BOCHITO SAC, que de aquí en adelante será denominada como BOCHITO, es una empresa
familiar y cuenta actualmente con un local propio en la ciudad de Trujillo. La empresa - que es
una microempresa con sólo tres empleados y ventas que para el 2023 se estiman en S/.75000 -
funciona como una Sociedad Anónima Cerrada, con dos socios pero donde uno sólo posee el
control absoluto. A pesar de que en el Acta de Constitución se establece la existencia de una
Junta Directiva, esta no funciona, siendo el Gerente el encargado de la operación, sin rendir
cuentas.
La estructura organizacional de BOCHITO incluye a tres vendedores, además de la Gerente
General, que es la Sra. Juana pari lopez, de acuerdo a la inscripción en Registro Público. Pero
quien ejerce las funciones desde hace más de un año es su hijo, el señor Christian tueros pari.
En 2004 el señor tueros (padre) se quedó administrando la empresa por un año y a partir del
2005 obtuvo casi el 100% acciones de empresa. Posteriormente cambió la razón social y partir
del 2008 se quedó como “BOCHITO SAC”. Durante los años 2009 y 2010 la empresa cambió su
línea de productos variados y se concentró en la marca Volkswagen, con casi el 90% de su cartera
de productos, enfocados específicamente en autos.
Los equipos con que cuentan son los básicos, tal como una computadora, una impresora, un
teléfono fijo y uno celular que utiliza el Gerente General. Adicionalmente hay un
intercomunicador para que los vendedores soliciten a almacén las piezas requeridas, pero
normalmente son ellos mismos quienes deben subir y buscar el artículo requerido.
Se cuenta con una computadora equipada con ambiente Windows 7 y los programas de
Microsoft Office. No cuentan con software especializados para la facturación ni para el control
de los inventarios.
las ventas se realizan directamente al cliente, ante una necesidad inminente, a través de un
mostrador. El proceso de la venta se inicia cuando el cliente visita el establecimiento y es
atendido. Todas la ventas son de estricto contado y la política de precios consiste en fijarlos de
acuerdo a la competencia, pero considerando el costo. Los productos se compran en Lima y
para el cálculo del precio de venta se incluye el costo del producto, más los costos de logística y
transporte y se añade un margen de utilidad de un 20%, en lo que respecto a los productos
Volkswagen, y en las pocas ocasiones en que comercializan otra marca el margen es el 30%.
La organización cuenta con un local propio, que se adquirió con financiamiento bancario, y se
ha podido cancelar oportunamente gracias al crecimiento de la empresa. Este local mide 120
metros cuadrados y consta de dos pisos. En el primer piso está la tienda para la atención de los
clientes y en el segundo piso está el almacén con todo el inventario. Ambos lugares están
conectados por una escalera de caracol. Los equipos que utilizan son principalmente un
mostrador y estantería para la colocación de las piezas.
En cuanto a la remuneración se ofrece un salario base de S/.1,000 y un 1% de comisión sobre
ventas sin considerar IGV. En general el salario devengado por los vendedores suele estar
alrededor de los S/.1,300 mensuales.
En sus planes futuros está consolidarse e incursionar en la importación directa de los autopartes,
con el objetivo de ser más competitivos en el mercado. El producto de mayor atención son las
autopartes de “escarabajo”, por lo que sus clientes son de clase media, y media baja,
representando aproximadamente el 50% de las ventas. En cuanto a los repuestos Volkswagen
de otros modelos de automóviles diferentes al escarabajo, los clientes son clase media alta y
representan, en su conjunto, el otro 50% de las ventas.
ESTADOS FINANCIEROS
31/12/2022 31/12/2023 30/09/2024
ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS 4,400 2,516 4,451
EXISTENCIAS 180,908 176,848 165,950
CARGAS DIFERIDAS 93,591 97,852 109,915
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 278,899 277,216 280,316
INMUEBLES MAQUINARIA 8,447 6,587 5,534
TOTAL ACTIVO 287,346 283,803 285,850
PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
TRIBUTOS POR PAGAR 456 415 380
ANTICIPO DE CLIENTES 470 467 415
PROVEEDORES 12,207 3,315 4,343
CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS 17,200 15,900 13,120
TOTAL PASIVO CORRIENTE 30,333 20,097 18,258
PATRIMONIO
CAPITAL 230,000 230,000 230,000
RESULTADOS ACUMULADOS 19,838 27,012 33,706
RESULTADOS DEL PERIODO 7,174 6,694 3,886
TOTAL PATRIMONIO 257,012 263,706 267,592
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 287,345 283,803 285,850
31/12/2022 31/12/2023 30/09/2024
VENTAS NETAS 119,941 100,552 58,518
COSTO DE VENTAS 103,211 85,621 48,895
UTILIDAD BRUTA 16,730 14,931 9,623
GASTOS ADMINISTRATIVOS 8,030 7,056 5,212
GASTO DE VENTAS 1,063 763 410
UTILIDAD OPERACIONAL 7,637 7,112 4,001
GASTOS FINANCIEROS 463 418 115
UTILIDAD NETA 7,174 6,694 3,886
