo lanzamiento, revelando muy poca información sobre este y
con ello generar expectativa.
Un punto medular de la campaña de expectativa es que no debe ser larga, debido
a que se corre el riesgo de aburrir a la audiencia y, con ello, perder su interés. Esto
puede generar el fracaso de la siguiente etapa, la de lanzamiento.
Es importante recalcar que el segundo objetivo de este tipo de campaña es el de
alcanzar a la mayor cantidad de gente posible para que la información sobre tu
próximo lanzamiento sea conocida por la mayor cantidad de personas posibles.
Es por esto que te sugerimos combinar campañas en medios tradicionales y
digitales.
En el plano digital, sin duda te sugerimos una campaña de reconocimiento de marca
en la plataforma que más se apegue a tu buyer persona.
De hecho Facebook Ads, Twitter Ads y hasta LinkedIn Ads ofrecen tipos de
campañas de alcance para poder cumplir este objetivo en redes sociales.
Mientras tanto, con Google Ads contarás con las opciones de red de display o video
para lograr este objetivo.
Cabe señalar que esta campaña no es obligatoria en la mayoría de los casos, pero
sin duda puede ser importante para empezar a permear tu producto en la mente de
la audiencia.
2. Campaña de lanzamiento
De entre todos los tipos de campañas publicitarias que existen, la campaña de
lanzamiento tiene la responsabilidad de dar a conocer toda la información sobre un
nuevo producto o servicio.
La meta es mostrar las características de tu producto y su principal diferenciador
por sobre otras opciones que ofrece la competencia. En este tipo de campaña
expondremos las bondades de nuestro producto y cómo puede cambiar la vida de
las personas que lo usan.
Además de los medios tradicionales y plataformas de publicidad en línea, el correo
puede convertirse en tu aliado para que la audiencia conozca las características de
tu producto, a través de una estrategia de email marketing.
Esta última estrategia incluso puedes utilizarla para atraer a tus clientes frecuentes
o en general a aquellas personas que hayan realizado alguna compra en tu tienda,
obteniendo dicha información de tus bases de datos.
3. Campaña de mantenimiento
Este tipo de campaña publicitaria es utilizada para preservar la imagen de nuestra
marca, producto o servicio.
Quizá el ejemplo más claro son las campañas que realiza Coca Cola; la marca de
refresco más popular del mundo ha alcanzado tanta popularidad que no necesita
reinventarse para poder mantener la fidelidad del público.
Más bien, en la empresa buscan generar mensajes publicitarios para poder recordar
a la gente que Coca Cola forma parte de la vida de muchas personas.
4. Campaña de reactivación
A comparación de una estrategia de mantenimiento, la campaña de reactivación se
utiliza en casos muy específicos, especialmente en situaciones de crisis o en
ocasiones especiales.
De manera más detallada, con estos tipos de campañas publicitarias podremos
celebrar o conmemorar algún feriado — como la Navidad o el Día de la Madres —,
o podemos ponerlo en marcha en situaciones que afecten a tu marca o a la sociedad
en general.
A grandes rasgos, busca atacar una temática en el corto plazo y rompe con la
programación habitual de la marca.
Como ejemplo reciente, varias marcas realizaron estrategias comunicativas con la
finalidad de alentar a la población a protegerse contra el COVID-19, e incluso
dinámicas de interacción en redes sociales para hacer más llevadero el periodo de
cuarentena.
5. Relanzamiento
De entre todos los tipos de campañas publicitarias, la de relanzamiento busca dar
a conocer alguna modificación al nombre, logo, colores, slogan, empaquetado, u
otras características clave de alguna marca, producto o servicio en particular.
6. De venta fuerte
Esta estrategia tiene la finalidad de generar ventas en el menor tiempo posible.
Generalmente una campaña de venta fuerte incita de manera directa a la compra,
para que en el corto plazo se generen adquisiciones del producto.
Por tipo de producto
1. Propaganda
Las campañas propagandísticas o de propaganda no buscan incentivar la compra
de algún producto o servicio, sino la de hacer que las personas comulguen con una
idea, persona, etc.
Debido a esto, las campañas de propaganda no son de índole comercial, ya que no
buscan generar ganancias. Aquí la meta es permear en la audiencia y obtener
seguidores o adeptos que se identifiquen con dichos ideales.
El ejemplo más claro son las campañas políticas, cuyo objetivo es la obtención de
votantes para que una persona pueda ocupar una posición política, como una
alcaldía, diputación, entre otros.
2. Social
Este tipo de estrategia —también conocida como campaña cívica— tiene el objetivo
de incentivar un cambio a beneficio de toda la sociedad.
Si bien al igual que la campaña de propaganda no tiene un objetivo comercial, no
debe confundirse con ella, ya que la campaña social busca que la sociedad en
general, sin importar su ideología política, religión, etc., se una para una causa
común.
Un ejemplo claro son aquellos esfuerzos comunicativos para motivar a la gente a
cuidar el agua, reciclar basura, entre otros objetivos colectivos.
3. Institucionales o corporativas
Aquí, las empresas realizan un conjunto de esfuerzos para transmitir una buena
imagen hacia la audiencia, con el fin de empatizar con futuros clientes a largo plazo.
En muchos casos, este tipo de campañas (también conocidas como corporativas)
buscan comunicar la labor que la empresa o marca pone en marcha para apoyar
causas en beneficio de un grupo específico o la sociedad en general.
Uno de estos temas es el apoyo que las empresas realizan en favor de la comunidad
LGBT+. De hecho, en Aloha! tenemos un capítulo de nuestro podcast en el cual
explicamos cómo tu marca puede sumarse a este movimiento social.
4. Industriales
Estos tipos de campañas publicitarias son realizadas por una industria específica,
como puede ser la del vestido, la construcción, la restaurantera, por mencionar
algunos ejemplos.
Normalmente, estas estrategias de marketing buscan recordar a la gente los
beneficios que aportan dichas industrias para el funcionamiento de la sociedad o los
productos que ofrecen cada una de ellas.
5. Cobranding
Una estrategia de cobranding contempla la unión temporal entre dos marcas con el
fin de complementarse entre sí y llegar a un público mutuo.
Es una colaboración que tiene el fin de llegar a un mismo mercado meta, pero sin
competir una con la otra.
En México, una campaña de cobranding popular y reciente es la colaboración entre
la marca de pan Bimbo y la de servilletas Pétalo.
Debido a las restricciones alimentarias en el país, el Oso Bimbo ya no puede
mostrarse en los empaques y anuncios publicitarios de los diversos productos de
dicha empresa panificadora, por lo cual se unieron con una de las marcas más
populares de servilletas para que los mexicanos puedan disfrutar de “sándwiches
con amor”.
6. Patrocinio
Aquí, una marca o empresa muestra explícitamente su apoyo a un equipo, evento,
actividad, persona, etc.
Si bien la campaña de patrocinio o sponsoring es muy obvia en los deportes, igual
puede llevarse a cabo en actividades culturales y hasta sociales, por mencionar
algunas variedades.
Normalmente el patrocinio de marca no solo implica pagar para aparecer en ciertos
elementos representativos —como uniformes, estadios, pendones, etc.— sino
también implica arropar a los patrocinados con productos y así convertirlos en
embajadores de marca.
Un ejemplo es Audi, quien no solo patrocina al club deportivo Real Madrid, sino que
involucra a jugadores y equipo técnico al otorgarles un auto de su preferencia, lo
cual los convierte en embajadores de marca.
Aterrizado al marketing digital, el trabajo con influencers puede considerarse dentro
de una estrategia de patrocinio. En nuestro artículo ¿Qué es un influencer y cómo
trabajar con uno? te contamos cómo puedes añadir esta estrategia dentro de tu plan
de marketing.
Quiero hacer una campaña publicitaria para mi empresa, ¿dónde
empiezo?
Conocer los diversos tipos de campañas publicitarias sin duda nos permitirá crear
un plan estratégico para lograr nuestros objetivos de marketing.
Es importante que, una vez elegido el tipo de campaña ideal para tus objetivos, tú y
tu equipo aterricen las ideas que pueden marcar la diferencia entre el éxito o el
fracaso.
El primer paso siempre será elegir el público objetivo de nuestra campaña; definir
las características demográficas, psicográficas nos permitirá elegir el o los tipos de
campañas publicitarias a ejecutar.
Posteriormente, una vez elegido el target, el segundo paso es seleccionar los
medios comunicativos por los cuales se realizará el envío de la información.
Hasta hace pocos años, la televisión, la radio y los medios impresos se mantenían
como las únicas opciones que una persona o empresa podía elegir para mandar
algún mensaje publicitario.
Sin embargo, con la llegada del internet no solo podemos elegir diversas
plataformas para llevar a cabo campañas publicitarias, sino que también podemos
utilizar diversos formatos para plasmar la información que deseamos comunicar.
En el marketing digital, una de las mejores maneras de expandir y dar a conocer tu
negocio, producto o servicio es a través de campañas publicitarias realizadas
mediante medios digitales.
El correo electrónico, las redes sociales y demás plataformas de la red se han
convertido en el lugar ideal para las marcas —sin importar si son micro, pequeñas,
medianas o grandes empresas— para llegar a su público objetivo mediante diversos
tipos de campañas publicitarias digitales.
Ya sea que tu estrategia sea en medios tradicionales, digitales o ambos, contar con
una agencia publicitaria o una agencia de marketing digital puede ser de gran ayuda,
especialmente si es la primera vez que realizas una campaña de publicidad.
La publicidad, una forma de llegar a nuevos clientes
Desde sus inicios, la publicidad ha tratado de generar presencia en el mercado; de
hecho, los primeros indicios de la publicidad se remontan al año 3000 a.c.
Concretamente, los primeros indicios de esta disciplina se remontan a Babilonia,
esto de acuerdo a tablas de arcilla encontradas por expertos arqueólogos, en cuyas
inscripciones se daban a conocer diversos productos, como ungüentos, así como
servicios, entre los que se encuentran desde escribanos hasta zapateros.
Los seres humanos siempre han querido comunicar: pinturas rupestres, papiros y
construcciones, entre otras obras, han sido canales de expresión de la sociedad a
lo largo de la historia.
Y de igual forma, el ser humano también ha deseado destacar sus mensajes de
entre todo el flujo de información que circula en su comunidad. Es aquí donde entra
el papel de la publicidad.
Crear un plan publicitario no solo significa alzar la mano para que te conozcan a ti,
tu empresa, producto o servicio es una catapulta para que la gente genere afinidad
con él y finalmente lo consuma.
También es el degenerar empatía y hasta comunidad, lo cual tu producto deja de
ser un mero objeto de consumo, sino también en una forma de mejorar la vida de
tus consumidores al ofrecerles una solución a un problema, ya sea cotidiano o muy
específico.
Referencia Bibliográfica
Galaz, M (2022) Alohacreativos.com: Tipos de campañas publicitarias: cuáles son
y sus usos. Disponible en:
https://www.alohacreativos.com/blog/tipos-de-campanas-publicitarias
