“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

Facultad de Administración y Negocios

Tarea Académica 1

Curso:
Marketing Estratégico

Docente:

Integrantes:

2024

1
Índice:

Contenido

SELECCIONEN UNA EMPRESA PRESENTE EN NUESTRO PAÍS........................................3

DESCRIBAN A QUÉ SE DEDICA LA EMPRESA SELECCIONADA , CUMPLIENDO CON LO
SIGUIENTE :........................................................................................................ 3

DESCRIBAN LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA SELECCIONADA , CUMPLIENDO CON LO

SIGUIENTE :........................................................................................................ 4

ANALICEN LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA SELECCIONADA , CUMPLIENDO CON

TODOS LOS SIGUIENTES PUNTOS :.........................................................................5

CONCLUSIÓN..................................................................................................... 7

2
SELECCIONEN UNA EMPRESA PRESENTE EN NUESTRO PAÍS .

De muchas marcas que tienen presencia en el mercado peruano, para

el presente trabajo del curso de Marketing Estratégico, hemos
escogido a “Huggies”, la cual es marca internacional americana con
presencia en varios países, la cual está posicionada en los diversos
mercados que tiene presencia como una marca enfocada en el
cuidado infantil. Misma que tiene el respaldo de Kimberly-Clark
Corporation, convirtiéndose en un símbolo de calidad, para los padres
y cuidadores en todo el mundo. Desde su aparición en los 60´s,
concentrándose en brindar soluciones confiables y prácticas para sus
clientes y consumidores finales, especialmente con sus pañales
desechables y toallitas húmedas.

Por otro lado, lo que distingue a Huggies de la competencia es el

compromiso constante que tiene con sus clientes con esa excelencia
y detalles en cada producto que se encuentra en el mercado, con un
enfoque en el desarrollo e investigación de los mismo, obteniendo a
través de los años numerosas innovaciones que han transformado la
experiencia y vivencias de cuidado del bebé. Desde los diseños, no
solo en lo visual, también en lo ergonómico, misma que brinda una
mayor comodidad para los bebés, permitiendo una mayor movilidad
sin perder esa seguridad que los caracteriza.
También, Huggies se ha comprometido con iniciativas mucho más
amplias, no solo temas de comodidad, sino, relacionadas a la salud y
bienestar de los bebés y sus familiares. Realiza dicho compromiso
mediante programas educativos y apoyos a la sociedad, buscando así
empoderar a los padres con datos, información relevante y recursos
que ayuden a mejorar la crianza de sus hijos de una manera más
saludable y segura. Siendo así, una empresa no sólo de pañales, por
el contrario, transmitiendo un símbolo de confianza, cuidado en el
mundo infantil, que día a día sigue marcando en cuanto a calidad,
comodidad e innovación para generaciones de padres y bebés.

DESCRIBAN A QUÉ SE DEDICA LA EMPRESA SELECCIONADA , CUMPLIENDO

CON LO SIGUIENTE :

 Realicen una breve descripción sobre el rubro de la empresa

seleccionada.

Sus productos incluyen una amplia gama de productos diseñados

para el cuidado de bebés, niños pequeños y adultos mayores, como lo
son:

• Pañales Desechables: Huggies ofrece pañales desechables de

un solo uso, con una gran variedad de tamaños, estilos, mismos que
se adaptan a las diferentes etapas de los bebés, desde recién nacidos

3
 hasta niños pequeños, que terminan dejando de usar los pañales
porque aprende a ir al baño, y Huggies estuvo presente en cada una
de esas etapas.

• Toallitas Húmedas: Huggies ofrece toallitas húmedas conocidas

por su suavidad, cuidados delicado y eficacia para limpiar las
impurezas de la piel, sin lastimar la piel del bebé, teniendo diferentes
tipos de presentaciones, como toallitas con aloe vera para pieles
sensibles o con fragancia para un frescor adicional.
• Pañales de Natación: Huggies ofrece pañales especiales para
nadar, adaptándose así a las preferencias de los consumidores,
mismo que desde pequeño buscan mejorar la motricidad de sus
pequeños con diversas actividades, es por ello que Huggies lanza
este producto al mercado, los cuales ayudan en el proceso de
aprendizaje, protegiéndolos contra accidentes en el agua, sin perder
la comodidad y seguridad durante la realización de la actividad.

• Pañales de entrenamiento para ir al baño: Dichos productos

tienen la finalidad de ayudar a los bebés en el proceso de aprendizaje
y entrenamiento para realizar sus necesidades fisiológicas en el baño,
ofreciendo protección y comodidad mientras aprenden.

• Productos de cuidado de la piel: Ofreciendo también una

variedad de productos de cuidado de la piel para bebés, tales como
cremas, lociones hidratantes, diseñados para mantener la piel del
bebé suave y saludable.
Sin embargo, Huggies no se detiene con ello, siguen realizando
investigaciones de mercado, analizando a sus consumidores para
poder lanzar nuevos productos que satisfagan sus necesidades tanto
de los padres como de los bebés.

DESCRIBAN LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA SELECCIONADA ,

CUMPLIENDO CON LO SIGUIENTE :

 Identificar a las empresas competidoras utilizando el enfoque de

categorías.

a) Industria: Pampers, Johnson's Baby, Babysec.

b) Producto/servicio: Ninet, Panolini, Hello Bello.
c) Geografía: Pampers, Johnson's Baby, Babysec
d) Clientes objetivo: Baby Dove, Agu, Hello Bello, Gerber, Care
Baby

 Realizar una breve descripción de cuatro competidores identificados.

Entre las marcas que identificamos que están dentro del enfoque de
categorías, digamos, la misma industria, producto, geografía y
clientes objetivos tenemos los siguientes:

4
 Pampers: En 1960, un ingeniero químico de la empresa Procter &
Gamble, Victor Mills compró su idea y desarrolló y comercializó los
pañales desechables "Pampers" en [Link]. Es una de las marcas
líderes en el mercado peruano de pañales desechables para bebés.
Compiten directamente con Huggies en esta categoría, ofreciendo
una variedad de opciones de pañales para diferentes etapas de
crecimiento y necesidades.
Babysec: De origen y capital chileno. Es otra marca bien establecida
en el mercado peruano de pañales desechables para bebés. Ofrecen
una amplia gama de productos para bebés, incluyendo pañales,
toallitas húmedas y productos para el cuidado de la piel.
Johnson's Baby: Robert Wood Johnson fundó la empresa Johnson &
Johnson en 1886 en New Brunswick, Nueva Jersey, Estados Unidos.
Sin embargo, en 1894, la empresa lanzó su primer producto
destinado al cuidado de bebés, el cual fue llamado Johnson's Baby
Powder. Actualmente es conocida por sus productos para el cuidado
del bebé, que incluyen productos para el baño, cuidado de la piel y
cuidado del cabello.
Ninet: Lanzada en 2004, es una línea de productos perteneciente al
portafolio de Química Suiza. Siendo en 2017 que realiza un cambio de
imagen radical en su logo, pasando de tener un logo un poco
apagado de color azul y fondo blanco a pasar a un logo más llamativo
con el color anaranjado. Actualmente ofrece pañales, pañitos y
toallitas húmedas, biberones, perfumes, jabones e hisopos.

ANALICEN LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA SELECCIONADA ,

CUMPLIENDO CON TODOS LOS SIGUIENTES PUNTOS :

 Identificar la ventaja competitiva de la empresa seleccionada.

La ventaja competitiva que tiene Huggies frente a sus

competidores es la diferenciación dado que sus productos son
innovadores y de gran calidad.

 Realizar una descripción de la ventaja competitiva desarrollada

por la
empresa seleccionada.

Huggies es líder en innovaciones en su categoría ya que debido

a la innovación ha extendido su portafolio y en Perú dentro de
su portafolio tiene pañales para piscina, pañales tipo
pantaloncillos eso es desde el punto físico pero también ha
desarrollado “huggies natural care cuidado puro y natural” que
fue creado en base a una investigación de Kimberly Clark
donde los padres más exigentes preferían pañales más
naturales que estén libres de productos químicos pero a su vez
no pierdan la comodidad. Los pañales están hechos con fibras
naturales de pino, 0% de fragancias y libres de conservantes
químicos.

5
 Por otro parte, tenemos Huggies eco protect donde el estudio
de “Going Green Latam” indica que los consumidores en
Latinoamérica son más conscientes de un mundo sostenible y
es ahí que prefieren cambiar sus costumbres para aportar al
cuidado del medio ambiente mediante su consumo
responsable, es por eso que nace Huggies eco protect que es
un pañal con packaging de plástico reutilizado, 100% reciclable
y está hecho con fibras naturales a base de plantas que no
irritan a la piel del bebe.
Por último, cabe resaltar que Kimberly Clark realiza
continuamente encuestas a sus consumidores para saber sus
preferencias y necesidades.

 Sustentar si la ventaja competitiva de la empresa le permite

tener una
posición competitiva superior a la de su competencia.

Debido a nuestra investigación profunda podemos decir que

Huggies es superior ampliamente a sus competidores por su
amplia variedad de pañales y no hablamos solo de producción
o cantidad, sino que apreciamos su calidad y tipos de pañales
que tiene, ya sea para piel sensible, para la piscina, algunos
que se acomodan a su calidad de pantalon de sus bebés es por
eso que huggies es superior a los demás, también resaltan
estos puntos:

-Innovación y diferenciación de productos: Huggies destaca por

su innovación constante y ofrece productos únicos y de alta
calidad. Unos de sus últimos lanzamientos fueron los pañales
desechables, además del Huggies eco protect ya que este crea
conciencia en los consumidores latinoamericanos y podemos
hacer crecer a nuestros bebés con una idea diferente y ayudar
a cuidar al medio ambiente

-Investigación y desarrollo impulsados por el cliente: Huggies

desarrolló los productos Curiosity Natural Care basándose en
las preferencias identificadas a través de investigaciones de
mercado. La serie responde a la necesidad de pañales más
naturales, sin químicos ni fragancias, pero con comodidad.

 Formular dos recomendaciones en base al análisis de la ventaja

competitiva, para que la empresa pueda seguir siendo
competitiva.

Huggies debe seguir invirtiendo en investigación y desarrollo

para desarrollar productos innovadores que satisfagan las
demandas cambiantes de los consumidores y se mantengan a
la vanguardia de las tendencias del mercado. Esto podría

6
 incluir la creación de pañales más respetuosos con el medio
ambiente, productos para el cuidado de la piel del bebé que
contengan ingredientes naturales o tecnología que mejore la
comodidad y el rendimiento de los pañales. Al mantener el final
de la innovación, los Huggies pueden diferir de la competencia
y mantener su posición de líder del mercado.

Huggies puede centrarse en ampliar su presencia en nuevos

mercados donde todavía existe un potencial de crecimiento
significativo para los productos de cuidado infantil y para
bebés. Esto puede incluir la apertura de una nueva instalación
de fabricación o la asociación con un distribuidor local para
llegar a una audiencia más amplia. Al expandirse a nuevos
mercados, Huggies puede ampliar su base de clientes y
diversificar su cartera de productos para seguir siendo
competitivo en un entorno empresarial en constante cambio.

CONCLUSIÓN

En conclusión, la ventaja competitiva de Huggies se sustenta en su

continua innovación, calidad y rendimiento superiores, una amplia
gama de productos que satisfacen diversas necesidades, estrategias
de marketing efectivas y un compromiso firme con la responsabilidad
social corporativa. Estos elementos combinados han fortalecido su
posición en el mercado de productos para bebés y cuidado infantil,
permitiéndoles destacarse entre la competencia y ganar la confianza
y lealtad de los consumidores. Huggies no solo ofrece soluciones
prácticas para los padres y cuidadores, sino que también demuestra
un compromiso genuino con el bienestar de los bebés y sus familias,
lo que refuerza aún más su ventaja competitiva en la industria.

7
Bibliografía

Ferro Friess, G. (2019). Análisis de mercado y plan de marketing para

la marca Babysec en el Perú (Tesis de pregrado). Pontificia
Universidad Católica del Perú. Recuperado de
[Link]
4279/FERRO_FRIESS_PLAN_BABYSEC.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Infinito Group. (s.f.). Estudio de Branding - Proyecto Ninet.

Recuperado de
[Link]
y%20%2F%20packaging%20design-,Lanzada%20hace%20ya
%2020%20a%C3%B1os%2C%20Ninet%20es%20una%20l
%C3%ADnea%20de,la%20calidad%20de%20sus%20productos.

Pursell, Shelley. “Ventaja competitiva: qué es, características, tipos y ejemplos.”

Blog de HubSpot, 26 April 2022,
[Link]