FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE MARKETING
AUTORES:
ARROYO SHIOZAWA, CRISTIANY NICOLE
AZABACHE ACEBEDO, NICCOLL
ESQUEN SANCHEZ, BRENDA NATALIE
JUAREZ ALFARO, ALEXIS
PARIGUANA FERNANDEZ, MARIO
CURSO:
MARKETING
DOCENTE:
VIGO LOPEZ, WILMAR FRANCISCO
Trujillo – Perú
2019
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INDICE:
INTRODUCCIÓN:........................................................................................................4
1.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO:........................................................................5
1.1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:......................................................................5
1.2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA:...................................................................5
1.2.1. EDAD:................................................................................................................5
1.2.2. GÉNERO:..........................................................................................................5
1.2.3. OCUPACIÓN:....................................................................................................5
1.3. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA:...................................................................5
1.3.1. ESTILO DE VIDA:.............................................................................................5
1.3.2. CLASE SOCIAL:...............................................................................................5
1.4. SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:.....................................................................5
1.4.1. OCASIONES:....................................................................................................5
2. MERCADO META:..................................................................................................5
3. POSICIONAMIENTO:..............................................................................................5
4. DIFERENCIACIÓN:.................................................................................................6
5. MICROENTORNO:..................................................................................................6
5.1. EMPRESA:...........................................................................................................6
5.2. PROVEEDORES:.................................................................................................6
5.3. COMPETIDORES:................................................................................................6
5.4. INTERMEDIARIOS:..............................................................................................7
5.5. PÚBLICO:.............................................................................................................7
5.6. CLIENTE:..............................................................................................................7
6. MACROENTORNO:................................................................................................7
6.1. ENTORNO DEMOGRÁFICO:..............................................................................7
6.2. ENTORNO ECONÓMICO:...................................................................................7
6.3. ENTORNO NATURAL:........................................................................................7
6.4. ENTORNO TECNOLÓGICO:...............................................................................7
6.5. ENTORNO POLITICO Y SOCIAL:.......................................................................8
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INTRODUCCIÓN:
El proyecto que estamos realizando es el lanzamiento de un nuevo modelo de
zapatillas, que aporta beneficios a los usuarios de una manera que ningún otro
competidor lo ha realizado antes. Será ofrecido al público con el objetivo de
potenciar el nicho de mercados de parejas.
Estas zapatillas ofrecen comodidad y sobre todo diferenciarse del resto de las
otras zapatillas tradicionales, esto permitiendo que las parejas puedan
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compartir algo en común al momento de vestirse. Sentirse a gusto, coincidir y
ser liberales ante cualquier crítica de la sociedad.
ESTRATEGIA DE MARKETING
1.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
1.1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA:
En la ciudad de LIMA – Perú, la información que estamos extrayendo son datos
obtenidos de INEI (2018) su población total es de 9 millones 320 mil habitantes.
1.2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA:
1.2.1. EDAD:
La edad en que estamos enfocándonos es de 19 a 30 años.
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1.2.2. GÉNERO:
Nuestro segmento son hombre y mujeres.
1.2.3. OCUPACIÓN:
Estudiantes y personas que trabajan.
1.3. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA:
1.3.1. ESTILO DE VIDA:
El deportivo: Personas que suelen ejercitarse.
El casual: Uso diario, actividades del día a día.
1.3.2. CLASE SOCIAL:
Nivel socioeconómico A - B Y C.
1.4. SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:
1.4.1. OCASIONES:
Aniversarios, cumpleaños.
2. MERCADO META:
Nuestro producto está dirigido a las parejas de edades de 20 a 30 años con un
nivel socioeconómico B y C. Buscando atraer nuevas tendencias en el
mercado.
3. POSICIONAMIENTO:
Queremos posicionarnos como una marca personalizada, cuyo producto y
servicio ofrecido (atención al cliente) sea de calidad.
4. DIFERENCIACIÓN:
Diseños y modelos personalizados
5. MICROENTORNO:
5.1. EMPRESA:
La empresa Rosas S.A.C con RUC 10431991191 cuenta con las áreas de
contabilidad, área de ventas, área administrativa y el área de producción.
Todas estas áreas contribuyen al desarrollo del marketing.
DISEÑADORES (seriado)
CORTADOR (operario)
PERFILADOR (encargado de costuras)
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ARMADOR (prensado)
AREA DE MARKETING:
CAJA
PLANTILLA CON MARCA
BOLSA ECOLOGICA (LOGO DE MARCA)
ACABADO
VENTA
5.2. PROVEEDORES:
Curtiduría León de Juda y Curtiduría Rebaza son su principal proveedor de
cuero y cuerinas.
CARTONES SAJIM : Fabrica de Cajas de Cartón en Lima.
INDUSTRIAS HERPAMI EIRL dedicado a la producción de forro.
ASKENAZI GROUP EIRL dedicado a la producción de etiquetas.
5.3. COMPETIDORES:
Tiendas dedos.
Calzados Jaguar.
Calzados Cindy E.I.R.L.
5.4. INTERMEDIARIOS:
Nosotros crearemos nuestra tienda donde ofreceremos nuestro producto que
son las zapatillas en pareja.
5.5. PÚBLICO:
Está enfocado a personas jóvenes de 19 a 30 años.
5.6. CLIENTE:
Son parejas de 19 a 30 años que buscan compartir gustos al vestirse.
6. MACROENTORNO:
6.1. ENTORNO DEMOGRÁFICO:
LIMA es la capital de la REPUBLICA DEL PERU se encuentra centrada en la
costa central del país, a orillas del océano Pacífico, conformando una extensa y
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populosa área urbana conocida como Lima Metropolitana, flanqueada por el
desierto costero y extendida sobre los valles de los ríos Chillón, Rímac y Lurín.
La cual al berga una población de 9 millones 320 mil (INEI) habitantes.
Está diseñado para adultos jóvenes de 19 a 30 años con parejas, con un nivel
socioeconómico A - B y C.
6.2. ENTORNO ECONÓMICO:
Actualmente tenemos un crecimiento económico de 4% esto permitiendo tener
una estabilidad monetaria. Por lo tanto, la reserva federal (FED) mencionó que
las tasas de intereses no subirán hasta el año 2020 esto nos permitirá
establecernos en el mercado.
Por su parte el salario promedio tendrá un comportamiento positivo con un
crecimiento de 2,2% para los puestos formales y para los puestos informales
0,5%. (Semana Económica, 2019). Esto nos beneficia como empresa porque
aumenta los gastos de las familias y nos ayudará a tener una mejor
rentabilidad.
6.3. ENTORNO NATURAL:
Comprometidos con el cuidado del medio ambiente vamos a utilizar cajas y
bolsas biodegradables para proteger al planeta, teniendo conciencia como
empresa aplicaremos políticas para reducir la contaminación que se genere.
6.4. ENTORNO TECNOLÓGICO:
Una herramienta de tecnología que nos ayudará es el sistema CRM (customer
relationship managment) permitiéndonos obtener información del cliente, llevar
un seguimiento de las ventas. Permitirá mejorar nuestra gestión como una
empresa, tomar mejores decisiones y crear nuevas estrategias asi poder
competir con nuestros competidores en el mismo mercado de calzados.
También usaremos las redes sociales para poder promocionarnos y poder
realizar envíos a cualquier lugar del país, pedidos online, etc.
6.5. ENTORNO POLITICO Y SOCIAL:
Debemos tener en cuenta el reglamento técnico sobre etiquetado de calzado y
su anexo (decreto supremo nº 017-2004-produce)
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Es el reglamento técnico sobre Etiquetado de Calzado, la cual nuestra
empresa también tiene que cumplir, para que los clientes estén
correctamente informados.
Los comerciantes deben exigir a sus proveedores, que las etiquetas de
los calzados que estén destinados para uso final, contengan la
información establecida en el presente Reglamento Técnico, siendo
responsables en caso de incumplimiento conforme a la Ley del
Protección al Consumidor. (INDECOPI)
INDECOPI:
La Comisión de Dumping, Subsidios y Eliminación de Barreras
Comerciales No Arancelarias (CDB) del Indecopi, dispuso mantener los
derechos antidumping a las importaciones de todas las variedades de
calzado con la parte superior de caucho o plástico y cuero natural,
originario de República Popular China, por un período de cinco años,
contabilizados a partir del 30 de noviembre de 2016 hasta el 30 de
noviembre de 2021, pudiendo ser renovados por un periodo adicional.
7. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Nuestro producto está dirigido a parejas de entre 19 y 30 años de la
ciudad de LIMA, de ocupación estudiantes y trabajadores. Cuyo nivel
económico son el A - B y C, su estilo de vida es el deportivo y el casual
(uso diario), cuya motivación es la de compartir con sus parejas algo en
común al momento de vestirse. Sentirse a gusto, coincidir y ser liberales
ante cualquier crítica de la sociedad.
