ESTRATEGIA
El concepto de estrategia
La estrategia es un plan de acción
que guía a una organización hacia
sus objetivos.
Es una declaración de intenciones
que describe cómo la organización
competirá en su industria y cómo
alcanzará sus objetivos de
crecimiento, rentabilidad y
sostenibilidad.
Niveles de la estrategia
Estrategia corporativa: Esta estrategia se centra en las decisiones de alto nivel que afectan a toda la
organización, como la selección de mercados objetivo, la definición de la cartera de productos y servicios, y la
estructura de la organización.
La empresa multinacional Walmart ha crecido mediante la expansión de sus operaciones en nuevos mercados,
como China y México, y mediante la adquisición de otras empresas, como [Link] y Flipkart.
Estrategia de negocio: Esta estrategia se centra en las decisiones que afectan a una unidad de negocio
específica, como la selección de segmentos de mercado, el desarrollo de productos y servicios, y la fijación de
precios.
General Electric ha rejuvenecido su negocio mediante la renovación de sus productos y servicios, como la introducción de nuevos
motores de avión y turbinas de gas, y mediante la mejora de su eficiencia, como la reducción de su base de empleados.
Estrategia funcional: Esta estrategia se centra en las decisiones que afectan a una función específica de la
organización, como la producción, las ventas, el marketing, las finanzas y los recursos humanos.
Por ejemplo, la empresa multinacional Apple se posiciona como líder de mercado en la industria de la tecnología.
Proceso de planificación estratégica
[Link]álisis del entorno: Este paso implica analizar el entorno externo de la organización, incluyendo los
competidores, los clientes, los proveedores, la economía y la tecnología.
[Link] de una misión: La misión es una declaración de intenciones que describe el propósito de la
organización. Para redactar una misión, debemos tomar en cuenta esta formula:
[Link] de una visión: La visión es una declaración de lo que la organización quiere lograr en el futuro.
[Link]ón de objetivos estratégicos: Los objetivos estratégicos son objetivos específicos que la organización debe
alcanzar para cumplir su misión y visión.
Proceso de planificación estratégica
4. Definición
. de objetivos estratégicos: Los objetivos
estratégicos son objetivos específicos que la organización debe
alcanzar para cumplir su misión y visión.
5. Desarrollo de estrategias: Las estrategias
son planes de acción que guían a la
organización hacia sus objetivos estratégicos.
Proceso de planificación estratégica
.
6. Implementación de estrategias: La implementación de estrategias implica poner en práctica las estrategias
y asegurarse de que se están cumpliendo.
Proceso de planificación estratégica
7. Monitoreo y evaluación:
El monitoreo y la evaluación son
importantes para asegurarse de que la
organización está progresando hacia sus
objetivos estratégicos.
CUADRO
DE
MANDO
INTEGRAL
Estrategias a nivel corporativo
Las estrategias a nivel corporativo son •Crecimiento: La organización puede optar por crecer mediante
las estrategias que guían a la la expansión de sus operaciones actuales, la entrada en nuevos
organización en su conjunto. Estas mercados o la adquisición de otras empresas.
estrategias suelen incluir las
•Rejuvenecimiento: La organización puede optar por
siguientes:
rejuvenecerse mediante la renovación de sus productos y
servicios, la mejora de su eficiencia o la reducción de costos.
•Posicionamiento: La organización puede optar por
posicionarse como líder de mercado, un seguidor de mercado o
un especialista en mercado.
MICHAEL PORTER ES UN
PROFESOR DE LA HARVARD
BUSINESS SCHOOL QUE HA
DESARROLLADO UN MARCO
PARA ANALIZAR LAS
Estrategias ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
competitivas de
Michael Porter
•Liderazgo en costos: Esta estrategia implica reducir los costos
de producción para poder ofrecer precios más bajos que los
competidores.
•Diferenciación: Esta estrategia implica ofrecer productos o
servicios que sean únicos o superiores a los de los
competidores.
•Enfoque: Esta estrategia implica centrarse en un nicho de
mercado específico y ofrecer productos o servicios que sean
especialmente atractivos para ese nicho.
Estrategias competitivas de Michael Porter
El marco de Porter incluye las siguientes estrategias
Estrategias a nivel funcional
PRODUCCION VENTAS MARKETING
La estrategia de producción se La estrategia de ventas se centra La estrategia de marketing se
centra en la eficiencia y la en la promoción y venta de centra en la creación de
eficacia de los procesos de productos o servicios. demanda para productos o
producción. servicios.
FINANZAS RECURSOS
La estrategia financiera se centra
HUMANOS
en la obtención y gestión de los
recursos financieros de la La estrategia de recursos
organización. humanos se centra en la
contratación, formación y
retención de los mejores
empleados
La estrategia es un
componente esencial del éxito
de cualquier organización.
Una estrategia bien definida
puede ayudar a la organización
a alcanzar sus objetivos,
competir con éxito en su
industria y alcanzar el éxito a
largo plazo.
