DE LA IDEA A LA
PASARELA:
7 PASOS ESENCIALES
INTRODUCCIÓN
1. Investigación y planificación
2. Creación de la identidad de marca
3. Diseño gráfico de prendas
4. Producción yfabricación
5. Logística y distribución
6. Marketing y Promoción
7. Ventas y Comercio Electrónico
1.
Cómo realizar un análisis de mercado y estudiar a la
competencia:
Define tu público objetivo
Analizar las empresas de la competencia que tengan el mismo
público objetivo
Investiga que buscan en google, como se comportan, como
INVESTIGA
visten, dónde suelen comprar, que marcas les suelen gustar....
Analiza tu nicho de mercado:
Adapta toda la estrategia de marketing a tu público, colores,
CIÓN Y
logo, copys, imágenes, colaboraciones....
Analiza las marcas de éxito que te gustan y investiga que PLANIFICA
CIÓN
pasos han seguido.
Planificación financiera: presupuestos para diseño, producción
y marketing:
Detalla cuánto vas a invertir en cada parte de la estrategia de
tu marca. Si no cuentas con un gran presupuesto, destina de
manera más o menos equitativa en todas las etapas y ve
invirtiendo en hacer mejoras a medida que vayas creciendo.
2. CREACIÓN DE LA
IDENTIDAD DE
MARCA
Desarrollo de una identidad visual sólida y coherente:
Debes crear un logo y una paleta de colores que represente a la marca. Cuanto más
llamativa y creativa sea la identidad de marca más fácil será de recordar en la mente de tu
público.
La identidad de marca que crees debe ir acorde con tus prendas, perfiles en redes sociales,
creativos que uses para publicidad, packaging, estética de la página web...
¿Cómo crear la identidad de marca? :
Puedes contratar a un diseñador gráfico que se encargará de reflejar en el logo y en la
paleta de colores todo aquello que quieres que represente tu marca.
Si no dispones de una cantidad económica para destinar a un profesional, puedes crear tu
mismo el logo y la paleta de color a través de los programas de diseño o Canva.
Busca inspiración a través de Pinterest.
3. DISEÑO GRÁFICO
DE PRENDAS
Vectores Mock-up: Utiliza los mock-ups para diseñar tus prendas y tener una
visión de cómo serán. Además, muchas marcas los utilizan como recurso creativo
para redes sociales.
Herramientas para diseñar: Las más utilizadas son: Adobe Ilustrator, Abobe
Photoshop y Procreate. Si no cuentas con conocimientos de programas de diseño
puedes utilizar Canva.
Incorporar tendencias actuales en el diseño de prendas:
Analizar las tendencias actuales y incorporalas a tus prendas siempre y
cuando concuerden con la imagen de marca que has creado.
Proceso de creación de bocetos y prototipos, desde la idea hasta la
materialización:
Puedes empezar el diseño de creación a papel y lápiz y cuando tengas la idea
definida pasarla a los mock-ups o directamente empezar a diseñar con los
mock-ups.
4. PRODUCCIÓN Y
FABRICACIÓN
Tech pack:
El tech pack es el documento indispensable que deberás entregar a
tus fabricantes para que realicen la primera muestra tal y como la has
diseñado.
Selección de materiales y proveedores:
Investiga proveedores que trabajen con materiales de calidad y
con un tiempo de entrega eficiente. Puedes encontrar
proveedores nacionales como en el extranjero. Ten en cuenta, que
muchas veces los proveedores pedirán fabricar cantidades
mínimas.
Cómo encontrar y trabajar con fábricas:
Puedes encontrar fabricas a nivel nacional realizando una pequeña
búsqueda en Google. Analiza proveedores de tu entorno así podrás
mantener una relación más cercana con tu fabricante.
Puedes encontrar fabricantes en el extranjero pero ten en cuenta
que el coste de fabricación será más bajo pero el coste de envío
será más elevado.
Siempre se recomienda solicitar muestras a varios fabricantes y
lavar las prendas para poder apreciar si el material es de buena
calidad.
5. LOGÍSTICA Y
DISTRIBUCIÓN
Estrategias de distribución:
No vendas únicamente a través de tu página web, busca tiendas multimarca
tanto físicas como online dónde poder introducir tus prendas y así aumentar
la visibilidad de la marca.
Gestión eficiente de la distribución:
Contar con una buena estrategia de distribución es clave para que los clientes
obtengan una buena experiencia de compra. El packaging es un aspecto
importantísimo a la hora de crear la estrategia de distribución.
Investiga las principales empresas de envío y solicita precios y condiciones
de los envíos. Uno de los aspectos más importantes es obtener un envío
rápido con entregas 24 horas.
Política de envíos:
Indica en la página web de manera transparente cuánto es el tiempo de envío
y con qué compañía trabajas.
Estrategias de marketing digital para construir la marca:
Utiliza las principales redes sociales dónde se encuentre tu público objetivo para
realizar publicidad. Por ejemplo: Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok, Youtube,
Google....
Construye un storytelling alrededor de tu marca
Crea una fuerte presencia en redes sociales:
Crea contenido creativo para redes sociales. No hagas únicamente fotos de producto
de las prendas con fondo blanco, analiza y investiga las marcas de ropa de tu
competencia. Crea contenido creativo alrededor de ella. Puedes inspirarte con
Pinterest.
Técnicas de publicidad para aumentar la visibilidad:
Colaboraciones con influencers
Presencia en medios digitales
6. MARKETING Y
PROMOCIÓN
Creación de una tienda online:
Elección de plataforma: Shopify, WooCommerce o Magento. Si no cuentas con experiencia en el sector de la
ELECTRÓNICO
creación de páginas web, Shopify es la mejor opción.
Experiencia del usuario: Optimiza la navegación y el proceso de compra para una experiencia fluida.
Fotografía y descripciones: Destaca la importancia de imágenes de calidad y descripciones detalladas.
Políticas de devolución y servicio al cliente: Establece políticas de envío y devolución claras
7. VENTAS Y
Servicio de atención al clientes: Debes contar con un buen servicio de atención al cliente
COMERCIO ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE:
Publicidad y SEO: Utiliza estrategias de Google Ads y SEO para aumentar la visibilidad.
Redes sociales: Aprovecha las redes sociales para promocionar productos y eventos. Utiliza las principales
redes sociales para crear publicidad (Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok...)
Análisis de datos:
Datos de ventas: Analiza los datos que te ofrezca tu página web para poder ver que aspectos puedes
mejorar y como se comporta tu cliente en la página web.
Protección de datos:
Es indispensable contar con una política de protección de datos así como la instalación de las cookies.
Fidelización y promociones:
Fidelización: Implementa programas para incentivar compras recurrentes como descuentos por otra
compra.
Promociones especiales: Planifica campañas específicas para temporadas o eventos especiales.
Estrategias de ventas y atención al cliente:
Up-selling y Cross-selling: Aumenta el valor del carrito de compras.
Chat en vivo y asistencia 24/7: Ofrece canales de comunicación en tiempo real.
Seguimiento post-venta y comentarios: Obtén comentarios para mejorar continuamente.
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