SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
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1. INFORMACIÓN GENERAL

Aguirre Tumbay Yuliza 1596659

Apellidos y Nombres: ID:
Atencio Ayme milagros 1601333
Dirección Zonal/CFP: Lima- Callao
Carrera: Administración Industrial Semestre: 2 ciclo
Curso/ Mód. Formativo Economía General
Tema del Trabajo: Importancia del estudio de mercado en los proyectos de inversión

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N
ACTIVIDADES/ ENTREGABLES CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
°
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3. ENTREGABLES:
Durante la investigación de estudio, deberán de dar solución a los planteamientos de
cada entregable:

Nº ENTREGABLE 2
1

• ¿Qué estrategias de fijación de precios nos permitirán maximizar nuestros ingresos sin
enajenar a los consumidores?

Para maximizar los ingresos sin alinear a los consumidores, es esencial adoptar
estrategias de fijación de precios que equilibren la rentabilidad con la percepción de valor
al cliente .Algunas estrategias efectivas incluyen fijar precios basados en el valor
percibido, segmentar los precios según diferentes grupos de clientes ,utilizar tácticas
psicologías de fijación de precios ,ajustar los precios dinámicamente según la demanda,
ofrecer paquetes o bundling,aplicar descuentos selectivos, establecer precios basados en
costos ,y emplear políticas de precios de penetración. La combinación adecuada de
estrategias puede ayudar a maximizar los ingresos sin generar rechazo entre los
consumidores, manteniendo un equilibrio entre la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Es crucial monitorear el mercado y ajustar las estrategias de precios según sea necesario
para mantener la competividad y la rentabilidad a largo plazo.

DESCRIPCION DE ESTRATEGIAS:

DFERENCIAS DE PRECIOS: Esta estrategia implica ofrecer diferentes versiones de un

producto o servicio a un distinto segmentos de clientes. Por ejemplo, puedes tener una
versión premium con características adicionales y una versión estándar mas asequible. A
si, satisfaces las necesidades de diferentes grupos sin afectar la percepción de valor.

PREFCIOS PSCOLOGICOS: Aprovecha la psicología del consumidor al establecer precios

que terminen en números redondos o que sugieran ofertas. Por ejemplo, $9.99 en un lugar
de $10.00. Esto puede atraer a los compradores sin afectar significativamente tus
márgenes.

PRECIOS DINAMICOS: Ajusta los precios en función de la demanda, la hora del día o la
temporada. Por ejemplo, la aerolínea y las plataformas de viajes utilizan esta estrategia
para maximizar los ingresos en momentos de alta demanda.

PRECIOS BASADOS EN EL VALOR: Considera el valor percibido por el cliente al

establecer los precios. Si tu producto o servicio ofrece beneficios únicos o resuelve un
problema específico, puedes cobrar un precio más alto.

PRECIOS DE PENETRACION: Inicialmente, establece precios bajos para ingresar

rápidamente al mercado y ganar cuota de mercado. Luego, gradualmente, aumenta los
precios a medida que consolidas tu posición.
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• ¿Cómo se comparan nuestros costos de producción con los de la competencia?

Para comparar nuestros costos de producción con los de la competencia, es necesario

realizar un análisis detallado que puede incluir la evaluación de los costos directos e
indirectos asociados con la fabricación de nuestros productos o la presentación de
nuestros servicios. Esto implica identificar y cuantificar los costos de materias primas,
mano de obra, gastos generales de fabricación y otros costos relevantes. Luego, estos
costos se comparan con los de los competidores directos para determinar nuestra
posición competitiva en términos de eficiencia y rentabilidad. Es importante tener en
cuenta la diferencias en la escala de producción, la tecnología utilizada y otros factores
que puedan influir en los costos. Este análisis nos proporcionara información valiosa para
identificar áreas de mejora y oportunidades para optimizar nuestra estructura de costos y
aumentar nuestra competividad en el mercado.

• ¿Qué incentivos podemos ofrecer a los distribuidores y minoristas para priorizar

nuestros productos?

Para incentivar a los distribuidores y minoristas a priorizar nuestros productos, podemos

ofrecer descuentos por volumen, programas de bonificación, apoyo en marketing,
formación técnica, exclusividad territorial, programas de evolución flexibles, garantías
extendías y acceso preferencial a nuevos productos. Estos incentivos fortalecen las
relaciones comerciales y motivan a nuestros socios a promover activamente nuestros
productos sobre los de la competencia.

DESCRIPCION DE LOS INCENTIVOS:

[Link] POR VOLUMEN DE COMPRA: Ofrece descuentos escalonados basados

en la cantidad de productos comprados puede incentivar a los distribuidores y minoristas
a aumentar sus pedidos de producto.

[Link] DE INCENTIVOS POR VENTAS: Implementar programas de incentivos

basados en el rendimiento de ventas, donde los distribuidores y minoristas pueden ganar
recompensas adicionales por alcanzar ciertos objetivos de ventas de tus productos.

[Link] Y SOPORTE: Proporcionar capacitación y materiales de marketing a los

distribuidores y minoristas para ayudarles a comprender mejor tus productos y como
venderlos de manera efectiva.

[Link] DE TERRITORIO: Ofrecer exclusividad de territorio a ciertos

distribuidores o minoristas puede motivarlos a dar prioridad a tus productos, ya que no
tendrán competencia directa en su área geográfica.

[Link] DE FIDELIZACION: Crear programas de fidelización que recompensen a

los distribuidores y minoristas por su lealdad y por mantener inventarios consistentes de
tus productos.

[Link] CONJUNTO: Colaborar con distribuidores y minoristas en campañas de

marketing conjunto. Dónde se compartan los costos y se promocionen los productos de
manera conjunta.
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• ¿Cómo pueden las políticas gubernamentales o los cambios regulatorios afectar nuestra
producción o ventas?

Las políticas gubernamentales y los cambios regulatorios pueden afectar nuestra

producción y ventas de varias maneras. Por ejemplo, normativas de calidad y seguridad
pueden requerir modificaciones en los procesos de producción ,los impuestos y aranceles
pueden influir en los costos y precios, las subvenciones e incentivos pueden impactar en
la competencia y demanda, las regulaciones medioambientales pueden implicar ajustes
en la producción ,los requisitos de etiquetado y embalaje pueden afectarla presentación y
percepción del producto, y las políticas comerciales internacionales pueden influir en el
acceso a mercados y la competencia extranjera.

DESCRIPCION:
[Link] MEDIO AMBIENTALES: Cambios en las regulaciones ambientales pueden
requerir que las empresas adopten tecnologías mas limpias o modifiquen sus procesos de
producción para cumplir con nuevos estándares. Esto podría implicar inversiones
adicionales en equipos o cambios en los métodos de fabricación, lo que a su vez puede
afectar los costos de producción y, en última instancia, los precios de venta.

[Link] Y ARANCELES: Alteraciones en las políticas fiscales, como cambios en las

tareas impositivas o la introducción de nuevos aranceles, pueden impactar los costos de
producción y las estructuras de precios de los productos. Esto puede influir en la
competividad de la empresa en el mercado local e internacional.

[Link] LABORALES: Modificaciones en las leyes laborales, como cambios en

el salario mínimo, regulaciones sobre horarios de trabajo o requisitos de seguridad en el
lugar de trabajo, pueden afectar los costos laborales y la productividad. Esto podría tener
repercusiones en la capacidad de la empresa para mantener niveles de producción
consistentes o para competir precios.

[Link] DE SEGURIDAD Y CALIDAD: Nuevas regulaciones relacionadas con la

seguridad del producto o los estándares de calidad que pueden requerir ajustes en los
procesos de producción o en las especificaciones de los productos. Cumplir con estas
regulaciones puede implicar inversiones en investigación y desarrollo, pruebas adicionales
y controles de calidad más estrictos.

[Link] Y AYUDAS ESTATALES: La disponibilidad de subsidios gubernamentales o

incentivos fiscales puede influir en rentabilidad de ciertos sectores industriales o en la
adaptación de tecnologías específicas. Esto puede afectar la competividad de la empresa y
su capacidad para expandirse o innovar.
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PREGUNTAS GUIA

[Link] y ejemplificar 3 métodos de fijación del precio de un producto o servicio.

La fijación de precios es un proceso estratégico utilizado por las empresas para

determinar el precio óptimo de un producto o servicio, basándose en factores como
costos, valor percibido, competencia y objetivos de mercado.

-Coste-Plus: Este método implica sumar un margen de beneficio estándar al costo de

producción del producto. Ejemplo: Si el costo de producción de un electrodoméstico
eco-amigable es de $200 y la empresa desea un margen del 50%, el precio de venta
será de $300.

-Basado en la competencia: Consiste en establecer precios en función de los precios

de productos similares en el mercado. Ejemplo: Si la competencia vende
electrodomésticos similares a $400, la empresa podría poner un precio de $390 para
atraer a los consumidores.

-Valoración basada en el valor: Este método fija precios basados en el valor percibido
del producto por el consumidor más que en el costo del producto. Ejemplo: Si un
electrodoméstico ofrece ahorros significativos en consumo energético, se podría fijar
un precio premium de $500, destacando estos ahorros como una inversión a largo
plazo.

Conclusión: Elegir el método de fijación de precios adecuado es crucial para

maximizar tanto las ventas como los beneficios, y debe alinearse con la estrategia
general de marketing y los objetivos empresariales.

[Link] los siguientes conceptos: costo, gasto, pérdida, utilidad de inversión.

Costo: Es el valor económico que se sacrifica para adquirir bienes o servicios.

Ejemplo: -El costo de materiales para fabricar un electrodoméstico es un costo directo
de producción.

-Gasto: Es el desembolso relacionado con la operación diaria de un negocio. Ejemplo:

El pago de salarios y alquileres son gastos operativos.

-Pérdida: Se refiere al resultado negativo de operaciones comerciales donde los

gastos superan a los ingresos. Ejemplo: Si un nuevo modelo de electrodoméstico no
logra atraer suficientes compradores y los ingresos no cubren los costos de producción
y marketing, se genera una pérdida.
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-Utilidad: Es el beneficio económico que se obtiene cuando los ingresos superan los
costos y gastos. Ejemplo: Si después de cubrir todos los costos y gastos, la venta de
electrodomésticos eco-amigables genera un excedente, se considera utilidad.

-Inversión: Es el uso de dinero con el propósito de obtener un beneficio futuro.

Ejemplo: La compra de nueva maquinaria para mejorar la eficiencia de la producción
de electrodomésticos es una inversión.

Conclusión: Entender estos términos es fundamental para la administración eficaz de

los recursos financieros de una empresa y para la toma de decisiones estratégicas.

3.¿Que son los canales de distribución y que tipo hay? Ejemplificar.

Los canales de distribución son las rutas o caminos que un producto o servicio sigue
desde el productor hasta el consumidor final.

Tipos que hay:

-Directo: El productor vende directamente al consumidor sin intermediarios. Ejemplo:

Una empresa de electrodomésticos vende sus productos online directamente desde su
sitio web.

-Indirecto: Involucra intermediarios como mayoristas, minoristas o distribuidores.

Ejemplo: Una empresa de electrodomésticos vende sus productos a través de grandes
cadenas de tiendas de electrodomésticos.

-Híbrido: Combina canales directos e indirectos. Ejemplo: Una empresa de

electrodomésticos vende algunos productos directamente online y otros a través de
tiendas físicas.

Conclusión: La elección del canal de distribución adecuado depende de varios

factores, incluyendo el tipo de producto, el mercado objetivo y la estrategia general de
la empresa.

4.¿Que son los mercados emergentes y como se enfrentan a la sostenibilidad?

Los mercados emergentes son países o regiones con economías en proceso de rápido
crecimiento e industrialización.

Ejemplo de mercado emergente: Brasil, que ha experimentado un rápido crecimiento

económico y una expansión industrial significativa.
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Sostenibilidad: Los mercados emergentes enfrentan desafíos únicos de sostenibilidad,

como la necesidad de equilibrar el crecimiento económico con la protección ambiental.
Las empresas en estos mercados pueden adoptar tecnologías eco-amigables y
prácticas de negocios sostenibles para mitigar el impacto ambiental y promover el
desarrollo sostenible.

Conclusión: La sostenibilidad es una preocupación creciente en los mercados

emergentes, donde el equilibrio entre crecimiento y responsabilidad ambiental es
crucial para un desarrollo a largo plazo saludable.

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

Desarrollo del Entregable N°2 - DIBUJO / ESQUEMA / DIAGRAMA

(Adicionar páginas que sean necesarias)

HOJA DE PLANIFICACIÓN (Entregable 2)

SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /

OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES
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INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
computadora
celular

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Block de notas
lapicero

5. MATERIALES E INSUMOS
Word
Internet
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