6. ¿Cuáles son los pasos?
En el libro El emprendedor de éxito, se proponen cinco pasos fundamentales
para emprender con éxito y de manera organizada, con el fin de evitar la
incertidumbre al momento de establecer un negocio. Los pasos son los
siguientes:
1. En primer lugar, se recomienda responder a una serie de preguntas
clave para identificar las preferencias y aptitudes personales, pues está
demostrado que el éxito es más probable si se trabaja en una actividad
que resulta agradable. Las preguntas sugeridas incluyen:
¿Qué le gusta hacer?
¿Qué estudios o capacitación ha recibido?
¿Qué habilidades posee?
¿Qué experiencia tiene?
¿Cuáles son sus planes para el futuro?
2. Identificar con claridad lo que quiere hacer y las metas que desea
alcanzar.
3. Eliminar los mitos y las barreras que impiden emprender:
• Obstáculos económicos, como por ejemplo la creencia de que, si no se
dispone de dinero, lo más probable es que se fracase.
• Barreras psicológicas, tales como el miedo al fracaso.
• Obstáculos culturales, como los relacionados con la edad, el género o
los patrones familiares tradicionales (por ejemplo, "padre carpintero, hijo
carpintero").
4. Es necesario desarrollar un buen plan de negocios. No basta con tener
la intención de emprender o contar con una buena idea; es fundamental
realizar un proceso de planificación que permita establecer el camino
para cumplir con los objetivos.
5. Finalmente, se debe ejecutar la idea seleccionada; en otras palabras, es
necesario pasar de las palabras a los hechos (Alcaraz Rodríguez, 2011).
En contraste con lo planteado anteriormente, se analizan diez pasos mucho
más detallados y comprensibles para evitar que un negocio fracase, como
ocurre con muchos emprendimientos durante su primer año. A continuación, se
detallan estos pasos:
1. Definir las razones para iniciar un negocio
Muchos emprendedores se ven motivados exclusivamente por el deseo de
obtener ingresos, lo cual los lleva a abandonar su proyecto ante los
primeros obstáculos. Los emprendedores más exitosos coinciden en que, al
inicio, el dinero no era su prioridad. Sus principales motivaciones incluían la
pasión, el deseo de superación y los ideales de cambiar el mundo.
Se recomienda identificar al menos tres razones, más allá del beneficio
económico, para iniciar un negocio y asumir los riesgos correspondientes.
Estas razones proporcionarán un incentivo para continuar, incluso cuando
las ganancias iniciales no sean las esperadas.
2. Escoger una idea de negocios sencilla
No existen ideas de negocio perfectas. Muchos emprendedores
permanecen inmóviles, esperando una oportunidad de negocio sin riesgos y
altamente rentable, lo que les impide emprender. Se recomienda no intentar
reinventar la rueda, sino seleccionar una idea sencilla y comenzar de
inmediato, perfeccionándola a medida que se avance.
3. Plantear un modelo de negocio rentable
Tras seleccionar una idea de negocio, es crucial definir el modelo de
negocios. Esta etapa requiere concentración y reflexión, abordando
preguntas como:
• ¿Cuál es el producto o servicio que se ofrecerá?
• ¿Se fabricará o solo se comercializará?
• ¿Cuál será el público objetivo? ¿Qué medio se utilizará para llegar a
los clientes?
• ¿Qué diferencia al producto frente a la competencia?
Y toda otra pregunta que sea relevante para desarrollar la idea.
4. Elaborar un plan de negocios adecuado
El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, ya que la mayoría
de los emprendedores lo elabora sin tener clara su utilidad.
Un plan de negocios permite organizar la idea y simular su rendimiento en
el mercado, pero es importante no perder demasiado tiempo en su
elaboración; lo recomendable es organizar un documento adecuado y pasar
de inmediato a la acción.
Además, el plan de negocios es indispensable cuando no se cuenta con
capital propio para emprender, ya que la mayoría de las fuentes de
financiación querrán conocer en detalle el negocio.
5. Formar un buen equipo de trabajo
Contar con un equipo comprometido y apasionado por el proyecto es
esencial. No es fácil encontrar personas con estas características, pero es
necesario contar con apoyo.
Los expertos recomiendan buscar individuos que complementen las
habilidades del emprendedor, que tengan ideales distintos y que aporten
fortaleza en momentos difíciles.
6. Financia tu negocio adecuadamente
Es importante evitar el sobreendeudamiento, especialmente en las etapas
iniciales, cuando se deben minimizar los gastos. En caso de recurrir a
financiamiento externo, se sugiere comparar diferentes tasas de interés y
seleccionar aquellas que ofrezcan mejores condiciones.
Con un buen plan de negocios, es posible acceder a capital a través de
programas de apoyo gubernamental o de inversionistas privados.
7. Iniciar lo antes posible
Una vez que se cuenta con la idea, el plan, el equipo y los recursos
financieros, es necesario comenzar. Este es el momento de poner a prueba
la capacidad del emprendedor para enfrentar desafíos reales.
En este punto, se debe prestar especial atención a los aspectos legales,
que son frecuentemente ignorados por los emprendedores.
8. Promover tu negocio de manera efectiva
Con el negocio en marcha, es necesario darlo a conocer. Se deben
preparar toda clase de estrategias publicitarias ingeniosas para atraer a los
clientes: folletos, pancartas, perifoneo, publicidad en medios de
comunicación, entre otros.
También se sugiere crear un sitio web propio y cuentas en redes sociales,
ya que Internet es un medio económico y efectivo para atraer clientes.
9. Conocer todo acerca del negocio
Conocer a los clientes, proveedores y competidores es fundamental para
hacer competitivo el negocio. Se debe escuchar a los clientes y brindarles lo
que desean, crear relaciones mutuamente beneficiosas con los proveedores
y analizar las estrategias de la competencia.
Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es una buena idea para
obtener capacitación, además de leer libros y participar en seminarios que
ofrezcan nuevas estrategias aplicables al negocio.
10. Establecer una estrategia de crecimiento
Muchos negocios se conforman con una pequeña porción del mercado que
les permite generar ingresos suficientes para subsistir. Sin embargo, un
verdadero emprendedor no es conformista y siempre busca maneras de
ampliar su negocio.
Existen diferentes formas de hacer crecer un negocio, pero es muy
importante definir la estrategia de crecimiento. ¿Se abrirán nuevos locales?
¿Se venderán franquicias? ¿Se realizarán adquisiciones o alianzas? Es
importante determinar estas cuestiones para que el crecimiento sea
sostenible y planificado (Diaz, 2017).
Finalmente, se puede consultar a numerosos autores e investigar en
Internet para encontrar una "verdad absoluta" sobre cómo tener éxito en un
emprendimiento, pero en realidad no existe tal verdad. Todo cambia, y es
necesario adaptarse, ser flexible y aprender de los errores para continuar
creciendo y mejorando, con el fin de lograr un emprendimiento exitoso.
Bibliografía
Alcaraz Rodríguez, R. (2011). El emprendedor de éxito. Mexico: McGraw-Hill.
Diaz, J. (24 de 08 de 2017). Academia.edu. Obtenido de
https://www.academia.edu/34763311/Pasos_para_emprender_un_negocio_exitoso_
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