PESPI
Es una bebida azucarada y gaseosa de cola creada en los Estados Unidos y
producida por la compañía PepsiCo. El nombre es fruto de la combinación de los
términos Pepsina, una enzima digestiva que se crea en el estómago, y Cola, derivado
de la nuez de cola
Análisis del Entorno
Macro entorno
-Social: Pepsico tiene un compromiso con el medioambiente y con el bienestar físico
de sus consumidores. Más de un siglo de sus esfuerzos y logros como profesionales y
promotores de la diversidad cultural. Otra cuestión es su responsabilidad de hacer
frente a la dieta y a la nutrición en todo el mundo, incluida la obesidad. Aunque hay
mucho debate acerca de las diferentes soluciones a la obesidad, creen que la única
solución para mantener un peso saludable es el equilibrio de la energía.
-Político: En factores legales Pepsico tiene que seguir las leyes o reglas que están en:
la Ley Orgánica de Prevención, Condiciones y Medio Ambiente de Trabajo, y el
reglamento de las Condiciones de Higiene y Seguridad en el Trabajo, entre otras.
Aparte actualmente hay cambios importantes en el mercado laboral incrementando el
costo de la mano de obra.
-Económico: El entorno económico constará de los factores que afectan el poder
adquisitivo de los consumidores y los patrones de gasto, por ello es muy importante
que su inversión mayoritaria esté en países donde la economía sea estable para así
evitar los altibajos que pudieran afectarle tanto a los consumidores como a la propia
empresa. También se debe considerar que los precios de los productos de van
acoplando a la situación económica del país para no afectar así la economía del
consumidor, para evitar el paro del consumo.
-Tecnológico: los avances tecnológicos en los equipos de producción han permitido
mejorar la eficiencia y bajar los costos de producción. Ha crecido tecnológicamente no
solo en producción en masa sino en canales de distribución y principalmente en su
promoción y publicidad. Realiza comerciales con alta tecnología, Webs, de videos en
YouTube o de ayuda al medio ambiente.
Micro entorno
-Proveedores: Tienen muchos, de los cuales un gran porcentaje es fiel a sus
productos, gracias a su trayectoria, que les brinda la confianza para continuar
adquiriendo sus productos. Por lo tanto el poder de negociación lo la empresa y no los
proveedores y su atractividad es alta.
-Distribuidores: Tienen muchos, aunque no poseen tiendas propias de Pepsi pero si
constan con las cadenas de supermercados, los minimarket de las bencineras y
almacenes de barrios a lo largo de todo el mundo que exhiben sus productos. Por
ende el poder de negociación lo tiene la empresa y su actividad es alta.
-Clientes: Para continuar manteniéndolos y atraer aún más clientes, Pepsi debe
continuar reforzando e innovando con sus publicidades y productos como hasta el día
de hoy lo ha hecho.
Análisis Foda
Fortalezas
Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en general,
superando culturas, religión o diferencias étnicas.
La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los
Afroamericanos y ganó el mercado por la orientación de su publicidad
directamente hacia ellos.
``Generación Pepsi´´; la necesidad inherente de los niños y jóvenes para
revelarse contra sus padres reposicionaron a la marca, consiguiendo un
tremendo éxito y creando fidelidad, no solo al refresco, sino a un estilo de vida.
Envases retornables que permiten acceder a otros segmentos del mercado.
Calidad total del producto y posicionamiento de marca en la mente del
consumidor.
Publicidad con famosos y superproducciones, que incrementan ventas y el
reconocimiento de marca.
Internacionalización, lo cual amplía su dependencia a un mercado mundial y
reduce los problemas de estacionalidad.
Excelente comercialización y distribución del producto; el consumidor tiene
acceso al mismo fácilmente.
Debilidades
Posicionamiento como segunda marca en el rubro de las gaseosas; coca cola
tiene un mayor nivel de preferencia por parte del consumidor.
Se enfoca únicamente al público juvenil y no amplió su mercado a segmentos
de más edad.
Pepsi no solo produce bebidas gaseosas si no también tiene productos como ,
galletas, papas frita productos que contienen un alto contenido en grasa, en
estos tiempo que las personas se están cuidando mas es una debilidad, ya que
no tienen una línea de producto bajos en calorías más light.
Amenazas
Dentro del mercado imperante de bebidas energéticas además de la amplia
gama de producto similares pepsi se ve amenazado por esos productos tales
como red bull, batery, kemxtrem, entre otras.
Que no pueda ser combinada en los tragos como lo hace redbull, esto la hace
más limitada si comparamos el uso que se le dan a las bebidas energéticas
hoy en día. Los jóvenes la suelen utilizar en las fiestas para diferentes tipos de
ron, pisco, vodka.
Que no sea percibida como una bebida energética visualmente, y esto no
genere mucha expectación, la gente tiene distintas percepciones la forma,
estilo, diseño, letras, colores, etc. Por lo que no se sabe lo que puede
comunicar y esto puede ser un arma de doble filo.
Oportunidades
Introducción de productos pensando en las necesidades futuras, como es el
caso de la inclusión de productos saludables, bajos en azúcar y grasas, etc.
Gran valor de marca a la hora de introducir y posicionar nuevos productos.
Los refrescos burbujeantes de pepsico están dirigidos a un público joven, que
son los que suelen consumir con frecuencia todo tipo de refrescos.
Gran aceptación en los países en el cual se diversifican sus productos.
Primera bebida cola con energisantes naturales como la cafeína y el gingseng.
Envases coleccionables, que producen incrementos en las ventas.
Definición de los objetivos a alcanzar con los medios.
Objetivos
Reducir la media de sodio por ración en marcas globales y mercados claves en
un 25% para 2015.
Reducir la media de grasas saturadas por ración en marcas globales y
mercados claves en un 15% para 2020.
Reducir la media de azúcares añadidos por ración en marcas globales de
bebidas y mercados claves en un 25% para 2020.
Estrategia de marketing
"Pepsi siempre ha hecho muy buena publicidad, pero nos dimos cuenta de que era el
momento de evolucionar y dar a los consumidores la oportunidad de que nos dijeran
cómo refrescar realmente sus comunidades", explicó la directora de marketing para
Pepsi en EEUU, Ana María Irazabal.
Con la intención de conocer las ideas que los consumidores de Pepsi tienen para
mejorar el mundo y dotarlas de recursos, la firma ha descartado realizar este año una
agresiva campaña sobre las bondades de las burbujas de sus bebidas de cola o
esgrimir la felicidad que provoca una de sus latas para centrarse en lo social.
Mercado meta
El segmento del mercado al que se dirige el producto está comprendido en los estratos
AB, B, BC, C, CD, D, debido a que Pepsi está posicionada como una de las mejores
marcas de bebidas gaseosas y presenta un gran alcance en cuanto a su plaza, es
decir, su distribución en el mercado. Pepsi se ha caracterizado por ser un producto
refrescante y divertido que invita a compartir entre amigos.
Pepsi es una bebida gaseosa dirigida a hombres y mujeres con edades comprendidas
entre 16 y 40 años, cuyo núcleo familiar tiene de 3 a 5 integrantes. Para efectos de
esta campaña el grupo objetivo será hombres y mujeres con edades comprendidas
entre 16 y 25 años.
Elementos de combinación de marketing
-Producto. La gaseosa se compone de: agua carbonatada, azúcar, vainilla, aceites,
pepsina, y granos de nuez de cola. Cambia de envases y crea nuevos para
mantenerse en el mercado.
-Precio. Posee un precio racional, es decir, que lo pueden adquirir toda clase de
personas en la sociedad.
-Promoción. Utiliza artistas reconocidos, deportistas y forma de expresión para llamar
la atención del comprador. Se ata a los medios de tv, carteles, Facebook y toda clase
de anuncios bien pensados para poder venderse.
-Plaza (distribución). Se distribuye a nivel mundial, ya sea en supermercados,
colmados, tiendas, restaurantes, etc.
