SONIA BECEIRO

MODA SOSTENIBLE
INDICE

Marca 3

Público objetivo 4-5

Historia 6

Equipo 7-8

Propuesta de valor 9

Estrategia de sostenibilidad 10-11

Nueva estrategia de sostenibilidad 12-16

Conclusiones 17
MARCA
It´s lava es una marca española dedicada a la moda de accesorios nacida en 2019. Su
fundadora Sara Baceiredo es una creadora de contenido en redes sociales de moda,
lifestyle y viajes, estudió Liderazgo, Emprendimiento e Innovación (LEINN), y siempre
quiso entrar al sector de moda con su propia marca, creó su propia marca dedicándose
exclusivamente a bolsos y accesorios. Comenzó con la idea de mujer todoterreno, de ahí
el nombre It´s Lava, una mujer volcánica, defendiéndolo como la lava se abre camino por
donde pasa y así es como quieren hacer sentir a las mujeres que llevan sus bolsos,
seguras de ellas mismas y con la fuerza necesaria para arrasar con todo lo que se
propongan.
Los bienes ofertados son: bolsos, cadenas y correas, fundas de ordenador, carteras y
neceseres, sombreros, agendas...

It´s lava es un e-commerce y su visión de marca es que sea una marca de accesorios
reconocida a nivel nacional. Acerca de los valores de la marca destacan la calidad y la
durabilidad en cuanto a los productos y la cercanía con las clientas resaltando que su
presencia en redes como marca digital hace conseguir esa cercanía que el cliente tanto
valora. La marca también distribuye sus productos a través del marketplace Miravia y a
través de Ferent Bags que es una tienda de bolsos de varias marcas.

En una entrevista para la marca Woman, Sara afirmó que sus diseños están enfocados
para mujeres desde 20 años hasta 35, aun así el abanico puede ser más amplio, “Desde
ese bolso que lleva una chica de 18 años a la universidad, hasta la madre que ha
descubierto la marca gracias a su hija.”, respuesta de Sara para la revista (Morán, 2024).
En las siguientes páginas adjunto dos perfiles que podrían ser compradoras de la marca.
 Tiene 22 años y nació en Galicia. Actualmente
estudia Publicidad en Madrid y tiene un trabajo
temporal de dependienta. Antes de ir a clase va
al gimnasio y por las tardes le gusta quedar con
amigas. Le gusta viajar, ir a festivales y pasear a
su mascota. No tiene pareja.

PERFIL DEMOGRÁFICO INFLUENCIAS

Rango de edad Empresas
22 años Inditex
Sexo Subdued
Mujer Brownie
Nacionalidad Personas
Española Zendaya
Maria Pombo
PERFIL CULTURAL Dua Lipa
Nivel educativo
Universitaria COMPORTAMIENTO
Nivel economico
Medio-bajo Qué paginas visita
Valores Revistas de moda y multimedia
Solidaridad,igualdad,preservar el medio Redes sociales
ambiente Instagram y Tiktok
Tiempo de actividad
PREOCUPACIONES Fines de semana y horas nocturnas

-Falta de oportunidad de empleo

-Dificultad de empacipación HOBBIES

HÁBITOS DE CONSUMO
Marta depende de sus padres y gasta el
dinero en ocio, moda, viajes y en salir de
fiesta. Suele comprar online y en tiendas
fast-fashion, pero le gusta marcar
personalidad y arriesgar con estilos de
marcas no tan conocidas. También
compra en tienda ya que ir a centros
comerciales con sus amigas es parte de
su tiempo de ocio.
Tiene 30 años, es de Barcelona, ciudad en la que vive
actualmente y trabaja en el departamento de
contabilidad en una empresa. Esta independizada y
vive con su pareja con la que tiene dos perros. Dos
veces a la semana va a pilates y le gusta compartir
tiempo de deporte con su pareja. Cenar con amigas,
ver películas y viajar a sitios paradisiacos y culturales
son su pasión.

PERFIL DEMOGRÁFICO INFLUENCIAS

Rango de edad Empresas
30 años Inditex
Sexo Parfois
Mujer Bimba y Lola
Nacionalidad Personas
Española Bonbonreich
Ana Peleteiro
PERFIL CULTURAL Leiva
Nivel educativo
Master COMPORTAMIENTO
Nivel economico
Medio-alto Qué paginas visita
Valores Noticias y revistas de moda
Solidaridad,igualdad,preservar el medio Redes sociales
ambiente Instagram y Linkedin
Tiempo de actividad
OBJETIVOS Fines de semana y horas nocturnas
-Tener reconocimiento laboral
-Poder pagar su propia casa HOBBIES
-Formar una familia

HÁBITOS DE CONSUMO
Claudia está totalmente independizada
pero vive en un pequeño estudio con su
pareja. Está totalmente actualizada y le
interesa el mundo de la sostenibilidad,
busca nuevas marcas de moda
constantemente que tengan un impacto
positivo. Aun asi, por su bajo salario,
suele comprar en marcas fast-fashion.
 HISTORIA

2019

-En noviembre Sara lanza la

marca

2020

-Momento marcado por la

pandemia
-Se une Mariana Díez Molineral
equipo, convirtiendose en la
diseñadora de la marca

2021

-Lanzan sus tres bolsos más

iconicos
-Emprenden la campaña
#SummerOfItslava
Ale Loa Beru

2022

-Mariana deja de formar parte de

la compañía y amplian el equipo
-Lanzan su bestseller
Musa
2023

-Lanzamiento de las primeras

agendas
-Colaboración con la Casa de las
Carcasas
-Primer pop-up en Amsterdam
-Premio Gen Z Awards
 EQUIPO

Sara Baceiredo, la jefa del negocio se dedica

“en cuerpo y alma” a este y “ayuda en todo”,
algo que nos asegura el resto del equipo.
(Novillo & Novillo, 2023)

María Fernández estudió periodismo y luego hizo

un máster de marketing. En It’s Lava trabaja en
atención al cliente. También de la administración
de pedidos, el centro de logística y la newsletter.
“Este trabajo es muy divertido y estamos
aprendiendo mucho con la experiencia.”(Novillo &
Novillo, 2023)

Vanessa Díaz es la diseñadora de los bolsos y

también se encarga de todo lo relacionado con la
gestión de proveedores, de diseño, fichas técnicas…
“Para crear un bolso primero vamos a ferias para
buscar inspiración. A partir de ahí comienza el
diseño: hacemos un moodboard, se crea el estilo del
bolso que queremos hacer y vamos haciendo
prototipos con la fábrica.” (Novillo & Novillo, 2023)
EQUIPO

Sara Gómez es la responsable de marketing. Ella se

encarga tanto de la parte de colaboraciones como
estrategia de redes o planear el lanzamiento de los
productos y actualizar la página web. “Como es una
marca pequeña, al final todas hacemos un poco de
todo.”(Novillo & Novillo, 2023)

Miryam entró para trabajar en redes sociales y

ahora también está en diseño. Ella se encarga de
los contenidos digitales, es decir, la parte
creativa de las redes sociales. (Novillo & Novillo,
2023)
PROPUESTA DE VALOR
El concepto de It´s Lava se basa en que, en lugar de tener el producto más llamativo,
decidieron que era mejor ofrecer uno que se adaptase a todas las necesidades del
consumidor. Es decir, que, fuera suficiente comprar una sola pieza, que no hiciera falta
comprar más. De esta manera se consigue consumir menos y mejor.
“La idea inicial era crear accesorios que, básicamente ayuden a la gente a consumir
menos pero mejor. Decidimos hacer bolsos con piel sintética que fuesen de buena
calidad y que además fuesen unos básicos. Entonces decidimos hacer básicos que
fueran personalizables, con lo cual tu adquirías un bolso y con este bolso ya saciabas
todas las necesidades que pudieras tener”, palabras de Sara para una entrevista de
TFG.

Su principal ventaja es la diferenciación ya que su producto más destacado, los bolsos,

reúnen características que los permite diferenciarse de los competidores.
Proporciona al consumidor un accesorio de diseño único y de calidad, siendo
personalizados por las propias clientas ya que a un mismo bolsos se puede combinar de
varias maneras mediante el cambio de correa. “Todos son personalizables e intentamos
que todos ellos tengan como más de una manera de llevarlos”, afirma Sara. (C.S., 2023)

La durabilidad y calidad de sus productos se percibe mediante el uso de cuero vegano.

Este material se caracteriza por ser muy atractivo y durable, se somete a un tratamiento
especial de superficie para incrementar su resistencia al desgaste y no se deforma
durante el proceso de confección. “Es mejor consumir poco y consumir bien y ahí
queríamos entrar nosotras. Decidimos hacer bolsos con piel sintética que fuesen de
buena calidad y que además fuesen unos básicos.” (Megías, 2022)
ESTRATEGIA DE SOSTENIBILIDAD
“La sostenibilidad ya no es un valor añadido de una marca, sino algo completamente
necesario. Nosotras cada día trabajamos para ser más sostenibles, a pesar de ser una
de los desafíos más complicados a los que nos enfrentamos las marcas de moda",
cuenta Baceiredo.(Megías, 2022)
Durante la entrevista con ENCLAVE ODS, Sara declara “Es nuestro deber como marca
joven y digital, que además tiene un vínculo especial con sus clientes y comunidad, el
educar para consumir conscientemente, pagar el precio justo y darle a un producto el
valor real que tiene", resaltando la importancia de la sostenibilidad en el mundo de la
moda y sobre todo, en la transmisión de estos valores al público joven.

SOCIAL
-Empoderamiento femenino
Un aspecto clave que quieren transmitir a través de la marca es el empoderamiento de la
mujer, es decir, que se sientan cómodas con sus productos y se sientan capaces de
lograr lo que se propongan. Para ello, en 2020 decidieron impulsar la beca It's Lava,
empezó siendo una iniciativa con la finalidad de que el 100% de los beneficios
conseguidos por la venta de un determinado pañuelo solidario, que posteriormente sería
un bolso, fuesen destinados a un nuevo proyecto de emprendimiento liderado por
mujeres, este proyecto es elegido por su comunidad de redes sociales. Este proyecto se
llevo a acabo durante dos años, en el 2022 cambió la dinámica y escogieron a una mujer
emprendedora con la que han diseñado un producto en común.

MEDIOAMBIENTAL
-Peta
Cuenta con el certificado Peta, organización que defiende los derechos de los animales.
Su misión se basa en que los animales no son de nuestra propiedad para usarlos con la
finalidad de comer o vestir. La organización defiende que podemos vestirnos sin torturar
animales.
El sello Peta Approved Vegan otorga que la marca respeta a los animales. Los
productos no contienen tejidos de origen animal. También, la prenda es animal-friendly
porque durante todo su proceso de confección, desde el recolectado de la materia prima
a su manufactura final, ningún animal ha sido utilizado o dañado.
Por lo tanto, It´s Lava se opone al sufrimiento de los animales en las áreas que más
abusan de ellos, que, aparte de la textil, están los laboratorios, la industria alimentaria y
el negocio del entretenimiento. Entre los productos de It´s Lava destacan los bolsos
hechos con cuero, gracias a esta certificación demuestra que usan cuero vegano y
ningun tipo de tejido animal.
-GOTS
El certificado GOTS (Global Organic Textile Standard) no solo verifica el uso de material
orgánico, sino que también audita a las empresas en temas como el racismo, la
discriminación, el salario justo y el trabajo infantil. Esta normativa rastrea rastrea el flujo
de materias primas desde su origen hasta el producto final, cada paso de la cadena de
suministro se controla, desde la cosecha hasta la producción, el procesamiento, la
fabricación y el etiquetado (GOTS - Global Organic Textile Standard, s. f.). El objetivo es
crear un mercado transparente en el que no se utilicen productos químicos peligrosos en
la cadena de suministro. Los trabajadores tienen unas condiciones laborales dignas, las
aguas residuales se tratan adecuadamente y se regula el uso de energías. La
certificacion GOTS acredita que la empresa sigue las normas de procesamiento,
fabricación, empaquetado, etiquetado, comercialización y distribución.
Mediante este certificado It´s Lava acredita que sus prácticas de producción y
comercialización son responsables. Aún así, no hay ningún sitio oficial o medio de
comunicación que sea testigo del proceso de etiquetado o distribución.

-Global Recycled Standard

Es una norma que verifica que el contenido de los productos es reciclado, también apoya
las prácticas sociales, medioambientales y químicas responsables en la producción de
estos productos. El objetivo es aumentar el uso de materiales reciclados y reducir el
daño de en la producción tanto de las personas como del medioambiente.
Los productos de It´s Lava se obtienen de hilos reciclados de algodón, poliéster y
poliamida, son fibras que se pueden reciclar.

ECONÓMICO
-Slow fashion
A través de varias manifestaciones en distintas entrevistas con la creadora manifiesta la
importancia de la moda lenta, defiende la creación de sus bolsos como un articulo que
acompaña un largo periodo de tiempo, por eso, optó por diseños atemporales y de
durabilidad gracias a los materiales de los que están hechos.
En una entrevista de un TFG Sara afirma lo siguiente: “La idea inicial era crear
accesorios que, básicamente ayuden a la gente a consumir menos pero mejor, es decir,
la moda todos sabemos que es la segunda industria más contaminante del mundo y que
por mucho que tu quieras todavía no hay oferta que te permita hacer las cosas cien por
cien bien, o sea, ni utilizando materiales reciclados ni nada, porque al final todos estos
procesos de reciclado y demás también generan emisiones, o sea no es todo tan limpio
como parece entonces es mejor consumir poco y consumir bien y ahí queríamos entrar
nosotras. Decidimos hacer bolsos con piel sintética que fuesen de buena calidad y que
además fuesen un básico.” Después de estas palabras recalcar las palabras de Sara
donde afirma que es mejor consumir poco y consumir bien.
NUEVAS ESTRATEGIAS DE
SOSTENIBILIDAD
A lo largo de la descripción de la empresa y en concreto, en el análisis de su estrategia
de sostenibilidad, tuve que sacar información de distintas entrevistas u medios de
comunicación. En el caso de It´s Lava, en su pagina web oficial cuentan su historia en
relación a objetivos y los sitios de producción, pero no detallan su misión, visión y valores
de marca, ni cómo operan, es decir, si tienen almacenes o cómo producen y en que
fábricas. Durante el curso se ha hecho hincapié en la importancia de la transparencia y la
trazabilidad de las empresas, mantener al cliente informado de las actividades y datos
verídicos. La mejor manera de conseguir esa transparencia es mediante un reporte
anual que muchas empresas de moda hacen al año.
Un reporte anual se basa en un documento hecho por la propia marca donde relatan sus
objetivos y progresos, sus cuentas anuales y sus futuros compromisos; sirve para reflejar
la propuesta de valor y mantener al consumidor al tanto de los valores.

En el caso de It´s Lava al ser una empresa pequeña y reciente no tiene que ser un
documento extenso. También, esa transparencia se puede conseguir a través de
cambios en el propio sitio web oficial. Mi propuesta es empezar por ser más transparente
dentro del sitio web oficial seguido del reporte anual, que puede llevar más tiempo.

En relación a la página web, dentro del apartado “Sobre nosotros”, explicaría en detalle
la misión, visión y valores de la marca.
 MISION
La erupción de la lava es la
actitud con la que ha de vivir
una mujer, porque las mujeres
valemos muchísimo más de lo
que nosotras nos pensamos

VISION
Marca de accesorios
reconocida a nivel Dentro del apartado de propuestas de
valor, definiría la identidad de marca,
nacional
es decir, explicaría la diferenciación de
producto ofertando un bolso que puede
VALORES ser personalizado y de diseño único y
gran calidad. Mostrando la posibilidad
de varias correas para un mismo bolso.
Durabilidad
Calidad

En segundo lugar, el apartado que está relacionado con la propuesta de valor y

estrategia de sostenibilidad lo cambiaria para definirlo con más detalle.

En este apartado, explicaría en detalle el proceso de diseño, producción y transporte, es

decir, desde como nace un diseño hasta la confección del producto. La oficina se
encuentra en Madrid desde donde se encargan de dirigir toda la actividad, pero no
especifican si tienen almacén y que medios de transporte usan. A través de la red social
Instagram informan de que tienen fábrica en Elche y que hacen visitas programadas y
que asisten a distintas ferias en busca de proveedores, textiles e inspiraciones y
tendencias. A través de una entrevista con la diseñadora de la marca con Enclave
explica los pasos previos a la confección de los productos.
 1.Ir a ferias Packaging y embalaje

2. Moodboards Picking y logistica

3. Ficha tecnica Transporte

4. Prototipos con fábricas ?

Por último, en la estrategia de sostenibilidad medioambiental, no solo hablaría de la

reducción de impacto sino que me centraría en lo que gracias a nuestra colaboración es
posible. No solo nombraría las certificaciones que tenemos y que en nuestras fábricas se
realizan prácticas seguras, lo mostraría en resultados y cómo trabajamos con esas
organizaciones ya que así el consumidor puede ver lo que genera gracias a su
fidelización con la marca.
 En el caso del reporte anual, es un documento siguiendo la estética de la marca que nos
permite saber más información de ella. Su estructura se basa en distintas partes:
Primero, se desarrolla una introducción presentando la marca mediante las
declaraciones de la CEO.
Después, se presentará un breve esquema sobre los tres puntos de la sostenibilidad:
social, económico y medioambiental.
En los siguientes pasos, se especifican los puntos anteriores mencionados mediante
datos logrados gracias a la colaboración de la marca; los avances conseguidos.
También, mostrar las KPI sobre el medioambiente.
La presentación de It´s Lava comenzaría con unas declaraciones de la influencer Sara
Baceiredo y la presentación del equipo y marca como hice en el primer apartado del
presente trabajo.

El esquema de sus puntos fuertes de sostenibilidad sería el siguiente:

A continuación, se trataría cada uno de los puntos, debido a que no hay información
oficial de su estrategia de sostenibilidad, un ejemplo puede ser:
En relación al apartado social, el empoderamiento femenino, explicar la beca con
resultados: en el pasado 2022 hemos conseguido vender 200 bolsos lo que significa
que hemos donado el 75% de los beneficios al proyecto de emprendimiento
tecnológico de la Universidad de Coruña formado por cinco chicas del ultimo curso
de Ingeniería Informática.

Muchos reportes de grandes empresas, como Asos e Inditex, acaban con declaraciones
financieras con distintos ejercicios de cuentas. En este caso, puede llegar a ser más
complicado pero se puede hacer una pequeña estimación con tablas de lo que se ganó
ese año y lo que se pretende conseguir los futuros años.
CONCLUSIONES
La transparencia en una empresa muestra las acciones que realiza con el objetivo de
reducir el impacto ambiental y ser lo más sostenible posible. Una firma es transparente
cuando respeta desde la obtención de materiales hasta la comercialización y distribucion
del producto.

A la hora de escoger una marca para este trabajo opté por una no muy grande ya que
tienen los medios para mejorar y tampoco muy pequeña ya que casi no habría
información. Escogí It´s Lava una marca mediana conocida en España, en distintos
medios de comunicación hay entrevistas a la propia dueña pero aun así me encontré con
insuficiente información. Pero, justa esa insuficiencia, me abrió el camino a la mejora de
la estrategia de sostenibilidad que, pienso, que para una empresa de su tamaño la
propuesta es factible, no conlleva una gran aportación de dinero ni de tiempo.

Me gustaría haber desarrollado mejor la parte de sostenibilidad pero la escasez de

información me impidió su desarrollo, me centré más en cómo comunicarlo que en la
propia información.

Finalmente, me pareció un trabajo enriquecedor en el que plasmas todos los

conocimientos de sostenibilidad. El presente trabajo puedo suponer una prebase para
futuras investigaciones y mejoras de la firma.
ABOUT US
Marca española creada por la influencer Sara Baceiredo
en 2019. Se dedica al sector de complementos y entre
sus productos destacan la popularización de sus bolsos.

ESTRATEGIA DE SOSTENIBILIDAD ACTUAL

SLOW
EMPODERAMIENTO
FASHION FEMENINO

AMBIENTAL ECONÓMICO SOCIAL

PROPUESTA ESTRATEGIA DE SOSTENIBILIDAD

MISION
La erupción de la lava es la
actitud con la que ha de vivir
una mujer, porque las mujeres
valemos muchísimo más de lo

PÁGINA
que nosotras nos pensamos

VISION
Marca de accesorios

WEB reconocida
nacional
a nivel Dentro del apartado de propuestas de
valor, definiría la identidad de marca,
es decir, explicaría la diferenciación de
producto ofertando un bolso que puede
VALORES ser personalizado y de diseño único y
gran calidad. Mostrando la posibilidad
de varias correas para un mismo bolso.
Durabilidad
Calidad

ANNUAL
REPORT
BIBLIOGRAFIA
ABOUT IT’S LAVA. (s. f.). It’s Lava. https://itslava.es/pages/about-its-lava

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GRS - Global Recycled Standard. (s. f.). Nooteboom Textiles.

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Megías, L. (2022, 27 marzo). It’s Lava, la marca online de la «influencer» Sara Bacereido
que educa en valores y sostenibilidad. El Español. https://www.elespanol.com/enclave-
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sostenibilidad/659434136_0.html

Mindway® | Login. (s. f.).

https://campus.mindway.education/api/documents/64bfa57842ead.pdf

Morán, C. (2024, 15 marzo). Sara Baceiredo: «¿Un consejo para emprender? Aprender a
disfrutar de los malos momentos». woman.elperiodico.com.
https://woman.elperiodico.com/moda/sara-baceiredo-consejo-emprender-disfrutar-malos-
momentos-99185202

Novillo, L. C., & Novillo, L. C. (2023, 22 diciembre). It’s Lava, la marca de bolsos de Sara
Baceiredo, cumple cuatro años con grandes proyectos a la vista. El Generacional.
https://elgeneracionalpost.com/cultura/moda-tendencias/2023/1223/122157/its-lava-la-
marca-de-bolsos-de-sara-baceiredo-cumple-cuatro-anos-con-grandes-proyectos-en-
manos.html

Presentación It’s lava. (2022, 8 noviembre). Genially.

https://view.genial.ly/63400ecd15b7430011d4793d/presentation-presentacion-its-lava