María A.
Iglesias Pérez
ACTIVIDAD:
NOMBRE Lucas nieto ortiz
CURSO AC1
1. En este juego, se valora la rapidez en completar el crucigrama dadas las siguientes
definiciones:
a. Conjunto de elementos que tienen una influencia indirecta en la empresa y en los que
esta no puede influir. MACROENTORNO
b. Falta de competencia. Competencia perfecta
c. Mercado de unos pocos vendedores y muchos consumidores que pueden influir sobre
el precio del producto, y en el que unas empresas dependen de otras. Oligopolio
d. Mercado formado por los consumidores que, en este momento, escogen el producto
de la empresa. Mercado objetivo
e. Mercado formado por el actual mercado de la competencia y no consumidores
relativos. Mercado de potencial
f. Diferenciar el mercado total de un producto en subgrupos de personas homogéneas
entre sí, y distintos de otros grupos en cuanto a costumbres, gustos y necesidades.
Mercado actual
g. Conjunto de elementos que tienen una influencia directa en la empresa y en los que
esta puede influir. Microentorno
María A. Iglesias Pérez
2. Dos empresas poseen el oligopolio de la venta de barnices en una determinada
área geográfica. Sabiendo que una de ellas tiene actualmente una cuota de
mercado de un 25,70 %, determina la cuota de la otra.
Cuota de las empresas 100%
Cuota de la primera empresa 25,70%
Cuota de la otra empresa=100%−25,70%= 74,30%
3. Calcula la cuota de mercado de cada una de estas empresas que venden un modelo
de dormitorio juvenil, teniendo en cuenta que las ventas totales de ese producto,
comercializado por diferentes compañías, ascienden a 1 660 975 unidades.
Muebles Zeta 158 100/ 1 660 975 = 9,52
Mobiliario juvenil 202 000/ 1 660 975 = 12,16
La mesilla 347 200/1 660 975 = 20, 90
Muebles y mas 500 775/1 660 975 = 30, 14
El sueñecito 127 300/1 660 975 = 7, 66
Muebles Sara 325 600/1 660 975 = 19, 60
4. La cuota de mercado de una empresa que comercializa cápsulas de café pasó del
76 % a principios de 2010, cuando tenía la patente, al 54 % actual, ya que hay más
empresas que fabrican cápsulas compatibles con la cafetera de la marca. Si las
ventas totales de este producto ascienden a 1 250 000 unidades anuales, ¿sabrías
calcular cuántas unidades vendía la compañía en 2010? ¿Y en el momento actual?
Ventas en 2010
• Cuota de mercado en 2010: 76%
• Ventas totales en el mercado: 1,250,000 unidades
María A. Iglesias Pérez
Unidades vendidas en 2010= 76100 × 1,250,000= 0.76 × 1,250,000 =950,000 Unidades
vendidas en 2010
Ventas actuales
• Cuota de mercado actual: 54%
• Ventas totales en el mercado: 1,250,000 unidades
Unidades vendidas actualmente=54100×1,250,000=0.54×1,250,000=675,000 Unidades
vendidas actualmente
Resumen:
• La compañía vendía 950,000 unidades en 2010.
• Actualmente, vende 675,000 unidades
5. Una empresa fabrica lápices de colores y las ventas en un determinado periodo
ascienden a 325 000 €. Las ventas del sector para el mismo periodo suponen 2 250
000 €. Calcula su cuota de mercado. ¿Qué valor tendrá la cuota de mercado en una
empresa monopolista?
Datos:
• Ventas de la empresa: 325,000 €
• Ventas totales del sector: 2,250,000 €
Cuota de mercado= 325,0002,250,000 × 100= 0.1444 ×100 =14.44% Cuota de mercado
Por lo tanto, la cuota de mercado de la empresa es 14,44%.
En un monopolio, solo existe una empresa en el mercado, por lo que tendría el 100%
de la cuota de mercado
6. Una empresa de productos cárnicos que elabora artículos procesados como
longanizas y chorizos, ¿qué límites crees que encontraría en función de las
características de los consumidores?
Limites físicos y limites con el uso del producto
María A. Iglesias Pérez
7. ¿Quiénes componen el mercado de no consumidores relativos de un producto? ¿Y
el de los no consumidores absolutos?
Estos son individuos o grupos que actualmente no adquieren el producto, pero
podrían llegar a consumirlo en el futuro bajo ciertas condiciones. Los no
consumidores relativos se dividen en subgrupos según sus barreras o razones para
no consumir el producto actualmente
Los no consumidores absolutos son aquellos que no consumirán el producto bajo
ninguna circunstancia
8. Identifica a qué tipo de factores del entorno hace referencia esta información:
macroentorno
microentorno
.
María A. Iglesias Pérez
9. Uno de los proveedores con los que trabaja una empresa cierra por motivos
económicos. ¿Puede este hecho afectar a la compañía? ¿De qué manera? ¿Se
trataría de un factor del microentorno o del macroentorno?
Interrupción en el suministro: La empresa puede tener dificultades para obtener
las materias primas, productos o servicios que proveía esa empresa, lo que podría
afectar su capacidad de producción o venta. Aumento de costos: Si el proveedor
era clave y la empresa necesita encontrar otro proveedor, los costos podrían
aumentar. Los nuevos proveedores podrían tener precios más altos o la empresa
podría incurrir en costos adicionales relacionados con la búsqueda y la transición
hacia nuevos acuerdos. Demoras en la producción: La falta de un proveedor puede
generar retrasos en la entrega de productos a los clientes, afectando tanto la
producción como la reputación de la empresa. Repercusiones en la calidad: Si la
empresa no encuentra un proveedor con estándares de calidad similares, los
productos o servicios que ofrezca podrían verse afectados, lo que repercute en la
satisfacción del cliente.
Es un factor del microentorno
10. La segmentación implica dividir tu mercado objetivo en grupos más pequeños con
características y necesidades similares. ¿Cuál es su finalidad? ¿Siempre es útil?
satisfacer mejor las necesidades del cliente, eficiencia en el uso de recursos,
diferenciación competitiva, identificación de oportunidades de mercado,
estrategias de marketing más efectivas
Aunque la segmentación de mercado es generalmente beneficiosa, no siempre es
útil o adecuada
11. Una empresa va a lanzar al mercado una línea de ropa deportiva cómoda, pero
elegante, a un precio elevado. ¿Qué criterios de segmentación se han utilizado?
¿Qué estrategia sería la más adecuada?
Segmentación demográfica, segmentación psicográfica, segmentación conductual
Dado que el producto es de precio elevado y apunta a una mezcla de comodidad y
elegancia, una segmentación psicográfica y conductual sería clave, enfocándose en
aquellos con estilos de vida activos y orientados al lujo. En cuanto a la estrategia,
una estrategia diferenciada o de nichos sería la más adecuada, con un enfoque en
atraer a consumidores que buscan ropa deportiva sofisticada
María A. Iglesias Pérez
12. Una empresa ofrece gafas graduadas deportivas, de sol, bifocales,
antirreflectantes y antirrotura. ¿Qué estrategia de segmentación sigue? ¿En qué
criterios se basa?
La empresa que ofrece gafas graduadas deportivas, de sol, bifocales,
antirreflectantes y antirrotura sigue una estrategia de segmentación basada en la
oferta de productos diversificados.
Los criterios en los que se basa son:
Funcionalidad: Las diferentes características de las gafas (de sol, bifocales,
antirreflectantes, antirrotura) responden a necesidades específicas de los
consumidores, como la protección contra el sol, la corrección visual o la
durabilidad.
Psicográfica: Puede segmentar a los consumidores según su estilo de vida y
actividades (deportistas, personas mayores que necesitan bifocales, etc.).
Conductual: Considera las necesidades y preferencias de uso de los consumidores,
atendiendo a diferentes comportamientos relacionados con la actividad física o el
trabajo.
Esta estrategia permite a la empresa atender a un amplio rango de clientes con
diferentes necesidades y preferencias, maximizando así su alcance en el mercado
13. La oferta de hoteles en los que se aceptan mascotas es cada vez mayor en nuestro
país. ¿Qué estrategia de segmentación utilizan estos establecimientos? Explica en
qué tipo de criterios de segmentación se basan.
Los hoteles que aceptan mascotas utilizan una estrategia de segmentación por nicho.
Esta estrategia se centra en atender a un grupo específico de consumidores que tienen
necesidades particulares, en este caso, los dueños de mascotas que desean viajar sin
dejar a sus animales en casa.
Los criterios de segmentación que utilizan incluyen:
Demográfica: Se dirigen a propietarios de mascotas, lo que implica un perfil de
cliente que probablemente tenga una mayor afinidad por los animales.
Psicográfica: Consideran las actitudes y estilos de vida de los clientes que
valoran la compañía de sus mascotas y buscan experiencias de viaje que
incluyan a sus animales.
Conductual: Tienen en cuenta el comportamiento de consumo, como la
decisión de viajar con mascotas y la búsqueda de servicios que ofrezcan
comodidad y bienestar para ellas.
María A. Iglesias Pérez
Al enfocarse en este segmento, los hoteles pueden diferenciarse de la competencia y
crear una propuesta de valor atractiva para este grupo específico de clientes
14. Lee el texto y responde a la cuestión que se plantea debajo:
¿Qué posición busca ocupar esta empresa en la mente de los consumidores y las
consumidoras con estas actuaciones?
La mejor que pueden conseguir
