INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO
CERTUS
CURSO:
Estrategias de Comercio Internacional
DOCENTE:
Wendy Mayli Carrion Colquehuanca
TEMA:
AA2- Parte 2: Diseño de Perfil de Consumidor Final
INTEGRANTES:
● Diego Jeanpier Diaz Alvarado
2024
Elección de nuestro mercado meta:
Para el desarrollo de la extensión de nuestro producto como lo es la bebida energizante
elaborada a base de agua de coco y polen de abeja, es de gran importancia hacer una
investigación del mercado internacional, y para ello es vital contar con la partida arancelaria
del producto (2202.99.00.00).
Seguidamente, según la plataforma Trade Map el país que más importa productos con la
partida Arancelaria 2202.99.00.00 es Estados Unidos.
1. PRINCIPALES TENDENCIAS DE CONSUMO EN EL MERCADO DE DESTINO.
A. Demanda del Mercado y Tendencias del Mercado en E.E.U.U.
A raíz de la pandemia, la demanda de bebidas energizantes en EE.UU. ha crecido de
manera sostenida en los últimos años, impulsada por un estilo de vida activo y una
búsqueda constante de soluciones rápidas para el cansancio y la falta de concentración.
Este crecimiento se ve reflejado en un aumento en las ventas y en la variedad de productos
disponibles.
B. Importaciones y Principales Proveedores
● Importaciones: EE.UU. importa una variedad de bebidas energizantes de Europa,
Asia y América Latina. Las marcas líderes suelen ser las más reconocidas, pero el
interés por productos únicos y naturales está abriendo espacio para nuevas entradas
al mercado.
● Principales Proveedores: Las marcas como Redbull, Monster y Rockstar dominan
el mercado, pero hay un crecimiento en la demanda de productos de marcas
emergentes que ofrecen ingredientes innovadores y enfoques saludables, como el
polen.
C. Normativas y Regulaciones
● FDA y Regulaciones de Seguridad: Las bebidas energizantes deben cumplir con
las regulaciones de la FDA, que requieren un etiquetado claro y la seguridad de los
ingredientes. Esto incluye la divulgación de contenido de cafeína y otros
estimulantes.
● Normativas Estatales: Algunos estados han implementado regulaciones
adicionales sobre la venta de bebidas energizantes, especialmente en relación con
la edad mínima para la compra y el marketing dirigido a menores. Conocer estas
normativas es crucial para asegurar el cumplimiento y evitar sanciones.
D. Canales de Distribución
● Minoristas Tradicionales: Supermercados, tiendas de conveniencia y farmacias
son los principales canales de distribución. Estos puntos de venta son
fundamentales para alcanzar a consumidores que buscan conveniencia.
● Comercio Electrónico: La venta en línea está en aumento. Distribuir a través de
plataformas como Amazon y crear una tienda en línea propia son estrategias clave
para captar la atención de un público más amplio.
● Distribuidores Mayoristas: Colaborar con distribuidores mayoristas permitirá una
distribución más amplia y un acceso más rápido a diversos mercados locales.
E. Competencia y Oportunidades
● Competencia: La industria es altamente competitiva, con marcas bien establecidas
que tienen una fuerte lealtad de marca. Sin embargo, el segmento de consumidores
que busca alternativas saludables y naturales está en crecimiento, lo que representa
una oportunidad para nuevos productos.
● Oportunidades:
○ Productos Naturales: La creciente demanda por bebidas con ingredientes
naturales y funcionales presenta una oportunidad para productos que
incorporan polen y otros ingredientes beneficiosos.
○ Tendencias de Sostenibilidad: Las marcas que adoptan prácticas
sostenibles y envases ecológicos pueden atraer a un segmento de
consumidores cada vez más consciente del medio ambiente.
○ Innovación en Sabores: La exploración de sabores únicos y combinaciones
puede diferenciar el producto en un mercado saturado.
La demanda de bebidas energizantes en EE.UU. continúa en aumento, impulsada por
tendencias hacia el bienestar y la salud. Es por ello que hemos elegido como mercado
destino a este país como mercado destino, adempás que con un entorno regulatorio que
requiere atención y un panorama competitivo denso, hay oportunidades significativas para
ingresar al mercado, especialmente con un nuestro emprendimiento enfocado en
ingredientes naturales como el polen, el agua de coco y el extracto de yacón. La
implementación de estrategias de distribución eficaces y la atención a las preferencias del
consumidor serán clave para el éxito en este mercado en expansión.
2. APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL APLICADO AL
MERCADO DE DESTINO.
Para aplicar estrategias de marketing internacional en el mercado de bebidas energizantes
en EE.UU., es fundamental considerar varios aspectos que se alinean con las tendencias
del consumidor y las regulaciones locales. Estos son necesarios para que pueda ser más
eficaz la manera de ingresar al mercado americano.
1. Investigación del Consumidor:
● Analizar el perfil del consumidor estadounidense, sus preferencias y hábitos de
compra en el sector de bebidas energizantes. Esto incluye comprender la creciente
demanda de productos naturales y saludables, como los que incorporan polen.
2. Adaptación del mensaje:
● Personalizar el mensaje de marketing para resonar con la cultura local. Esto implica
no solo traducir el contenido, sino también adaptar las campañas a los valores y
expectativas de los consumidores estadounidenses.
Estrategias digitales
3. Uso de Redes Sociales:
● Implementar campañas en plataformas populares como Instagram y TikTok, donde
se puede llegar a un público más joven que busca energía y bienestar. Las redes
sociales permiten segmentar audiencias específicas y crear contenido atractivo.
4. SEO y SEM:
● Optimizar el sitio web y las campañas publicitarias para mejorar la visibilidad en los
motores de búsqueda. Utilizar palabras claves relevantes para el mercado
estadounidense puede aumentar el tráfico y las conversiones.
Colaboraciones estratégicas
5. Alianzas con Influencers:
● Colaborar con influencers locales que promuevan un estilo de vida activo y
saludable, lo cual puede ayudar a establecer credibilidad y atraer a nuevos
consumidores.
6. Distribución a través de Canales Establecidos:
● Asociarse con distribuidores mayoristas y minoristas ya establecidos en EE.UU. para
facilitar la entrada al mercado. Esto puede incluir supermercados y tiendas de
conveniencia, donde los consumidores suelen buscar estas bebidas.
Enfoque en Regulaciones
7. Cumplimiento Normativo:
● Asegúrese de que todos los productos cumplan con las regulaciones de la FDA,
incluido el etiquetado claro sobre contenido de cafeína y otros ingredientes. Esto es
crucial para evitar sanciones y construir confianza con los consumidores.
Innovación y sostenibilidad
8. Desarrollo de Productos Naturales:
● Introducir nuevas variedades de bebidas energizantes que utilizan ingredientes
naturales y sostenibles, alineándose con la tendencia creciente hacia productos más
saludables.
9. Enfoque en sostenibilidad:
● Adoptar prácticas sostenibles en la producción y empaques, lo cual puede atraer a
un segmento consciente del medio ambiente.
La implementación efectiva de estas estrategias permitirá no solo ingresar al competitivo
mercado estadounidense de bebidas energizantes, sino también diferenciarse mediante un
enfoque centrado en el consumidor, adaptabilidad cultural y cumplimiento normativo. La
combinación de investigación exhaustiva, marketing digital efectivo y alianzas estratégicas
será clave para el éxito en este entorno dinámico.
3. PERFIL DE CONSUMIDOR INTERNACIONAL:
4. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Para segmentar el mercado de bebidas energizantes en EE.UU., es crucial identificar y
definir claramente los grupos de consumidores que más consumen estos productos. Según
estudios, los jóvenes estudiantes , trabajadores y deportistas de 18 a 30 años son los
principales consumidores en este sector.
Segmentación:
1. Características demográficas
● Edad: 18 a 30 años.
● Género: Hombres y mujeres, aunque puede haber variaciones en preferencias de
marcas y sabores entre géneros.
● Nivel Socioeconómico: Principalmente de niveles A, B y C, que tienen mayor acceso
a productos premium y están dispuestos a gastar en bebidas energizantes.
2. Estilo de vida
● Estudiantes: Este grupo busca su concentración y energía para afrontar largas
jornadas de estudio. Las bebidas energizantes son consumidas antes de solicitudes
o actividades académicas intensas.
● Trabajadores: Muchos jóvenes en este rango de edad están en sus primeros
empleos o en situaciones laborales exigentes. Buscan soluciones rápidas para
combatir la fatiga y mantener la productividad durante largas horas de trabajo.
● Deportistas: Los jóvenes que practican deportes, ya sean aficionados o
profesionales, consumen estas bebidas para mejorar su rendimiento físico y mental.
Este grupo valora especialmente las opciones que ofrecen ingredientes naturales o
que son bajos en azúcar.
3. Motivaciones de consumo
● Energía y Concentración: La principal motivación es el aumento inmediato de
energía y la mejora en la capacidad de concentración, especialmente en momentos
críticos como estudios o trabajo intenso.
● Estilo de Vida Activo: Muchos consumidores buscan productos que se alineen con
su estilo de vida activo, que incluye ejercicio regular y actividades recreativas.
● Innovación en Sabores: La variedad de sabores disponibles atrae a este segmento
joven, que busca experiencias nuevas y únicas.
4. Comportamiento de compra
● Canales Preferidos: Compran principalmente en supermercados, tiendas de
conveniencia y plataformas de comercio electrónico. La facilidad de acceso a estos
puntos de venta es crucial para este grupo demográfico.
● Influencias Sociales: Las recomendaciones de amigos, influencers y campañas
publicitarias impactan significativamente sus decisiones de compra.
Vemos que nuestra segmentación de mercado va enfocado a jóvenes estudiantes,
trabajadores y deportistas entre 18 y 30 años permite a las marcas de bebidas energizantes
enfocar sus estrategias de marketing y desarrollo de producto. Al comprender las
características, motivaciones y comportamientos de compra de este grupo, las empresas
pueden diseñar campañas más efectivas que resalten los beneficios específicos que buscan
estos consumidores, como energía rápida, opciones saludables e innovación en sabores.
Esto no solo nos facilitará la captación del mercado objetivo, sino también fomentará la
lealtad hacia la marca al satisfacer sus necesidades específicas.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- Trade Map - Trade statistics for international business development
- https://www.bbc.com/storyworks/specials/moving-to-america-spanish/americas-
culture-and-customs.html
- https://staminamarketing.com/blog/segmentacion-mercado/
- https://en.camaradesevilla.com/internacionalizar-una-empresa/
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