ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE MERCADOTECNIA
SIMULACIÓN Y PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
[Séptimo ¨1¨]
Realizado por:
ÑAUÑAY LUIS
Nombre del Tutor:
Ing. Víctor Gabriel Avalos Peñafiel
Fecha
17/10/2024
Contenido
1. Introducción .............................................................................................................................. 3
2. Desarrollo................................................................................................................................... 4
2.1 Plan de Negocio ....................................................................................................................... 4
2.2 Importancia ............................................................................................................................. 5
2.3 Objetivos del Plan de Negocios .............................................................................................. 7
2.4 Ventajas del Plan de Negocios ............................................................................................... 7
3. Conclusiones .............................................................................................................................. 9
4. Recomendaciones ...................................................................................................................... 9
7. Bibliografía .............................................................................................................................. 10
Bibliografía .................................................................................................................................. 10
1. Introducción
El plan de negocios es un instrumento crucial en la creación y desarrollo de cualquier
proyecto empresarial, pues permite estructurar de manera clara y ordenada los aspectos más
relevantes que definen la operatividad y el éxito de la empresa. Más allá de ser un simple
documento de presentación, el plan de negocios se convierte en la base estratégica sobre la cual
se sustenta la toma de decisiones, facilitando la identificación de oportunidades y amenazas, así
como la correcta asignación de recursos.
Uno de los pilares fundamentales del plan de negocios es su capacidad para comunicar la
visión, misión y objetivos de la empresa, tanto a los miembros internos del equipo como a
posibles inversionistas y colaboradores externos. Este documento no solo proporciona una guía
para la operación diaria, sino que también sirve como una herramienta clave para atraer
financiamiento, ya que los inversionistas requieren de una visión clara sobre la rentabilidad y
sostenibilidad del proyecto. En este sentido, la capacidad del plan para documentar los estudios
de factibilidad, análisis de mercado y proyecciones financieras es esencial para determinar si el
negocio es viable en el largo plazo.
Asimismo, el plan de negocios facilita la administración al organizar y coordinar las
actividades que deben llevarse a cabo para alcanzar los objetivos estratégicos. Es un marco de
referencia que ayuda a reducir la incertidumbre en la toma de decisiones, ya que ofrece un
análisis detallado de las acciones necesarias para superar los desafíos empresariales. A través de
un estudio riguroso del entorno competitivo, el plan también permite identificar las fortalezas y
debilidades del proyecto, posibilitando que se tomen medidas preventivas y se maximicen las
ventajas competitivas.
Otro aspecto relevante es la planificación financiera, que tiene un rol central en el éxito
del emprendimiento. Un plan de negocios bien diseñado proporciona proyecciones realistas de
los ingresos, costos y beneficios esperados, lo cual es fundamental para evaluar la rentabilidad
del proyecto. Esto no solo asegura que los recursos se utilicen de manera eficiente, sino que
también fortalece la credibilidad de la empresa frente a inversores y acreedores, al mostrar que el
proyecto está bien pensado y que los riesgos han sido considerados de manera adecuada.
2. Desarrollo
2.1 Plan de Negocio
Para la definición propia de “Plan de Negocios”, se ha tomado como referencia al
contenido de (UNIR, 2024), en donde se ha podido entender y comprender de manera sencilla y
precisa lo que es un plan de negocios para poder establecer la siguiente definición:
Un plan de negocios es fundamental para documentar y comunicar la visión, misión,
estrategia y objetivos de un proyecto o empresa. Esto significa que debe presentar de manera
clara todos estos elementos, lo que ayuda a que tanto los miembros del equipo como las personas
externas entiendan mejor la propuesta.
Además, este tipo de plan es clave para atraer a posibles inversionistas, ya que incluye
información sobre las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Esto permite que los
financistas vean los beneficios y riesgos de invertir en el proyecto.
Un plan de negocios es crucial porque orienta la toma de decisiones y establece un marco
de acción. Ayuda a identificar oportunidades, prever problemas y crear estrategias efectivas para
lograr el éxito en el negocio a largo plazo.
2.2 Importancia
La Importancia de un plan de negocios para el éxito empresarial es detallar los procesos
que se llevarán a cabo, logrando identificar cuáles son los pasos más recomendables para
alcanzar el éxito. A continuación, destacamos las tres razones fundamentales y más conocidas de
un plan de negocio, como son:
Administración:
Sirve de guía para gerenciar toda la estrategia de la empresa, permitiendo: planificar,
organizar, coordinar, llevar registros y controles, así como evaluar los éxitos, errores y riesgos.
La importancia de un plan de negocios destaca en el aprovechamiento y planificación
del empleo de los recursos, al definir las estrategias, así como los pasos y acciones a seguir. De
esta forma, podemos ganar en eficiencia, saber dónde vamos; sin incertidumbre y reduciendo los
obstáculos.
Además, te permite organizar el reparto de responsabilidades en tu empresa.
Seleccionado las personas a cargo de las distintas actividades, tales como: implementar,
administrar, coordinar, supervisar y evaluar.
Factibilidad:
Este estudio permite conocer, básicamente, la posibilidad real de implementar el
proyecto. Tal y como lo hemos concebido o si requiere una reformulación del planteamiento
inicial.
Para ello, se realiza un estudio de mercado que medirá el impacto que tendrá nuestro
producto o servicio. Esto definirá los recursos necesarios para poder contrarrestar el efecto
adverso de la competencia existente. De ahí, la importancia de un plan de negocios basado en la
factibilidad de la estrategia.
Por otra parte, a través de este plan se puede establecer una estrategia proyectada a los
números reales. Al estimar económicamente la inversión y los ingresos que se esperan obtener
para determinar la rentabilidad del negocio. Se establece si es viable, si las ganancias previstas
son lo suficientemente atractivas para desarrollarlo. O si, por el contrario, debemos buscar otras
alternativas.
Gestión financiera:
Es posible que se deba presentar nuestro proyecto para obtener su financiación y la mejor
forma de conseguirla es a través de tener un buen plan que convenza a terceros. Hay que
acreditar la viabilidad de nuestro proyecto de negocio. Solo así se podrá conquistar a los
potenciales inversores o socios. Incluso familiares o amigos, quienes se encuentren en una
posición económica, que les permita apostar por nuestra idea de producto o servicio.
El plan de negocios permite demostrar nuestra capacidad para cumplir con nuestras
obligaciones, como emprendedores y empresarios. Esto genera seguridad en nuestros acreedores.
Además de crear un enfoque perdurable en el logro de los objetivos que produzcan ganancias y
desarrollen la eficiencia.
Ya conoces las tres razones fundamentales y la importancia de un plan de negocios como
una estrategia imprescindible para todo emprendedor Cabe destacar, que también existe otra
razón por la que este plan es relevante. En el mundo de hoy, donde la competencia es tan grande
y especializada, la persona que emprenda “a ciegas” no tiene ninguna posibilidad de éxito.
Prueba de ello, son las empresas que lanzan nuevos productos aun teniendo su marca
consolidada en el mercado. De igual manera, se necesita testar las probabilidades de obtener los
logros establecidos. La importancia de un plan de negocios radica en que esté perfectamente
planificado. Más no utilizando un producto de experimento, ni mucho menos confiándose en otra
trayectoria empresarial (School, 2015).
2.3 Objetivos del Plan de Negocios
Objetivo General
Concretar la viabilidad y rentabilidad de un proyecto a mediano y largo plazo. Esto nos
permitirá llegar a conclusiones y decidir si finalmente debe constituirse la empresa, asumiendo
riesgos controlados, o si debe mejorarse la idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso
seguro (Emprendedor, 2024).
Objetivos Específicos
Para, (Riveros, 2019), un plan de negocio presenta los siguientes objetivos específicos:
➢ Definir la oportunidad de negocio.
➢ Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida para llevar a cabo un
correcto posicionamiento del producto o servicio.
➢ Determinar con bastante certeza la viabilidad económica del proyecto.
2.4 Ventajas del Plan de Negocios
Como sabemos el plan de negocio nos ayuda a evaluar el funcionamiento de la empresa,
así como los distintos caminos que tome sobre el escenario previsto. Es decir, sirve para brindar
información a usuarios de la empresa, bancos, inversionistas e instituciones financieras que
pudieron brindar en algún momento apoyo financiero a la misma.
Las ventajas de un plan de negocio son:
Disminuye el riesgo por ser un concepto probado: Una franquicia permite aprovechar
la experiencia del franquiciador con el negocio, y proporciona una cierta "garantía" de
que el concepto está funcionando bien en zonas similares y en condiciones similares.
Menor inversión inicial: Normalmente supone efectuar la inversión de una forma más
efectiva, puesto que el franquiciador ya habrá previamente eliminado todos los gastos superfluos.
Incluso teniendo que pagar el canon de entrada, el monto total de la inversión suele ser menor.
Aprovecha las ventajas del grupo: Permite tener el poder de compra y de negociación
de una gran empresa y por lo tanto acceder a mejores precios en los suministros. También
podrán realizarse de forma más efectiva acciones de marketing y publicidad para toda la cadena.
Apoyo al iniciar el negocio: Ayuda para la elección del local adecuado, formación
inicial en los aspectos clave del negocio. Es una estrategia efectiva de marketing para el
lanzamiento.
Comerciar bajo una marca conocida: Va a permitir atraer clientes a establecimiento
desde el primer día. Esta marca debe estar asociada a productos y servicios de calidad.
Soporte en la gestión: El franquiciador proporciona ayuda, no solo inicialmente, sino
también durante el transcurso de la relación de franquicia. Esto permitirá al franquiciado
disfrutar de la experiencia del franquiciador para solucionar cuantas dudas o problemas puedan
surgir.
Adaptación en la evolución del negocio: Cambios tecnológicos, moda, gustos, etc., van
a afectar inevitablemente al negocio. Una franquicia bien planeada va a permitir no quedarse
desfasado porque el franquiciador irá adaptando el concepto y al mismo tiempo proporcionando
nuevas oportunidades de negocio (Barreno, 2021).
3. Conclusiones
• Este documento actúa como un marco de acción para gestionar adecuadamente todos los
aspectos operativos de la empresa, desde la administración de recursos hasta la
planificación de estrategias, facilitando la toma de decisiones informadas y la
organización eficiente de las responsabilidades.
• Un análisis profundo de mercado, así como la evaluación económica proyectada, son
fundamentales para determinar la rentabilidad del negocio. Un plan de negocios bien
estructurado permite ajustar la propuesta inicial, si es necesario, para asegurar el éxito
financiero y estratégico.
• Un plan de negocios efectivo es crucial para atraer inversores y obtener financiamiento,
ya que demuestra la capacidad del emprendedor para cumplir con sus obligaciones,
generar beneficios y asegurar la sostenibilidad del proyecto a largo plazo.
4. Recomendaciones
• Es recomendable actualizar periódicamente el plan de negocios para adaptarse a las
nuevas tendencias del mercado, la evolución tecnológica y las condiciones económicas
que puedan impactar en la viabilidad del proyecto.
• Es necesario establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) que permitan medir el
avance de los objetivos específicos y ajustar las estrategias conforme sea necesario,
garantizando así que el negocio se mantenga en el camino correcto hacia el éxito.
• Es importante mejorar continuamente la planificación financiera, identificando posibles
riesgos económicos y gestionando los recursos de manera eficiente para minimizar los
costos innecesarios y maximizar la rentabilidad del negocio.
7. Bibliografía
Bibliografía
Barreno, S. (23 de 07 de 2021). SCRIBD. Obtenido de
[Link]
Negocio
Emprendedor, I. M. (2024). Instituto Mexiquense del Emprendedor.
Riveros, A. (14 de 02 de 2019). EALDE Business School. Obtenido de
[Link]
School, A. B. (30 de 12 de 2015). Aicad Business School. Obtenido de
[Link]
UNIR. (26 de 06 de 2024). La universidad en internet. Obtenido de
[Link]
