UNIDAD DIDÁCTICA N° 3
““Diseñamos prototipos creativos de tiendas virtuales en Power Point y Canva para que los
emprendedores de nuestra localidad den a conocer sus productos”
“COMPLETAMOS EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS
LOS BLOQUES CANALES, METRICAS CLAVES Y VENTAJA ESPECIAL”
PROPÓSITO DE LA SESIÓN
PROPÓSITO DE LA COMPETENCIA Y DESEMPEÑOS CONTEXTUALIZADOS EVIDENCIAS DE CRITERIOS DE
ACTIVIDAD CAPACIDADES APRENDIZAJE EVALUACIÓN
Los estudiantes Gestiona Plantea alternativas de propuesta de valor • Redacción de • Completa la
determinan los canales proyectos de creativas y las representa a través de los canales de hipótesis canales del lean
de distribución, las emprendimiento prototipos para su validación con posibles distribución. canvas
métricas y la ventaja económico o usuarios y trabajamos los bloques
social. • Redacción de • Completa bloque
especial de mi canales, métricas claves y ventaja especial
las métricas y la métricas y la ventaja
emprendimiento. • Crea en función de su implicancia ética, ventaja especial. especial.
propuestas de ambiental y social, y de su resultado
valor económico.
Enfoque Orientación al Se generan espacios de solidaridad con sus compañeros en toda situación en la que
bien Común padecen dificultades que rebasan sus posibilidades de afrontarlas.
¿QUÉ HAREMOS EN LA PRESENTE SEMANA?
En la sesión anterior iniciamos el trabajo con esta herramienta muy útil para desarrollar y diseñar modelos de
negocio de manera ágil y efectiva, lo conocimos en los bloques: Segmento de Clientes, Problemas, Propuesta
de valor única, y Solución. Ahora, vamos a conocer más de esta herramienta en los bloques Canales, Flujos de
ingresos, estructura de costos, métricas clave y ventaja competitiva.
Problema Solución Propuesta de valor Ventaja Segmento de
única competitiva clientes
Métricas clave Canales
Estructura de costos Flujo de ingresos
1 Educación para el trabajo
5. Canales: se identifican los canales de comunicación, distribución y venta a través de los cuales se
alcanzarán los clientes objetivo.
Canales de comunicación
Antes de la venta para hacerle saber al cliente que tenemos algo que ofrecerle
Durante la venta para ayudarlo a evaluar y tomar una decisión
Después de la venta para ofrecer soporte postventa
Canales de distribución
Físicos
Digitales
¿Propios o de terceros?
¿Antes o después de la venta?
Canales de venta
Físicos
Digitales
¿Propios o de terceros?
6. Fuentes de ingresos: se establecen las diferentes formas en que se generará ingresos a partir de la
propuesta de valor, ya sea a través de ventas, suscripciones, publicidad u otras fuentes.
Una pregunta que nos podemos hacer es ¿Cómo captamos valor para la empresa en forma de dinero a
cambio del valor que le damos a los clientes?
Debes tomar en cuenta lo siguiente:
No es método de pago (tarjeta vs. efectivo)
Pueden ser únicos o recurrentes
Pueden tener mecanismos de precios distintos dependiendo del cliente
7. Estructura de costos: se analizan los costos clave asociados con la operación del negocio, como gastos de
producción, marketing, infraestructura, personal, entre otros.
Una pregunta que nos podemos hacer es ¿Cuánto cuesta operar nuestro negocio?
8. Métricas clave: se definen los indicadores clave de desempeño que se utilizarán para medir el éxito y
evaluar el progreso del negocio.
Una pregunta que nos podemos hacer es ¿Cuáles son las actividades clave a medir?
9. Ventaja competitiva: se identifican los factores o ventajas que diferencian al negocio de la competencia y
que le otorgan una posición única en el mercado.
Nos podemos hacer estas preguntas: ¿Qué te hace distinto al resto? y ¿Qué tienes tú que sea muy difícil
copiar a tus competidores?
2 Educación para el trabajo
Ejemplo de una aplicación móvil para promover la cultura de la región Ancash:
Problema Solución Propuesta de valor única Ventaja competitiva Segmento de clientes
Destacar eventos Funciones de
culturales y
geolocalización para
festividades
ayudar a los usuarios
auténticas en la
a explorar la región y
región.
descubrir actividades
culturales cercanas.
Métricas clave Retención de usuarios Canales
Número de y frecuencia de uso de Aplicación móvil Promoción a través
descargas e descargable desde de medios digitales,
la aplicación. redes sociales y
instalaciones de la tiendas de
aplicación. aplicaciones (App asociaciones con
Store, Google Play, agencias de viajes y
Participación de los usuarios, como etc.). guías turísticos
la interacción con el contenido y la locales.
asistencia a eventos promovidos en
la aplicación.
Estructura de costos Flujo de ingresos
Gastos de marketing Publicidad de Ofrecer servicios
Creación de y promoción para empresas locales Venta de entradas premium o
Desarrollo y
contenido aumentar la relacionadas con el para eventos y contenido adicional a
mantenimiento de
multimedia de visibilidad y turismo, festivales a través través de compras
la aplicación móvil.
alta calidad. descargas de la restaurantes, de la aplicación. dentro de la
artesanía y eventos aplicación.
aplicación.
culturales.
Ahora te toca a ti completar el diseño de tu modelo de negocios con el lienzo Lean Canvas para el proyecto de emprendimiento que estás trabajando, toma en
cuenta que debes hacerlo en los bloques: Canales, Flujos de ingresos, Estructura de costos, Métricas clave y Ventaja competitiva.
3 Educación para el trabajo
SECCIÓN: ______________________
LISTA DE COTEJO – “COMPLETAMOS EL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS LOS BLOQUES CANALES,
METRICAS CLAVES Y VENTAJA ESPECIAL”
Competencia Gestiona proyectos de emprendimiento económico y social
Crea propuestas de valor
Capacidad
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
Plantea alternativas de propuesta de valor creativas y las representa a través de prototipos para su validación con
Desempeño posibles usuarios y trabajamos el Lienzo de propuesta de valor en función de su implicancia ética, ambiental y social,
y de su resultado económico.
Criterios/ evidencias
COEVALUACIÓN
Completa Lienzo Apreciación del docente
Nombres y apellidos Completa el lienzo
métricas clave y ventaja Observación
canales, flujo de ingresos
especial
SI NO SI NO PROYECTO PORTAFOLIO
1
2
3
4
5
6
7
CRITERIOS
Completa Lienzo canales, flujo de ingresos, estructura de costos, métricas clave y ventaja especial.
4 Educación para el trabajo
