UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
FACULTAD DE NEGOCIOS
TÍTULO
Ficha 2
DOCENTE
Daniel Alejandro Barrios Sauri
CURSO
Marketing - CA31
ALUMNO
Jharumy Antonella Del Carpio Herrera - U20211A549
Daniel Fernando Mosqueira Ramirez - U202020743
Luis David Cuevas Quispe - U202120365
Luz Cristina Palomino Ramos- U202320923
Walter Stefano Sánchez Almora - U202321632
LIMA-PERÚ-2024
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ÍNDICE
1. Mercado meta mediante la necesidad que satisface 3
2. Mercado meta de Kirma según las variables de segmentación 4
3. Mercado meta de Kirma en número de personas, número de unidades y volumen de
ventas. 7
4. Buyer persona 11
5. Posicionamiento de Mike’s 13
Bibliografía: 14
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1. Identificar el Mercado meta mediante la necesidad que satisface.
El mercado meta de Mike 's está dirigido para personas +18 años que regularmente tratan
de acoplarse a la sociedad para conseguir la aceptación de esta, es por ello que Mike’s es
para aquellos que desean relajarse y ser auténticos.
Esta marca tiene tres sabores distintos para las personas, con el cual estas se sientan
identificados.
-Para aquellos que buscan un sabor único:
-Para aquellos que desean relajarse en casa
con una limonada a otro nivel:
-Para aquellos que buscan un sabor agridulce fuera
de lo convencional para transporte a otro mundo:
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2. Identificar el Mercado meta mediante la utilización de las 4 variables de
segmentación.
2.1 Segmentación Geográfica
Tamaño Poblacional del Perú: 33, 725.8
La bebida Mike's Hard Lemonade es distribuida en el Perú por Backus. El producto
inicialmente fue enfocado inicialmente en Lima y con una expansión clave a
ciudades importantes como Trujillo, Chiclayo, Cusco y Arequipa. Siendo
disponibles para su consumo en Tambo+, Supermercados y licorerías a nivel
nacional, nos enfocaremos en el análisis de la aceptación y distribución del
producto en Lima ya que este cuenta con una concentración demográfica que
supera los 10 millones de habitantes, ofreciendo un mercado extenso y diverso.
Clima: Presenta un clima templado y costero durante la mayor parte del año,
principalmente en primavera y verano, por ello la demanda de estos productos RTD
aumentan.
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2.2 Segmentación Demográfica
Edad: se enfoca en personas jóvenes y adultos jóvenes de entre 18 a 39 años,
esto gracias a un estilo de vida acelerado y moderno.
Género: Hombres y mujeres
Consumidores: Mayores de edad (18+)
Nivel Socioeconómico: C (48%)
2.3 Segmentación psicográfica
Características de personalidad Jóvenes sociables y extrovertidos, amantes de
las tendencias quienes suelen probar nuevas marcas, sabores y tendencias, sin
tener que preocuparse por la preparación.
Estilo de vida
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Modernos: Valoran las tendencias y consumo de productos innovadores buscando
experiencias nuevas generalmente personas extrovertidas y sociales.
Progresistas: Jóvenes que buscan productos que les permita disfrutar sin gastar en
exceso, optando por productos accesibles y atractivos en situaciones sociales.
Conservadoras: Podría ser una opción aceptable para jóvenes que pertenecen a familias
conservadoras ya que ofrece un consumo moderado de alcohol
Sofisticados: Por lo general prefieren productos más exclusivos, sin embargo; también en
ocasiones informales mikes podría ser una opción ideal por su carácter refrescante y
relajado.
2.4 Segmentación conductual
Ocasión de consumo: disfrutan de estas bebidas RTD especialmente en eventos
sociales, reuniones con amigos o previas a salidas nocturnas y también como
una opción de bebida refrescante en verano.
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3. Dimensionar el Mercado meta en número de personas, número de unidades y
volumen de ventas. Utilizar fuentes confiables y citarlas.
Para calcular el tamaño del mercado meta de Mike's, se utilizarán los datos
expuestos anteriormente. Mike's busca satisfacer a los hombres y mujeres que
residan en Lima, con edades entre los 18 y 39 años. Además, se sabe que la
mayoría de la población limeña consume productos similares a los de Mike's. Por
último, se estima que el 16.9% de los hogares limeños consume productos de la
categoría de Mike's.
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FUENTE: I.N.E.I. - Estimaciones y proyecciones de población en base al
Censo 2017. Elaboración: CPI Research
FUENTE: I.N.E.I. - Estimaciones y proyecciones de población en base al
Censo 2017. Elaboración: CPI Research
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FUENTE: I.N.E.I. - Estimaciones y proyecciones de población en base al
Censo 2017. Elaboración: CPI Research
Variable geográfica Población de Lima: 12,178.4 hombres y mujeres
Variable demográfica Población de hombres y mujeres en Lima (18-39
años):
1,367.2 + 3,026.9 = 4,394.1
4,394.1 hombres y mujeres
Variable psicográfica Población que pertenezca al sector C de Lima:
C = 46.8%
4,394.1 * 46.8% = 2,056.4 hombres y mujeres.
Variable conductual Población que consume productos Mike's:
2,056.4 * 16.9% = 347,5
347.5 hombres y mujeres
Mercado Meta: 347.5 * 1000 = 347500 hombres y mujeres limeños
Según un informe de JC Magazine (2020), el consumo de Mike 's Hard Lemonade en el
Perú se ha introducido con un estimado de 1.2 millones de latas vendidas anualmente.
Cada lata tiene un volumen de 350 ml y un precio de 6.90 soles
En personas En unidades En soles
347500 Consumo per cápita: Precio unitario: 6.90
1,200,000 soles
unidades 6.90 * 417,000,000
1,200,000 * 347,500
347,500 personas 417,000,000 unidades 2,877,300,000 soles
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4. Utilice la herramienta Buyer persona para describir el Mercado meta.
4.1 Buyer persona: Carolina
● Información Personal
Carolina es una joven soltera de 22 años, estudia en la Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas (UPC), donde cursa la carrera de Comunicación
Audiovisual. Vive con sus padres en el distrito de Miraflores, trabaja en una
productora y tiene un sueldo de S/. 1,200 soles mensuales.
● Intereses y hobbies
A Carolina le encanta salir con sus amigos, practicar yoga y crear contenido
para sus redes sociales, donde comparte sus pasiones por la fotografía, el
cine y la moda. Utilizando una cámara réflex digital y disfruta experimentando
con diferentes lentes y ángulos. Le apasiona la fotografía en blanco y negro y
suele inspirarse en los grandes fotógrafos de la historia.
● Metas y desafíos
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Su objetivo a medio plazo, se enfoca en adquirir experiencia práctica a través
de prácticas profesionales en productoras audiovisuales reconocidas, y a
largo plazo crear su propia productora audiovisual, desarrollando contenido
original y de impacto que llegue a una audiencia global.
● Comportamiento
Carolina es una joven creativa y apasionada por el mundo audiovisual. Sus
días están llenos de actividades relacionadas con su carrera: estudia
guiones, edita videos, y asiste a clases. A pesar de su intensa agenda,
siempre encuentra tiempo para sus hobbies, como practicar yoga y crear
contenido para sus redes sociales. Los fines de semana los dedica a talleres,
eventos y reuniones con amigos. Carolina es una estudiante comprometida y
con una visión clara de su futuro en la industria audiovisual.
● Mayores Temores
Uno de sus temores es el de quedarse sin ideas creativas. La presión por
producir contenido original y de calidad la lleva a cuestionar su capacidad
para innovar constantemente en un mercado cada vez más saturado.
● Nuestro producto
Mike's es una bebida refrescante y auténtica, diseñada para jóvenes que
buscan nuevas sensaciones y entretenimiento. Elaborada a base de jugo real
de limón y vodka, Mike's utiliza un proceso de filtración en etapas múltiples
para obtener su sabor nítido y limpio. Gracias a este estilo artesanal, la
bebida elimina naturalmente el gluten, ofreciendo una opción más pura.
Además de su sabor clásico, Mike's ha ampliado su oferta con variedades
como fresa y maracuyá. Y para complementar la experiencia, hemos creado
'Mike's Comedy', una plataforma digital que ofrece entretenimiento y
diversión.
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5. Posicionamiento: Indicar dos ventajas competitivas asociadas a la marca.
Determinar la Declaración de posicionamiento.
Ventajas Competitivas de mikes:
● Innovación en sabores: Mikes Bebidas se destaca por ofrecer una variedad de
sabores únicos y refrescantes que atraen a un público joven y dinámico. Esta
innovación en su línea de productos les permite diferenciarse de otras marcas en el
mercado de bebidas.
● Estrategia de marketing efectiva: La marca ha implementado campañas de
marketing creativas y dirigidas, utilizando plataformas digitales y redes sociales para
conectar con su audiencia. Esto no solo aumenta su visibilidad, sino que también
fomenta una comunidad leal de consumidores.
● Calidad de Ingredientes: Mikes Bebidas podría destacar por utilizar ingredientes de
alta calidad en sus productos, lo que asegura un sabor superior y una experiencia de
consumo más satisfactoria. Esto puede atraer a consumidores que valoran la calidad
y están dispuestos a pagar más por productos premium.
DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO:
"Mike's se presenta como la alternativa fresca y entretenida para los jóvenes en busca de
experiencias singulares, ofreciendo sabores innovadores que se alinean con un estilo de
vida enérgico." Esta formulación enfatiza su compromiso con la innovación y su vínculo con
un segmento de consumidores particular, posicionándose como una marca que comprende
y cubre las expectativas de los jóvenes.
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Bibliografía
APEIM (2024). Niveles Socioeconómicos 2023-2024. Recuperado de
[Link]
[Link]
CPI (2022). Perú población 2022. Recuperado de
[Link]
(Daniel) Andrade, P. (2021, 3 junio). Mike’s, la bebida favorita de los jóvenes, propone
innovadoras iniciativas digitales para acompañar su lanzamiento de fresa. Mercado Negro.
[Link]
nes-propone-innovadoras-iniciativas-digitales-para-acompanar-su-lanzamiento-de-fre
sa/
Vizcaino, A., & Vizcaino, A. (2024, 20 marzo). MIKE’S busca aumentar las ventas
dirigiéndose a los adultos jóvenes. Mercado Negro.
[Link]
s-adultos-jovenes/
Jim Cueva. (2020). Mike’s, bebida de jugo real de limón y vodka llega al Perú. JCMagazine.
[Link]
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