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Planificación y Gestión del Emprendimiento : : Unidad 1
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Unidad 1 Ser emprendedor
Introducción
Iniciar un emprendimiento o un proyecto de negocio no es una tarea fácil. Si se considera
que gran parte de los emprendimientos no sobreviven el primer año de operación y otros
tantos no logran siquiera dejar de ser simplemente una idea. Las principales causas del
fracaso en la implementación de los proyectos generalmente tienen que ver con un análisis
inadecuado de los mismos, y con la falta de planificación.
1) ¿Qué es el emprendedurismo?
El emprendedurismo es el proceso de iniciar un negocio o crear una empresa o un
proyecto; es el arte de crear nuevos emprendimientos que generen riquezas, combinando
creatividad, innovación y una gestión sólida. La actividad emprendedora posee múltiples
beneficios, tanto para el emprendedor como para la sociedad en su conjunto. El
emprendedor que monta su propio negocio y no sólo obtiene la consecuente recompensa
económica, sino que también experimenta satisfacción por sus logros y desarrollo
profesional. Por otra parte, la actividad emprendedora también contribuye al aumento de la
productividad.
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Un emprendedor es una persona que toma la decisión de iniciar
un negocio, dispuesta a asumir los riesgos que ello implica; es una
persona capaz de identificar oportunidades de negocios y
movilizar recursos para aprovecharlas.
¿Cuáles son las características que debe
tener una persona para emprender?
Los emprendedores exitosos comparten
algunas de las siguientes capacidades y
características personales:
● Creatividad: es la capacidad de crear soluciones innovadoras a través de la
generación de ideas nuevas o de nuevas asociaciones de ideas existentes.
● Pasión y entusiasmo por cumplir con sus sueños.
● Capacidad de adaptación al cambio: los emprendedores ven el cambio como
algo favorable, como una situación de la cual se puede sacar provecho y, por lo
tanto, son flexibles al cambio.
● Optimismo: los emprendedores son optimistas; crean en sus mentes la imagen
de un futuro favorable, una visión exitosa.
● Autoconfianza: la confianza en sí mismo se transforma posteriormente en
confianza en la idea y en el proyecto.
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● Perseverancia: significa no abandonar el emprendimiento ante la primera
dificultad; es ser constante en el camino hacia el logro de los objetivos
planteados.
● Disposición a asumir riesgos: los emprendedores están dispuestos a
embarcarse en la iniciativa aunque el resultado sea incierto y exista la posibilidad
de fracasar.
● Proactividad: no significa solamente tomar la iniciativa; es intentar influir en el
curso de los hechos para hacer que las cosas sucedan.
● Habilidad para la toma de decisiones: requiere de conocer y compatibilizar los
dos aspectos que siempre intervienen en toda toma de decisiones: el racional,
que implica realizar un detallado análisis con el máximo de información, y el
emocional, vinculado más a las motivaciones y los sentimientos.
● Capacidad de negociación: ser capaz de lograr intercambios que resulten
beneficiosos para todas las partes que intervienen.
● Habilidad para la comunicación: es la capacidad para transmitir los propios
pensamientos, opiniones y valores de forma tal que el receptor pueda crearse
internamente la misma imagen que existe en la mente del emprendedor.
● Resiliencia: es la capacidad de superar las adversidades.
Muchas de las características enunciadas tienen que ver con aspectos vinculados a la
gestión y al proceso administrativo: los emprendedores exitosos no sólo son optimistas y
entusiastas a la hora de iniciar el negocio, sino que además poseen las competencias
necesarias para administrarlo de forma eficiente.
2) Idea y oportunidad de negocio
Todo proyecto de negocio nace en torno a una idea. Una idea de negocio se genera con la
imagen de un producto o servicio que podría resolver el problema, o satisfacer la
necesidad o el deseo de un grupo de potenciales consumidores.
La imaginación, la creatividad, la propia experiencia, pasatiempos, publicaciones en
revistas especializadas o de interés general, Internet, ferias, etcétera, son todas posibles
fuentes de ideas.
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Pero para que la idea de negocio tenga éxito, no sólo tiene que ser una idea, sino también
una oportunidad de negocio. Es por ello que toda idea de negocio debe ser analizada
cuidadosamente para poder diferenciar aquellas que son solo ideas, de aquellas que son
verdaderas oportunidades de negocios.
La oportunidad de negocio existe cuando podemos efectivamente determinar que
nuestra idea de negocio tiene posibilidades en el mercado, que existen condiciones
favorables que permiten servir a un grupo de consumidores y generar utilidades. Algunas
de estas condiciones (oportunidades) pueden ser:
● la existencia de una demanda insatisfecha,
● la existencia de un mercado en crecimiento;
● los cambios en los gustos de los consumidores;
● la posibilidad de mejorar un producto existente introduciendo algún tipo de
innovación;
● la posibilidad de entrar en mercados externos, por ejemplo, por un tipo de cambio
favorable.
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3) El proyecto de negocio y su ciclo
Un proyecto de negocio es un conjunto de actividades
interrelacionadas y coordinadas que se constituyen en un plan de
acción, con el fin de realizar una inversión rentable a través de la
producción y comercialización de un determinado bien o la
prestación de un servicio, dentro de los límites de un presupuesto y
un período de tiempo determinados.
Todo proyecto, cualquiera sea su naturaleza, atraviesa un ciclo compuesto por tres etapas:
preinversión, inversión y operación. Las dos últimas etapas constituyen la
implementación del proyecto.
● En la etapa de preinversión se identifica y formula el proyecto, y se evalúa la
factibilidad y conveniencia de invertir en él. Para ello se realiza el estudio de
factibilidad y la evaluación económica del proyecto, dos temas que
abordaremos con mayor profundidad más adelante.
● En la etapa de inversión se concretan las inversiones, se realizan las
contrataciones previstas y se establecen los procedimientos de control
necesarios para la etapa de operación.
● Por último, la etapa de operación es la puesta en marcha del proyecto, en la
cual se producen y comercializan los bienes del proyecto.
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4) Pasos previos
Nos detendremos aquí a identificar los conocimientos que el emprendedor debe
poseer antes de la puesta en marcha del negocio. Por ello, nos abocaremos a
desarrollar y sistematizar las características genéricas de la etapa de preinversión en
cuatro aspectos esenciales:
● la factibilidad del proyecto;
● el estudio de mercado;
● el estudio técnico;
4.1) Factibilidad
Determinar la factibilidad de un proyecto de negocio requiere de analizar y definir si el
proyecto es viable desde cada una de las siguientes perspectivas:
● Comercial
● Técnica
● Legal
● Organizacional
● Económico-financiera
● Ambiental
La viabilidad es el “visto bueno” de cada una de las dimensiones mencionadas. Si el
proyecto de negocio que estamos evaluando requiere, por ejemplo, de una tecnología a la
cual no se tiene acceso, éste proyecto es entonces técnicamente inviable.
La factibilidad se define como la posibilidad de realizar un proyecto, y existe cuando
coexisten las distintas viabilidades. En el ejemplo anterior, el proyecto, al no ser viable
técnicamente, tampoco es factible, por más que sea viable en sus otros aspectos.
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4.2) El estudio de mercado
La finalidad del estudio de mercado es determinar la viabilidad comercial del proyecto.
Los objetivos del estudio de mercado son:
● Conocer el mercado en el que se insertará el proyecto y las distintas fuerzas
que operan en él.
● Demostrar que existe demanda para el producto del proyecto que justifique
su puesta en marcha
● Determinar la estrategia que utilizará el proyecto para absorber una porción
de la demanda, especificando la forma en que logrará llegar a los
demandantes.
Un estudio de mercado completo debería tener presentes las siguientes variables:
a) Análisis del mercado consumidor: El análisis del mercado consumidor tiene
como objetivo principal demostrar que existe un grupo de consumidores que
estarán dispuestos a adquirir el producto que va a ofrecer el proyecto.
b) Perfil y comportamiento del consumidor: El punto de partida es conocer en
profundidad a los consumidores; cuáles son sus características, sus necesidades y
deseos, sus hábitos, estilos de vida, condiciones socioeconómicas, etc.
c) Segmentación del mercado y definición del mercado meta: La mayor parte de
las veces sucede que el proyecto no servirá a todos los consumidores de un
determinado mercado. En marketing, se denomina segmentación de mercado
al proceso de dividir un mercado en grupos de consumidores que, debido a un
conjunto de factores, responden de manera similar ante ciertos estímulos
mercadotécnicos
d) Proyección de la demanda: es un elemento de vital importancia en cualquier
proyecto, dado que sus resultados nos permitirán estimar el volumen de
producción y calcular los ingresos esperados del negocio.
e) Análisis de la competencia: requiere inicialmente de la identificación de
aquellas empresas que actualmente ofrecen, o podrían ofrecer en el futuro, el
producto o servicio de nuestro proyecto.
f) Análisis de los precios: Este análisis se centra en el estudio de la forma en que
se fijan los precios y cómo una variación en los mismos podría afectar la
demanda y oferta de nuestro producto o servicio.
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4.3) El estudio técnico
Tiene como finalidad determinar la viabilidad técnica del proyecto, y para ello deberá
resolver preguntas referentes a cuánto, cómo, dónde, cuándo y con qué producir lo que
se desea.
De este estudio suelen surgir los principales costos e inversiones del proyecto y, por lo
tanto, es determinante la valoración económica de todas sus variables técnicas. Los
objetivos principales de este estudio son:
● Determinar el tamaño del proyecto, esto es, el nivel de producción óptimo.
● Determinar la localización óptima del proyecto.
● Determinar la tecnología más eficiente.
● Determinar los requerimientos técnicos del proyecto.
● Determinar los costos tecnológicos del proyecto.
Al comenzar, es probable que el tamaño de nuestro emprendimiento no sea el
deseado, pero podrá ir creciendo a medida que la demanda, la disponibilidad de
insumos, la tecnología utilizada para producir y el financiamiento lo permitan.
Avancemos hacia la unidad 2, donde veremos los aspectos financieros asociados a un
emprendimiento.
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