FLORES BRICEÑO JHENYFER
Toda organización sabe que, para sobrevivir, es fundamental contar con productos que
traigan dinero ahora y productos que traerán dinero en el futuro, al mismo tiempo que se
identifican los productos que drenan los recursos sin potencial de retorno. Si bien es fácil
identificar los productos rentables, determinar cómo el resto de su portafolio se ajusta al
plan estratégico de crecimiento de su organización puede ser más difícil. La matriz BCG es
una herramienta que ayuda a determinar el rol de sus productos y unidades de negocios
dentro de la Planeación Estratégica.
Matriz BCG
Matriz BCG, o también denominada Matriz de Boston Consulting Group, es una
herramienta en la gestión estratégica de la empresa que se encarga de analizar el
crecimiento y la cuota de los productos.
Esta herramienta fue desarrollada en la consultora Boston Consulting Group en los años
setenta.
Composición de la Matriz BCG
Se trata de una matriz compuesta por cuatro cuadrantes representados por una figura. Cada
uno de ellos propone una estrategia diferente para una unidad de negocio.
Se diferencian dos ejes en esta matriz. El eje vertical define el crecimiento en el mercado, y
el horizontal la cuota de mercado. Teniendo en cuenta el valor estratégico, las unidades de
negocio se situarán en uno u otro lado.
Las figuras que representan cada cuadrante son las siguientes:
Estrella: Se incluyen los productos que al introducirse en el mercado comienzan a tener una
buena rentabilidad. Así, aumentan ventas y beneficios, pero se requiere una inversión alta y
técnicas dedicadas a posicionar las mercancías.
Interrogante: Los productos de aquí acaban de introducirse en el mercado. Son productos
innovadores, pero con ventas escasas todavía dada su incipiente introducción en el
mercado.
Vaca: Los productos que se incluyen en este segmento están consolidados en el mercado,
no van a crecer más, pero tienen un volumen estable de ventas.
Perro: Son productos que se encuentran en la última fase de su ciclo de vida. Su
crecimiento ha disminuido, así como su participación en el mercado.
Cómo elaborar una Matriz BCG
Para elaborar una Matriz BCG se deben seguir los siguientes pasos:
Calcular la tasa de crecimiento del mercado o la industria. El cálculo se realiza teniendo en
cuenta el volumen total de ventas del mercado en los dos últimos años.
Calcular la participación relativa. Para obtener este dato, se divide la participación del
producto entre la cuota del competidor con mayor participación en el mercado.
Ubicar cada producto en su cuadrante. Los productos que tengan una tasa de crecimiento
superior al 10%, serán ubicados en la parte superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior.
Ventajas de su aplicación
Entre las ventajas de la Matriz BCG podemos destacar:
Proporciona una visión estratégica del negocio en su conjunto.
Se tienen en cuenta el nivel de ventas de las empresas en comparación con el mercado.
