Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Santo Tomas.
Licenciatura: Lic. en Relaciones Comerciales
Asignatura: Administración de Ventas.
Profesor: Padilla Hernández Apolinar.
Grupo: 4RM06.
Trabajo Por Realizar: Resumen Semanal No. 3.
Equipo: No. 5
Nombre de los Integrantes:
● Luna Cano Lizeth Aylin 2022401981.
● Martínez Osorio Daly Karisma 2021401514.
● Morales Reyes Laura Paulina 2021401550.
● Rodríguez Cruz César Ricardo 2021400702.
Fecha de Entrega: 06/10/2023.
Resumen de la Semana No. 3
Esta semana solo tuvimos 1 clase.
Y vimos lo que era el proceso administrativo en las ventas, desarrollamos sus puntos y
elementos, además de su importancia y ya.
El proceso administrativo es un conjunto de etapas o fases que las organizaciones
siguen para planificar, organizar, dirigir y controlar sus recursos y actividades con el fin
de alcanzar sus objetivos de manera eficiente y efectiva. Aquí tienes un resumen de
las principales etapas del proceso administrativo:
Planificación: En esta fase, se establecen los objetivos de la organización y se
determina cómo alcanzarlos. Se identifican las metas, se elaboran estrategias, se
definen políticas y se establecen planes y presupuestos.
Organización: En esta etapa, se asignan tareas y responsabilidades a las personas
dentro de la organización. Se crea una estructura organizativa que define la jerarquía y
las relaciones entre los miembros del equipo. Además, se asignan recursos como
personal, financiamiento y tecnología.
Dirección: En esta fase, se lidera y motiva a los empleados para que ejecuten las
tareas de acuerdo con los planes establecidos. Los gerentes toman decisiones,
comunican instrucciones y supervisan el desempeño de los empleados para garantizar
que se sigan las directrices y se alcancen los objetivos.
Control: Esta etapa implica monitorear y evaluar el progreso hacia los objetivos
establecidos. Se comparan los resultados reales con los planes y se toman medidas
correctivas si es necesario. El control ayuda a mantener el rumbo y a garantizar que se
logren los resultados deseados.
Estas etapas del proceso administrativo son cíclicas y se interrelacionan. Los gerentes
y líderes de una organización pueden revisar y ajustar continuamente sus planes y
acciones para adaptarse a cambios en el entorno y lograr una gestión más efectiva. En
resumen, el proceso administrativo es esencial para la toma de decisiones y la gestión
eficiente de recursos en una organización.
