INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

Introducción
Uno de los primeros aspectos a reconocer en relación con la comercialización internacional de
bienes y servicios es diferenciar cuando hablamos de comercio exterior y cuando de comercio
internacional, por lo que durante la primera parte de la lectura se trabajará en esta distinción.
Luego daremos paso al análisis de las distintas escuelas de pensamiento económico en términos
de la evolución del comercio internacional, lo que permitirá diferenciar aquellas políticas
comerciales proteccionistas, como el mercantilismo, de aquellas enfocadas en el librecambismo,
como las desarrolladas por los diferentes economistas clásicos, donde se destacan los trabajos
de Adam Smith y David Ricardo, entre otros.

1. Introducción al comercio internacional

Caso de estudio
Un aspecto interesante para dar introducción al primer tema de la materia es la lectura de la
siguiente publicación, donde se analiza la situación particular de China en relación con el
comercio exterior e internacional.
Cada vez es más común en el mundo la marca ‘made in China’, y es que esta nación del
sudeste asiático, que contiene una sexta parte de la población mundial, ha experimentado,
durante los últimos años, un acelerado crecimiento económico y una “revolución” industrial
interna realmente sorprendente.

China ha logrado todo esto gracias a las políticas implantadas por su gobierno, que atraen
mayor inversión reduciendo los impuestos sobre los capitales extranjeros, devaluando su
moneda debido a su masiva emisión, ofreciendo mano de obra barata y sobre todo
estableciendo un nuevo mercantilismo, impulsando sus exportaciones y restringiendo
ciertas importaciones, en busca de hacerse más competitiva.

China ha mantenido una balanza comercial positiva, no solo por desarrollar a la par todos
los sectores de su economía, sino además por convertirse en un país netamente
exportador. Los productos chinos han llegado a todos los rincones de la tierra y la razón
por la que son tan demandados se vincula, por lo general, con sus bajos precios (no
puede decirse lo mismo sobre su calidad).
La razón porque los precios de los productos chinos son tan competitivos en el exterior
está condicionada por los bajos costos de producción y la implantación de ciertas políticas
monetarias por parte del gobierno chino.

[Evolución del comercio internacional]

Balanza comercial

. . . China ha mantenido una balanza comercial positiva no solo por atraer inversiones
extranjeras y poseer mano de obra barata, sino también, por ser un país que cuenta con
enormes recursos naturales. En la actualidad, es el primer productor de carbón, plomo y
hierro, de cereales, arroz y trigo, y de carne de cerdo, cordero, aves, huevos y pescado.

El hecho de poseer gran variedad de recursos hace que su economía sea homogénea y
diversificada. Según varias estimaciones del Banco Mundial, China, para el año 2050,
producirá el 40% del total de la producción mundial. Su gran crecimiento industrial, en
especial en el sector manufacturero, le ha permitido consolidarse como el primer
fabricante de autos, desplazando en su orden a Japón y a EEUU. Pero su gran
productividad no para ahí, China también produce el 30% de los televisores y el 10% de
las computadoras a nivel mundial.

China, [en 2010] desplazó a Alemania como primer país exportador del mundo, con un
valor cercano a los $700.000 millones de dólares. Es de resaltar que su reciente entrada a
la Organización Mundial de Comercio (OMC) le favoreció mucho, para impulsar sus ventas
en el exterior y consolidarse como el principal proveedor del mundo.

Un punto importante, y que es vital analizar es más allá de la dependencia de la economía

china a sus exportaciones, es la dependencia que se está generando en los países del
mundo por los productos chinos, este ejemplo particular se ha evidenciado en el déficit
constante que presentan las naciones que comercian con china y el declive general en la
productividad de empresas a nivel mundial que sucumben ante la competencia y bajos
precios de empresas chinas.

La tendencia a depender de los productos chinos no solo es negativa sino perjudicial para
la economía de los demás países, y pongo como ejemplo el comercio entre [Link]. y
China que presenta un enorme déficit fiscal, el gobierno americano, en función de
defender sus intereses, establece altos aranceles, restricciones, estrictos controles
sanitarios y una campaña de desprestigio de los productos chinos que entran en [Link].

Es de notar que China al igual que las demás potencias del mundo ha tenido un ascenso
vertiginoso gracias a la constante intervención del Estado en todos los aspectos de la
economía y es por esta razón que ha sido tan criticada por las demás naciones.

Los países desarrollados siempre han vendido a los países del tercer mundo un modelo
neoliberal sin intervencionismos estatales y de libre comercio, pero estos países lo único
que hacen es establecer medidas proteccionistas aun en contra de lo que profesan y es el
caso de los subsidios que otorga el gobierno americano a sus productos agrícolas, o la
manipulación del tipo de cambio por parte de China, o las restricciones hechas por Japón
a ciertas importaciones, estos son solo algunos ejemplos de deliberado y descarado
proteccionismo tan criticado por los países desarrollados . . .
Mano de obra barata

Otro de los atractivos que tiene China para los capitales extranjeros es su mano de obra.
China cuenta en la actualidad con una fuerza productiva compuesta por cerca de 750
millones de personas con ingresos de 3 o 4 dólares por día y un salario total de 90 dólares
al mes . . . al ser los salarios tan bajos, los costos de producción son mínimos y los precios
no tienen oscilaciones muy grandes y se hacen más competitivos.

Gran parte de la población china se ha desplazado de tierras agrícolas a las grandes

ciudades para desempeñarse en la industria, buscar mejores condiciones de vida y
estabilidad económica. Estos grandes movimientos demográficos han abonado el elevado
crecimiento de la industria y la productividad, pero en igual proporción han elevado los
índices de superpoblación en especial en los centros económicos de la nación.

Una cantidad tan alta de trabajadores ha posibilitado la producción en masa y una división
técnica del trabajo, lo que se traduce en mayor eficiencia y menores precios. . .
El problema de la distribución de la riqueza en China es un problema de gran magnitud,
como consecuencia de esto la entrada de excedentes solo serán acumulados por ciertos
sectores y clases sociales chinas, producirá mayor desigualdad en la población y menor
acceso de la población pobre a ciertos beneficios como vivienda, salud y educación.

Un gran problema ya que la gran bonanza económica solo beneficiará a unos pocos o
serán remitidas al exterior. Una pérdida total del antiguo ideal comunista profesado por
Mao Tse Tung. . .

En síntesis, son muchos los factores que mantienen una balanza comercial positiva y, en
el caso de China, su aumento en la productividad, la devaluación de su moneda, la mano
de obra barata, la inversión y el crédito, y todos estos sumados en su influencia sobre los
precios de sus productos han condicionado su alta competitividad y su magnífico
crecimiento. (Fjbernall, 2010, [Link]
Concepto de comercio exterior y comercio internacional. Diferencias
Usualmente no se reconoce la diferencia entre comercio exterior y comercio internacional dado
que, a simple vista, parecen sinónimos, pero no lo son, ya que su raíz etimológica aporta una

serie de diferencias entre los conceptos exterior e internacional. Es así como el concepto de
comercio exterior se encuentra determinado en función, básicamente, del lugar o lugares en los
cuales se realiza la operación comercial. En ese sentido, “se describe la actividad de intercambio
comercial de un país con otros o la actividad de una empresa situada en un país determinado con
el exterior” (Arese, 2015, p. 10). Por su parte, si bien el concepto de comercio internacional parte
del mismo concepto puede ser definido de manera sucinta como “el intercambio de mercadería
entre los que viven en naciones distintas” (Corominas, 1998, p. 410).

Al analizar, de manera pormenorizada, ambos conceptos, es posible afirmar que el comercio

exterior describe la conformación del sector externo de un país mediante el cual se busca regular
el comercio de bienes y servicios. Como puede notarse, al tratarse de transacciones de carácter
físico entre los residentes, que generalmente son realizadas por firmas, de dos o más países, sus
movimientos quedarán registrados en la balanza comercial de cada economía involucrada en ese
comercio.
[De esta manera, podemos definir al comercio exterior como] el campo de estudio jurídico
– económico que se ocupa por un lado del análisis y estudio del intercambio comercial de
un país con el exterior, profundizando para ello el análisis y estudio del sujeto principal de
dicho intercambio, es decir, la actividad de una empresa en relación con otra ubicada en el
exterior. (Arese, 2018).
Por otro lado, si bien ambos conceptos tienen la misma raíz de nacimiento, el comercio
internacional hace referencia al intercambio de mercaderías entre dos empresas o personas que
viven en naciones diferentes. Abarca la descripción del flujo de relaciones comerciales
internacionales sin referirse a un país específico. Este último se trata, entonces, del “conjunto de
movimientos comerciales y financieros, que se realicen entre naciones, es, pues, un fenómeno
universal en el que participan las diversas comunidades humanas” (Osorio Arcila, 1995, p. 48).

Como puede notarse, existe una diferencia entre el comercio exterior y el internacional con
consideración de que, cuando hablamos de comercio exterior, nos referimos a los diferentes
aspectos económicos involucrados en una operación comercial, mientras que el comercio
internacional se refiere a “los aspectos internacionales de un Estado en particular” (Arese, 2015,
p. 4). Podemos observar estas distinciones planteadas en la figura 1.

Figura 1: Distinción entre comercio internacional y comercio exterior

Figura 1: Distinción entre comercio internacional y comercio exterior

Fuente: Arese, 2018.

A pesar de estas distinciones, en muchas ocasiones estas diferencias en la definición de ambos

conceptos quedaron, en parte, relativizadas, por lo que los conceptos de comercio exterior y de
comercio internacional son utilizados indistintamente, ya que son tomados “como voces que
describen las actividades de transacciones de mercaderías y servicios entre empresas, Estados o
particulares, desde o hacia países distintos” (Arese, 2015, p. 5).

De esta manera, al analizar nuestro caso planteado en torno a China, cuando nos referimos al
concepto de comercio internacional, hacemos referencia a los movimientos comerciales que se
realizan entre China y Europa, por ejemplo, o bien entre China y Argentina. Por su parte, cuando
hablamos de comercio exterior hacemos referencia a la actividad comercial de una empresa
china con una empresa de Argentina.

Para resumir lo analizado ut supra veamos en la siguiente herramienta interactiva la distinción

entre comercio internacional y comercio exterior.

- Comercio exterior

Campo de estudio jurídico – económico que se ocupa por un lado del análisis y estudio del
intercambio comercial de un país con el exterior, profundizando para ello el análisis y estudio del
sujeto principal de dicho intercambio, es decir, la actividad de una empresa en realccion c on otra
ubicada en el exterior. (Arese, 2015, p. 553)

- Comercio Internacional

“Descripción de movimientos comerciales que realizan dos o más naciones o grupos de países”
(Arese, 2015, p. 4).
Teorías del comercio internacional. Escuelas
A través de la historia (desde los inicios del mercantilismo hasta el neoproteccionismo) se han
experimentado un gran número de escuelas que tratan de explicar el intercambio de bienes y de
servicios, desde teorías clásicas y neoclásicas que fomentaban la libre circulación de las
mercancías basadas en ventajas absolutas, comparativas recíprocas (de Adam Smith, David
Ricardo y Stuart Mill) etc., hasta aquellas que indagaban a favor de la protección del mercado
interno fomentando una balanza superavitaria en los tiempos del mercantilismo e, incluso, hasta
hoy. Veamos la clasificación de las principales teorías librecambistas en la figura 2.

Figura 2: Teorías a favor del libre comercio

Fuente: elaboración propia con base en Schwartz, 2001.

Con respecto a las teorías proteccionistas, la figura 3 nos muestra las principales.

Figura 3: Teorías a favor del proteccionismo

Fuente: elaboración propia con base en Schwartz, 2001.

Así, se puede debatir el modo en que los países llegan a tener comercio. En el caso de las
políticas aplicadas por China, observamos cómo se relacionan y cómo se abren al comercio
mundial. Estos temas motivaron numerosos debates y construcciones teóricas.
Dichas teorías “se han construido desde los extremos del proteccionismo absoluto . . . hasta el
libre comercio” (Arese, 2018). El primero, también plasmado en el caso práctico, se centra en la
idea de la protección a la industria, la seguridad nacional y el aumento de la exportación. Mientras
que el segundo se centra en la especialización como argumento económico para la organización
internacional.

Ahora, el interrogante que nos arrojan estas teorías es: ¿por qué ocurre el comercio entre
países? A continuación, veremos una breve evolución del comercio exterior para luego abordar la
explicación económica que las escuelas tienen para la internacionalización del Estado.

Breve evolución histórica del comercio exterior

Hacia el siglo XV . . . Europa . . . era un conjunto desorganizado de ciudades Estados, con
poderíos feudales, sin reinados fuertes y con total predominio de la autarquía de tales
grupos. . .
El proceso que llevó a Europa a colocarse como cabeza del mundo desarrollado en los
siglos posteriores [tuvo un origen económico y político], en donde el comercio exterior
cumple un rol esencial, mediante el surgimiento de [un rol de alta gravitación en la vida de
los pueblos]: el comerciante y la acumulación de poder y riqueza . . . en particular en el
proceso de la incorporación del nuevo mundo [(América), con la ayuda de los gobiernos
de turno]. (Arese, 2018)
En toda Europa el sistema se basaba en los principios mercantilistas, para lo cual era vital crear
una estructura que permitiera el ingreso de metales preciosos por medio de la exportación. De allí
el rol fundamental de la industria incipiente de la época, es decir, la artesanal.

Después de 1850, la incorporación tecnológica del vapor en el transporte terrestre y marítimo bajó
los costos de transporte y fomentó cambios estructurales. Resulta importante destacar que el año
1829 marcó un hito fundamental al producirse la aparición de la máquina a vapor.

Es así como, en el período comprendido en los 25 años posteriores a 1850, se produjo una
expansión del comercio y la incorporación de los productos industriales se completó, en alcance
temporal, con algunos mecanismos que moldearon la sociedad de esa época. En este orden,
algunos mecanismos se establecieron y permitieron el desarrollo de las actividades del comercio
internacional de una forma más fluida y organizada. Dentro de esos mecanismos mencionamos
los siguientes, a saber.

“Una unidad internacional de moneda: el patrón oro.

Una organización política más o menos común a todas las unidades políticas: [el
liberalismo]” (Arese, 2018).
El llamado patrón oro fue la base del sistema monetario internacional durante todo el siglo XIX; no
obstante, “el mismo que durante tanto tiempo fue el baluarte principal de la fe en la moneda se
convirtió luego, lentamente, en una de las causas del abismo entre las naciones” (Arese, 2018).
El nuevo siglo nació con el abandono del patrón oro por parte de Gran Bretaña, por ejemplo. Las
consecuencias que esto provocó en la sociedad, en la política y, por supuesto, en la economía,
fueron vitales. Luego Estados Unidos abandonó el patrón oro en 1933, lo que implicó la caída del
último vestigio de la tradición económica mundial del siglo XIX.

Ya mencionamos el patrón oro y el liberalismo. Podemos agregar los siguientes aspectos, a

saber.

“El mercado autorregulador [es el que asigna las] capacidades y ventajas en la organización
interna.
El desarrollo de un sistema de equilibrio de poderes, fundado esencialmente en la política
exterior alemana del canciller Bismarck” (Arese, 2018).

“El proceso de incorporación de la tecnología y la energía en los procesos de producción trajo

consigo innumerables consecuencias. La principal fue el reemplazo del artesano por el industrial”
(Arese, 2018). Esto originó nuevas teorías económicas, aún hoy en debate, que revisaremos más
adelante. De este modo, por ejemplo, la producción individual se diluyó, desapareció
gradualmente y se transformó en formas mecanizadas, con fundamentos en la división del
trabajo, referida hacia 1776 por Adam Smith. La primera Revolución Industrial implicó el cambio
más significativo de la historia política, social y económica, ya que de allí se conformaron los
grupos de obreros articulados por sindicatos que tenían su respaldo político en los partidos.

Resumimos en la siguiente herramienta interactiva la distinción entre las dos principales

corrientes en términos del pensamiento sobre el comercio exterior.

Librecambio

“Se entiende por librecambismo la plena libertad de comercio interior e internacional. Según esta
doctrina, los impuestos cargados sobre las mercancías extranjeas deben ser los mismos que los
impuestos indirectos que soportan las mercancías en el comercio interior” (Schwartz, 2001, p.55).

Proteccionismo

“Doctrina que defiende una política económica de impedimentos a la importación de bienes

yservicios para proteger la producción nacional contra la competencia extranjera. Losinstrumentos
utilizados pueden ser aranceles, contingentes o tipos de cambios múltiples” (Schwartz, 2001, p.
56).
Además de la teoría liberal, hubo una segunda, instituida por la Escuela Histórica Germana de
fines del siglo XIX, dentro de la cual se destacó Alexander Hamilton (1755-1804) que publicó su
famoso informe sobre las manufacturas. En esta obra rebate el argumento de la división del
trabajo de Smith, al sostener que un aumento de la productividad podría obtenerse al generar que
las fábricas locales aumenten de tamaño, siempre que se les reserve el mercado nacional y que
ese mercado no se abra al mundo (Schwartz, 2001).

En realidad, este pensamiento se desarrolla en Alemania debido a la agresión que sufrían por
parte de los productos británicos. Como muchos otros proteccionistas del siglo XIX, Hamilton era
un gran defensor de la industrialización, porque esta aumentaba la aplicación de maquinaria a los
procesos productivos, facilitaba la utilización de mano de obra mal adaptada a la agricultura,
atraía inmigrantes y permitía desarrollar talentos empresariales (Schwartz, 2001).

En síntesis, él sostenía que el desmantelamiento unilateral de la protección era cosa de ingenuos

y defendía siempre el principio de reciprocidad en las relaciones comerciales con otras naciones,
sobre todo, exigía que se responda a las políticas proteccionistas de otros países con aranceles,
con subsidios a las industrias locales y que se cree un mercado único interior.

“Discípulo de Hamilton fue el alemán Friedrich List (1789-1846) . . . [quien sostuvo que] la
evolución natural de los países y del mundo en general no debía [seguir los lineamientos
señalados por] Smith” (Schwartz, 2001, p. 32). Por el contrario, afirmaba que las economías se
desarrollaban en estadios y cada uno de ellos obedecía a leyes económicas diferentes. El estadio
inicial era el agrícola, que List consideraba como sinónimo de pobreza y que, para alcanzar el
estadio de industrialización, caracterizado por la riqueza material y la evolución cultural, era
necesario un tratamiento distinto para cada una de las naciones.

Si bien List fue un autor muy influyente, sería inocente creer que el Estado nacional alemán se
construyó solo gracias al mercado único interior. El impulsor principal fue la guerra y, como
resultado de ella, los diversos Estados alemanes se abrieron mutuamente al comercio y, luego, se
extendieron paulatinamente hacia los países derrotados: Austria y Francia (lo que originó un
congreso aduanero y, luego, la llamada Cámara aduanera-política).
Los proteccionistas al estilo de Hamilton y List no ganaron la batalla inmediatamente. Tras un
período de creciente proteccionismo inducido por la crisis de 1929, los tratados de Bretton Woods
de 1944 señalaron un renacimiento de la liberalización comercial.

“Los propios Estados Unidos fueron proteccionistas desde los inicios de su carrera industrial
hasta Bretton Woods . . . e, incluso, llegaron a declarar la guerra civil para imponer el
proteccionismo a los Estados confederados del Sur” (Schwartz, 2001, p. 34). Es importante
recordar que los Estados del Norte enviaban sus manufacturas a los Estados más pobres del sur.
El Sistema Bretton Woods tenía como objetivo impulsar el crecimiento económico mundial,
el intercambio comercial entre las naciones y la estabilidad económica tanto dentro de los
países como a nivel internacional. Los Estatutos de Convenio planteaban entre los países
afiliados al FMI los siguientes requerimientos:

1. Promover la cooperación monetaria internacional.

2. Facilitar el crecimiento del comercio.
3. Promover la estabilidad de los tipos de cambio.
4. Establecer un sistema multilateral de pagos.
5. Crear una base de reserva. (Kozikowski, 2013, pp. 30-31)

Es importante destacar que el Sistema de Bretton Woods basaba su funcionamiento en tres

instituciones.

Fondo Monetario Internacional

“Debia garantizar el cumplimiento de las normas pactadas en lo referente al comercio y las

finanzas internacionales y establecer facilidades de crédito para los paises con dificultades
temporales de balanza de pagos” (Kozikowski, 2013, p. 31).

Banco Mundial

“Se creo para financial el desarrollo a largo plazo” (Kozikowski, 2013, p. 31).

Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT)

“Teniacomo meta la liberalizacion del comercio mundial” (Kozikowski, 2013, p. 31).

El sistema establecido en Bretton Woods es conocido como el patrón oro de cambio. “Según este
régimen, cada país fija el valor de su moneda en términos del oro (o dólares) y mantiene su tipo
de cambio dentro de un rango de variación de 1% de su paridad en oro” (Kozikowski, 2013, p.
31).
[Es importante remarcar que durante sus primeros 25 años de vida el sistema establecido
en Bretton Woods fue totalmente exitoso]. Las principales monedas europeas se volvieron
convertibles en 1961. . . Hasta 1971, los aranceles nominales sobre los bienes
manufacturados bajaron a 7% y los efectivos a 12%, lo que fomentó el crecimiento del
comercio internacional. [Sin embargo, es importante tener en cuenta que esa liberalización
del comercio internacional no fue seguida inmediatamente por una liberalización en el
mismo sentido de los flujos de capital]. Se permitió establecer ciertas restricciones a la
transacción en la cuenta de capital . . . para evitar movimientos desestabilizadores del
dinero caliente. (Kozikowski, 2013, p. 31)
Otro aspecto a considerar es que, si bien fue importante ese éxito inicial, este sistema aun poseía
algunas complicaciones en su diseño que complicaban su funcionamiento a futuro, ya que no
todo funcionaba como fue planificado. “En materia de ajuste de los tipos de cambio, por ejemplo,
los países industrializados en desequilibrio fundamental se oponían a modificar el valor de sus
monedas. En cambio, los países en vías de desarrollo devaluaban con demasiada frecuencia”
(Kozikowski, 2013, p. 31).

Por este motivo, para solucionar estos inconvenientes que se presentaban de manera constante,
el Fondo Monetario Internacional (FMI) tuvo que realizar una serie de cambios a su forma de
funcionar. Las más importantes “se referían a una ampliación de la capacidad de préstamos por
parte del FMI, mayor flexibilidad en la modificación de los tipos de cambio y la creación de las
reservas mundiales” (Kozikowski, 2013, p. 31).

Por último, es importante mencionar que para solucionar la escasez de oro que existía, hacia el
año 1970 se decidió crear los denominados Derechos Especiales de Giro (DEG) para poseer una
unidad alternativa de reserva. El valor de un DEG es el promedio ponderado de las cinco
monedas más importantes: el marco alemán, el franco francés, el yen japonés, la libra esterlina y
el dólar estadounidense.
Los mercantilistas (siglo XVII)
“El período correspondiente al primer capitalismo suele ser llamado mercantilismo y abarca,
aproximadamente, desde la caída del sistema feudal hasta la primera Revolución Industrial”
(Arese, 2018), un período que abarca aproximadamente desde el siglo XV al XVIII. Podríamos
decir que China aplica esta teoría y modelo económico en la actualidad.

El aspecto que distingue al pensamiento mercantilista es el énfasis puesto en el intercambio

como fuente de riqueza y ganancia. Se puede destacar que el objeto básico de esta teoría
responde a los propios intereses mercantes: construir un Estado económicamente rico y
políticamente poderoso. Los mercantilistas eran también conocidos como arbitristas, quienes son
aquellos individuos que escribían memoriales al Rey de su país, donde se destacaba la
importancia de prohibir la exportación de metales preciosos, oro y plata, con el objetivo de
sostener e incrementar el Tesoro de su país para afrontar las diferentes guerras de las que eran
parte. Por este motivo, para los mercantilistas su riqueza era el oro y la plata que poseían.

Esta visión contiene la definición de una política comercial restrictiva con respecto a las
importaciones, al cerrar la posibilidad a la salida de oro mediante la aplicación de barreras
proteccionistas.

“Fue Adam Smith . . . el que denominó esta doctrina intervencionista con el apelativo de ‘sistema
mercantil’, o ‘mercantilismo’, apelativo que ha perdurado” (Schwartz, 2001, p. 10). Los
mercantilistas también le solicitaban al Rey que “protegiera con prohibiciones y aranceles las
producciones locales frente a la competencia de manufacturas extranjeras” (Schwartz, 2001, p.
10). Como apostilla es importante mencionar que, dentro del pensamiento mercantilista, a través
de Luis de Ortiz, se origina el concepto de balanza de pagos, es decir, “de una cuenta de gastos
por importaciones e ingresos por exportaciones de Castilla” (Schwartz, 2001, p. 10).

Por su parte, una característica del mercantilismo es que fue una teoría muy amplia por lo que su
desarrollo en las principales economías de Europa (España, Inglaterra, Francia, Portugal) fue
diferente. Por este motivo, el pensamiento mercantilista puede ser sintetizado mediante lo
expresado por Sancho de Moncada en su libro denominado “Ocho discursos sobre Restauración
política de España” (1619) quien destacó cuatro características compartidas del pensamiento
mercantilista que, según Schwartz (2001) son las siguientes, a saber.
 Primeramente, consideraba Moncada que debía impedirse la exportación de materias
primas y otros bienes sin elaborar a cambio de productos elaborados, pues consideraba
que era necesario transformar la lana y los metales en Castilla para exportarlos con mayor
valor añadido. En segundo lugar, sostenía que podían sustituirse los bienes importados de
fuera por productos locales, que saldrían más baratos si se atraían artesanos y se
establecían fábricas. En tercer lugar, daba mucha importancia a que Castilla conservara
una porción lo más amplia posible de los metales preciosos que labraba en las minas
americanas, para lo que pidió, no sólo que se prohibiera la exportación de moneda sino
también que se revaluara de la plata, es decir, se devaluara la moneda de cuenta
castellana. En cuarto lugar, pidió la sustitución de impuestos interiores, como el indirecto
de la alcabala, por impuestos sobre las exportaciones e importaciones, que cobrándose en
las fronteras del Reino llevarían a la desaparición de las aduanas interiores. Estas cuatro
notas del mercantilismo, la defensa del trabajo nacional, la industrialización forzada, el
ansia de metales preciosos, y la comodidad de los ingresos fiscales obtenidos del
comercio exterior, han sido rasgos constantes del pensamiento proteccionista y objeto
permanente de las refutaciones de quienes defienden la idéntica naturaleza del comercio
interior y exterior. (Schwartz, 2001, pp. 10–11)
En Francia la situación del mercantilismo fue muy parecida a la de España, ya que el gobierno
realizaba una intervención en el desarrollo de determinadas fábricas, tales como cristales,
tapices, porcelana, armas, entre otras, y, a su vez, buscaba proteger a estas fábricas de la
competencia internacional, especialmente de las Provincias Unidas y de Inglaterra. Esa idea que
el crecimiento de una nación puede obtenerse mediante la intervención estatal, “no solo en las
actividades fabriles de la nación, sino también en el comercio exterior tuvo, pues, un destacado
campeón en Colbert, modelo de muchos servidores públicos en Francia, donde llegó a crear una
tradición que aún alienta” (Schwartz, 2001, p. 11).

Sin embargo, en Inglaterra la situación fue un tanto diferente a la vivida por el mercantilismo en
Francia y España, ya que en ese país la Corona se enfrentó con el Parlamento en lo que respecta
a la autorización para crear monopolios que implicaban la comercialización exclusiva de bienes
en determinadas economías. Este enfrentamiento por el control de los monopolios generó una
ardua lucha de poder económico entre el Rey y la Cámara Baja, a esta situación “se añadía que
el common law o derecho común continuó considerando la libertad comercial como el sistema
natural, lo que permitió un mayor grado de libertad empresarial que en Francia” (Schwartz, 2001,
p. 11).
Esta lucha por tener el control de ciertos monopolios entre la Corona y el Parlamento chocó con
el common law que pregonaba el libre comercio, situación que dio paso a los denominados
‘nuevos mercantilistas’ que limitaron el acopio de metales preciosos a obtener un saldo positivo
en la balanza de pagos o bien un superávit comercial.
El más famoso de esos nuevos mercantilistas es Thomas Mun (1571–1641) . . . Era Mun
empleado de la India House, la compañía mercantil que había colonizado la India al
amparo de una Carta de privilegio exclusivo concedida por la Corona. Los críticos de esta
compañía la atacaban porque exportaba moneda de plata de Inglaterra para adquirir
bienes en Oriente y revenderlos en Europa, agitando el fantasma de que así podía dejar a
Inglaterra sin tesoro. Mun hizo notar que, en vez de la prohibición total de sacar plata del
Reino, convenía a Inglaterra que la East India Company obtuviese con sus exportaciones
metálicas un saldo positivo en su balanza comercial, pues eso resultaba a la postre en una
entrada neta de metales preciosos en el país. Esta reflexión trasladó la discusión sobre el
comercio exterior a un nuevo terreno. Después de Mun, el pensamiento mercantilista, en
vez de preocuparse por la acumulación de metales preciosos, como si éstos fueran la
encarnación de la riqueza, pasó a subrayar la importancia crucial de un saldo positivo de
exportaciones. (Schwartz, 2001, p. 12)

El mercantilismo se basa en tres características o ideas fundamentales:

1. La acumulación de riqueza (principalmente metales preciosos) es esencial para el

desarrollo económico de un país. A mayor acumulación de riqueza, mayor
prosperidad y poder político.
2. El Estado tiene el rol de utilizar e imponer todos los mecanismos que sean
necesarios para lograr el objetivo de acumulación de riqueza (controles,
restricciones, subsidios, etc.) Su intervención tendrá un carácter proteccionista,
incentivando la producción local al mismo tiempo que la protege de la competencia
de productores extranjeros.
3. El comercio a nivel global es inalterable. Para que el comercio ayude a la
acumulación de riqueza se deben controlar los flujos de entrada y salida de modo de
mantener una balanza de pagos positiva (exportaciones superan a las
importaciones). (Roldán, 2017, [Link]

Como se puede observar en nuestro caso práctico, China fue presentada frecuentemente como
mercantilista por haber desarrollado una industria que favorece las exportaciones y limita las
importaciones.

El mercantilismo es una de las corrientes proteccionistas más aplicadas aun hoy, donde muchos
países, al buscar proteger su mercado interno, aplican aranceles a la importación de
determinados productos en la búsqueda de desarrollar la industria interna, o bien, en aras de
reducir la competencia internacional de productos importados.
Actualmente, es de público conocimiento que China, tal como explicamos, enfatiza en la
producción nacional de sus productos y en la exportación de los mismos, lo que evita las
importaciones. En el año 2009, China presentó un superávit comercial estimado en U$S 368.200
millones producto de la enorme diferencia entre sus importaciones y exportaciones.

Resumamos dos de los principales conceptos analizados.

Arbitrista

“Persona que inventa planes o proyectos disparatados o empíricos para aliviar la Hacienda
Pública o remediar males políticos’, se lee en el Diccionario de la Real Academia Española.
Mediado el s. XVI se llamaban ‘arbitristas’ quienes proponían al rey formas de allegar dinero que
dependían de su arbitrio, es decir, que no necesitaban que las Cortes las aprobaran. En el [Link]
el significado se fue extendiendo a quienes proponían toda clase de soluciones voluntaristas para
toda clase de problemas económicos o sociales. (Schwartz, 2001, p. 52)

Mercantillismo

La expresión ‘sistema mercantil’ fue acuñada por Adam Smith para designar a quienes pretendían
que el Estado debía intervenir en el comercio extranjero. El mercantilismo desde sus principios se
caracterizó por cuatro notas: el ansia de metales preciosos, la defensa del trabajo nacional, la
industrialización forzada, y la potenciación de los ingresos fiscales obtenidos del comercio
exterior. En algunos casos, la atención de los neomercantilismo se centró en la necesidad de
obtener un saldo positivo en la balanza de pagos. (Schwartz, 2001, p. 55)

Adam Smith y la economía de mercado

Los denominados economistas clásicos y sus modelos tuvieron su apogeo entre los años 1750 y
1870. Los principios en común que tenían los distintos pensadores clásicos fueron que, en todo lo
relativo al comercio internacional, dejaban de lado los fenómenos monetarios (precios/salarios)
para prestar especial atención a las producciones tangibles, costos reales y demandas efectivas.
Para ellos, “los fenómenos monetarios, los precios y salarios expresados en dinero, la
acumulación de medios de pago, les parecían fenómenos superficiales que podían confundir
sobre las verdaderas fuerzas que movían la economía” (Schwartz, 2001, p. 14). En ese sentido,
cualquier medida que tienda a realizar modificaciones en las variables monetarias era
considerada como contraproducente, por lo que no cumpliría con el objetivo de política
económica propuesto por el policy maker.
Esta resumida síntesis de hechos económicos nos permite definir claramente la llamada visión
clásica del comercio, en función de tres jalones de su evolución, a saber.

1. El mecanismo automático patrón oro y el librecambismo.

2. La división del trabajo y el crecimiento económico.
3. Los costos comparativos y la ventaja relativa.

Podemos resumir el pensamiento clásico de la siguiente manera.

Economistas Clásicos
Suelen llamarse clásicos a los economistas británicos y sus discípulos europeos del periodo que
va de la publicación de los Ensayos de Hume en 1752 o de la Riqueza de las naciones de Smith
en 1776 hasta la muerte de John Stuart Mill en 1873. Se caracterizan por creer que los individuos
atienden a las variables reales de la economía y no las monetarias; por tener confianza en la
tendencia espontánea de las economías capitalistas hacia el equilibrio con pleno empleo; por
defender el laissez faire y el librecambio; por ahondar en la teoría de la población; y por buscar
una explicación de la evolución de las economías a largo plazo. (Schwartz, 2001, p.54)

2. El mecanismo automático patrón oro y el

librecambismo
David Hume (1711-1776) deja testimonio en su famoso ensayo publicado en 1752 denominado
‘Ensayos morales, políticos y literarios’. En el primer ensayo de esta colección llamado ‘Del
comercio’ menciona la conveniencia de tratar al comercio interior y exterior como fenómenos
idénticos, y considera que ambos son base de la riqueza y el poder de las naciones.

Su análisis era muy simple: importar materias primas, agregarle valor mediante manufactura local
y, solamente, exportar los bienes que no se consumirían dentro del país. Sin embargo, se
considera que el aporte “más notable de Hume a la teoría del comercio internacional es su
análisis del mecanismo de pagos en un sistema de patrón oro” (Schwartz, 2001, p. 15). Bajo un
sistema de este tipo, los países determinaban el “valor de su unidad monetaria en términos de
oro. Los gobiernos garantizaban la convertibilidad de los billetes en metal. Los tipos de cambio
entre diferentes monedas reflejaban simplemente la proporción entre las cantidades de oro
correspondientes a cada unidad monetaria” (Kozikowski, 2013, p. 26).
Hume a través de su modelo establecía que la balanza de pagos no debía ser objeto de
preocupación ni de correcciones por parte de los gobiernos, pues todo posible déficit exterior
tendería a corregirse espontáneamente si la circulación de capitales es libre y sin trabas. Es
importante mencionar que durante el período de tiempo en que estuvo vigente el “patrón oro
clásico, los flujos internacionales de bienes y capitales eran relativamente libres. Londres
constituía el centro financiero mundial. Se consideraba el oro como el monarca anónimo, y la libra
esterlina, como el poder detrás del trono” (Kozikowski, 2013, p. 26).

Para explicar esto, David Hume sostenía la siguiente situación: si 4/5 partes del dinero de
Inglaterra desaparecen una noche, su efecto en la economía será inmediato, ya que, ante la
menor disponibilidad de moneda, bajará el costo de mano de obra y, por lo tanto, disminuirá el
precio de los bienes internos. Los demás países no podrán competir contra esos precios, lo que
permitirá su venta en el exterior y, consecuentemente, reingresará el dinero perdido.
Bajo el patrón oro la cantidad de dinero que circulaba en cada país (la oferta monetaria)
estaba limitada por la cantidad de oro en manos de la autoridad monetaria. El oro
constituía lo que en el lenguaje moderno llamamos la base monetaria. El oro aseguraba el
valor del dinero. La cantidad de oro a su vez estaba directamente vinculada con los
resultados de la balanza de pagos. Un superávit en la balanza de pagos conducía a una
entrada de oro y un incremento de la oferta monetaria. Un déficit en la balanza de pagos
resultaba en una salida de oro y una reducción del circulante. (Kozikowski, 2013, p. 26).
Podemos resumir lo mencionado ut supra en la figura 4.

Figura 4: Resultados de la balanza de pagos

Para ejemplificar el funcionamiento del modelo partamos de una situación en que un país tiene un
déficit en su balanza de pagos. Gráficamente la situación es la siguiente ver figura 5).

Figura 5: Ajuste automático al déficit de la balanza de pagos bajo el patrón oro (flujo en
especie-precio)
Podemos explicar cómo es el proceso de ajuste a un déficit en la balanza de pagos bajo un
sistema de patrón oro de la siguiente manera.
Esto provoca una salida de oro, en la medida en que los extranjeros desean convertir los
billetes del país en oro. Dado que el metal constituye la base monetaria del país, se
reduce la cantidad de dinero en la economía. Esto tiene dos consecuencias: por un lado,
se reducen los precios internos al haber menos dinero en comparación con el producto
interno bruto (PIB) del país. Por otro lado, sube la tasa de interés, que representa el costo
del dinero, que ahora es más escaso.

La reducción del nivel de precios internos mejora la competitividad internacional del país.
Se abaratan sus exportaciones en los mercados externos y encarecen las importaciones
en el mercado interno. En consecuencia, aumentan las exportaciones y disminuyen las
importaciones, lo que mejora la balanza comercial y la cuenta corriente. Al mismo tiempo,
las altas tasas de interés atraen al capital extranjero a corto plazo, generando un superávit
en la cuenta de capital. Como resultado se restablece el equilibrio externo.

En el caso de un país con superávit en la balanza de pagos, el proceso de ajuste

funcionaría de manera opuesta: entrada de oro, aumento de la base monetaria, aumento
de los precios internos, reducción de las tasas de interés, etcétera. (Kozikowski, 2013, p.
27)
La ventaja principal del sistema es que permitía un ajuste de carácter automático. Sin embargo,
su principal desventaja radicaba en que, para generar que los precios disminuyan, se hacía
necesario reducir la actividad económica del país, es decir, entrar en una recesión. Esta situación
provocaba que el nivel de vida en esa economía se redujera, producto de la necesidad de
eliminar el déficit en la balanza de pagos. Hay que considerar que, si nos remontamos al “siglo
XIX, la palabra deflación (reducción del nivel de precios) era sinónimo de recesión. Al disminuir la
base monetaria por la salida de oro, primero se reduce la actividad económica (recesión) y solo
después bajan los precios (deflación)” (Kozikowski, 2013, p. 27).

Figura 6: Esquema del proceso de ajuste

 En consideración, nuevamente, de la figura 5, es importante ampliar el proceso de ajuste al
involucrar al banco central de cada país. Dicho proceso es explicado por Kozikowski (2013) de la
siguiente manera, a saber.
Para facilitar el ajuste bajo el patrón oro, había un conjunto de “reglas del juego” no
escritas que los países afectados tenían la obligación de respetar. Al producirse un déficit
en la balanza de pagos y la salida de oro, el banco central del país estaba obligado a
vender los activos internos (instrumentos de deuda) para reducir la base monetaria aún
más y acelerar el ajuste. La venta de los activos internos contribuía a un incremento de las
tasas de interés y a una restricción del crédito. Respetar las reglas del juego habría hecho
el proceso de ajuste más doloroso, pero lo habría acortado de manera significativa.
En un país con superávit en la balanza de pagos, las reglas del juego requerían que el
banco central comprara los activos internos para aumentar todavía más la base monetaria,
relajar el crédito interno, bajar las tasas de interés, aumentar el nivel de precios, disminuir
las exportaciones e incrementar las importaciones.
Los países deficitarios con frecuencia respetaban las reglas del juego. Esto provocaba
movimientos bruscos en las tasas de interés y en la disponibilidad de crédito. El ajuste al
déficit en la balanza de pagos invariablemente generaba una recesión. La inestabilidad
interna resultaba de subordinar la política económica al objetivo del equilibrio externo.
Sin embargo, los países superavitarios no respetaban las reglas del juego, lo que
colocaba todo el peso del ajuste sobre los países deficitarios. El periodo del patrón oro se
caracterizó por una baja inflación, pero acompañada de frecuentes y profundas
recesiones. El costo social de este sistema fue elevado. (p. 28)
Es importante destacar que el patrón oro rigió los pagos de las operaciones comerciales del
mundo entre 1865 y 1914. Para su correcto funcionamiento era necesario que no existan precios
controlados artificialmente ni sindicatos que frenaran las bajas de salarios ni tasas de interés que
fueran políticamente bajas. Podemos resumir el significado del patrón oro de la siguiente manera.

Economistas clásicos

El sistema de patrón oro se fue extendiendo espontáneamente en el s. XIX, cuando los bancos
emisores de papel moneda y creadores de depósitos buscaron mantener la confianza del público
en esa nueva forma de pago fijando el tipo de cambio entre el dinero fiduciario y las monedas de
oro. En este sistema, los bancos emisores se comprometen a cambiar a la vista billetes por
monedas de oro y viceversa a la paridad expresada en el billete. Para poder mantener ese tipo
de cambio entre billetes y metal precioso, el banco central debe retirar papel de la circulación y
reducir la cantidad de dinero en circulación cuando sale oro del país y viceversa. El sistema
elimina automáticamente las inflaciones y los déficits de la balanza de pagos, si los individuos
están dispuestos a admitir una temporal reducción de precios y salarios, y una breve subida de
tipos de interés cuando se hace necesaria una contracción monetaria. (Schwartz, 2001, p. 56)
3. La división del trabajo y el crecimiento económico
El símbolo de la libertad de comercio es el economista Adam Smith (1723-1790) quien escribió lo
que fue considerado el primer tratado serio de economía: ‘Una investigación sobre la naturaleza y
causas de la riqueza de las naciones’ (1776). En este tratado y otros, Smith deja en claro los
principios (novedosos para la época), a saber.

La riqueza consiste en los bienes y servicios reales que la economía del país puede
producir (rechaza el hecho que la riqueza consista en la acumulación de oro y plata).
El mercado se cuida por sí solo de la movilidad de los metales preciosos (afirma la teoría de
Hume).
Se obtendrá un producto anual mayor si hay más cantidad de trabajadores productivos que
brinden su mayor productividad.
Para lograr esto último propone la división del trabajo.

La idea de dividir las operaciones complicadas de cualquier proceso de producción,

agrícola o fabril . . . es la consecuencia necesaria . . . de una cierta propensión de la
naturaleza humana: la propensión a negociar, cambiar o permutar una cosa por otra.
(Schwartz, 2001, p. 17)

Extiende el concepto que existía en ese momento referido a que la mayor proporción del
comercio era entre el campo y la ciudad, con ganancias recíprocas a la vinculación similar
por actos de comercio entre los individuos de dos o más países que también procurarán
ganancias propias.
En su afán de incrementar la masa productiva y la actividad económica, alienta a emplear
productivamente al personal que atendía a los reyes, nobles, militares y eclesiásticos.
Acuña la expresión la mano invisible, en relación con que el empresario que apoya la
actividad nacional busca, en realidad, su propia seguridad (es decir, su propia ganancia) en
lugar del supuesto beneficio común.

Smith tuvo dos consideraciones respecto a la libre importación de bienes y servicios: la

primera referida a las Leyes de Negación inglesas “por las que era obligatorio que se
transportaran en barcos de bandera inglesa las mercancías que tocaran en puerto inglés; lo
admitía por razones de defensa nacional, pues eso mantenía preparada la marina y los
marineros para caso de guerra” (Schwartz, 2001, p. 17), y la segunda era la reciprocidad (si
un país se protege con aranceles, los que negocien con él también lo harán).
Smith sostenía que aplicar estos grandes cambios y establecer una gran apertura económica
luego de períodos prolongados de proteccionismo, se debía realizar de forma gradual.

Otro enfoque difundido de la teoría de Smith dice que la misma se basa en tres ideas
fundamentales, a saber.

1. El comercio es un poderoso factor de crecimiento. El ciclo virtuoso sería (figura 7).

Figura 7: Teoría de Adam Smith

Fuente: Arese, 2018.

Si el país producía para exportar, podía sacar del subempleo a trabajadores ociosos y, además,
obligaba a aumentar la productividad de los que ya eran empleados.

2. La política económica debía atender a los intereses de los consumidores: el consumo es el

único fin y propósito de la producción de bienes y servicios. Por este motivo, Smith recibió críticas
al defender a los consumidores por encima de los productores.

3. El comercio se explica al comparar las productividades de los países: la apertura comercial de

la economía genera un aumento de la riqueza de las naciones por su especialización y
perfeccionamiento productivo. También Smith recibió críticas por este punto, mucho más lógicas
en este caso, pues en su análisis no tuvo en cuenta lo siguiente.

El costo de transportes (hizo comparaciones estáticas que no reflejan la realidad).

La economía de escala.
Solo comparaba entre dos países
La variable crucial que explica la existencia de un patrón internacional de comercio es la
tecnología. Una diferencia en los costos comparativos de producción (la condición necesaria para
que exista intercambio internacional) refleja, de hecho, una diferencia en las técnicas de
producción.

Para simplificar, asumimos que hay dos países (Inglaterra y Portugal, en el famoso ejemplo de
Ricardo), dos bienes (ropa y vino), que los factores de producción pueden ser reducidos a uno
solo, trabajo, y que en ambos países los bienes son producidos de acuerdo a coeficientes
técnicos fijos: como consecuencia, el costo unitario de producción de cada bien es constante.

Es claro que si uno de los países es superior al otro en una línea de producción (donde la
superioridad es medida por costo unitario menor) e inferior en la otra línea, las bases para un
provechoso intercambio internacional existen, según lo planteado por Adam Smith y sus ventajas
absolutas.

Tabla 1: Ejemplo de ventajas absolutas

Commodities Costos unitarios de producción en términos de trabajo

Inglaterra Portugal

Ropa 4 6

Vino 8 3

Fuente: elaboración propia.

Como vemos en la Tabla 1, el costo unitario de fabricar ropa es menor en Inglaterra que en
Portugal. Es, entonces, conveniente para Inglaterra especializarse en la producción de ropa e
intercambiarla por vino portugués, y para Portugal especializarse en la producción de vino e
intercambiarla por ropa británica. Supón, por ejemplo, que los términos de intercambio (por ejemplo,
el ratio a través del cual los dos bienes son intercambiados entre los dos países, o el precio relativo
internacional) es igual a uno, es decir, el comercio internacional toma lugar sobre las bases de una
unidad de vino por una unidad de ropa. Entonces, Inglaterra con 4 unidades de trabajo (el costo de
una unidad de ropa), obtiene una unidad de vino que de otra manera (produciéndolo
internamente) hubiera requerido 8 unidades de trabajo. El mismo razonamiento se aplica para el
caso de Portugal.

Veamos ahora la siguiente situación (tabla 2).

Tabla 2: Ejemplo de ventajas absolutas

Commodities Costos unitarios de producción en términos de trabajo

Inglaterra Portugal

Ropa 4 6

Vino 8 10

Fuente: elaboración propia.

Como Inglaterra es superior a Portugal en la producción de ambos bienes, en este caso, según lo
planteado por Adam Smith, no hay bases para el comercio internacional. Sin embargo, según la
teoría formulada por David Ricardo a través del análisis de las ventajas comparativas sí hay
bases para que estos dos países comercialicen entre ellos internacionalmente, aspecto que
desarrollaremos en el próximo tópico.

Resumamos la diferencia entre ventajas naturales y ventajas absolutas para diferenciar una de
otra.

Ventaja absoluta

“Ventaja de una nación o región sobre otra en los costos de producción de un artículo en términos
de los recursos usados” (Arese, 2015, p. 594).

Ventaja natural

“Teoría económica que señala que un país tiene una ventaja competitiva en la fabricación de ciertos
productos debido a sus condiciones de acceso a recursos naturales, de transportación y clima”
(Arese, 2015, p. 594).
David Ricardo y las ventajas comparativas
David Ricardo (1172 – 1823) extendió las teorías de Hume y Smith mediante 3 corolarios
(Schwartz, 2001).

1. Un país ‘atrasado’ con productividad menor que otro adelantado, no por eso está impedido
de exportarle algún bien.
2. El salario y el nivel de vida en el país menos productivo serán más bajos que en el país más
productivo.
3. El nivel de precios monetarios del país más adelantado será superior.

Es así como “el comercio internacional es generado en la diferencia de la tecnología de la

producción, expresada en costos unitarios de la misma” (Arese, 2015, p. 76).

En los ejemplos desarrollados en el punto anterior se razonó en términos de costos absolutos. En

la tabla 1 vimos que el comercio internacional tendrá lugar y beneficiará a ambos países. Menos
claro es el hecho de que el comercio puede, igualmente, tener lugar, incluso si un país es superior
al otro en la producción de ambos bienes, y beneficiar a los dos países, como pudo verse en la
tabla 2. La teoría ricardiana afirma que la condición necesaria para el comercio internacional es,
en cualquier caso, que exista una diferencia en los costos comparativos.

Los costos comparativos pueden ser definidos de dos maneras: como el ratio entre los costos
unitarios (absoluto) de los dos bienes en un mismo país, o como el ratio entre los costos unitarios
(absolutos) del mismo bien en los dos países. Si denotamos el costo unitario de producción de un
bien en los dos países como a1 y a2 (donde las letras indican el bien y el subíndice numérico el

país), y los costos unitarios del otro bien como b1 y b2, entonces cuando a1/b1 = a2/b2 se cumple

también que a1/a2 = b1/b2. Por lo tanto, ambas formas de medir los costos comparativos son

equivalentes.

La proposición básica de la teoría que examinamos es que la condición para que ocurra
intercambio es que exista un diferencial de costos comparativos. Esto, sin embargo, es solo una
condición necesaria; la condición suficiente es que los términos internacionales de intercambio
estén entre los costos comparativos, sin ser iguales a ninguno de ellos. Cuando las dos
condiciones sean satisfechas, será beneficioso para cada país especializarse en la producción
del bien, para el cual cuenta con más ventajas relativas. Consideremos el ejemplo mostrado en la
tabla 2.
Como Inglaterra es superior a Portugal en la producción de ambos bienes, podría parecer que no
hay lugar para el comercio internacional, pero ello no es así. Los costos comparativos son 4/8 =
0,5 y 6/10 = 0,6 en Inglaterra y Portugal, respectivamente. Inglaterra, además, tiene ventajas
relativamente más grandes en la producción de ropa: su costo unitario, de hecho, es menor en
Inglaterra que en Portugal en un 33% (2/6), mientras que el costo unitario del vino es menor en
este último país que en el primero en un 20% (2/10). Similarmente puede verse que Portugal
tiene una desventaja relativa menor en la producción de vino: su costo unitario, de hecho, es más
grande en Portugal que en Inglaterra en un 25% (2/8), mientras que el costo unitario de la ropa es
mayor en Portugal que en Inglaterra en un 50% (2/4).

Así pues (con tal que los términos de intercambio sean mayores que 0,5 y menores que 0,6) la
ropa inglesa será comerciada por vino portugués en beneficio de ambos países. Tomemos un
valor admisible y arbitrario para los términos de intercambio, digamos 0,55 (es decir, 0,55
unidades de vino por una de ropa). En Inglaterra, sobre las bases de la tecnología existente, una
unidad de ropa se cambia por 0,5 unidades de vino: 0,5 es, de hecho, el costo comparativo. Por
una unidad de ropa, Inglaterra puede obtener (por medio del comercio internacional) 0,55
unidades de vino, más que la suma obtenida internamente. De igual manera, en Portugal una
unidad de ropa necesita 0,6 unidades de vino para ser producida, mientras que por vía del
comercio internacional solo 0,55 unidades de vino son requeridas. Es obvio que el comercio
internacional es beneficioso para ambos países. Es posible arribar a la misma conclusión al
razonar en términos de los costos de producción. Con 4 unidades de trabajo (el costo de una
unidad de ropa), Inglaterra obtiene, en el mercado internacional, 0,55 unidades de vino que de ser
producidas internamente hubiesen requerido 0,55 x 8 = 4,4 unidades de trabajo. Igualmente,
Portugal con 5,5 unidades de trabajo (el costo de 0,55 unidades de vino, dado por 0,55 x 10)
obtiene una unidad de ropa, que hubiera requerido 6 unidades de trabajo de producirse
internamente.

Puede demostrarse fácilmente que los términos de intercambio deben estar estrictamente entre
los dos costos comparativos. Si, de hecho, los términos de intercambio fuesen iguales a
cualquiera de los costos comparativos, el país involucrado no tendrá incentivos a comerciar, ya
que el ratio de precios internos (dado por los costos comparativos) será igual al internacional.
Esto significa que el país en cuestión podrá obtener el otro bien por vía del comercio al mismo
costo que internamente.
Podemos diferenciar los conceptos de ventaja absoluta y ventaja relativa.

Ventaja absoluta y ventaja relativa

Cuando se libera el comercio internacional, los países no se especializan en la producción y
exportación de los bienes cuyos costes son los más bajos del mundo, sino en aquellos que les
producen la mayor ganancia posible. Si un país es mucho más productivo en un sector que en
otro, en el que también aventaja a todos los demás países, preferirá especializarse en la
producción en la que su ventaja relativa es mayor, aunque podría competir con ventaja también
en este segundo bien. (Schwartz, 2001, p. 58)

Actividades de repaso
Para los mercantilistas, ¿cuál era la riqueza de las naciones?

La cantidad de bienes y servicios que la economía podía producir.

El oro y la plata que poseían.

Los recursos con los que contaba la economía.

La productividad de los factores.

Justificación

Según Adam Smith, la política económica debía atender los intereses de

los consumidores por encima de todo.

Verdadero.

Falso.

Justificación
M1 L2 - Teorías modernas del comercio internacional
Introducción
Para analizar de manera correcta la forma en que los diferentes países comercializan a nivel internacional
hoy día, es importante conocer cómo se desarrollaron las teorías modernas. Entre ellas, encontramos la
teoría básica de Heckscher - Ohlin/Samuelson donde el comercio internacional se explica mediante
diferentes factores de cada país. Algunos de ellos son las relaciones entre comercio exterior y ambiente, la
aparición de los servicios que destacan como motor de crecimiento económico, la ventaja competitiva de
las escuelas empresarias desarrollada por Porter y la tecnología, en el sentido del ciclo de vida
internacional del producto, un eje analizado por Vernon en 1966.

1. Introducción al comercio internacional

Caso de estudio
En la actualidad los servicios se han constituido en un aspecto importante en lo que respecta al comercio internacional. Cada
vez cobran más relevancia en el sector externo de los países. Con base en ello, trabajaremos 4 situaciones bastante
particulares que nos permitirán observar la aplicación de los contenidos teóricos en la práctica cotidiana.

Caso A. Una empresa radicada en Uruguay (A) está dedicada a la producción de dispositivos de montaje para la industria
automotriz que recibe del extranjero, como telecomunicaciones y servicios de programación de software para un dispositivo
de un proveedor radicado en Austria
(B). Estos servicios incluyen la implementación del software para tal elemento y la capacitación para sus usuarios.

Figura 1: Caso práctico A

Caso B. Estudiantes de la Universidad Siglo 21 radicada en

Argentina, deciden realizar un intercambio académico con Brasil (país B). Cuando llegan al complejo universitario se dan
cuenta de que los días de cursado son menos de los que esperaban, por lo que tienen la oportunidad de, aparte de estudiar,
viajar y conocer algunas regiones cercanas a su ubicación. Por lo tanto, se puede decir que el grupo estudiantil viajó en
calidad de estudiante y turista.

Figura 2: Caso práctico B

Caso C. La cadena hotelera Wave ubicada en Colombia (país B) decide abrir uno de sus hoteles en Perú (país A). Por lo
tanto, el servicio de hotelería es suministrado en Perú por medio de otra sucursal de Wave establecida en el territorio, pero
con propiedad y control por el país B.

Figura 3: Caso práctico C

Fuente: elaboración propia.

Caso D. Un reconocido médico cardiólogo nacido y radicado en Argentina (país B) viaja cada dos meses a Uruguay (país A)
para atender a pacientes en una clínica local.

Figura 4: Caso práctico D

Teoría básica de Heckscher - Ohlin/Samuelson

Heckscher y su alumno Ohlin (en adelante H-O) son autores suecos. En la primera mitad del siglo XX, en
forma separada y complementaria, desarrollaron la explicación del comercio internacional a partir de la
dotación de factores y su impacto en la distribución del ingreso.
Los supuestos básicos del modelo son los siguientes:

• Cada uno de los países tiene una dotación de factores distinta, de modo que uno es
relativamente abundante en capital y el otro en trabajo.

• La producción de los dos bienes tiene diferente intensidad relativa de factores y esta no cambia
de sentido a ningún precio.

• Ambos países tienen igual tecnología.

• Ambos países tienen la misma demanda.

Supongamos que los dos países son Argentina y Japón, y los productos que más exportan son
automóviles para Japón y maíz para Argentina. A su vez sabemos que:

• Japón es, en términos relativos, abundante en capital.

• Argentina es abundante en tierra.
• Los automóviles utilizan con mayor intensidad relativa el capital.
• El maíz utiliza con mayor intensidad relativa la tierra.

Dado que supusimos que la demanda es la misma (o sea, la forma de la curva de utilidad social) y en
Japón el capital es abundante y barato, los automóviles saldrán menos que el maíz. De

manera alternativa, en Argentina la tierra es abundante y barata, por ende, el maíz saldrá más barato que
los automóviles (respecto de Japón).
Figura 5: Equilibrio en autarquía

Fuente: elaboración propia.

Qa: cantidad de automóviles. Qm: cantidad de maíz. Las tangentes corresponden a cada Frontera de
Posibilidades de Producción (FPP) e indican los valores relativos en Japón y Argentina.

Esto nos muestra que existe una relación proporcional entre el precio de los factores y el de los bienes, la
cual es bastante intuitiva. El valor relativo del maíz que utiliza la tierra como factor productivo, es menor en
Argentina ya que es abundante. A su vez, pasa lo mismo con los automóviles en Japón. Queda claro que
los valores de los bienes expresan la ventaja comparativa derivada de la supuesta abundancia de los
factores.

Al analizar estos precios relativos que reflejan los costos de oportunidad, vemos que el costo de producir
maíz en términos de automóviles es menor en Argentina que en Japón. Asimismo, el primero tendrá
ventaja comparativa en maíz y el segundo en automóviles. De esta forma, Argentina exportará maíz e
importará automóviles, y Japón viceversa.

Figura 6: Teorema de Heckscher-Ohlin: equilibrio en libre comercio (ganancias del comercio)

Una vez que se detecte la diferencia de precios relativos entre los países, se pondrán en marcha los
mecanismos de ajuste correspondientes. Si se considera la intensidad factorial para cada producción y la
dotación relativa de factores de cada país, podemos concluir que cada uno exportará el bien que se
produce con intensidad relativa del factor que abunda, e importará aquel bien que escasea en otro destino.

Vemos que en un punto geográfico la abundancia relativa de un factor lleva a que el bien que lo utiliza en
su producción también tenga un precio bajo. Por este motivo, el país posee una ventaja comparativa para
exportar. En cambio, para los factores que escasean en el país el razonamiento es inverso, es decir, va a
importar los bienes que utilice intensivamente dichos factores.

Es claro que en el modelo H-O es la dotación factorial la que explica los patrones de comercio. En la
medida que se haga referencia a una dotación factorial natural o dada, por ejemplo, recursos naturales, o
tierra y trabajo, se hablará de ventajas comparativas estáticas o naturales. Sin embargo, si hablamos de
capital y trabajo, dado que el capital no viene dado por naturaleza, sino que es el resultado de la
acumulación del proceso económico, la ventaja comparativa puede ser adquirida (o dinámica) mediante
esfuerzos de acumulación de capital. Se puede señalar que no siempre es lo mejor especializarse en las
ventajas comparativas naturales (estáticas).

Para analizar los efectos que ocasiona el comercio en la retribución a los factores, debemos analizar con
más detalle el proceso de ajuste tras el cambio de precios relativos que en líneas. Sabemos que Japón
deberá producir más automóviles (parte de los cuales exportará) y menos maíz (importando los faltantes).
Esto se disparará cuando los empresarios vean que la rentabilidad de los automóviles - a precios
internacionales y a los costos actuales- es mayor a la del maíz. Ende, disminuirán las producciones de
maíz y abrirán plantas productoras de automóviles, trasladándose los recursos en esta dirección. Pero
existe una asimetría, ya que cada tonelada de maíz que se deja de producir libera una proporción de
tierra/capital que es superior a la que demandan los nuevos productores de automóviles (ya que los
automóviles son en términos relativos más intensivos en capital que el maíz), y así aparecerán
desequilibrios en el mercado de factores:

• Un exceso de tierra que hará caer su remuneración (la tasa de interés).

• Un exceso de demanda de capital que hará aumentar su retribución (la tasa de interés).

Como consecuencia de estos desequilibrios, Japón mejorará la remuneración del capital en relación con la
tierra. Ende, la apertura al comercio no ha sido neutra en términos de la distribución del ingreso entre los
factores.
Por otra parte, en Argentina el precio del capital cae (que es el factor escaso) y como el precio del maíz
mejora (por efecto de la apertura), su costo debió subir más que el de los automóviles para que se cumpla
que el precio de los factores agota el precio del producto. Esto se lo conoce como magnificación en el
efecto distributivo. A modo de ejemplo, si el precio del maíz (100) se explicaba en 60 dólares por la
retribución a la tierra y en 40 por retribución al capital, si el maíz sube 1O dólares su precio, el costo del
capital desciende 5 dólares, y la tierra deberá incrementar a 75 dólares. Se trata de un incremento mayor al
20 % cuando el maíz solo tuvo un aumento del 1O %. Esto nos demuestra que no solo existen efectos en la
distribución del ingreso, sino que, a su vez, estos son de mayor intensidad que los cambios en los precios
de los bienes, por lo tanto, hablamos de efectos reales y no nominales.

Otra forma de explicar estos efectos redistributivos es que, de alguna manera el factor escaso se perjudica
porque su escasez desaparece con la apertura. Se importó el factor escaso incorporado en los bienes y
sería como si los precios de los factores en cada uno de los países pasan a determinarse por la dotación
promedio mundial de factores.

Más allá del ajuste microeconómico en los excesos de oferta y demanda que se producen en los mercados
por las diferentes intensidades factoriales en los bienes, lo que ocurre es que a Argentina llegó un capital
incorporado en los automóviles japoneses. Eso disminuyó la escasez del capital en Argentina, y, por lo
tanto, descendió su remuneración. Los factores viajan incorporados en los bienes, de este modo se
configura como un único mercado mundial de factores, aunque ellos no se muevan.

Así, a la tendencia esperable de igualación de los precios a partir de la apertura al comercio internacional,
ahora se suma que esta define ganadores y perdedores al interior de cada país. Los propietarios del
factor abundante se beneficiarán con el comercio y los del factor escaso se perjudicarán. Llevado a nuestro
ejemplo, si analizamos la posibilidad de pasar de la autarquía al comercio, los dueños de la tierra en
Argentina y los capitalistas japoneses querrán la apertura, mientras que los capitalistas argentinos y los
dueños de la tierra en Japón estarán en contra.

Cuando finalizó el ajuste, cada país produjo con más intensidad el factor que escaseaba respecto a lo
utilizado en autarquía. Esto se debe a que, si en Argentina mejoró la retribución a la tierra respecto al
interés, ambas ramas productivas tenderán a sustituir tierra (que se encareció) por capital (que se abarató)
y, en consecuencia, la proporción de capital/tierra en maíz y automóviles será más alta que antes de la
apertura al comercio. Otra forma de entender esta paradoja es pensar que, al tener Argentina una
dotación fija de tierra y producir maíz -que utiliza más tierra-, la única forma de lograrlo es que use menos
tierra por unidad de producto en toda su economía.
"Heckscher, por su parte, también anticipó el teorema de Samuelson (1951), al decir que, si las técnicas de
producción eran las mismas en los dos países, el comercio internacional haría que se igualara la
remuneración de los factores" (Schwartz, 2001, p. 43).

Para resumir lo analizado ut supra veamos en la siguiente herramienta interactiva la conclusión del
Teorema de Heckscher-Ohlin:

- Teorema de Heckscher-Ohlin

La explicación de la división internacional del trabajo y de la dirección de los flujos de comercio basada en
las ventajas relativas de los países comerciantes: un país exportará el bien producido con cantidades
relativamente grandes de su factor más abundante. Así, los países de mano de obra más abundante se
especializarían en bienes intensivos en trabajo y los de bienes dotados
en capital tenderían a exportar bienes producidos con maquinaria (Schwartz, 2001).

Teorema de Lerner-Samuelson

Si las técnicas de producción son iguales en dos países, el comercio internacional tenderá a igualar los
ingresos de los factores (Schwartz, 2001).
Las relaciones entre comercio exterior y ambiente
El ambiente es un aspecto de suma importancia. Cada vez, y en mayor medida, los países reconocen y
comprenden la relevancia de cuidar al entorno ambiental y determinar la responsabilidad que tiene el
comercio exterior en la contaminación.

Arese (2015) hace referencia a:

Esta postura sostiene que los productores de países con regulaciones más laxas (o con un menor
control de su cumplimiento) soportan menores costos, y observa, como consecuencia, una injusta
ventaja competitiva. Esta disparidad de estándares es vista como un subsidio implícito o un
dumping ecológico por lo que consideran que se justifica la aplicación de medidas comerciales
proteccionistas. (Arese, 2007, p. 123)
En relación a lo mencionado, el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sustentable (MAyDS) (2019) expresa:
A partir de 2014, los países en desarrollo tienen la obligación de presentar cada dos años
los INFORMES BIENALES DE ACTUALIZACIÓN (BUR, por sus siglas en inglés). Estos contienen
información actualizada sobre las circunstancias nacionales del país y arreglos institucionales para
la preparación de los BUR, los inventarios nacionales de GEi, las necesidades y apoyo recibido en
materia de financiación, tecnología y fomento de la capacidad, y la información sobre las medidas
de mitigación y su respectiva metodología de monitoreo, reporte y verificación. (p. 6)
Con el objetivo de analizar el cumplimiento del compromiso que se asumió como país, el Ministerio de
Ambiente y Desarrollo Sustentable de la Presidencia de la Nación emitió el denominado Inventario
Nacional de Gases de Efecto Invernadero, publicado en el año 2019. En dicho informe se realiza una
estimación en relación a las emisiones de efecto invernadero del país hasta el año 2016, pudiéndose
observar la situación en la siguiente figura:

Figura 7: Resultado Inventario Nacional GEi 2016 por sectores

Por último, es importante analizar cómo se encuentra distribuida la emisión de gases de efecto invernadero
(GEi) por cada actividad económica:

• Agricultura 13 %.
• Procesos industriales 5 %.
• Emisiones fugitivas 6 %.
• Quema de otros combustibles 9 %.
• Transporte 13 %.
• Manufactura y construcción 13 %.
• Electricidad 30 %.
• Combustibles bunker 2 %.
• Uso y cambio de uso tierra 6 %.
• Desechos 3 %.

Como puede notarse, la relación entre comercio exterior y ambiente es múltiple, compleja e importante si
se considera que al liberalizarse el comercio internacional pasa a ser clave para los países controlar que
los objetivos planteados en relación al cuidado ambiental se cumplan, y que, tanto comercio exterior como
protección del ambiente, sean dos ámbitos que busquen trabajar en conjunto.

La aparición de los servicios en el comercio internacional

Los últimos años produjeron un crecimiento exponencial del comercio internacional de servicios, por lo cual
se hace imperante realizar un análisis de su evolución. Comenzaremos con su marco regulatorio a nivel
internacional.

1. Acuerdo General del Comercio de Servicios (AGCS)

Desde el 1 de enero de 1996, la comercialización internacional de servicios se encuentra regulada por el
Acuerdo General del Comercio de Servicios o AGCS (en inglés: General Agreement on Trade in Services o
GATS) en el marco de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Este se constituye como el primer
acuerdo de carácter comercial de tipo multilateral que permite establecer regulaciones al comercio en
diferentes tipos de servicios. En relación a sus antecedentes históricos la OMC (2013) comenta lo
siguiente:
Su elaboración fue uno de los principales logros de la Ronda Uruguay de negociaciones
comerciales, que tuvo lugar de 1986 a 1993. Había transcurrido casi medio siglo desde la entrada
en vigor del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) de 1947 [tema que
abordaremos en las próximas lecturas], que es su equivalente para el comercio de mercancías.
Los servicios se han convertido recientemente en el sector más dinámico del comercio
internacional. Desde 1980, el comercio mundial de servicios ha crecido más deprisa que las
corrientes de mercancías, aunque partía de una base relativamente modesta. Los países en
desarrollo, rebatiendo conceptos erróneos muy difundidos, han participado activamente en ese
crecimiento. (p. 2)
Un aspecto importante a tener en cuenta es que, entre los años 1990 y 2000, las exportaciones de
servicios de los países en desarrollo, en especial aquellas comprendidas en turismo y viajes, crecieron en
promedio anual un 3 % más rápido en relación con su balanza de pagos que las exportaciones de
servicios que realizaron los países desarrollados.

En relación a la finalidad básica, la OMC (2013) determina que:

Como se establece en su preámbulo, el AGCS tiene por objeto contribuir a la expansión del
comercio "en condiciones de transparencia y de liberalización progresiva y como medio de
promover el crecimiento económico de todos los interlocutores comerciales y el desarrollo de los
países en desarrollo". Por consiguiente, la expansión del comercio no se considera un fin en sí,
como alegan algunas voces críticas, sino como un instrumento para promover el crecimiento y el
desarrollo. Las referencias explícitas que se hacen en el preámbulo al objetivo de aumentar la
participación de los países en desarrollo en el comercio de servicios y a la especial situación
económica y las necesidades en materia de desarrollo, comercio y finanzas de los países menos
adelantados refuerzan aún más el vínculo con el desarrollo. (p. 3)
En relación a la contribución que el GATS realizó al comercio internacional de servicios, la OMC explicita
que esta se encuentra sustentada en dos pilares principales:
a) asegurar una mayor transparencia y previsibilidad de las normas y reglamentos
pertinentes;

b) promover la liberalización progresiva a través de rondas sucesivas de negociaciones.

En el marco del Acuerdo, este último concepto equivale a mejorar el acceso a los mercados y
extender el trato nacional a los servicios y proveedores de servicios extranjeros en un número
creciente de sectores. (OMC, 2013, p. 3)
Las personas encargadas de la redacción del GATS tuvieron su inspiración principal en el GATT (del inglés
General Agreement on Tariffs and Trade). Utilizaron algunos términos y conceptos que ya habían sido
probados durante mucho tiempo en el comercio internacional de bienes. Entre esos conceptos, podemos
mencionar la cláusula de Nación Más Favorecida (NMF) y también la de Trato Nacional. En este sentido, al
igual que lo establecido con el GATT, para la comercialización internacional de servicios se determinó la
obligatoriedad de no realizar ningún tipo de discriminación comercial entre los distintos miembros de la
OMC.

En relación a las distintas modalidades bajo las cuales se puede brindar un servicio, el GATS define el
comercio internacional de servicios como aquel suministro que se realiza:
a. del territorio de un Miembro al territorio de cualquier otro Miembro;
b. en el territorio de un Miembro a un consumidor de servicios de cualquier otro Miembro;
c. por un proveedor de servicios de un Miembro mediante la presencia comercial en el
territorio de cualquier otro Miembro;
d. por un proveedor de servicios de un Miembro mediante la presencia de personas físicas de un
Miembro en el territorio de cualquier otro Miembro. (OMC, 2013, p. 3)
Podemos observar las 4 modalidades diferentes que existen para el comercio internacional de servicios en
el siguiente recurso interactivo:

Suministro Transfronterizo

Son transacciones realizadas a través de redes, por ejemplo, las transferencias bancarias. También
incluye parte de las transacciones de servicios de computación e informática, otros servicios de negocios
y servicios personales, culturales y de recreación. Actualmente, es frecuente la oferta de servicios a
través de medios digitales, como Internet. (Fadda, 2013, p. 8)

Consumo en el extranjero

"Los residentes de un país reciben servicios en otro país, como es el caso del turismo" (Fadda, 2013, p.
9).

Presencia Comercial en el Extranjero

La prestación de servicios en un país por parte de una sucursal de una empresa originaria de otro país
(como es el caso de un banco extranjero que capte depósitos en el país). Algunos ejemplos comunes de
esta modalidad de oferta son los servicios médicos prestados por hospitales de propiedad extranjera, los
cursos dictados por escuelas de propiedad extranjera, y los servicios proporcionados por una filial
extranjera o subsidiaria de un banco. Este modo de oferta no es contemplado por el MBP5 del FMI.
(Fadda, 2013, p. 9)

Presencia de Personas Físicas en el Extranjero

Es el caso de "consultores individuales que se trasladen fuera de sus países para prestar servicios
especializados" (Fadda, 2013, p. 9).
Si consideramos el caso planteado al comienzo de la lectura podemos llegar a la siguiente conclusión
sobre las diferentes modalidades de exportación de servicios:

• Suministro transfronterizo: como se muestra en el caso práctico A (figura 1).

• Comercio en el extranjero: sería el caso práctico B (figura 2).
• Presencia comercial en el extranjero: tal como se observa en el caso práctico C (figura 3).
• Presencia de personas físicas en el extranjero: el caso práctico D (figura 4) lo ejemplifica.

En lo que respecto al alcance y aplicación del GATS la OMC determina que:

El párrafo 1 del artículo I estipula que el AGCS se aplica a las medidas adoptadas por los
Miembros que afecten al comercio de servicios. En este contexto, no importa si las medidas han
sido adoptadas por un gobierno central, regional o local o por una institución no gubernamental en
el ejercicio de las facultades en ella delegadas. La definición correspondiente comprende
cualesquiera medidas adoptadas, ya sea en forma de ley, reglamento, regla, procedimiento,
decisión o disposición administrativa, o en cualquier otra forma, (...) referentes a:

• La compra, pago o utilización de un servicio.

• El acceso a servicios que se ofrezcan al público en general por prescripción de esos
miembros, y la utilización de los mismos, con motivo del suministro de un servicio.
• La presencia, incluida la presencia comercial, de personas de un miembro en el
territorio de otro miembro para el suministro de un servicio.

Esta definición es considerablemente más amplia de lo que podrían esperan los funcionarios
públicos que se ocupan de esferas relacionadas con el comercio. Por eso es importante que el
personal de todas las categorías esté familiarizado con los conceptos básicos del AGCS para
evitar que su actuación contravenga involuntariamente las obligaciones contraídas en el marco del
Acuerdo y para que pueda negociar de manera eficaz con sus interlocutores comerciales.

Para estructurar sus compromisos, los miembros de la OMC utilizan un sistema de clasificación
que comprende 12 sectores de servicios básicos:

• Servicios prestados a las empresas (incluidos los servicios profesionales y de informática).

• Servicios de comunicaciones.
• Servicios de construcción y servicios de ingeniería conexos.
• Servicios de distribución.
• Servicios de enseñanza.
• Servicios relacionados con el medio ambiente.
• Servicios financieros (incluidos los relacionados con los seguros y los bancarios).
• Servicios sociales y de salud.
• Servicios de turismo y relacionados con los viajes.
• Servicios de esparcimiento, culturales y deportivos.
• Servicios de transporte.
• Otros servicios no comprendidos en otros epígrafes. (OMC, 2013, p. 4)
Por su parte, el Fondo Monetario Internacional (FMI) realiza una clasificación de la comercialización
internacional de servicios en tres categorías diferentes: servicios de transporte, viajes y otros servicios del
sector privado. Dentro de esas categorías, la referida a otros servicios del sector privado resulta ser la más
abarcativa y según lo comentado por Fadda (2013) incluye:
a) de comunicación, b) de construcción, c) de seguros, d) financieros, e) de computación e
información, f) regalías y comisiones por concepto de licencias y patentes que corresponden a
pagos y recaudaciones por el uso de activos no financieros intangibles y derechos de propiedad
intelectual, tales como patentes, derechos de autor, marcas comerciales, procesos industriales y
franquicias, g) otros servicios comerciales, h) servicios personales, culturales y de esparcimiento
(incluidos los servicios audiovisuales).
(... )
La mayoría de los países desarrollados muestran estimaciones de importaciones y exportaciones
de todas las categorías de servicios. Argentina es uno de los pocos países en desarrollo que
muestra estadísticas completas y revisadas del comercio de servicios. Pese a ello, la imposibilidad
de desagregar de modo suficiente los datos estadísticos impide hacer estimaciones concretas
acerca de las ventajas comparativas que genera cada una de las modalidades sobre el comercio.
(Fadda, 2013, p. 7)

La ventaja competitiva de las escuelas empresarias

La ventaja competitiva de las escuelas empresarias es una de las nuevas teorías sobre las cuales se busca
realizar explicaciones acerca de la manera en que los países comercializan entre ellos. Se trata de un
comercio que está basado en la generación de ventajas comparativas. Esta posición parte de diferenciar
ventajas comparativas de ventajas competitivas y la pregunta a realizarse es: "¿qué tiene una nación que
le permite generar condiciones de competitividad empresarial?" (Arese, 2015, p. 81).

Según Porter (1992) los atributos nacionales que dan impulso a la capacidad competitiva de las industrias
son la razón esencial, y pueden ser resumidos de la siguiente manera:

Figura 8: Impulsores de la ventaja competitiva

Las fuerzas competitivas permiten analizar el sector en el cual las empresas desarrollan su actividad
productiva y comercial. La herramienta que permite realizar dicho análisis es la denominada 5 Fuerzas de
Porter que podemos observar en la siguiente figura:

Figura 9: Las cinco fuerzas que dan forma a la competencia del sector

uente: Porter, 2008, p. 2.

Podemos ver las principales características de cada una de las fuerzas en el siguiente recurso interactivo:
El poder de los proveedores

Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más
altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
Las empresas dependen de una amplia gama de distintos grupos de proveedores para adquirir insumos. Un
grupo de proveedores es poderoso si:

• Está más concentrado que el sector al cual le vende.

• Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
• Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor
• Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
• No existe un sustituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
• El grupo proveedor puede amenazar creíblemente con integrarse en el sector de forma más
avanzada. (Porter, 2008, pp. 4-5)

El poder de los compradores

Los clientes poderosos -el lado inverso de los proveedores poderosos- son capaces de capturar más valor si
obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios (lo que incrementa los costos) y,
por lo general, hacen que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la rentabilidad del
sector.

Al igual que con los proveedores, existen distintos grupos de clientes con diversos poderes de negociación.
Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:

• Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en relación con el
tamaño de un proveedor.

• Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí.

• Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.
• Los compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el sector, y fabricar
los productos del sector por sí mismos si los proveedores generan demasiadas utilidades.

Un grupo de compradores es sensible al precio si:

• El producto que compra al sector representa una parte importante de su estructura de costos
o presupuesto de adquisiciones.

• El grupo de compradores obtiene utilidades bajas, le hace falta efectivo, o, de alguna forma u otra
está presionado por recortar sus costos de adquisición.

• La calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el

producto del sector.
• El producto del sector surte poco efecto en los otros costos del comprador. (Porter, 2008, p.
6)
La amenaza de los productos sustitutos

Un sustituto cumple la misma función -o una similar- que el producto de un sector mediante formas
distintas. Cuando la amenaza de sustitutos es alta, la rentabilidad del sector sufre. La amenaza de un
substituto es alta si:

• Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeño respecto del producto del sector.
• El costo para el comprador por cambiar al sustituto es bajo. (Porter, 2008, p. 7)

La rivalidad entre competidores existentes

La rivalidad entre los competidores existentes adopta muchas formas familiares, incluyendo descuentos
de precios, lanzamientos de nuevos productos, campañas publicitarias, y mejoramiento del servicio. Un
alto grado de rivalidad limita la rentabilidad del sector. compiten. La rivalidad es más intensa cuando:

• Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia.

• El crecimiento del sector es lento.
• Las barreras de salida son altas.
• Los rivales están altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser líderes, sobre todo si
tienen metas que van más allá del desempeño económico en ese sector en particular.

• Las empresas no son capaces de entender bien sus señales mutuamente, debido a una falta de
familiaridad entre ellas, enfoques competitivos distintos o metas diferentes.
 No obstante, el modelo de las cinco fuerzas de Porter posee una limitación, ya que no considera a los
productos complementarios, es decir, aquellos productos que tienen un impacto positivo en la rentabilidad
del sector. Brandenburger y Nalebuff (1996) fueron quienes definieron a estos productos como
complementarios. Por su parte, Allen y Gorgeon (2008) ensayan una definición para este tipo de bienes
expresando que:
Un complementador de una empresa provee a los clientes con un producto o servicio que
añade valor al producto o servicio de la empresa. Dicho de otro modo, el cliente valora más su
producto cuando viene acompañado del producto del complementador. Los complementadores
reflejan mejor la complejidad de las interacciones entre empresas, introduciendo la noción de la
cooperación, ausente del modelo de Porter. Al contrario de las demás fuerzas del modelo de
Porter, los proveedores de complementos crean valor para el sector, y también pueden ejercer un
poder negociador frente a los competidores sectoriales. (pp. 19 - 20)
Analicemos en la siguiente figura el modelo de las cinco fuerzas con el agregado de los
complementadores:

Figura 1O: La sexta fuerza, los complementad ores

En relación a las estrategias competitivas empresariales, podemos analizar a cada una según cuándo es
recomendable ser utilizada por una empresa en el siguiente recurso interactivo:

Liderazgo en costos
Se justifica ( ... ) cuando los consumidores de determinadas industrias son sensibles a los precios, cuando existen
pocos cambios para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesa las
diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de
negociación considerable. (Quera, 2008, p. 43)

Diferenciación

"Se lleva a cabo cuando se introduce en los productos o servicios características distintas a los de la
competencia" (Quera, 2008, p. 43).

Enfoque o alta segmentación

"Se implementa cuando las organizaciones atienden a mercados muy segmentados y generalmente
pequeños en comparación con los mercados de las empresas o industrias" (Quera, 2008, p. 43.)
La tecnología: el ciclo de vida internacional del producto
Es evidente que la estructura del comercio mundial surge, por un lado, porque los países tienen grados de
desarrollo tecnológico diferentes y, por otro, por la creación de productos nuevos y la creciente circulación de
información sobre los modos de producción de los bienes.

Lo mencionado ut supra podemos relacionarlo con la teoría del Ciclo de Producción desarrollada por Vernon. El
autor analizó la manera en que se produce el comportamiento industrial en función de los diferentes bienes
tecnológicos que existen. Así, Vernon (1966) identificó tres formas distintas de vincular la producción y la
ubicación geográfica de las empresas. Concluyó que, aquellos bienes que realizan una utilización intensiva de
alta tecnología se fabrican de manera local, mientras que, el proceso de producción es más sencillo si se realiza
en países con salarios medios. Si ese proceso productivo es estándar, entonces la fabricación se lleva a países
con salarios bajos (Vernon, 1966).

Esta corriente de pensamiento parte de una observación sobre la disminución arancelaria progresiva entre
los países. Esto surgió por los aportes que realizaban los organismos supranacionales creados luego de la
Segunda Guerra Mundial y apoyados por acuerdos multilaterales y bilaterales. Para esta teoría, la manera
en que el comercio internacional se encuentra estructurado "surge, por un lado, de verificar países con
grados de desarrollo tecnológico distintos; y, por otro, en la creación de productos nuevos y la creciente
circulación de información sobre los modos de producción de los bienes" (Arese, 2015, p. 82).

A su vez, entre las nuevas teorías que buscan brindar una explicación a la forma en que el comercio
internacional se desarrolla, encontramos la del ciclo de vida del producto de Vernon (1966). Al respecto, un
producto va a atravesar por diferentes etapas, que podemos dividirlas en introducción, crecimiento y
estandarización. Ese ciclo de vida que tienen los productos hay que analizarlo desde el punto de vista del
comercio internacional.

En la etapa de introducción son los países más avanzados en tecnología quienes

introducen el producto, lo que provoca exportaciones (x) de los países avanzados a los menos
desarrollados (m). Cuando el bien entra la fase de madurez (llamemos estandarización a nivel
mundial), el mismo producto pasa a ser elaborado por países con condiciones de producción a
costos inferiores (salarios más bajos), lo que provoca exportaciones (x) en sentido inverso. Tal
como lo muestra la figura: (Arese, 2015, p. 82)

11: Ciclo de vida del producto

De esta manera, observamos que los países que tienen un mayor grado de desarrollo van a especializarse
en la producción de mercaderías novedosas, mientras que, las economías que se encuentran en vías de
desarrollo van a encontrar su especialización en la importación de manufacturas que poseen un grado de
elaboración mayor que la proveniente de los países desarrollados. Por su parte, De la Hoz Correa (2014)
agrega que:
Esta teoría intenta explicar por qué algunas industrias se desplazan de un país a otro que
tenga menor costo. Supone que las innovaciones tecnológicas le permiten a un país mantener una
ventaja competitiva que permanece siempre y cuando dichas innovaciones no se propaguen
internacionalmente. Se establecen tres fases en la vida de un producto que van a determinar el
lugar de producción de éste y que son nacimiento, madurez y por último estandarización.

En las etapas iniciales de producción la demanda inicial limitada en otros países que no son
productores hace que las exportaciones sean más atractivas que la distribución interna y que los
costos sean altos.

Luego, cuando en estos países la demanda por el bien aumenta, se empiezan a crear joint ventures
y nuevas empresas para satisfacer la demanda. La innovación sufre una difusión tecnológica que
propicia la propagación de la distribución hacia otros países con nivel de desarrollo intermedio.

En la etapa final, la demanda del producto se desplaza a países en vía de desarrollo y la

producción se vuelve estandarizada, las empresas empiezan a buscar lugares donde puedan
producir a menor costo, por lo que buscará trabajo no cualificado y barato para poder producir en
masa y el país que al principio era exportador del producto se vuelve importador. (De La Hoz
Correa, 2014, pp. 31- 32)
Arese (2015) destaca que a lo largo de ese periodo se produce una nueva estructura en la división
internacional del trabajo.
Ocurre, sin embargo, que si la velocidad de la información tiene la tendencia en el largo
plazo que estamos verificando (uso de Internet, transportes, etc.), la posibilidad de permanencia en
el tiempo de un producto en las dos primeras etapas puede verse amenazada. Esto provocaría que
productos que son rápidamente adaptables, puedan pasar a la etapa de producción
anticipadamente; con lo cual cobran importancia las raíces de la protección de la innovación para
solventar los costos de investigación y desarrollo tal como nos muestra la figura: (Arese, 2015, p.
83)

Figura 12: Ciclo de vida del producto considerando la velocidad de la información

Fuente: Arese, 2015, p. 83.

Tal como podemos observar, existe "un espacio remarcado con un círculo que es el producto de la
velocidad en el intercambio y que remarca un espacio (gap) de amortización en el producto incorporado"
(Arese, 2015, p. 83)
Introducción a las finanzas
internacionales

Introducción
Toda empresa que tenga intenciones de expandirse en un mundo globalizado necesita tomar
decisiones estratégicas sobre la base de ventajas competitivas sostenibles. Los mercados
globales pueden representar un vehículo de expansión y también una fuente de innovación y
mejora. Las empresas tienen que conocer la manera en que se manejan las finanzas
internacionales, con el objetivo de aprovechar las diferentes oportunidades que se presentan en
el mercado. También deben conocer cómo expandirse hacia el exterior. Para esto deben analizar
las distintas posibilidades que existen y las formas de penetración y distribución en mercados
externos. Con esta información será posible decidir cómo insertarse en los mercados externos
seleccionados.

Caso de estudio
El caso práctico es tomado de un artículo del periódico The New York Times titulado “El pacto
entre China y Estados Unidos podría continuar con la guerra comercial”. Fue publicado el día 20
de enero de 2020 y realiza un recorrido sobre la guerra comercial entre Estados Unidos y China y
sus efectos sobre el comercio internacional.
El pacto entre China y Estados Unidos podría continuar con la guerra comercial
El nuevo acuerdo entre los dos gigantes de la economía mundial deja intactos los asuntos
más espinosos que los separan. Resolverlos podría llevar años.

PEKÍN — El presidente estadounidense, Donald Trump, y China dicen que su reciente

pacto comercial solo es el inicio de una nueva relación entre las dos economías más
grandes del mundo. Según la Casa Blanca, los futuros acuerdos harán que China sea un
mejor socio comercial. Pekín afirma que vislumbra el fin de los aranceles estadounidenses
y de la agotadora guerra comercial.

Tal vez los dos estén equivocados.

El pacto comercial parcial del 15 de enero, considerado por ambas partes como una
tregua, podría ser el legado perdurable de más de dos años de conflicto económico.
Podría garantizar que las compras de mercancía china por parte de Estados Unidos, que
ya van en descenso, disminuyan todavía más. Y en vez de reparar la relación, podría
distanciar todavía más a estos dos titanes de la economía y transformar la manera de
hacer negocios en el ámbito mundial.
​
El acuerdo que firmaron el 15 de enero Trump y el viceprimer ministro Liu He, el principal
negociador comercial de China, reduce algunos de los aranceles estadounidenses
impuestos durante los dos últimos años a las mercancías chinas e impide que haya otros
más. Compromete a China a comprar, durante dos años, 200.000 millones de dólares más
en grano, cerdo, aviones, equipo industrial y otros productos. Exige que China abra más
sus mercados financieros, proteja la tecnología y las marcas estadounidenses y, a la vez,
cree un foro para que ambas partes puedan limar asperezas.

Lo que no hace es atacar las causas que dieron origen a la guerra comercial. El acuerdo
no aborda los subsidios de China a las industrias nacionales ni su firme control sobre las
palancas fundamentales de su economía pujante. El acuerdo también mantiene la mayoría
de los aranceles de Trump sobre la mercancía china por un valor de 360.000 millones de
dólares, un impuesto mucho más alto del que los estadounidenses pagan por los
productos procedentes de prácticamente cualquier otro lugar.
Podrían pasar muchos años antes de que se puedan resolver esos asuntos. De hecho,
parecen limitadas las posibilidades de que se llegue a un segundo acuerdo pronto. Trump
ha dicho que tal vez espere hasta después de las elecciones presidenciales de Estados
Unidos, en noviembre, para concluir lo que ambas partes llaman la “fase dos” del acuerdo.
​
Hasta entonces, los consumidores y las empresas estadounidenses seguirán comprando
menos mercancía de China. Por su parte, el gobierno chino continuará buscando clientes
en otras regiones. La relación de Estados Unidos con China, un motor vital del crecimiento
económico global durante décadas, se debilitará todavía más.

“La guerra comercial ha desencadenado una serie de fuerzas estructurales que

probablemente tengan un efecto moderador sobre las importaciones procedentes
de China durante un tiempo en el futuro”, señaló el economista Eswar Prasad,
especialista en China de la Universidad de Cornell.

Algunas circunstancias imprevistas podrían cambiar todo eso. Una crisis económica
podría hacer que uno o ambos regresen a la mesa de negociaciones. Trump ha roto
acuerdos comerciales en el pasado. Tal vez los estadounidenses elijan en noviembre a un
dirigente menos agresivo en materia de comercio.

Pero hasta el momento, ambos países han demostrado que están dispuestos a alcanzar
su objetivo económico. La economía, el mercado laboral y el mercado de valores de
Estados Unidos han mejorado desde que comenzó la guerra comercial hace casi dos
años, pese a que muchas personas se preguntan cuánto tiempo puede durar eso. En el
ámbito político, los demócratas han presionado a Trump para que sea más estricto, y no
menos, en el comercio con China.
En China, la guerra comercial solo ha sido uno de los factores que han provocado la
desaceleración económica y parece que Pekín se siente capaz de manejar bien ese
problema.

En las últimas semanas, los asesores del gobierno de China han destacado la importancia
de hablar sobre las medidas que puede tomar Pekín —como ayudar al mercado laboral o
encontrar nuevos socios comerciales en otro lugar— y no sobre las que no puede tomar.
Aunque se han reducido las exportaciones chinas a Estados Unidos, sus ventas en otras
regiones, en especial en los países pobres, se han mantenido firmes. En los últimos
meses, Pekín ha buscado con empeño abrir todavía más mercados.

Además, si China se queja del acuerdo, podría parecer débil, lo cual es inaceptable en un
país donde el Partido Comunista se presenta como el libertador de un siglo de
humillaciones por parte de las potencias extranjeras.

El 16 de enero, los medios de comunicación estatales y los economistas chinos recibieron

el acuerdo como un respiro de lo que han sido dos años de una atención casi constante
por parte del gobierno y de muchos ciudadanos en general en el asunto del comercio. El
pacto del 15 de enero “ofrecerá al menos una tregua en esta guerra comercial”, dijo He
Weiwen, un destacado economista chino, especialista en comercio y exfuncionario del
Ministerio de Comercio.
​
Los funcionarios chinos no han sido intransigentes. En los últimos meses, incluso antes de
que firmaran el pacto comercial, relajaron las restricciones del gobierno a las empresas
extranjeras en las industrias financiera y automotriz, y se comprometieron a poner un alto
a los intentos de las empresas chinas de obligar a sus socios extranjeros a revelar sus
secretos comerciales más confidenciales.
Sin embargo, con respecto al tema principal del apoyo gubernamental y el control de la
economía, Pekín se ha mantenido firme.

El gobierno de Trump y las empresas estadounidenses se han quejado de que China

utiliza de manera desleal las enormes arcas del gobierno para desarrollar industrias que
competirán directamente con entidades establecidas en Occidente. En los últimos años,
China restó importancia a esos esfuerzos cuando aumentaron las tensiones comerciales.

Parece que ahora China es menos discreta con respecto a esos esfuerzos. Al inicio de la
guerra comercial, Xi Jinping, el máximo dirigente de China, visitó una empresa china de
semiconductores, una industria a la que Pekín le ha otorgado muchos subsidios, para
brindarle su apoyo. Nuevos datos señalan que China ha acelerado su Iniciativa del
Cinturón y la Ruta de la Seda, un plan impulsado por el gobierno para financiar y construir
carreteras, redes de telecomunicaciones y otras infraestructuras en los países en vías de
desarrollo, lo cual allanaría el camino para más exportaciones chinas.
 El precio de la actitud impetuosa de China es el reordenamiento de las cadenas de
suministro a nivel global que sus fábricas han alimentado desde hace mucho tiempo. Las
empresas las han mantenido en China incluso después de que se dispararon los salarios y
otros costos durante la última década.

La guerra comercial ha detenido esa inercia, y muchas empresas han comenzado a

trasladar sus cadenas de suministro a otros lugares para evitar los nuevos aranceles o la
posibilidad de que haya todavía más. En noviembre, las exportaciones chinas a Estados
Unidos se redujeron más de una quinta parte con respecto al año anterior. Ahora, las
exportaciones a Estados Unidos representan solo el cuatro por ciento de la economía
china.

Sin embargo, esto no significa que los empleos que se fueron a China durante las últimas
dos décadas regresarán a Estados Unidos. Los altos costos de la mano de obra y el
cumplimiento reglamentario en Estados Unidos, aunado a la persistente escasez de mano
de obra calificada, han hecho que la mayoría de las empresas multinacionales duden en
llevar su manufactura a Estados Unidos. Más bien, parece que los máximos ganadores
son los aliados de Estados Unidos como Vietnam, Taiwán, Indonesia y, tal vez, India,
adonde están llegando avalanchas de ejecutivos multinacionales que buscan alternativas
a China.

Incluso si ambas partes llegaran a la mesa de negociaciones con nuevas concesiones, es

difícil que se concluyan los acuerdos comerciales. El pacto del 15 de enero fue el
resultado de más de dos años de negociaciones que no se concretaban. Otros pactos
importantes, como el T-MEC —el acuerdo comercial entre Estados Unidos, México y
Canadá—, tardaron incluso más tiempo.
​
Cuanto más tiempo pase, más se distanciarán esos países en términos económicos.
Sin la guerra comercial, tal vez Estados Unidos habría comprado 550.000 millones de
dólares o más de mercancía china este año, dijo Brad Setser, economista especializado
en China, primero como funcionario del Departamento del Tesoro en el gobierno de
Barack Obama y ahora en el Consejo de Relaciones Exteriores con sede en Nueva York.
Señaló que incluso con el acuerdo del 15 de enero, es muy probable que este año las
importaciones a Estados Unidos procedentes de China sean de aproximadamente
400.000 millones de dólares.
​
“Es evidente que los aranceles han tenido un gran impacto”, afirmó. (Bradsher, 2020,
[Link]

1. Finanzas internacionales
La guerra comercial entre China y Estados Unidos es un fenómeno complejo. Entender el
concepto de finanzas internacionales a partir de este caso implicaría debatir diversas cuestiones y
puntos de vista (tanto profesionales como políticos). Lo que se pone de relevancia, por ahora, es
comprender las implicancias de las relaciones comerciales entre países, puntualmente, entre dos
potencias mundiales.

Comprender las finanzas internacionales permite entender las anomalías presentes en los
Estados-Nación internacionales y cómo estas afectan directamente a los agentes económicos
nacionales.
Las finanzas, de manera general, estudian los flujos de efectivo y la valuación de activos.
A su vez, las finanzas internacionales “se ocupan de los flujos de efectivo, a través de las
fronteras nacionales y la valuación de activos, ubicados en diferentes países y
denominados en diversas monedas. (Kozikowski Zarska, 2013, p. 4)
Entonces, la característica principal de este tipo de finanzas es que se trata de transacciones
económicas internacionales con economías nacionales.

Las finanzas internacionales combinan dos elementos fundamentales:

1. La economía internacional.
2. Las finanzas corporativas internacionales.

Figura 1: Orígenes de las finanzas internacionales

Fuente: Kozikowski Zarska, 2013, p. 4.

En la siguiente tabla se analizan los factores claves de cada uno de los aspectos de la figura 1.

Tabla 1: Tópicos de las finanzas internacionales

Fuente: Kozikowski Zarska, 2013, p. 4.

Al observar la posición de un empresario dedicado a operaciones de comercio internacional,
seguramente se destacará que su actividad está afectada por la movilidad permanente del
entorno internacional (como ocurre dada la guerra comercial entre China y [Link].). En este
sentido, el conocimiento de las finanzas internacionales le permitirá:

ver cómo los acontecimientos internacionales afectan a la empresa. Por ejemplo: a un

productor de soja;
anticipar los hechos y tomar decisiones a tiempo.

Es importante tener en cuenta que, si bien las finanzas internacionales tienen ciertas semejanzas
con las finanzas domésticas (nacionales), también tienen diferencias importantes. De acuerdo
con lo que establece Kozikowski Zarska (2013):

1. El hecho de que los flujos de efectivo se produzcan en diferentes países con

distintos marcos políticos y legales introduce el riesgo político. Éste abarca desde el
peligro de cambio en las reglas del juego (permisos, impuestos, leyes laborales),
hasta la posibilidad de una expropiación arbitraria.
2. El hecho de que los flujos de efectivo se produzcan en diferentes monedas introduce
el riesgo de tipo de cambio. Si la moneda de denominación de las cuentas por cobrar
se aprecia, la empresa gana. Si la moneda de denominación de las cuentas por
pagar se aprecia, la empresa sufre pérdidas cambiarias.
3. Imperfecciones del mercado. Si los mercados fuesen perfectamente integrados y
eficientes no tendría mucho sentido estudiar las finanzas internacionales. En
realidad, las imperfecciones de los mercados (costos de transacción, costos de
información, restricciones legales, diferencias en sistemas impositivos, movilidad
imperfecta de los factores de producción, obstrucciones al comercio, etc.) generan
tanto peligros como oportunidades para las organizaciones. (p. 4)

El Estado y la internacionalidad: la globalización

El desarrollo del comercio internacional de la posguerra constituye uno de los rasgos
sobresalientes de la economía mundial desde el fin del conflicto. Este marcó la victoria de ciertas
naciones y también la constitución de un sistema de comercio profundamente distinto al del
período anterior (Arese, 2015).
La globalización “es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado mundial
en el que se comercian productos semejantes, producidos por empresas cuyo origen es
difícil de determinar, ya que sus operaciones se distribuyen en varios países” (Kozikowski
Zarska, 2013, p. 6).
Un ejemplo de producto global se puede observar en la fabricación de automóviles. Por ejemplo:
en Ford Motor Company. Esta empresa:

elabora autos globales (son modelos casi iguales en todos los mercados);
diseña globalmente (sus centros de investigación y desarrollo se encuentran en distintos
países y están comunicados entre sí);
produce globalmente (se construyen partes en distintas regiones y el producto se ensambla
en otras).

El concepto de producto global se extiende a empresas productoras de computadoras, equipos

electrónicos, software, etc.
Las posturas contrarias a la globalización respaldan la idea de que la globalización en sí
misma es un proceso continuo y dinámico, que en ocasiones desafía las leyes de los
países en su forma de regular el comportamiento de las empresas y el comportamiento
económico de los individuos a nivel internacional que, si bien pueden dar trabajo a la
mano de obra desocupada, también pueden beneficiarse de debilidades subsistentes en
un determinado país. Según esta postura, es fácil para estas empresas simplemente
trasladar sus centros de producción a lugares en los cuales se les dé el máximo de
facilidades. (Albert Gómez, 2014, p. 106)
El fenómeno explicado produce un cambio profundo en las relaciones de poderes entre los
países. Como se mencionó en el artículo presentado al principio de esta lectura: [Link]. y China
viven desde hace dos años, o tal vez más, una lucha de poderes que, a su vez, produce una
crisis lenta o un decaimiento en los países que se consideraban desarrollados.

La globalización no es un fenómeno reciente, el concepto comenzó a utilizarse en la década del

ochenta. Entre los factores que más contribuyeron a la creciente globalización se pueden
mencionar, según Kozikowski Zarska (2013), los siguientes:

1. La reducción de las barreras comerciales y el auge del comercio mundial después de

la Segunda Guerra Mundial.
2. La estandarización de bienes y servicios y cierta homogeneización de los gustos a
nivel mundial.
3. El encogimiento del espacio geográfico. Las mejoras en telecomunicaciones y
transportes han reducido de manera sustancial las tarifas de larga distancia, los
costos y los tiempos de los viajes internacionales, así como los costos de los fletes
aéreos y marítimos. El mundo parece más pequeño.
4. El colapso del sistema comunista y el fin de la Guerra Fría.
5. El movimiento mundial hacia el liberalismo, factor relacionado con el punto anterior:
la democracia en el ámbito político y el libre mercado en el económico. Esta
 tendencia implica la reducción del papel del Estado en la economía y la creciente
privatización de la misma.
6. La liberalización financiera, iniciada en la década de los ochenta.
7. La Tercera Revolución Industrial, que implica drásticos e importantes cambios en la
tecnología, la organización y las relaciones sociales y políticas.
8. La creación de la Unión Económica Europea (UEE).
9. La entrada de China en la Organización Mundial de Comercio (OMC) y su creciente
papel en el comercio internacional. (p. 6)

Kozikowski Zarska (2013) pone en discusión el carácter “inevitable” de la globalización.

Figura 2: Efectos de la globalización

Fuente: Kozikowski Zarska, 2013, p. 9.

A partir de un análisis de la figura 2, Kozikowski Zarska (2013) señala:

Algunos dicen que la globalización es inevitable e imparable. Puede que así sea, pero el
futuro es impredecible. La dinámica de sistemas nos brinda herramientas para visualizar y
analizar las retroalimentaciones. Una retroalimentación positiva se simboliza con el signo
(+) encerrado en un círculo, cuya flecha indica la dirección de la causalidad. Una
retroalimentación negativa se representa con el signo (−). El signo cerca de la punta de
cada flecha indica si la relación entre las dos variables es directa (+) o inversa (−). Por
ejemplo, el signo (+) en la flecha que va de la globalización a las crisis financieras indica
que con la globalización las crisis se volvieron más frecuentes y agudas. Una
retroalimentación positiva indica que el proceso se refuerza a sí mismo. Una
retroalimentación negativa indica un proceso equilibrador. Mientras más crece una
variable, las fuerzas que la contrarrestan crecen también. La gráfica indica dos
retroalimentaciones positivas y dos negativas. La fuerza relativa de estas
retroalimentaciones es difícil de medir. A largo plazo las retroalimentaciones que favorecen
la globalización son más fuertes que las que la retrasan, pero en realidad nada es
inevitable. (p. 9)
A su vez, es necesario considerar que en los últimos tiempos la globalización fue criticada por un
gran número de especialistas. Estas críticas fueron completamente justificadas en muchas
ocasiones. Al respecto, Kozikowski Zarska (2013) menciona algunas desventajas de la
globalización. Estas se mencionan a continuación.
☰ Una excesiva volatilidad de los precios que dificulta la planificación económica a largo plazo

“La solución consiste en desarrollar los mercados financieros y los métodos para evaluar y
administrar la exposición al riesgo. Simplemente las empresas y los gobiernos deben aprender a
administrar y prosperar en condiciones de incertidumbre” (Kozikowski Zarska, 2013, p. 11).

☰ Efecto contagio

Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los especuladores internacionales
retiran también los suyos de otras economías emergentes, que no tienen nada que ver con el
país afectado. La solución consiste en aumentar la confianza a través de: un sistema financiero
sano, bien supervisado y robusto; reservas suficientes y un régimen político eficaz y confiable.
(Kozikowski Zarska, 2013, p. 11)

☰ Tendencia hacia la deflación

Para mejorar su capacidad de competir, las empresas instalan una capacidad excesiva. Sin
embargo, el afán de reducir los costos disminuye el poder adquisitivo de los consumidores, lo
que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y la trampa de liquidez. Una solución
podría ser la coordinación de políticas macroeconómicas a nivel mundial. (Kozikowski Zarska,
2013, p. 12)

☰ Incremento de la desigualdad distributiva

La globalización produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se
ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los perdedores
e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización. El problema de la desigualdad no
tiene solución, pero el de la pobreza sí la tiene. Es necesario acelerar el crecimiento económico
y dedicar una parte creciente de sus frutos a la ayuda a los pobres y la inversión en el capital
humano. (Kozikowski Zarska, 2013, p. 12)

☰ Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional

“Una lucha sin cuartel por los limitados mercados y recursos naturales agudiza los conflictos y
puede conducir a guerras (comerciales y militares). Este problema requiere una mayor
cooperación internacional e inculcar en la población el espíritu ganar-ganar” (Kozikowski Zarska,
2013, p. 12).

Internacionalización de la empresa
El análisis del comercio internacional exige tener en consideración que las empresas se
constituyen en el sujeto activo de operatoria de carácter internacional. Esto se debe a que son
quienes de manera cotidiana realizan compras y ventas de bienes y servicios a empresas
localizadas en distintos países del mundo. Estas operaciones se traducen en exportaciones e
importaciones y quedan registradas en la balanza de pagos del país; más específicamente, en su
balanza comercial y en su balanza de servicios. En dicha balanza de pagos se reflejan los flujos
comerciales que las empresas realizan.
En general, podemos afirmar que toda empresa persigue el lucro o ganancia como motor
de su realidad. Sin embargo, las empresas que salen de su ambiente nacional hacia el
internacional suelen realizar este paso por otros factores, como son abaratar costos con
abastecimientos internacionales, economías de escala, experiencia, etcétera.

La salida hacia el exterior exige de la empresa, en una hipótesis de amplia competencia

global, a buscar esquemas de supervivencia mediante la competitividad cada vez
mayores. (Arese, 2015, p. 172)
En este contexto hay cierta confusión en la designación de empresas globalizadas: ¿se llaman
internacionales, multinacionales o transnacionales? ¿Estos términos son sinónimos? A
continuación, se analiza cada uno de estos conceptos.

☰ Empresa internacional

“Una empresa es internacional si está involucrada en exportaciones o importaciones. La gran

mayoría de las empresas medianas y grandes es internacional en ese sentido, ya que al menos
importan algunos insumos, maquinaria y equipo” (Kozikowski Zarska, 2013, p. 7).

☰ Empresa multinacional

Una empresa es multinacional si traslada a otro país una parte de sus operaciones (diseño,
investigación, publicidad o producción). Existe una clara distinción entre la matriz donde se
toman todas las decisiones importantes y las filiales o sucursales ubicadas en otros países,
donde se ejecutan las decisiones del centro. (Kozikowski Zarska, 2013, p. 7)

☰ Empresa transnacional

Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman una red tan compleja
que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las sucursales.
Algunos ejemplos de empresas multinacionales son: Royal Dutch/Shell Group, Exxon Mobile,
Philips, Ford y Sony. Las empresas transnacionales más citadas son: Nestlé y Unilever, ya que
sus activos en el extranjero constituyen 91% de sus activos totales. (Kozikowski Zarska, 2013, p.
8)

La globalización brinda una serie de ventajas a las empresas multinacionales. A continuación se

mencionan algunas de ellas, según Kozikowski Zarska (2013).

Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de escala y las

economías de alcance, bajando los costos y aumentando las utilidades.
Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los
beneficios de la diversificación, lo cual reduce el riesgo.
El acceso a fuentes de financiamiento más baratas y diversificadas reduce el costo
de capital.
La presencia en varios mercados permite acumular un mayor conocimiento de las
nuevas modas, tecnologías y formas de administración. El conocimiento aumenta la
capacidad de respuesta de la empresa a nuevos retos. (p. 8)

De esta manera, una empresa multinacional tiene la ventaja de ser más flexible y más eficiente. A
su vez, dispone de un mayor potencial para aumentar su crecimiento en los mercados
internacionales.

En consonancia con lo explicado anteriormente, es posible ahondar en la clasificación de los

distintos tipos de empresas nacionales e internacionales. Arese (2015) propone la siguiente
clasificación.

☰ Empresa nacional

Es aquella organización empresarial cuya estructura de comercialización, tanto estratégica como

operativa, está orientada a satisfacer la demanda en el mercado en que está radicada. En
efecto, si la empresa recibe aportes del exterior (insumos, información, entre otros), pero no tiene
establecida una operación de actuación en otros mercados, decimos que se trata de una
empresa nacional o a la sumo empresa nacional con actividades internacionales. (Arese, 2015,
p. 173)

☰ Empresa multilocal

“Es aquella organización cuya estructura importa continuar en otros mercados, sin realizar
adaptaciones a los productos y estrategias que produce y utiliza para su mercado nacional”
(Arese, 2015, p. 173).
☰ Empresa multinacional residente

“Es aquella organización con afiliadas en distintos países, pero con actuación de negocios y
estrategia en base a los diferentes mercados en donde está instalada” (Arese, 2015, p. 173).

☰ Empresa multinacional no residente

“Es similar a la anterior, pero el mercado donde actúa no necesariamente está satisfecho desde
su propia actividad de producción o de presencia (radicación) en el mismo” (Arese, 2015, p.
173).

☰ Empresa global

“Es una organización que busca operar del mismo modo y con la misma estrategia en todo el
mundo” (Arese, 2015, p. 173).

☰ Empresa internacional

“La conforman todas las descriptas, excepto la empresa nacional con actividad internacional o
sin ella” (Arese, 2015, p. 173).

Teorías de la internacionalización de empresas

Según Arese (2015), el concepto de internacionalización, dentro de un contexto globalizado,
define una de las estrategias más relevantes de la empresa. Esto hace referencia a la progresión
que va de la exportación indirecta a la inversión directa en el extranjero, tal como lo describe el
modelo de Uppsala.

Es posible afirmar que el proceso de internacionalización que llevan a cabo las empresas les
exige que sean competitivas no solo en su mercado local, sino también en los mercados
internacionales. “La importancia que tiene la competitividad internacional en la agenda de
empresarios políticos en los últimos años se debe a la creciente internacionalización de las
empresas y todo lo que ello implica” (Arese, 2015, p. 175).

Distintas corrientes teóricas tratan de explicar la internacionalización de empresas. A partir de

ellas se pueden trazar varias líneas de trabajo para analizar este concepto. Se pueden asociar
cuatro teorías:

1. Hymer, 1976; Vernon, 1966; Krugman, 2004 – 2006: teoría vinculada a la

internacionalización con perspectiva económica.
2. Valhne, 1977 - 1990; Johanson y Wiedrscheim, 1975; Alonso y Donoso, 1998: teoría
abordada desde una perspectiva de proceso.
3. Mitchell, 1969; Weiman, 1989: teoría vinculada a la teoría de redes.
4. McAulley, 1999; Fillis, 2000: teoría vinculada a las born global.

A continuación, se explican cada una de estas teorías y sus derivaciones.

La internacionalización desde una perspectiva económica

Esta línea de análisis de la internacionalización engloba todas aquellas teorías que realizan una
descripción del proceso de internacionalización empresarial, desde una perspectiva basada
íntegramente en el análisis de los costos y ventajas económicas que obtienen las empresas al
internacionalizar su operatoria. Dentro de esta perspectiva se destacan la teoría de la
internacionalización, la teoría ecléctica – Dunning, y la teoría de la empresa multinacional.

Teoría de la internalización

Según esta teoría, la internacionalización de una firma se encuentra fundamentada en dos

axiomas básicos. El primero de ellos explicita que una empresa se localizará en aquellos
mercados donde los costos de producción sean menores. Es decir, aprovechará ventajas de
localización. El segundo axioma establece que la empresa crecerá a medida que internaliza
mercados diferentes hasta el punto en que el beneficio que se deriva de dicha internalización se
iguale a los costos que genera. Esto se conoce como ventajas de internalización.

Esta teoría surge a mediados de los años setenta, cuando se detuvo el producto de nuevas
motivaciones para realizar inversiones extranjeras directas. Entonces, las empresas tomaban la
decisión de internalización, ya que “las perturbaciones en el suministro de materias primas o
servicios requeridos para la producción aconsejaban descartar la compra y emprender el
autoabastecimiento. Esta teoría da al mercado el rol central en los determinantes de la inversión
extranjera directa” (Arese, 2015, p. 176).

El desarrollo de esta inversión extranjera directa (IED) se produce básicamente por la existencia
de fallos de mercado. Debido a esto, las empresas buscan obtener una respuesta a esas
imperfecciones. Justamente, la esencia de la teoría de la internalización es que las firmas
reconocen estas imperfecciones de mercado y actúan en consecuencia para superarlas. Esto se
logra mediante la realización de operaciones más eficientes y la concreción de inversiones
extranjeras directas. Esta teoría muestra que las empresas multinacionales van a desarrollarse a
través de una respuesta a los distintos “controles y restricciones impuestas por los gobiernos, las
cuales se oponen a las justificaciones teóricas del comercio y la inversión directa, privados, libres.
El proceso de internalización permite a las multinacionales superar las externalidades que
resulten de esas restricciones” (Arese, 2015, p. 176).

Las imperfecciones del mercado generan que las empresas decidan internalizar las operaciones
que antes se realizaban solamente en el mercado local. Por lo tanto, la inversión extranjera
directa se convierte en el “resultado de estas decisiones cuando las transacciones se daban
transfronteras: al instalar una filial, en el mercado que antes se abastecía mediante
exportaciones, se cubren los costos de desarrollo, o se internalizan externalidades (tarifas,
prohibiciones)” (Arese, 2015, p. 177).

Teoría ecléctica – Dunning

La teoría de Dunning (1973 – 1981) tiene como objetivo lograr una integración de las teorías
mencionadas anteriormente y que están relacionadas con la expansión internacional. Ofrecen un
marco de análisis de carácter general que busca explicar las causas de la realización de
inversiones extranjeras directas, y también como estas se van a distribuir entre los diferentes
países. De esta manera, busca defender la naturaleza ecléctica de la expansión internacional.
Este enfoque permite obtener una aproximación a cómo se realizan esas inversiones.

La principal contribución a la teoría sobre internacionalización de empresas es que permite

realizar una advertencia: cada una de las teorías sobre los determinantes de la inversión
extranjera directa está incompleta. Además, agrega que todas tienen la característica de ser a la
vez parcialmente correctas e incorrectas para explicar el proceso según el cual se producen esas
inversiones. Arese (2015) menciona que la principal hipótesis de la teoría ecléctica es que la IED
se concretará si se dan las condiciones que se mencionan a continuación.

☰ Ventajas específicas de propiedad

Para que exista la internacionalización las empresas deben poseer ventajas competitivas de
propiedad sobre empresas de otros países. Estas ventajas toman fundamentalmente la forma de
posesión de activos intangibles; propiedad de tecnología, economías de escala, diferenciación,
tamaño, menor capacidad y utilización de recursos. (Arese, 2015, p. 177)

☰ Ventajas de internacionalización

Suponiendo que las empresas poseen ventajas de internacionalización como una reducción de
costos. Es decir, debe ser más beneficioso para la empresa hacer uso de estas ventajas
mediante una extensión de sus propias actividades como empresas independientes. Por
ejemplo, para reducir los costos, reforzar los derechos de propiedad, proteger la calidad del
producto o aspectos gubernamentales (aranceles, controles de precios). (Arese, 2015, p. 177)

☰ Ventajas de localización

Suponiendo que se satisfacen estas condiciones deben darse ventajas de la localización en el

país extranjero respecto del país de origen derivadas de la calidad y costo de los “Inputs”, los
costos de transporte y comunicación, la distancia física e infraestructura. La Teoría de Dunning
también afirma que la naturaleza de estas ventajas depende de las características específicas
del país, la industria y la empresa en particular. (Arese, 2015, p. 177)

Dunning (1995) busca brindar un soporte más amplio a su investigación, para realizar una
explicación del proceso de internacionalización de las empresas. Entonces, revisa su paradigma
ecléctico y lo adapta a las consecuencias que puedan tener las empresas locales en este proceso
de internacionalización. Analiza estas consecuencias en función de las nuevas alianzas
empresariales. Estas surgen de acuerdo a avances tecnológicos y a una demanda de productos
que exige productos cada vez más innovadores. Esto, por lo tanto, demanda una mayor
cooperación empresarial y entre los distintos agentes económicos necesarios para concretarla. El
análisis realizado por Dunning encuentra su justificación en la modificación y adaptación de su
paradigma ecléctico. Según lo expresa Arese (2015),

En primer lugar, debiera darse un mayor peso al papel de la innovación a la hora de

mantener y aumentar las ventajas competitivas.
En segundo lugar, en el concepto de ventajas de localización, se necesita ponderar
otros factores como el territorial y reconocer más explícitamente las actividades
económicas, deduciendo que las teorías de la cooperación empresarial y la
internacionalización de mercados intermedios deben incluir como un objetivo
concreto de aumento de la competitividad dinámica de las empresas.
En tercer lugar, considera que el supuesto tradicional de que las capacidades de la
empresa individual están restringidas por los límites de la propiedad, ya no es
aceptable cuando la calidad de las decisiones sobre la eficiencia de las empresas
 está influida muy significativamente por los acuerdos de colaboración con otras
empresas. (p. 178)

El paradigma ecléctico de Dunning brinda una mayor argumentación para explicar por qué es
importante enfatizar en las ventajas y beneficios que las compañías locales podrán obtener al
internacionalizar su operatoria.

Teoría de la empresa multinacional

Esta teoría se fundamenta en la realización de inversiones extranjeras directas por parte de las
empresas. El proceso de internacionalización implica, en la gestión del riesgo, un permanente
equilibrio del riesgo y la posibilidad de preservar el control de las operaciones. Esto lleva a las
empresas a evaluar distintas opciones estratégicas al momento de decidir la entrada a los nuevos
mercados. Por lo tanto, el nivel de riesgo que implica la decisión y el tipo de control de
operaciones requerido impactan en la elección de la opción estratégica de ingreso a nuevos
mercados (exportación, alianza estratégica o inversión directa).

A la hora de tomar la decisión de salida al extranjero, la empresa evalúa los cambios que
demandará la expansión en su gestión. La complejidad que se presenta tiene que ver con los
cambios en los productos según los nuevos mercados a proveer. Esta evaluación implica asumir
cuál es el riesgo que puede tolerar la empresa, cuál el control que pretende mantener en los
distintos eslabones de su cadena de valor, y sobre cuáles de ellos necesita ejercer control directo
durante la operación internacional.

En este proceso también surge el cálculo de cuáles son los recursos de los que se dispone para
gestionar el equilibrio entre riesgo y control. Por ejemplo: en una situación de poco riesgo y
mucho control, una estrategia de exportación podría resultar bien. Sin embargo, si el riesgo
aumenta y se necesitan más recursos o apoyos críticos, se suele optar por alianzas estratégicas.
Para los mercados más arriesgados que requieren mayor control, este se puede conseguir
mediante inversiones sustanciales en nuevas empresas o adquisiciones (Bradley, 2006).

Cuando las actividades de una empresa cruzan las fronteras nacionales, se enfrentan a
diferentes factores que introducen nuevos efectos económicos y nuevas alternativas estratégicas.
Además, cada factor tiene un alto impacto en la ventaja competitiva o en el motivo que justifica la
expansión geográfica y en la decisión crítica de cómo expandirse. En mercados de alto riesgo, la
empresa suele asignar numerosos recursos y ejercer un fuerte control de sus operaciones. Por
otro lado, en mercados de bajo riesgo y con mayores oportunidades, se asignan menos recursos
y se delega el control de la expansión en otros intermediarios.

La economía moderna se caracteriza por un constante incremento de los mercados

consumidores. Esta presenta a las empresas el desafío de lograr una mayor y más eficiente
comercialización de los bienes y servicios que producen. Esto, a su vez, las impulsa a buscar
estrategias que les permitan incrementar su participación en el mercado (Kotler y Keller, 2012).

En la actualidad, son pocos los productores que venden sus productos directamente a los
usuarios finales. Esto se debe a que el marketing directo no es factible, o bien a que el productor
carece de los recursos necesarios para hacerlo.

La IED consiste en la inversión dentro de un país seleccionado mediante la compra de empresas

locales de ese país o directamente mediante la creación de una nueva empresa en dicho
mercado.
Las compañías pueden manufacturar localmente para beneficiarse de los costos bajos de
mano de obra, evitar impuestos de importación altos, reducir los altos costos de
transportación al mercado, obtener el acceso a materias primas, o como forma de lograr la
entrada al mercado. (Cateora et al, 2010, p. 335)
La internacionalización del negocio vía una inversión en el extranjero presenta dos variantes: la
adquisición de una empresa; o una inversión del tipo greenfield (se desarrolla un centro
productivo desde cero, por ejemplo: se compra el terreno para montar una fábrica, se edifica, se
compra maquinaria, etc.). La principal motivación para invertir suele ser la cercanía geográfica,
económica, administrativa y cultural a un mercado comercialmente muy atractivo.

La adquisición de otra empresa responde a la intención de ahorrar tiempo y aprovechar los

recursos de una entidad que se encuentra ya en funcionamiento. Esto le suma al inversor una
cuota de mercado, conocimiento de clientes, proveedores y competidores. Tiene la desventaja de
tener un criterio de valor económico objetivo y que, generalmente, las expectativas de beneficios
superan a las sinergias proyectadas.

Generalmente, las inversiones greenfield se proyectan según la consideración del tamaño de

mercado, la proximidad al mercado, el acceso a materia prima, la calidad de vida, los costos
operativos, la infraestructura de logística, la disponibilidad de proveedores, la calificación de mano
de obra y el clima empresarial positivo, entre otros factores. En términos de recursos, esta es la
alternativa económicamente más costosa y con un alto costo de salida en caso de repliegue
comercial y productivo.

Internacionalización desde una perspectiva de proceso

Este enfoque toma en consideración que el proceso de internacionalización empresarial tiene la

característica de ser un “proceso de compromiso incremental de aprendizaje basado en la
acumulación de conocimientos y en el incremento de recursos comprometidos en los mercados
exteriores (modelo de Uppsala)” (Arese, 2015, p. 182).

Modelo de Uppsala

Existen elementos claves que influyen en el control de las operaciones en el exterior. Estos se
relacionan con la posibilidad de evaluar los productos en mercados externos, de formular
objetivos de mercado (marketing, precios y distribución), de monitorear las operaciones en
destino y de revisar la estrategia de entrada.

La integración se puede graduar desde delegación, cooperación y control; mientras que la vía de
acceso puede ser transaccional, contractual y estructural. En cualquier caso, estas alternativas
reflejan el grado de injerencia, flexibilidad y supervisión directa que la empresa define para sus
operaciones internacionales. La contribución de este modelo apunta a proveer una herramienta
para la toma de decisiones sobre el marco actual de acción, pero que permita aprender en el
proceso de formulación. A su vez, anotar cómo incorporar más variables en el proceso de
selección de alternativas para internacionalizar un producto o la operatoria de la empresa.

El proceso de internacionalización de una empresa implica un involucramiento cada vez mayor

con otros países. La secuencia suele comenzar con ventas a mercados vecinos y
progresivamente se extiende a mercados más distantes en términos geográficos, administrativos,
culturales y económicos.

Este proceso demanda el conocimiento de las características del mercado al cual la empresa se
está expande, y un compromiso con el mismo. También implica un mayor uso de las redes de
socios en los nuevos mercados para mejorar constantemente el nivel de operaciones.

Los socios externos con intereses comunes son un factor clave para facilitar la expansión y las
conexiones en nuevos mercados.
La internacionalización es un proceso gradual de involucramiento de operaciones con clientes y
proveedores más allá de las fronteras de los países. Este proceso evoluciona y progresa en
función del conocimiento y compromiso con nuevos mercados. Como se estudiará más adelante,
en términos de riesgo y control hay métodos de abordar mercados internacionales. Estos abarcan
desde la simple exportación a un mercado de destino hasta la inversión extranjera.

Entonces, la internacionalización es un proceso de carácter gradual que tiene una evolución que
se da a través de diferentes etapas. Arese (2015) determina, en base al análisis de diferentes
autores, que esas etapas son:

Etapa 1: Exportaciones esporádicas o no regulares.

Etapa 2: Exportación a través de representantes independientes (exportación
indirecta).
Etapa 3: Establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero
(exportación directa).
Etapa 4: Establecimiento de unidades productivas en el país extranjero. (p. 183)

La exportación es una operación que posibilita la generación de altos ingresos para las empresas.
El hecho de poder vender a precios más altos que en el mercado interno y diversificar el riesgo de
operar solamente en el mercado nacional son dos grandes ventajas que presenta la exportación.
Además, el hecho de incrementar el nivel de producción al vender a más mercados hace que la
empresa pueda disminuir sus costos unitarios de producción, lo que genera economías de escala.
Los márgenes de beneficios de dichas exportaciones suelen ser elevados comparados con los
obtenidos en el mercado local, porque la exportación suele ser tomada como una operación
marginal a la cual no se le cargan los costos fijos de la empresa.

Según cuál sea la ubicación del intermediario, la exportación puede ser directa o indirecta. Al
respecto Cateora et al. (2010) definen cada una de las opciones:
En la exportación directa la compañía vende a un cliente en otro país. Éste es el enfoque
más común que emplean las compañías que dan un primer paso al mercado internacional
debido a que los riesgos de pérdidas financieras pueden ser minimizados. Por el contrario,
la exportación indirecta normalmente significa que la compañía vende localmente a un
comprador (importador o distribuidor) en el país de origen, quien a su vez exporta el
producto. (p. 327)
Por otro lado, muchos productos requieren que la empresa realice ventas directas en el país
seleccionado. Cateora et al. (2010) definen esta opción de la siguiente manera:
Ventas directas: especialmente para los productos industriales de alta tecnología y de alto
precio, es probable que sea necesario establecer una fuerza de ventas en un país
 extranjero. Dicha estrategia puede significar el establecimiento de una oficina con
gerentes o personal locales o expatriados dependiendo del tamaño del mercado y los
ingresos potenciales por ventas. (p. 327)
Tanto el desarrollo de habilidades en el nuevo mercado como la información disponible llevan a la
empresa, en un principio, a decidir exportar un único producto como su primera venta
internacional. En una fase posterior, se apoya en joint ventures, o alianzas estratégicas, con
distribuidores, comercializadores, o agentes de logística. Si el proyecto prospera, algunas
empresas suelen invertir en la construcción de una fábrica o con la adquisición de otra empresa,
tal como menciona el modelo de Uppsala.

El grado de conocimiento y de manejo de producto a internacionalizar (know how) definen la

asignación de recursos y el control de la operación y los riesgos. Por lo tanto, condicionan la
estrategia de entrada. Si el activo tiene alta codificación, es decir, no es fácilmente descifrable, se
opta por la exportación. Por el contrario, cuando el activo tiene determinados activos a proteger
(marca), o su valor deriva de actividades de mercadeo, las alianzas estratégicas o acuerdos de
distribución o licencias suelen marcar las pautas de entrada al nuevo mercado.

Proceso de dirección estratégica

El proceso de dirección estratégica es una teoría según la cual una empresa, en el proceso de
internacionalización, atravesará “tres etapas principales: análisis de factores de competitividad
(país, sector y recursos y capacidades de la empresa), formulación de estrategias (de entrada,
competitivas y funcionales) e implantación (diseño organizativo y mecanismos de control)” (Arese,
2015, p. 184).

Luego de haber identificado el país de destino, en función de identificar las estrategias típicas de
ingreso a mercados, se deberá realizar una evaluación de las distintas formas posibles de ingreso
de la empresa. Entre ellas se pueden mencionar: “exportaciones, inversión directa, Joint Venture
o coinversiones con socios locales o extranjeros, licencias, franquicias, contratos de
administración y/o de producción” (Arese, 2015, p. 185).

En relación a la estrategia, hay que tener en consideración tres grandes aspectos al momento de
internacionalizar una empresa. A continuación, se presentan los aspectos que plantea Arese
(2015).

☰ Las condiciones de la base de operaciones donde está localizada la empresa

La empresa está influenciada por la base de operaciones. Las condiciones del área, tanto
específicas como globales, la dinámica de la industria y del resto de las empresas con las que se
relaciona son elementos primordiales a la hora de afrontar la internacionalización. (Arese, 2015,
p. 185)

☰ Las condiciones del área o país de destino

El estudio del área-país de destino es el foco de interés del proceso de internacionalización ya

que será donde se desarrollará la acción correspondiente. En este punto, son fundamentales las
barreras de entrada y salida en los correspondientes mercados, las condiciones globales y
específicas del área-país de destino y las condiciones de las otras empresas que ya operan en la
mencionada área. (Arese, 2015, p. 185)

☰ La decisión de internacionalizarse

El tercero de los elementos se refiere a la decisión de internacionalizarse. Una empresa que

posee una determinada ventaja, a través de la prestación de servicios o la realización de
determinados productos, debe tratar de explotarla en el mercado exterior. (Arese, 2015, p. 185)

Existen algunos aspectos que distinguen la estrategia de mercado en el ámbito doméstico de la

del ámbito internacional. La diferencia entre las preferencias, los valores culturales y los patrones
de consumo de los países ofrecen a las empresas la ventaja estática de trasladar su producto a
múltiples mercados. O bien, a la inversa, incorporar algún descubrimiento de producto
proveniente de un mercado externo. También pueden tomar la decisión estratégica de elegir a
qué mercados vender.

Gestionar operaciones de manera internacional posee algunas particularidades, tales como la

posibilidad de explotar economías de escala, el desafío de gestionar en un ambiente más volátil
que el mercado doméstico, y el reto de aprovechar la heterogeneidad de los mercados en
beneficio de la empresa. Pero, ¿qué implica cada una de ellas?

☰ Escala

El tamaño de los mercados internacionales ofrece la oportunidad de explotar economías de

escala. Es decir, producir en grandes cantidades para reducir costos unitarios y desarrollar
productos en un mercado y distribuirlo en múltiples locaciones. Además, permite diferenciarse en
costos y priorizar dónde competir según la propia relación precio y costo.
☰ Volatilidad

Los cambios abruptos en las variables económicas generan cambios permanentes al operar en
mercados internacionales. Un ejemplo típico de esto son las variaciones del tipo de cambio entre
países, que afectan el precio expresado en otra moneda. Esto genera múltiples impactos en la
definición sobre localización de los distintos eslabones de la cadena de valor de la empresa. Por
ejemplo, la volatilidad permite que la empresa pueda innovar y arbitrar sus ventajas competitivas
a través de la optimización y relocalización de actividades.

☰ Heterogeneidad

Desde el punto de vista de la ventaja competitiva, las diferencias entre mercados permiten
trasladar atributos de los productos en ambos sentidos (importación y exportación). Inclusive,
desde el punto de la eficiencia, permite producir un producto de características elevadas y
distribuirlo eficientemente a una mayor escala.

La escala, la variedad y la volatilidad de los mercados impactan en las empresas que deciden
internacionalizarse. Esto se debe a que demandan habilidades y recursos especiales para
gestionarlas. Estas particularidades de la gestión internacional del negocio tienen un impacto muy
alto en las empresas que deciden ir más allá de sus fronteras, ya que demandan habilidades y
recursos especiales para gestionarlas. Además, tienen profunda influencia en la ventaja
competitiva de la empresa.

Desde el punto de vista de las decisiones estratégicas, la heterogeneidad obliga a las empresas a
seleccionar cuidadosamente sus mercados. La escala permite priorizar la asignación de recursos
a mercados. La volatilidad ayuda a decidir dónde es más conveniente localizar los distintos
eslabones.

Entonces, en caso de considerar que la estrategia debe ser consistente y alinear actividades
dentro de la empresa, a la hora de expandir los mercados, los directores deben considerar de qué
manera impactarán la escala, la volatilidad y la heterogeneidad sobre la ventaja competitiva y las
decisiones estratégicas.

Tradicionalmente, se reconoce que cuando una empresa produce en un punto óptimo de escala,
sus costos unitarios (elaboración y comercialización) por producto disminuyen. Por lo tanto, si la
empresa localiza múltiples mercados de volumen que le permitan optimizar su escala, puede
llegar a desarrollar y calibrar la distribución. Esto le permitirá que el costo de sus productos sea
menor, y operar de modo más eficiente la cadena de valor. La búsqueda y selección de mercados
de volumen orientará la decisión estratégica de la empresa acerca de dónde competir y en qué
mercados priorizar el desarrollo de operaciones para la internacionalización.

En el caso de la volatilidad, su gestión en los mercados internacionales requiere apertura al

aprendizaje, flexibilidad para innovar y generación de conocimiento de mercado para adaptarse a
los cambios. Estos factores han permitido que las empresas (a través del ciclo de aprendizaje de
gestión global) descubran o desarrollen ajustes en sus productos o en su organización, que
pueden ser aprovechados para otros mercados. En este sentido, abruptas variaciones
macroeconómicas (tipo de cambio, inflación, impuestos, entre otros) influyen en los costos de la
compañía y pueden orientar la decisión estratégica de trasladar las actividades de producción de
un país a otro.

La heterogeneidad de los mercados, por su parte, permite hacer un arbitraje estático en la

gestión. Por ejemplo, en el caso que se descubra un beneficio o se aprendan nuevas tendencias
de consumo, pueden implementarse en otros mercados y así mejorar la ventaja competitiva. A su
vez, la amplitud de variedad y diferencias que existen entre los mercados permite tomar
decisiones estratégicas sobre qué productos comercializar en cada uno de ellos.

Internacionalización desde una perspectiva de la teoría de redes

Mediante estas teorías se genera el desarrollo de nuevas ideas que analizan el proceso de
internacionalización como si se tratara de “un desarrollo lógico de las redes inter-organizativas y
sociales de las empresas. La interacción social cobra relevancia pues las relaciones
internacionales necesitan de ella para madurar y desarrollarse” (Arese, 2015, p. 187). Si la
empresa busca internacionalizarse en una fase temprana, podrá generar resultados de manera
rápida. Por otro lado, si se trata de industrias con un alto grado de maduración, el cambio va a ser
mucho más lento que en aquellas industrias que tienen un alto crecimiento.

La internacionalización desde una perspectiva de born global

Los últimos veinte años se han caracterizado por una fuerte presencia de los negocios
internacionales en la vida cotidiana. Esta tendencia se ha favorecido por una liberalización de las
barreras comerciales entre países o bloques de países, además de una desregulación gradual de
los movimientos de capital entre los mercados de los países.
La internacionalización de los negocios o globalización se observa como una intensificación del
intercambio de bienes y servicios entre los mercados domésticos o países. Esto ocurre mientras
se expande la circulación de activos financieros entre los mercados a través de redes de servicios
financieros.

Se compran y venden en los mercados domésticos (tradicionalmente llamados nacionales) bienes

y servicios que han sido producidos en otros mercados. En el sentido del flujo de capitales, se
percibe una mayor presencia de inversores internacionales. Por ejemplo, los bancos
internacionales han ampliado su presencia en distintos países, a través de la compra de bancos
locales y su incorporación a su red de sucursales; agencias de bolsa o bancos de inversión
radicados en un país ofrecen a los ahorristas locales colocar o invertir sus excedentes en la
compra de activos financieros (bonos públicos o privados, acciones y otros instrumentos) emitidos
en los mercados de otros países.

El entorno de globalización ha generado un cambio de escenario para aquellas empresas y

entidades financieras que tradicionalmente operaban exclusivamente en mercados domésticos.
“El fenómeno conocido como born global (nacida internacional), abarca empresas internacionales
de reciente creación que siguen un enfoque global desde su creación o que se internacionalizan
en los dos primeros años de vida” (Arese, 2015, p. 187).

Una de las dificultades que enfrentan estas firmas es la falta de recursos financieros para que sus
operaciones arranquen a nivel internacional. Arese (2015) menciona 10 factores que permiten
caracterizar a las firmas born global como exitosas. Comúnmente, estos son llamados factores
críticos de éxitos para las empresas born global. A continuación, se los enumera.

1. Una visión global desde la gestación del proyecto.

2. Un alto grado de experiencia internacional previa de parte de los managers.
3. Un mayor compromiso de los fundadores hacia la empresa.
4. Un fuerte uso de las redes personales y de negocios.
5. Un conocimiento y compromiso con el mercado.
6. Activos intangibles únicos basados en el gerenciamiento del conocimiento.
7. Alta creación de valor a través de diferenciación, productos de tecnología avanzada,
innovación tecnológica y liderazgo en calidad.
8. Una estrategia internacional proactiva y de focalización en un nicho, en mercados
geográficamente dispersos alrededor del mundo desde el comienzo.
9. Grupos de consumidores estrechamente definidos, una fuerte orientación hacia el
cliente y una relación cercana con el cliente.
 10. Flexibilidad para adaptarse rápidamente a las cambiantes condiciones y a las
circunstancias externas. (p. 188)

No todos los sectores se ven afectados por la globalización de la misma forma. La intensidad con
la que una empresa se ve sometida a las dinámicas de la competitividad internacional depende,
en buena medida, de las características intrínsecas del sector en el que se desenvuelve.
Cómo salir al exterior: formas de salida, formas de penetración y distribución. Formas de
penetración en mercados externos

Las empresas suelen comenzar por competir en un solo segmento de productos similares. A
medida que crecen se enfrentan a la pregunta de cómo expandirse a través de productos
diversos, nuevas líneas de negocios o nuevos mercados.

Cuando las empresas realizan sus actividades de crecimiento dentro de un mismo país se habla
de expansión doméstica; esta puede hacerse a través de nuevos productos o líneas de negocios.
Dentro del mercado doméstico, la empresa puede expandirse horizontalmente hacia nuevos
productos o líneas de negocios, o bien puede expandirse verticalmente y mudar, por ejemplo, de
tareas de producción a tareas de distribución del mismo producto.

En general, la estrategia de expansión se inicia luego de haber establecido una ventaja

competitiva sólida en el mercado doméstico.

Sin embargo, hay otras empresas que dirigen su crecimiento hacia la expansión a nuevos
mercados geográficos. Estas se apoyan en una ventaja competitiva en su mercado doméstico y
en una capacidad para explotar los beneficios que surgen a partir de la diversificación en distintos
mercados.

Arese (2015) hace la siguiente distinción entre diferentes conceptos implicados en actividades de
comercio internacional.

☰ Formas de salir al exterior

“Son las distintas alternativas que la empresa tiene para que sus productos sean vendidos en
otros mercados” (Arese, 2015, p. 205).
☰ Formas de penetración a los mercados externos

“Es la decisión por medio de la cual la empresa selecciona de qué forma ingresará a un
determinado mercado previamente seleccionado” (Arese, 2015, p. 205).

☰ Formas de distribución física internacional (DFI)

Es la modalidad que asume la empresa para colocar en los mercados externos los productos. La
misma significa la articulación logística entre la expedición de la empresa, los servicios portuarios
y de transporte junto a idénticos servicios en el mercado de destino. (Arese, 2015, p. 205)

☰ Formas de distribución en el mercado exterior

“Es la decisión de la empresa de seleccionar la forma en la cual su producto será distribuido en

el mercado meta, una vez ya ingresado al mismo” (Arese, 2015, p. 205).

Una estrategia internacional efectiva considera el bienestar de la empresa, el control de la

propiedad y el apoyo en ventajas competitivas. Por lo tanto, una estrategia internacional efectiva
es aquella que distribuye sus actividades en distintos países mientras genera valor para la
empresa. De acuerdo con Collins y Siegel (2006), para argumentar una estrategia de expansión
internacional, la empresa debe transitar por tres pruebas: bienestar, control de propiedad y
ventaja competitiva. A continuación, se describe cada una de ellas.

☰ Bienestar de la empresa

Es necesario demostrar que las actividades en otro país crearán valor. Estas actividades pueden
consistir en: introducir en el nuevo mercado bienes o activos generados en el país de origen, o
bien explotar desde su mercado doméstico recursos en el mercado extranjero.

☰ Control de la propiedad

Cuando una firma expande sus actividades a otros países, lo hace a través de una venta
internacional (exportación) o mediante una licencia a una firma del otro país según la cual
permite comercializar, distribuir o producir sus bienes. Otra opción es por vía de una inversión
directa. En cualquiera de estos casos el punto sensible radica en cómo la empresa mantiene el
dominio sobre sus bienes y su marca, en términos tangibles e intangibles. Es decir, si la firma
puede, mediante contratos, proteger su propiedad en otros países.

☰ Ventaja competitiva

Es importante que la empresa sepa crear ventajas y, además, sostenerlas en su sector industrial.
En líneas generales, la estrategia de expansión se inicia con una ventaja competitiva en el
mercado doméstico, denominada ventaja propia, y resulta de la propiedad o administración de
recursos o capacidades. Por este motivo, si una firma intenta expandirse internacionalmente y no
tiene una ventaja competitiva sólida, va a fracasar cualquiera sea la dirección en que pretenda
diversificarse. Esto se debe a que, generalmente, la competencia en los mercados
internacionales abiertos es más intensa.

Por otro lado, de acuerdo con Porter (1987):

La ventaja competitiva internacional nace fundamentalmente del valor que una empresa
(de cualquier ubicación geográfica) es capaz de crear para sus compradores (en cualquier
país), que exceda el costo de esa empresa por crearlo. El valor es lo que los compradores
(de cualquier país) están dispuestos a pagar y el valor superior sale de ofrecer precios
más bajos que los competidores (o productores domésticos) por beneficios equivalentes o
únicos que justifiquen un precio mayor. (p. 20)
Los objetivos de crecimiento de una empresa varían de acuerdo a la compañía, la industria y el
mercado. Sin embargo, se pueden apreciar algunas fuerzas interiores generales que empujan el
crecimiento y lo ponen en la mira de la mayoría de las organizaciones. A continuación, se detallan
algunos ejemplos de estas fuerzas en acción.

La necesidad de diseñar una nueva línea de negocio dentro de la misma empresa,

para aprovechar procesos de producción y cartera de clientes existente.
El impulso a ganar nuevos canales de distribución para mejorar o incrementar la
llegada de productos.
El aumento de los niveles de producción para generar beneficios de escala; la
posibilidad de comercializar en un nuevo ámbito geográfico (ciudad, provincia o
país).

Figura 3: Objetivos de crecimiento de las empresas

Fuente: Gillsberg y Wahlberg, 2007, p. 13.

Los aportes realizados por diferentes autores a la definición de internacionalización son

numerosos. A modo de síntesis, esta puede ser expresada en base a cuatro características:
El grado de compromiso de la empresa, el ámbito geográfico de actuación, el proceso de
cambio que implica esta estrategia y el análisis de dicha estrategia. A modo de ejemplo,
Andersson (2002) se refiere a la internacionalización como el grado de compromiso de la
empresa en actividades internacionales; otros autores (Beamish, 1990; Laguna, 1997)
hacen referencia al ámbito geográfico de actuación de la empresa, que debe ser mayor al
nacional; y otros (Gallo y Sveen, 1991; Karlsen et al., 2003) consideran la
internacionalización como un proceso de cambio que implica, entre otras cuestiones,
operar en nuevos mercados. (Lombardo et al, 2007, p. 83)
Independientemente del tamaño de la organización, las alternativas básicas de crecimiento de la
empresa son: una mayor profundidad en el mercado interno, o la expansión geográfica.

La alternativa de mercado interno implica intensificar la competencia doméstica a través de la

innovación en canales, con una mayor diferenciación del producto existente, o la creación de
nuevos productos.

La segunda alternativa consiste en expandirse geográficamente a nuevos países a través de

productos ya existentes, o bien crear o adaptar productos ya existentes en la cartera de
comercialización de la compañía.
Figura 4: Proceso de expansión de una empresa
Fuente: elaboración propia con base en Luostarinen, 1989.

Con respecto a las formas de ingreso a un mercado, las empresas evalúan el riesgo y el control
en lo que respecta a la estrategia internacional. Este proceso se realiza de la siguiente manera.

Figura 5: Riesgo y control en la estrategia internacional

Fuente: elaboración propia con base en Bradley, 2006.

La siguiente figura muestra las diferentes formas de salir al exterior.

Figura 6: Formas de salir al exterior

Fuente: Arese, 2015, p. 205.

Por su parte, Cateora et al. (2010) mencionan las siguientes formas de ingreso a un mercado
internacional:

Exportación como estrategia de ingreso

La exportación es una operación que posibilita la generación de altos ingresos para las empresas.
El hecho de poder vender a precios más altos que en el mercado interno y diversificar el riesgo
que implica operar solamente en el mercado nacional son dos grandes ventajas de la
exportación. Además, el hecho de incrementar el nivel de producción al vender a más mercados
hace que la empresa pueda disminuir sus costos unitarios de producción, lo que genera
economías de escala. Los márgenes de beneficios de dichas exportaciones suelen ser elevados
comparados con los obtenidos en el mercado local, porque la exportación suele ser tomada como
una operación marginal a la cual no se le cargan los costos fijos de la empresa.
Dependiendo de cuál sea la ubicación del intermediario la exportación puede ser directa o
indirecta. Ambas opciones fueron descritas anteriormente en esta lectura.

Licencias como método de ingreso

La ventaja que presenta esta estrategia de ingreso a un mercado es que la firma no tiene la
necesidad de realizar inversiones en el exterior para ingresar al mercado seleccionado. Al
respecto, Cateora et al (2010) agregan que:
Los derechos de explotación de patentes, derechos de marcas registradas y los derechos
de utilizar procesos tecnológicos se otorgan mediante licencias. Normalmente, es una
estrategia preferida por las compañías pequeñas y medianas, aunque por ningún motivo
está limitada a este tipo de compañías. (p. 328)
 Franquicia

Respecto a las franquicias, Cateora et al. (2010) expresan que:

representan un tipo de licencia con un gran crecimiento en el mercado mundial. Se trata
de una licencia en la cual el franquiciador proporciona un paquete estándar de productos,
sistemas y servicios de administración, y el franquiciado proporciona los conocimientos de
mercado, capital y compromiso personal en la administración. La combinación de
habilidades permite la flexibilidad para lidiar con las condiciones del mercado local y
proporcionar a la compañía matriz un grado razonable de control. El franquiciador puede
dar seguimiento por medio del marketing de los productos hasta el punto de la venta final.
La franquicia supone una forma importante de integración vertical de mercados.
Potencialmente, el sistema de franquicias proporciona una mezcla efectiva de
centralización de habilidades y descentralización operacional; es una forma cada vez más
importante de marketing internacional. (p. 328)

Inversión extranjera directa

La IED consiste en la inversión dentro del país seleccionado, mediante la compra de empresas
locales de ese país; o directamente a través de la creación de una nueva empresa en dicho
mercado.
Las compañías pueden manufacturar localmente para beneficiarse de los costos bajos de
mano de obra, evitar impuestos de importación altos, reducir los altos costos de
transportación al mercado, obtener el acceso a materias primas, o como forma de lograr la
entrada al mercado. (Cateora et al., 2010, p. 335)

Joint ventures

Bajo esta modalidad, dos o más empresas se unen a través del establecimiento de una nueva
empresa en otro país. Para la creación de esta nueva empresa, cada socio aportará un activo
tangible o intangible. El control que tenga sobre la nueva empresa creada estará en función del
aporte realizado.

Cateora et al (2010) agrega lo siguiente en relación a las joint ventures:

Además de servir como medios para disminuir los riesgos políticos y económicos por la
cantidad de la contribución del socio en la colaboración, las IJV ofrecen una manera
menos riesgosa de entrar a los mercados que implican barreras legales y culturales que
se presentarían en el caso de la adquisición de una compañía existente. (p. 333)

Alianzas estratégicas
A diferencia del joint venture, en esta modalidad cada empresa aporta recursos propios, pero sin
la necesidad de creación de una nueva empresa.
Las AEI (Alianzas Estratégicas Internacionales) se consideran una forma de superar las
debilidades e incrementar las ventajas competitivas. Las oportunidades de rápida
expansión en nuevos mercados, acceso a nuevas tecnologías, costos de producción de
marketing más eficientes, acciones estratégicas competitivas y el acceso a fuentes
adicionales de capital constituyen motivos para formar alianzas estratégicas
internacionales. Por último, existe evidencia de que las AEI a menudo contribuyen
positivamente al incremento de las utilidades de ambos socios. (Cateora et al., 2010, p.
330)
A continuación, se presentan actividades de repaso.

1. ¿Por qué se ve fortalecido el incremento del bienestar en una empresa

que se internacionaliza en el largo plazo?

● Creación de valor económico por la introducción de un nuevo producto, o con el

traslado de algo desde un nuevo mercado a la empresa.

● Solo aumento de importaciones en insumos críticos y vínculos con otros

mercados.

● Solo incremento de importaciones por una caída en el tipo de cambio nominal.

● La realización de una exportación ocasional que genera un incremento en los

beneficios por liquidación de stock.

● Solo incremento de exportaciones con tipos de cambio favorables.

Justificación

2. El proceso de internacionalización de una empresa implica un

involucramiento cada vez mayor con otros países. La secuencia suele
comenzar con:

● Ventas a mercados vecinos; progresivamente se extiende a mercados más

distantes en términos geográficos, administrativos, culturales y económicos.

● Ventas a mercados vecinos con distancias económicas más altas.

● Ventas a mercados distantes con similitudes culturales.

● Ventas a mercados con alta competencia para estimular el desarrollo de la

empresa.

● Ventas a mercados de altas competencias con distancia geográfica relativa.

Justificación