CRITERIO DE CALIFICACIÓN
PAIS ALTA POSIBILIDAD 5
NEUTRO O NO APLICA 3
PAIS BAJA POSIBILIDAD 1
PAISES
AÑO DE INFORMACIÓN
ANALISIS MERCADOS EXTERNOS
1. ECONOMICOS 5%
MONEDA 10% Euro
PIB US$ 20% 3.867.050 Millones de Euros
PIB PER CAPITA US$ 15% $ 46,208
CRECIMIENTO DEL PIB % 10% 1.80%
DEVALUACIÓN % 10% 10%
INFLACIÓN % 10% 0.70%
TIPO DE CAMBIO 15% 1 euro = 1,10 USD dólar
TASA DE DESEMPLEO 10% 2.90%
2. DEMOGRAFICOS Y ESTABILIDAD
10%
POLITICA
POBLACIÓN 40% 83,794,000
IDIOMA 30% Alemán
RIESGO PAIS 30% -126
3. COMERCIO EXTERIOR
10%
DEMANDA Y OFERTA
IMPORTACIONES CIF 20%
2022 1'385,852 M Euros
2021 1'320.044 M Euros
2020 1'173.167 M Euros
IMPORTACIONES DESDE COLOMBIA 30%
2019 0,1 M de USD
2020 0,2 M de USD
2021 0,1 M de USD
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
50%
INTERNACIONAL
Principales proveedores (PAISES) Datos Italia ($50,6M), Austria ($7,59M), Países Bajos ($4,93M), Grecia
2021 ($4,26M), y Estados Unidos ($3,93M).
Participacion colombiana en las Colombia ocupó el puesto 55 como proveedor de vinagre a Alemania,
con un valor de $0,1 millones con un porcentaje de participación de
importaciones (del total de importaciones) 0,12%. Esto significa que Colombia tiene una presencia muy marginal
datos 2021 en el mercado alemán del vinagre.
SELECCIÓN MERCADOS OBJETIVOS Calificacion
4. LOGISTICA 10%
Los requisitos de entrada a Alemania para los colombianos dependen del motivo y la
duración de la visita. Si se trata de un viaje por turismo, negocios o tránsito de menos
de 90 días, los colombianos no necesitan visa, pero sí deben presentar los siguientes
documentos: Pasaporte vigente, emitido en los últimos 10 años y con una validez
mínima de 3 meses después de la fecha prevista de salida de Alemania (o del espacio
Schengen).
Tiquete de ida y vuelta a Colombia que no supere los 90 días de estancia.
Comprobante de alojamiento (reserva de hotel o carta de invitación si se hospeda en
Requerimiento de entrada 10% casa de un particular).
Comprobante de recursos económicos para el viaje (al menos $53 dólares americanos
por día, en efectivo o estados de cuenta).
Seguro médico con una cobertura mínima de 30.000 euros.
Permiso ETIAS aprobado (a partir de 2024). Si se trata de un viaje por otros motivos
(estudio, trabajo, reunificación familiar, etc.) o por más de 90 días, los colombianos
deben solicitar una visa adecuada ante la embajada o el consulado de Alemania en
Colombia y presentar la documentación requerida para cada caso.
Horas de vuelo al pais 30% 11h y 30mins a Frankfurt
Costo del pasaje (1 semana) 30% 4.300.000 y 6.500.000 COP
AEROPUERTOS 10% 39
RUTA 10% Vuelo Directo
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 10% Distribucion directa, representantes comerciales
5. POLITICA COMERCIAL 15%
BARRERAS ARANCELARIAS 20% 0%
REQUERIMIENTOS NORMATIVOS 30% No Aplica
-Certificado de Inspección Sanitaria (CIS) para
exportación
BARRERAS NO ARANCELARIAS -Certificado fito o zoosanitario de exportación y/o
10%
PERMISOS SANITARIOS certificado de inspección sanitaria, CIS
-Requisitos sanitarios de alimentos y materias primas de
alimentos
OTROS IMPUESTOS 20% No
ACUERDOS COMERCIALES 20%
Acuerdo entre Colombia-Unión Europea-Perú y Ecuador
ANALISIS MERCADOS OBJETIVOS
6. MERCADEO 25%
PRODUCTO / SERVICIO 40%
MARCAS EN EL MERCADO 10% Bajo (poca presencia de marcas nacionales)
CARACTERISTICAS , DISEÑOS Y Bajo (al no haber variedad de marcas el producto no es
20%
FACTORES DIFERENCIADORES diferencial)
POLITICAS DE SERVICIO AL CLIENTE
10% Medio (buen servicio al cliente en la oferta disponible)
Y CALIDAD
EMPAQUES ETIQUETAS 10% Medio (procedimientos regulares de empaquetado)
EMBALAJES 10% Medio (requerimientos regulares)
REQUERIMIENTOS LEGALES (REG
SANITARIOS, HOMOLOGACIONES, 10% Medio (No hay gran cantidad de requerimientos)
CERTIFICACIONES, OTROS)
Alto (cumple con las especificaciones necesarias para el
ADAPTACIONES DEL PRODUCTO 10%
pais)
CICLO DEL MERCADO (EXISTEN
20% Alto (poca circulación de sustitutos)
SUBSTITUTOS)
OTRA
CANALES 30%
PRODUCTORES O COMPETIDORES 50% Bajo (alta cantidad de competidores)
Bajo (número de importadores alto, colombia es puesto 55
IMPORTADORES 30%
de importadores a alemania)
MAYORISTAS 10% medio ( número de canales mayoristas es moderada)
MINORISTAS 10% Medio (número regular de minoristas)
PRECIOS 30%
Alto (Pocas barreras legales debido a tratados y
BARRERAS LEGALES 20%
preferencias arancelarias)
PUBLICO 20% Medio (buenos precios pero pago en euros)
MAYORISTAS 20% Medio (precios regulares)
Bajo (alta existencia de importadores con precios bajos en
IMPORTADORES 20%
el mercado)
VENTAJAS DE FLETE CON LOS
Alto (Mejor precio en costos de fletes y facilidad de
PROVEEDORES INTERNACIONALES 10%
procesos)
ACTUALES
DUMPING 10% Bajo (Mercado Regularizado)
7. EXPERIENCIA DE LA EMPRESA 10%
EXPORTACIONES DIRECTAS 30% Medio (cantidad moderada, no se utilizan intermediarios )
EXPORTACIONES INDIRECTAS 20% Medio (cantidad moderada)
Bajo (Inexperiencia en la incursión del mercado
VISITAS AL PAIS 20%
colombiano)
Bajo (Poca existencia en ferias especializadas en el
FERIAS EN EL PAIS 15%
producto)
CONTACTOS CANALES DE
15% Bajo (Hasta ahora se están creando los contactos)
DISTRIBUCIÓN
8. PERCEPCION DEL EMPRESARIO 15%
Calificacio
%
n
4.65
5 0.5
5 1 3,867,050
5 0.75
5 0.5
3 0.3
5 0.5
4 0.6
5 0.5
4.4
5 2
3 0.9
5 1.5
1.8
5 1
1 0.3
1 0.5
Calificacion
5 5
5 0.5
5 1.5
5 1.5
5 0.5
5 0.5
5 0.5
3.9
5 1
3 0.9
4 0.4
3 0.6
5 1
2.466666667
3
1 0.1
1 0.2
3 0.3
3 0.3
3 0.3
3 0.3
5 0.5
5 1
0
1.4
1 0.5
1 0.3
3 0.3
3 0.3
3
5 1
3 0.6
3 0.6
1 0.2
5 0.5
1 0.1
0
0
0
0
0
0
3.173809524
CRITERIO DE
CALIFICACIÓN
ALTA POSIBILIDAD 5
NEUTRO O NO APLICA 3
BAJA POSIBILIDAD 1
PAISES
AÑO DE INFORMACIÓN
ANALISIS MERCADOS EXTERNOS
1. ECONOMICOS 5%
MONEDA 10% Dólar
PIB US$ 20% 23.315.080 M
PIB PER CAPITA US$ 15% $ 70.248
CRECIMIENTO DEL PIB % 10% 5.9%
DEVALUACIÓN % 10% 5%
INFLACIÓN % 10% 4.7%
TIPO DE CAMBIO 15% 1 dólar: 4.424 COP
TASA DE DESEMPLEO 10% 5.3%
2. DEMOGRAFICOS Y
10%
ESTABILIDAD POLITICA
POBLACIÓN 40% 331.893.745 millones
IDIOMA 30% Inglés
3.RIESGO
COMERCIO PAIS 30% 3.20%
EXTERIOR DEMANDA Y 10%
OFERTA
IMPORTACIONES
artefactos mecánicos, CIF 20% 2.935.314.152
reactores
aparatos nucleares, calderas;
de grabación o 427.918.555 US
partes de estas máquinas o
reproducción de imagen y 415.442.291 US
tractores,
sonido velocípedos
en television, y
y las 282.898.550 US
demás vehículos terrestres,
IMPORTACIONES DESDE
30% 13,757,250
COLOMBIA
Combustibles minerales,
5,538,323 US
aceites minerales, ...
Piedras finas o cultivadas 1,786,169 US
Café, té, yerba mate y
ANALISIS DE LA 1,402,301 US
especias
COMPETENCIA 50%
Principales
INTERNACIONAL proveedores China, México,
Participacion colombiana
(PAISES) en Canadá, Japón
las importaciones (del total de 0.50%
SELECCIÓN MERCADOS
importaciones)
OBJETIVOS
4. LOGISTICA 10% documentación de
Requerimiento de entrada 10% recuperación. Las
Haras de vuelo al pais 30% 8haerolíneas deben
a Washington D.C
1.898.630 a 5.540.860
Costo del pasaje (1 semana) 30%
COP
AEROPUERTOS 10% 5890
Vuelo de 1 parda a 2
RUTA 10% Distribucion
CANALES DE paradasdirecta,
10% representantes
COMERCIALIZACIÓN
5. POLITICA
15% comerciales
COMERCIAL
BARRERAS
20% 0%
ARANCELARIAS
REQUERIMIENTOS
BARRERAS NO 30% No Aplica
NORMATIVOS -
ARANCELARIAS 10%
Certificado de venta
PERMISOS SANITARIOS
OTROS IMPUESTO 20% No Aplica
ACUERDOS TLC Estados Unidos -
20%
COMERCIALES
ANALISIS MERCADOS Colombia
OBJETIVOS
6. MERCADEO 25%
PRODUCTO / SERVICIO 40%
MARCAS EN EL promedio de marcas
CARACTERISTICAS , 10% Medio (poca
MERCADO vendedoras de
DISEÑOS Y FACTORES 20% Medio (políticasy de
innovación,
POLITICAS DE SERVICIO
DIFERENCIADORES productos regulares)
10% servicio al cliente
AL CLIENTE Y CALIDAD Medio (empaques
EMPAQUES ETIQUETAS 10% estandares)
regulares)
Medio (embalajes
EMBALAJES 10%
SANITARIOS, regulares)
procedimientos lo cual
10%
HOMOLOGACIONES,
ADAPTACIONES DEL lo hace mas
10% Medio
CICLO PRODUCTO
DEL MERCADO Medio (sustitutos
20%
(EXISTEN SUBSTITUTOS) promedio)
OTRA
CANALES 30%
PRODUCTORES O
50% Medio
COMPETIDORES Medio (número de
IMPORTADORES 30%
importadores medio)
Bajo (pocos canales
MAYORISTAS 10% Medio (número de
mayoristas)
MINORISTAS 10% canales minoristas
PRECIOS 30% regular)
legales debido a
BARRERAS LEGALES 20%
tratados y preferencias
Bajo (precios altos en
PUBLICO 20%
dólares)
Medio (precios
MAYORISTAS 20%
Bajoregulares)
(precios altos
IMPORTADORES 20% Alto
CON LOS PROVEEDORES debido a labarreras
(pocas divisa) y
10% fletes mas accesibles
INTERNACIONALES Bajoa los
(mercado
DUMPING 10% debido acuerdos)
7. EXPERIENCIA DE LA regularizado)
10% Medio (cantidad
EMPRESA
EXPORTACIONES
30% moderada, no
DIRECTAS
EXPORTACIONES Medio (cantidad
20% intermediarios)
INDIRECTAS ventamoderada)
de mercancia
VISITAS AL PAIS 20%
Bajo (pocaEUA
entre y
presencia
FERIAS EN EL PAIS 15% Medio (ya hay
CONTACTOS CANALES del producto en ferias)
15% conocimiento entre los
DE DISTRIBUCIÓN
15% contactos)
Calificacion %
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
CRITERIO DE
CALIFICACIÓN
PAIS ALTA POSIBILIDAD 5
NEUTRO O NO APLICA 3
PAIS BAJA POSIBILIDAD 1
PAISES
AÑO DE INFORMACIÓN
ANALISIS MERCADOS EXTERNOS Calificacion
1. ECONOMICOS 5%
MONEDA 10% Euro
PIB US$ 20% 2,96 billones
PIB PER CAPITA US$ 15% 43,659.00
CRECIMIENTO DEL PIB % 10% 6.80
DEVALUACIÓN % 10%
INFLACIÓN % 10% 1.60
TIPO DE CAMBIO 15% 1 euro : 1,10 usd
TASA DE DESEMPLEO 10% 7.90
2. DEMOGRAFICOS Y
10% 0.10
ESTABILIDAD POLITICA
POBLACIÓN 40% 67,871,925.00
IDIOMA 30% Frances
RIESGO PAIS 30%
3. COMERCIO ESTERIOR
10%
DEMANDA Y OFERTA
IMPORTACIONES CIF 20% 704,797,846.00 0
artefactos mecanicos, reactores
84,476,200.00
nucleares,
tractores, calderas; parte
velocipedos de
y demas
76,279,486.00
vehiculos
minerales terrestres, sus partes
y productos de su y
72,671,260.00
destilación; sustancias
IMPORTACIONES DESDE
30% 481,012.00
mineralesCOLOMBIA
y productos de su
Frutas y frutos sustancias
comestibles; 195,022.00
destilación;
cortezas de agrios (citricos), 157,692.00
melones
Café, o sandias
té, mate yDE
ANALISIS especias
LA 31,372.00
COMPETENCIA 50%
Principales proveedores
INTERNACIONAL
Participacion colombiana
(PAISES) en las
importaciones (del total de 0.06825%
SELECCIÓN MERCADOS
importaciones)
OBJETIVOS
4. LOGISTICA 10% fecha de regreso
Requerimientos de entrada 10% prevista;
Horas de vuelo a la capital 30% Cualquier
13h 5documento
mins
Costo del pasaje (1 semana) 30% 4.538.865 COP
AEROPUERTOS 10% 43.00
RUTA 10% Vuelo Directo
Distribucion directa,
CANALES DE
10% representantes
COMERCIALIZACIÓN
5. POLITICA COMERCIAL 15% comerciales
BARRERAS
20% 0.00
ARANCELARIAS
REQUERIMIENTOS
BARRERAS NO 30% No Aplica
materias primas de
NORMATIVOS
ARANCELARIAS PERMISOS 10% alimentos
SANITARIOS
OTROS IMPUESTO 20% No
Europea-Perú y
ACUERDOS COMERCIALES 20% Ecuador
ANALISIS MERCADOS
OBJETIVOS
6. MERCADEO 25%
PRODUCTO / SERVICIO 40% Alto (gran cantidad de
MARCAS EN EL MERCADO
CARACTERISTICAS , 10% marcas
Medioque (poca
producen
DISEÑOS Y FACTORES 20% chocolate)
innovación pero
Medio (buen servicio
POLITICAS DE SERVICIO AL
DIFERENCIADORES 10% albastante
cliente
Medio variedad)
en la oferta
(procedimientos
CLIENTE Y CALIDAD
EMPAQUES ETIQUETAS 10% disponible)
regulares de
Medio (requerimientos
empaquetado)
EMBALAJES
LEGALES (REG 10% Medio (No hay gran
regulares)
SANITARIOS, 10% Alto (cumple de
cantidad con las
ADAPTACIONES
HOMOLOGACIONES, DEL requerimientos)
10% especificaciones
CICLO PRODUCTO
DEL MERCADO Bajo (alta para
circulación
20% necesarias el pais)
(EXISTEN SUBSTITUTOS) de sustitutos)
OTRA
CANALES 30% Medio (cantidades de
PRODUCTORES O
50% canales
Alto de distribución
(número de
COMPETIDORES
IMPORTADORES 30% medio)
importadores
Medio (reducido por
MAYORISTAS 10% encima
número deldepromedio)
canales
Mediomayoristas)
(número regular
MINORISTAS 10%
de minoristas)
PRECIOS 30%
legales debido a
BARRERAS LEGALES 20%
tratados(buenos
Medio y preferencias
precios
PUBLICO 20%
pero pago en
Medio (precios euros)
MAYORISTAS 20%
regulares) con
de importadores
IMPORTADORES 20% Alto (Mejor precio
LOS PROVEEDORES precios regulares enen
el
10% costos de fletes y
INTERNACIONALES Bajo (Mercado
DUMPING 10% facilidad de procesos)
7. EXPERIENCIA DE LA Regularizado)
10%
EMPRESA
EXPORTACIONES moderada, no se
30%
DIRECTAS
EXPORTACIONES Medio utilizan
(cantidad
20% Bajo (Inexperiencia
INDIRECTAS moderada) en
VISITAS AL PAIS 20% Bajo la (Poca
incursión del
existencia
FERIAS EN EL PAIS 15% mercado
en ferias colombiano)
especializadas
Bajo (Hasta ahora se
CONTACTOS CANALES DE en elcreando
producto)
8. PERCEPCION DEL 15% están los
DISTRIBUCIÓN
EMPRESARIO 15% contactos)
%
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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0
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Nombre Vinagre
Descripcion Bebidas, líquidos alcohólicos y
Direccion
Presentacion/ vinagre.
Cra. VinagreMejoras
30 #33-69, y sucedáneos del
Públicas
empaque de
Condiciones Botella de plastico de 500ml - 3000ml
almacenamiento Espacios frescos
Caracteristicas Nacional De Vigilancia De
Legislacion sanitaria Medicamentos Y Alimentos
